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Estrategias en accion:

Objetivos a largo plazo

Los objetivos deben ser cuantitativos, medibles, realistas, comprensibles, desafiantes, jerárquicos, alcansablesy congruentes entres las
diversas unidades organizacionales.

Objetivos estratégicos y objetivos financieros : características: cuantitativos medibles realizables comprensibles desafiantes jerárquicos
alcanzables congruentes con todos los departamentos. Beneficios: dar dirección permiten la sinergia contribuyen a la evaluación
establecen prioridades reducen la incertidumbre minimizan los conflictos estimulan el ezfuerso ayudan asignar recursos ayudan a
diseñar tareas contribuyen la base para la toma de desiciones congruentes

Administración sin objetivos: administración por extrapolación administración por crisis administración por factores subjetivos
administración por esperanza

Niveles de estrategias: empresa grande( nivel corporativo, nivel divisional, nivel funcional, nivel operacional ) empresa pequeña( nivel
empresarial, nivel funcional, nivel operacional)

Tipos de estrategias:

Estrategias de integracion:

1 integración hacia adelante: apropiarse de los distribuidores o vendedores al detalle o incrementar el control sobre ellos (Starbucks
llego a un acuerdo con grren mountain coffe roasters para que esta vendiera capsulas de café y te de marca tazo de Starbucks para sus
cafeteras

2 integración hacia atrás: buscar apropiarse de los proveedores de una empresa o aumentar el control sobre los mismos( dell inc.
Adquirio al productor de redes de seguridad”protección contra virus” secure Works inc)

3 integración horizontal: busca apropiarse de los competidores o aumentar el control sobre los mismos (la farmacéutica francesas
sanofiaventis adquirio la farmacéutica biotecnológica estadounidense genzyme por 20100 millones de dólares )

Estrategias intensivas:

4 penetración de mercado: buscar una mayor participación de mercado para los productos o servicios presentes en los mercados
actuales a través de mayores esfuerzos de marketing( la cadena de tiendas de ropa y accesorios neiman marcus lanzo NM daily para
atraer clientes con menor poder adquisitivo y contrato una nueva editora en jefe de medios sociales”jean scheidnes” para manejar las
cuentas de la empresa en twiter y otras redes.)

5 desarrollo de mercado: introducir los productos o servicios presentes en una nueva área geográfica(hawaiian Airlines paso a
disposición de sus clientes vuelos de hawai a seul, corea y a tokio, japon en lugar de ofrecer únicamente vuelos desde y hacxia estados
unidos )

6 desarrollo de producto: busca aumentar las ventas a través de la mejora de los productos o servicios presentantes o el desarrollo de
nuevos ( apple que introdujo el nuevo ipad 2 )

Estrategias de diversificacion:

7 diversificación relacionada: agregar productos o servicios nuevos pero relacionados con los presentes ( amazon .com empezó a cobrar
a los usuarios 79 dolares mensuales por la membresía a su club”amazon prime” la cual les ofrece entre otros beneficios la posibilidad
de ver mas de 5 mil películas y programas de televisión sin costo)

8 diversificación no relacionada: agregar productos o servicios nuevos no relacionados con los presentes ( hoy en dia hay muchos bancos
son propietarios de inmuebles con lo cual un buen numero de los se mostraban reacios actualmente participan en el mercado
inmobiliario y en la administración de bienes raíces)

Estrategias defensivas:

9 recorte de gastos: reorganización atraves de la reducción de costos y activos con el propósito de revertir la caída de las ventas y las
utilidades( borders cerro 200 de sus 488 supermercados y despidió a sus 6 mil de sus empleados)

10 desinversión: venta de una división o de una parte de la organización( Marriot vendio sus negocios de tiempos compartidos con lo
cual creo la operación autónoma mas grande del mundo en ese ramo con 71 propiedades y 33000 habitaciones)

11 liquidación: venta de todos los activos de la empresa en partes por su valor tangible( blockbuster inc apenas escapo de la liquidación
en marzo de 2011)

Cinco estrategias genéricas de Michael porter

El liderazgo en costos
enfatiza la producción de bienes estandarizados a un costo unitario muy bajo, con la finalidad de atender a los consumidores muy
sensibles al precio. Es posible definir dos tipos alternativos de la estrategia de liderazgo en costo.

