I.

INFORMACIÓN GENERAL

CURSO : Negocios Internacionales

CÓDIGO : AN49
CICLO : 201501
CUERPO ACADÉMICO : Ahumada Chumbiauca, Gisella Hermelinda
Alcócer Fulle, Carlos Arturo
Cerna Huarachi, Delia Mercedes
Chapoñán Ochoa, Claudia Fiorella
Cáceres Martinez, Otto Guillermo
Céspedes Larrea, Brenda Alexandra
Córdova Cuba, Javier Gonzalo
Figueredo Robles, Carlos Enrique
Huamancayo Pierrend, Juan Manuel
Lara Hidalgo, Eliana Lisseth
More Barrantes, Roberto Karlo
Robles Sernaque, Vanessa Delia
Sanchez Cardenas, Manuel Andres
Sanguineti Ascencios, Israel
Tinoco Carmelino, Carlos Augusto
Vallejos Cuellar, Antonio Guillermo
Velazco Revoredo, Luciano Adrian
Vásquez Tarazona, César Stephen
CRÉDITOS : 3
SEMANAS : 15
HORAS : 3 H (Teoría) Semanal
ÁREA O CARRERA : Administracion y Negocios Internacionales

II. MISIÓN Y VISIÓN DE LA UPC

Misión: Formar líderes íntegros e innovadores con visión global para que transformen el Perú.

Visión: Ser líder en la educación superior por su excelencia académica y su capacidad de innovación.

III. INTRODUCCIÓN

NEGOCIOS INTERNACIONALES es el primer curso de línea en la carrera de Administración y Negocios

Internacionales, diseñado para motivar y fomentar en el estudiante una conciencia internacional de los negocios,
familiarizándolo con las principales fuerzas o entornos que influyen en la actividad empresarial internacional, lo
cual le permitirá adquirir un sólido fundamento teórico - práctico del amplio panorama de los negocios globales,
los cuales se realizan en la actualidad en ambientes dinámicos, exigentes y competitivos.

IV. LOGRO (S) DEL CURSO

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El alumno identifica y describe las fuerzas controlables y no controlables que deben tomar en cuenta las
empresas que participan en Negocios Internacionales.

V. UNIDADES DE APRENDIZAJE

UNIDAD Nº: 1 INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

LOGRO
El alumno interpreta adecuadamente cuáles son las motivaciones, los actores y factores correspondientes, al analizar
casos de negocios internacionales de su entorno inmediato.

TEMARIO
Sesión 1: Conceptos Generales
- Factores que influyen en el crecimiento de la Globalización.
- Los costos de la Globalización.
- Negocios Internacionales.
- Actores y Factores que participan en los Negocios Internacionales.

DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 1

Sesión 2: Entorno de los Negocios Internacionales

- Razones por las cuales las empresas participan en los Negocios Internacionales.
- Motivaciones para participar en los Negocios Internacionales.
- Modos de operación en los Negocios Internacionales.
- Nivel de competitividad de los países.

DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 1

HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 1 y 2

UNIDAD Nº: 2 COOPERACIÓN ECONÓMICA Y TRATADOS INTERNACIONALES

LOGRO
El alumno describe los diferentes niveles de integración económico - comercial.

TEMARIO
Sesión 3: Integración Económica
- Integración Económica Regional.
- Etapas de la Integración.
- Denominación de países.
- Bloques Regionales.

DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 8

HORA(S) / SEMANA(S)
Semana 3

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UNIDAD Nº: 3 FUERZAS CONTROLABLES EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

LOGRO
El alumno explica la modalidad de Negocios Internacionales bajo la que opera una empresa, al analizar casos de
empresas Nacionales e Internacionales.

TEMARIO
Sesión 4: Patrón de Internacionalización
- Patrón de Internacionalización (según Daniels).
- Proceso para iniciar operaciones internacionales.

DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 12

Sesión 5: Estrategias de exportación

- Generalidades sobre la exportación.
- Estrategias de exportación.
- Productos bandera.

DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 13

Sesión 6: Estrategias de importación

- Generalidades sobre la importación.
- Estrategias de importación.
- Balanza comercial.

DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 13

Sesión 7: Inversión Extranjera Directa

- Definición de IED.
- Motivaciones para la IED.
- Estrategias para la IED.
- Tipos y modalidades de IED.

DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 1, 5 y 14

Sesión 9: Acuerdos de Colaboración

- Otras modalidades de negocios internacionales (acuerdos de colaboración: licencias, franquicias, alianzas
estratégicas).
- Motivos para hacer acuerdos de colaboración.
- Tipos de acuerdo de colaboración.

DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 14

HORA(S) / SEMANA(S)
Semanas 3, 4, 5, 6, 7 y 9

UNIDAD Nº: 4 FUERZAS NO CONTROLABLES EN NEGOCIOS INTERNACIONALES

LOGRO
El alumnos explica cómo se manifiestan tanto los factores internos, como los externos en una empresa, analizando
casos de la realidad en operaciones de negocios internacionales y expondrá los resultados de la misma.

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 TEMARIO
Sesión 10: Fuerzas Culturales
- Definición de cultura.
- Componentes y factores de la cultura.
- Dimensiones de la cultura en los negocios.
- Prácticas de comportamiento que afectan a los negocios (normas de protocolo y estrategias).

DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 2

Sesión 11: Fuerzas Económicas y Sociales

- Definición de sistema económico.
- Principales sistemas económicos del mundo.
- Elementos del entorno económico.
- Desarrollo humano y social.
- CLÍNICA EMPRESARIAL

DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 4

Sesión 12: Fuerzas Financieras

- Definición de divisas.
- Tipos de divisas.
- Tipo de cambio y cómo afecta a los Negocios Internacionales.

DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 9

Sesión 13: Fuerzas Político - Legales

- Ideologías y sistemas políticos.
- Democracia vs. Totalitarismo.
- Sistemas jurídicos.

DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 3

Sesión 14: Fuerzas Ambientales

- Medio ambiente.
- Desarrollo Sostenible.
- Responsabilidad Social Empresarial
- Fairtrade - Comercio Justo
- Código de Ética.
- Biocomercio.

DANIELS, John (2013) Negocios Internacionales: Capítulo 5

Sesión 15: Presentación y exposición del Trabajo Final.

HORA(S) / SEMANA(S)
Semanas 10, 11, 12, 13, 14 y 15

VI. METODOLOGÍA

El curso se desarrollará utilizando una metodología activa y participativa. Se analizarán lecturas, videos, casos
prácticos del mundo real de los negocios, relacionando los conceptos expuestos con eventos relevantes de la

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actualidad. El alumno será evaluado continuamente con el fin de lograr los objetivos propuestos.

VII. EVALUACIÓN

FÓRMULA
5% (CL1) + 10% (PC1) + 20% (EA1) + 5% (CL2) + 10% (PC2) + 5% (CL3) + 15% (TF1) +
10% (PA1) + 20% (EB1)

TIPO DE NOTA PESO %

CL - CONTROL DE LECTURA 5
PC - PRÁCTICAS PC 10
EA - EVALUACIÓN PARCIAL 20
CL - CONTROL DE LECTURA 5
PC - PRÁCTICAS PC 10
CL - CONTROL DE LECTURA 5
TF - TRABAJO FINAL 15
PA - PARTICIPACIÓN 10
EB - EVALUACIÓN FINAL 20

VIII. CRONOGRAMA

TIPO DE DESCRIPCIÓN NOTA NÚM. DE FECHA OBSERVACIÓN RECUPERABLE

PRUEBA PRUEBA
CL CONTROL DE LECTURA 1 Semana 3 NO
PC PRÁCTICAS PC 1 Semana 5 SÍ
EA EVALUACIÓN PARCIAL 1 Semana 8 SÍ
CL CONTROL DE LECTURA 2 Semana 10 NO
PC PRÁCTICAS PC 2 Semana 12 SÍ
CL CONTROL DE LECTURA 3 Semana 13 NO
TF TRABAJO FINAL 1 Semana 15 NO
PA PARTICIPACIÓN 1 Semana 1 a NO
15
EB EVALUACIÓN FINAL 1 Semana 16 SÍ

IX. BIBLIOGRAFÍA DEL CURSO

BÁSICA
DANIELS John D.Radebaugh, Lee H. y SULLIVAN, Daniel P. (2013) Negocios internacionales : ambientes
y operaciones. Naucalpan de Juárez, México : Pearson.
(658.18 DANI 2013)

RECOMENDADA
(No necesariamente disponible en el Centro de Información)

CZINKOTA, Michael R. (2007) Negocios internacionales. México, D.F. : Thomson.

(658.18 CZIN)
DANIELS, John D. (2004) Negocios internacionales : ambientes y operaciones. Naucalpan de Juárez :
Pearson Educación.
(658.18 DANI 2004)

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HILL, Charles W. L. (2007) Negocios internacionales : competencia en el mercado global. México, D.F. :
McGraw-Hill.
(658.18 HILL/N)