PLAN DE NEGOCIOS

[FECHA]
[NOMBRE DE LA COMPAÑÍA]
[Dirección de la compañía]
INTRODUCCIÓN:

El presente Plan de Negocios busca evaluar la implementación de una juguería con

temática para niños discapacitados, el objetivo principal es plantear, analizar y definir la idea de
negocio, así como evaluar su rentabilidad y de igual forma con una meta muy clara llegar a los
corazones de cada niño y niña de nuestra ciudad, ofrecer y diseñar juguetes alternativos,
incluyentes y didácticos para niños, que busca estimular su desarrollo intelectual, de manera
divertida con un modelo de negocio en donde compras uno y puedes donar otro a personas en
hospitales, hogares de adopción o escuelas rurales.
 GLOSARIO:

-JUGUETERÍA: Establecimiento o puesto en el que venden juguetes, fabricación y comercio de

juguetes.

-FACTIBILIDAD: EL que hace una empresa para determinar la posibilidad de poder desarrollar
un negocio o un proyecto que espera implementar.

-COMERCIALIZADORA: Aquella que, como su mismo nombre lo dice, se encarga de

comercializar un producto terminado.

-DISCAPACIDAD: falta o limitación de alguna facultad física o mental que imposibilita o

dificulta el desarrollo normal de la actividad de una persona.
 RESUMEN EJECUTIVO:

En Colombia la discapacidad, en general, se ha abordado históricamente desde varias

perspectivas. Desde un punto de vista médico biológico se asume como un problema individual
derivado de una enfermedad, trauma o condición de salud que requiere, igualmente, cuidados
médicos individuales. Desde una perspectiva social se entiende como un conjunto de condiciones,
generalmente creadas por el entorno, que dificultan o impiden la participación de las personas con
capacidades diferentes en las diferentes actividades de la vida social.

El juego fomenta y estimula el desarrollo físico y cognitivo del niño, por lo que debería ser
una actividad universal para todos los niños independientemente de su edad, raza, nacionalidad,
condición física y social. Un juguete participa de un papel destacado en esta práctica, pero se sabe
poco sobre los juguetes más convenientes para los niños que poseen alguna discapacidad, ya sea
visual auditiva, motora o intelectual. MILES DE SONRISAS es un emprendimiento social que
ofrece y diseña juguetes alternativos, incluyentes y didácticos para niños, que busca estimular su
desarrollo intelectual, de manera divertida con un modelo de negocio en donde compras uno y
puedes donar otro a personas en hospitales, hogares de adopción o escuelas rurales. MILES DE
SONRISAS desafía la heteronormatividad dominante en la industria de los juguetes con modelos
pensados para ser usados sea cual sea la necesidad especial que el niño posea, estos juguetes no
atienden a sus limitaciones, sino a las posibilidades e interés.

Lo más importante, para un niño con alguna discapacidad, es que se

favorezca la inclusión y la socialización a través del juego con otros niños.

DEFINICION DEL SECTOR:

La economía de Colombia es una economía emergente destacada en el panorama

internacional, habiendo logrado atraer inversión extranjera al país aumentado hasta un 250% la
inversión desde el año 2000.Es la cuarta más grande economía de América Latina, tras las de
Brasil, México y Argentina (le sigue Venezuela, Chile, Perú, Ecuador, República Dominicana y
Uruguay), y la sexta del continente americano. En la clasificación internacional, se encuentra
dentro de las 30 mayores del mundo. La economía colombiana se basa, fundamentalmente, en la
producción de bienes primarios para la exportación (14,9%), y en la producción de bienes de
consumo para el mercado interno (8,4%).

El sector secundario es el sector de la economía que transforma la materia prima, que es

extraída o producida por el sector primario, en productos de consumo,1 o en bienes de equipo.
Es decir: mientras que el sector primario se limita a obtener de manera directa los recursos de la
naturaleza, el sector secundario ejecuta procedimientos industriales para transformar dichos
recursos.

El sector secundario comprende la artesanía, la industria, la construcción y la obtención

de energía. El sector secundario de la economía está compuesto por la industria manufacturera.
Esta industria toma los materiales crudos y los convierte en productos. Por ejemplo, el acero se
puede usar para fabricar automóviles. Los carpinteros toman la madera y hacen casas, muebles
o gabinetes. No todas las empresas manufactureras fabrican productos completos. Las empresas
semi manufactureras producen partes que se usan en otros productos que requieren de muchas
etapas de producción, como los automóviles.

La caída del 35,8% es la más pronunciada en el indicador desde que se empezó a medir
en enero de 1991. El bajón más grande que había tenido la producción industrial en Colombia
había sido en abril de 1999, cuando cayó 21,3%. El Dane informo que los resultados negativos
de la producción industrial en abril del 2021 se presentaron por el aislamiento social que se
llevó a cabo durante todo el mes, a causa del coronavirus. Esa caída está explicada,
principalmente, por la elaboración de bebidas alcohólicas, la fabricación de productos minerales
no metálicos y la coquización, refinación de petróleo y mezcla de combustibles. Los territorios
en los que la producción industrial bajó más fueron Boyacá (84,4%), Antioquia (44,8%), Tolima
(42,7%), Cundinamarca (41,5%) y Bogotá (41,3%).
 Por su parte, las ventas de la industria manufacturera cayeron 35,9% mientras que el
personal ocupado bajó 7,8% Entre enero y abril de 2020, la producción industrial bajó 9,3% en
comparación con el crecimiento de 1,8% registrado en el mismo periodo del 2019. Durante los
primeros cuatro meses del año, las ventas de la industria manufacturera también bajaron 9,3% y
el personal ocupado disminuyó 2,9%.

