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DESCUBRE TU
CAMINO LABORAL
COMO COACH
CONTENIDO
1
Bienvenida
2
Instrucciones generales
3
Explorando los Desafíos
4
El Camino de Posibilidades
6
Encuentra a tu Coach Interior
7
Construye tu visión
14
Encontrar tus nichos de oportunidad
16
Encuentra inspiración en otros
19
Branding
24
Secretos
34
Conclusiones
35
Recursos / Lecturas Recomendadas
BIENVENIDO
Este ebook trata acerca de ti, ese coach profesional que quiere vivir plenamente del ejercicio de
su profesión.
Su objetivo principal es el de acompañarte en tu camino de construcción de un ejercicio profesional

con propósito.
Al recorrerlo encontrarás una serie de herramientas sencillas, sin que esto signifique que el proceso
sea fácil, que te acompañarán a lo largo de este descubrir a ese coach que quieres ser y en quién
te quieres convertir al ejercer la profesión.
Instrucciones Generales
Ten a mano una libreta/ cuaderno de notas exclusivo para el desarrollo de las
actividades que se proponen en este texto.
Disponte a recorrer las páginas de este libro con la mente y el corazón abiertos.
Separa un tiempo en tu agenda para dedicarle la atención necesaria a los

ejercicios que aquí se proponen.
2/ CAMINO LABORAL - Programa de formación de Coaching

Explorando los Desafíos
Siendo el coaching una profesión emergente que no tiene una plataforma sólida o definida en el
mercado laboral tradicional los profesionales egresados de este tipo de formación por lo general
nos sentimos abrumados por el siguiente paso: construir una imagen profesional e introducirnos en
el mercado laboral.
En medio de la incertidumbre, muchos de nosotros abandonamos la idea de vivir del coaching,

archivamos el certificado y volvemos a nuestra antigua profesión, si la tenemos, o realizamos otro
tipo de actividades en medio de la urgencia de generar ingresos económicos para sustentar las
propias necesidades y las de nuestra familia.
Otros, aún sin perder la esperanza de avanzar en la senda profesional del coaching y abatidos por
el síndrome del impostor, sentimos que no estamos suficientemente preparados para empezar a
ofrecer nuestros servicios y entramos en el círculo vicioso de la formación infinita, hacemos una
especialización, dos, tres, cursos y más, sin sentir que llegamos a obtener la experticia necesaria
para salir al mercado.
Y así pasa el tiempo en la búsqueda de cursos, diplomados y posgrados para llenar nuestra hoja de
vida de certificados y títulos, sin darnos cuenta de que el tiempo pasa y no damos el primer paso
para generar ingresos y permitir que la inversión que hicimos en formarnos retorne para recompen-
sar nuestro esfuerzo.
No se puede descartar, que en medio de la angustia y pensando en seguir a nuestros mentores

decidamos construir una copia no tan exitosa de estos referentes.
Nos ponemos esa armadura y salimos al mercado, para darnos cuenta tarde o temprano que no
obtenemos los mismos resultados, pues es una imagen que nada tiene que ver con lo que realmente
sabemos hacer, con aquello que nos apasiona y nos hace sentir auténticos.
Finalmente, también podemos encontrarnos con el desafío de que por sentirnos optimistas y teme-
rarios salgamos al mercado sin un rumbo, sin un norte, a echar suerte sin habernos planteado
absolutamente ningún objetivo, de hecho ni siquiera sabemos a quién quisiéramos servir, así que
ofrecemos servicios a todo tipo de cliente y claro pronto nos damos cuenta de que no está funcio-
nando, un generalista en este mundo de tanta especialización la tiene cuesta arriba, así que otra
vez nos topamos con pared y sentimos que todo lo que hemos hecho ha fallado.
Pero no te desanimes, muchos han recorrido ese camino, hay los que lo logran y los que no lo logran,
¿sabes cuál es la única diferencia entre esos dos grupos?
Es muy sencillo: Las personas que lo logran tienen claridad para avanzar, se preparan en su enfo-
que, en su accionar y en ser constantes en su movimiento aunque los pasos sean pequeños.