El tipo I es la estrategia de bajo costo, que ofrece productos o servicios a un amplio rango de clientes y al precio más bajo del mercado.

El tipo 2 es la estrategia del mejor valor, que ofrece productos o servicios a una amplia gama de clientes al mejor valor-precio disponible
en el mercado; la estrategia del mejor valor tiene el propósito de ofrecer a los clientes diversos productos o servicios al precio más bajo,
tomando como parámetro el precio de los productos similares de la competencia, Ambas estrategias, del tipo 1 y del tipo 2, están
orientadas a los grandes mercados.

La estrategia genérica

tipo 3 de Porter es la diferenciación. Su finalidad es producir bienes y servicios considerados únicos en toda la industria, y dirigirlos a
consumidores que son relativamente insensibles al precio.El enfoque se refiere a producir bienes y servicios que cubran las necesidades
de pequeños grupos de consumidores.

estrategia de enfoque

El tipo 4 es una estrategia de enfoque de bajo costo, que ofrece productos o servicios a un pequeño rango (nicho) de clientes al precio
más bajo disponible en el mercado. Algunos ejemplos de empresas que utilizan la estrategia tipo 4 incluyen a Jiffy Lube International y
Pizza Hut, así como a los concesionarios de automóviles usados y los restaurantes de emparedados, tacos, perros calientes o cualquier
otra clase de comida rápida de especialidad.

El tipo 5 es una estrategia de enfoque en el mejor valor, y consiste en ofrecer productos y servicios a un pequeño rango de clientes, al
mejor precio disponible en el mercado; algunas veces se le conoce también como "diferenciación enfocada", y tiene el objetivo de
ofrecer a un nicho de clientes productos o servicios que cubran sus necesidades y gustos mejor que los productos rivales.

Las estrategias de enfoque tipo 4 y tipo 5 se orientan a mercados pequeños. La diferencia entre estas estrategias es que las de tipo 4
ofrecen productos o servicios a un nicho al precio más bajo, mientras que las de tipo 5 también ofrecen productos/ servicios a un nicho,
a precios más altos pero con más beneficios; por lo tanto, la percepción es que las ofertas de la estrategia tipo 5 tienen mayor valor.
Entre las empresas que utilizan la estrategia tipo 5 están Cannondale (las mejores bicicletas de montaña), Maytag (lavadoras de ropa)
y Lone Star Restaurants (cortes de carne a la parrilla), así como hoteles con desayuno incluido y boutiques de venta minorista.

Medios para lograr estrategias

Cooperación entre competidores: Para que la colaboración entre competidores tenga éxito ambas empresas deben contribuir con algo
distintivo, como tecnología, distribución, investigación básica o capacidades de manufactura.

Alianzas estratégicas y asociaciones: La alianza estratégica ojoint venture es una estrategia popular que ocurre cuando dos o más
empresas forman una asociación temporal o consorcio con el fin de aprovechar alguna oportunidad. Con frecuencia dos o más empresas
patrocinadoras forman una organización independiente con capital social compartido.

Fusiones y adquisiciones: Las fusiones y adquisiciones son dos formas comunes de implementar estrategias. Una fusión ocurre cuando
dos empresas de más o menos el mismo tamaño se unen para formar una nueva. Una adquisición se da cuando una empresa grande
compra (adquiere) a una más pequeña, o viceversa. Cuando ninguna de las partes desea una fusión ni una adquisición, se presenta la
toma hostil o la absorción. En cambio, si la adquisición es deseada por las dos empresas, se denomina fusión amistosa.