Ventas del comercio

El Dane reveló que las ventas del comercio minorista de Colombia bajaron 42,9% en
abril de este año, mientras que el personal ocupado cayó 1,6%. Entre enero y abril de este año,
las ventas del comercio minorista disminuyeron en 7% y el personal ocupado subió 1,3%.

La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (Ocde) espera que el

Producto Interno Bruto global alcance sus niveles prepandemia el próximo año, con una
recuperación de 4,25% y 3,75% para 2022. Para Colombia, se espera un crecimiento de 3,5% en
2021 y 3,7% para 2022, cifras más positivas que ese 2,8% previsto en el reporte anterior. Sin
embargo, se espera una recuperación en forma de ‘K’ tanto en sectores como en regiones. Es
decir, no todos los sectores económicos ni las regiones crecerán de forma pareja.
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

MISIÓN

Ofrecer artículos de calidad para niños y niñas con discapacidad que puedan desarrollar su
imaginación, contribuyan con su aprendizaje y desarrollen sus preferencias y habilidades a
futuro.

VISION

En el 2023 ser una empresa innovadora, especialista en la comercialización de juguetes

didácticos y pasatiempos para todos los niños y niñas con discapacidad, posicionándose como la
empresa líder a nivel nacional.

OBJETIVO GENERAL

Determinar la viabilidad económica de constituir MILES DE SONRISAS , una empresa

dedicada a la prestación de servicios de juguetería y estimulación para niños con discapacidad.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

-Cuantificar y caracterizar el mercado objetivo del proyecto de negocio, en términos de clientes,

competencia, tendencias y necesidades.

- Estructurar un plan de mercadeo para el plan de negocios miles de sonrisas

-Determinar cuantitativa y cualitativamente las necesidades operacionales del negocio:

instalaciones, procesos, materiales e insumos.
DEFINICIÓN
DEL PRODUCTO

CARACTERISTICAS

Los juguetes adaptados son aquellos a los que se les ha hecho alguna modificación
física que facilita que un niño discapacitado pueda usarlo. Algunas son sencillas, como por
ejemplo poner velcro para fijarlo a la superficie, y otras más complejas, como traducir efectos
sonoros y visuales, una adaptación muy utilizada en los juegos didácticos para niños con
discapacidad.

Al existir diversos tipos y grados de discapacidad, establecer unas directrices generales respecto
a la adaptación de juguetes para niños discapacitados es complicado, aunque todos deben
cumplir estos criterios básicos:

 Diseño para todos. Pueden ser usados por cualquier niño reduciendo diferencias entre
juguetes adaptados y no adaptados.

 Versatilidad. Permiten varias formas de interacción para poder adaptar el juego a las

necesidades de cada niño.

 Adaptación. Los juguetes para niños con discapacidad se adaptan a cada edad según el
ritmo de aprendizaje de cada niño.

 Seguridad. Los juguetes adaptados deben respetar las normas de seguridad para la

fabricación de juguetes.

 Estimula el desarrollo físico y cognitivo del niño.

 Accesibles al niño, mediante relieves, sonidos, elementos táctiles con elementos que
permiten la ubicación de las fichas.
Reconocimiento de la marca:

NOMBRE: El nombre de la empresa es “mil sonrisas”. es la combinación de las que hace

referente a los niños discapacitados , sacarles sonrisas día a día. La idea fue considerar una
palabra corta y fácil de recordar para los clientes.

LOGOTIPO: Para crear el logo, primero se debía concebir el nombre de la empresa y

relacionarlo con el mercado objetivo, para que exista una identificación con ella. Se buscó
mezclar la actitud del logo de acuerdo a la temática de la infraestructura de la juguería.

EMPAQUE:

El empaque de los juguetes son bolsas plásticas.

ESTRATEGIAS DE PRECIO: El precio de los juguetes se determinó tomando en cuenta lo

siguiente:

- Costos de producción de los productos y de los gastos administrativos

- Percepción de los consumidores, según la investigación de mercado

- Análisis realizados a los precios de la competencia.

De tal manera, que el valor obtenido sea el dispuesto a pagar por el consumidor, como se
describió en el capítulo de proyección del mercado objetivo.

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD:

La estrategia publicitaria extensiva utilizada para atraer clientes nuevos o adaptadores iniciales,
así como la estrategia de fidelización y retención. El objetivo principal de estas estrategias es
dar a conocer y posicionar la marca mil sonrisas. Otra estrategia utilizada será la estrategia de
posicionamiento por beneficios, a fin de diferenciarnos de la competencia, otra estrategia es la
estrategia publicitaria comparativa, que resaltará la ventaja competitiva frente a los
competidores actuales. Como táctica para estas estrategias mencionadas, seria generar una
campaña de intriga y lanzamiento de la juguería temática. La campaña de intriga consistirá en:

-Entrega de volantes, campañas en redes sociales ,pagina web.

 BIBLIOGRAFIA
 https://repositorio.udes.edu.co/bitstream/001/2946/1/Estudio%20de%20mercado
%20descriptivo%20de%20una%20jugueter%C3%ADa%20tem%C3%A1tica%20en
%20la%20ciudad%20de%20Bucaramanga.pdf
 https://repository.ucatolica.edu.co/bitstream/10983/21056/1/Creacion
%20comercializadora%20jugueteria%20online.pdf