El Camino de Posibilidades
Tu ser es un proyecto por construir. Lo que seas

dependerá de ti y está en tus manos, en tus acciones.
Somos responsables del ser que podemos llegar a
ser. Ese ser por construir es lo más
importante en nuestras vidas.
Rafael Echeverría
Si te has sentido identificado con alguno de los desafíos que se han abordado en el acápite ante-
rior, sigue leyendo, todo tiene solución y ya verás que es más simple de lo que te imaginas.
Si te encuentras en la parálisis de “no soy suficientemente bueno” disfrazada de perfeccionismo

que te dice que aún no estás listo y que necesitas prepararte más, la solución más simple, aunque
no la más fácil es: hacerlo con el riesgo de fallar e incluso con el riesgo de triunfar.
Pregúntate:
Si llego a fallar, a cometer un error, ¿sería más doloroso que nunca haberlo intentado?
¿Cuál es mi prioridad?
¿En dónde estoy enfocando mis energías?
Para lanzarte a la piscina solo necesitas enfocarte en entregar un servicio auténtico, con propósito
y con la convicción de que tus dones, talentos y toda la preparación que hasta ahora has adquirido
serán la semilla de un servicio que crecerá y se nutrirá de todo aquello que en el camino tú le vayas
poniendo, como son esos nuevos conocimientos, experiencia, aprendizajes y sobre todo entrega
genuina hacia un servicio honesto.
Ya sé que puede parecer simple pero no es para nada sencillo cuando sentimos que nos falta clari-
dad e incluso seguridad en nosotros mismos.
¿Tienes un maestro que te inspira? ¿Quieres ser como él? ¿Cómo ella?
Eso está muy bien, sin embargo ten cuidado con enfocarte en imitar sin razonar.

Es saludable inspirarnos en los logros y quehaceres de nuestros maestros, los que caminaron por
la misma senda y tienen mayor experiencia; lo que puede transformarse en obstáculo es querer
convertirnos en la copia fiel de otros traicionando nuestra propia esencia.
Ahora si lo tuyo es pensar que tu cliente puede ser todo el mundo. Este ebook te propone darle
una oportunidad a la especialización, a ir más a fondo, para que descubras en qué segmento de
Coaching eres bueno y que haces mejor que otros coaches profesionales.
Lo que te recomendamos sin más ni más es definir tu nicho; tu cliente es alguien con característi-
cas específicas y necesidades particulares que está esperando a una persona como tú que
pueda prestarle su acompañamiento.
Así que, ve pensando en esa posibilidad de especializarte, piensa ¿cómo se sentiría convertirte
en una autoridad en tu campo? ¿Te gustaría poder servir a alguien especialmente? ¿Cómo cam-
biarías su vida?
La solución a todos los desafíos es decidirte a brillar desde tu esencia, permítete fortalecer tu
mentalidad y vencer el miedo a destacar en el mundo del coaching.
¿Cómo?
Antes de resolver esta pregunta el único pedido es que te des permiso de hacer todos los ejerci-
cios, atravesar todas tus armaduras, sobrepasar esos bloqueos mentales y restricciones autoim-
puestas, para darle paso a descubrir tus propios talentos y hacerles honor sirviendo a los demás
desde tus posibilidades.

Encuentra a tu Coach Interior
Ser feliz contigo mismo en el presente, mientras alimentas un
sueño de futuro, es una excelente receta para la manifestación.
Cuando tú te sientes tan pleno que deja de importar si esa visión
se cumple es cuando las cosas maravillosas se materializan ante
tus ojos. (Joe Dispenza)
¿A dónde quieres llegar?

En este acápite abordaremos una distinción que es determinan-
te en la consecución de nuestros objetivos y metas: la Visión.
Cómo coaches seguro aprendimos que la visión siempre debe
ser más grande que nuestra realidad actual, que no es a dónde
vamos si no de dónde venimos para crear futuro.
Es sin duda una declaración de posibilidad que no debe estar

atada a nuestra realidad circunstancial. Sin embargo, hay que
recordar que esta visión es una realidad dinámica que se man-
tiene viva mientras la declaremos posibilidad, pero morirá si no
creemos que sea posible.
Ella vive en nuestro día a día con los otros y con nosotros, vive en
las historias que nos contamos y en las conversaciones que
mantenemos con los demás. Por lo tanto, ha llegado el momen-
to de empezar a vivir como pensamos y dejar de pensar como
vivimos.
Esa visión es algo más poderoso que tú. Deja de verla como un
destino de llegada, una meta distante allá en el horizonte. Per-
mítele que se convierta en esa fuerza que te impulsa cada día
para seguir accionando.
Date permiso de dejar de lado los juicios que te imposibilitan la

construcción de una nueva vida, y dale permiso de convertirse en
la realidad vivida. Sí, a lo mejor por el momento tan solo te
parece un sueño, pero si empiezas a declarar, a comprometerte
con esas declaraciones y actúas en consecuencia lograrás tu
cometido.
Imagina que la visión es algo que ya está ocurriendo, y si logras

alinear tu SER a esa nueva mirada de futuro, sin duda tu HACER
con propósito y comprometido a la visión te llevará a TENER en
tus manos eso que tanto anhelas. No le quites la fuerza, permite
que crezca, gesta cada día en tu mente una nueva forma de
llegar a dónde quieres siendo esa persona de la que te vas a
sentir orgullosa.
Ahora que sabes a dónde vamos, disponte a entrar en acción.

Construye tu visión
A la hora de construir nuestra visión, hay muchas formas de hacerlo, y encontrarás cientos de métodos
para crear tu tablero de visión, más conocido en su expresión anglosajona: Vision Board.
Algunos te dirán que le des prioridad a la escritura antes que a las imágenes, y otros que las imágenes
son lo más importante, habrá quienes te sugieran crear un video, audios de visualización y un sin fin de
métodos que sin duda son útiles, y hasta sería genial hacer un collage de todos ellos.
Sin embargo, el método para darle forma sólo depende de ti, de lo que a ti te dé sentido y te sirva para
mantenerte con la mirada y los esfuerzos puestos en el camino y en esa meta que quieres materializar.
Por eso a continuación encontrarás una serie de preguntas para acompañarte en la parte más impor-
tante de construir esta visión: obtener la información directo de la fuente: tú.
Hora de responder:
Si no tuvieras pasado, ninguna limitación o barrera. Si supieras que tu potencial no tiene límites de
ningún tipo, ¿Cómo sería tu vida soñada?
¿Cómo será tu vida personal?

¿Y tu vida profesional?
¿Y tu estado de salud?
¿Qué te dirás al mirarte al espejo?
¿Cómo ves tu situación financiera?
¿Y tu estilo de vida?
Mira éstos interrogantes como una invitación a indagar en todos los ámbitos de tu vida que conside-
res relevantes, no dejes nada por fuera, si llega a tu mente es importante, no lo descartes.
Recuerda. Apúntalo todo en tu cuaderno de notas. ¡Empezamos el viaje!
¿Para qué quisieras alcanzar esa vida soñada?
¿Qué emociones te permitirá experimentar?

¿Cuáles son esos motivos que harán que las cosas pasen?
¿Qué te sostendrá en pie en los momentos de desafío? ¿Cuál será esa razón para no darte por
vencido?

¿Quién necesitarías ser para lograr esa visión?
¿Cómo te ves?
¿Cómo te comportas en tu vida diaria?
¿Cuáles son tus valores?
¿En qué crees?
¿Cuáles son las emociones que te habitan más cotidianamente?
¿De dónde surge la fuerza interior en momentos de desafío?
¿Y las relaciones? ¿Qué tal?
¿Quiénes te acompañan?
¿Quiénes forman parte de este proyecto de vida?
¿Quiénes te acompañaron en el proceso?
¿Qué relaciones decidiste dejar atrás para avanzar en el camino?
¿Qué relaciones diseñaste para llegar hasta allí?
¿Qué pedidos realizaste? ¿A quién?
¿Cuáles fueron tus ofertas?
¿Con qué herramientas cuentas en ese futuro ideal que podrías traer a este momento para avanzar
en el camino?
¿Cuál fue esa primera acción que te permitió avanzar hacia tu visión? ¿Cuál es ese primer paso que
podrías dar hoy?
¿Cuáles fueron los principales obstáculos que te encontraste durante el viaje?
¿Cómo hiciste para sortearlos?

¿Cuáles fueron las estrategias que utilizaste para corregir el rumbo cuando te estabas desviando?
¿Hubo alguien que estuvo ahí para guiarte o apoyarte?
Recoge con cuidado toda esa información que ya tienes dentro de ti y deposítala en tu cuaderno sin
restricción, con todo detalle.
Si te da sentido construye un collage o tabla de visión físico o digital que recoja en gran detalle esa
visión y colócala en un lugar visible.
Recuerda: Si puedes verlo en tu mente, puedes sostenerlo en tus manos. (Bob Proctor)

¿Cuál es tu situación actual?
Aunque ya ha quedado claro que el diseño de futuro será el punto de donde partimos para construir
nuestro camino, ha llegado el momento de echar mano de la sabiduría y los aprendizajes que nos han
traído hasta este momento presente.
Por eso nos adentraremos en un trabajo un poco más complejo y desafiante, un diagnóstico de la
situación en la que estamos en el aquí y en el ahora.
En este acápite la recomendación especial para ti es:
PROHIBIDO juzgar.
Sé compasivo/a contigo mismo/a
Honestidad radical.
¡Vamos a la acción!
Conoce tu situación actual

Toma en cuenta que tus respuestas deben obedecer a tu estado actual, a cómo te sientes hoy, dónde
estás parado actualmente. Aunque parece obvio, es importante reiterar este punto, pues en muchos
casos existe la tendencia a echar mano del pasado remoto, de lo que fuimos, de lo que nos pasó, de
los errores que cometimos o de esas decisiones que no nos llevaron a buen puerto.
Concéntrate en el aquí y en el ahora, con todas sus fortalezas y puntos de mejora.

Responde a las siguientes preguntas en tu cuaderno de trabajo
¿Sientes claridad sobre tu propósito de vida? Si es así. ¿Cuál dirías que es ese propósito?
¿Cuáles son las emociones que transitas habitualmente durante el día?
(Procura describir aquellas que se presentan con mayor frecuencia. Aquellas que en un momento
dado podrían haberse convertido en un estado de ánimo cotidiano.)
¿Cómo sientes el balance en tu vida (cuerpo, mente y corazón)?
¿Cuál es la rutina diaria que llevas a cabo para fortalecer tu energía y todos los ámbitos de tu ser
(físico, mental, emocional, espiritual, etcétera)?
¿Cuál es la prioridad número uno en este momento de tu vida? ¿Dónde estás poniendo el foco?
¿Cómo describirías la calidad de las relaciones que mantienes actualmente?
¿Cuál es el tipo de personas de las que te rodeas?
¿Te encuentras actualmente generando ingresos con el ejercicio del coaching?
9/ ESCUCHA ACTIVA - Programa de formación de Coaching

Si es así, ¿tu desempeño profesional actual te permite generar ingresos suficientes para tener una
vida de calidad?
Si aún no lo estás haciendo. ¿Por qué no has empezado? ¿Qué sientes que te frena?
¿Tienes libertad y autonomía para tomar decisiones sobre tu vida? ¿Sí? ¿No? ¿Por qué?
¿Cómo te calificarías como profesional del coaching? (tomando en cuenta nivel de preparación
y conocimiento, y desde luego experiencia).
Ahora que miras este breve diagnóstico, es hora de reflexionar con apertura honestidad, y sobre
todo compasión y curiosidad:
¿Qué bloqueos mentales o emocionales sientes que están afectando tu presente y tu futuro?
¿Qué actitudes y/o pensamientos te abren posibilidades? ¿Cuáles te las cierran?
¿Qué conversaciones alimentan la visión de futuro? ¿Y cuáles la debilitan?
¿En qué medida tus prioridades actuales están alineadas con el diseño de futuro?
¿Hacia dónde estás caminando?
Hasta aquí, ¿ya tienes el panorama más claro? ¿Has identificado esos puntos necesitados de nutrición
y refuerzo? ¿Vas dándote cuenta de tus fortalezas?
Recuerda: Este breve diagnóstico NO sirve para castigarte, arrepentirte o reprocharte. Sí sirve
para marcarle el rumbo a tu GPS y construir acciones acordes para caminar hacia el futuro.
Enfócate en tus cualidades

Es importante reforzar tu confianza y claridad sobre el valor de lo que sin duda tienes para ofrecer, aquí
vamos. Acá las cosas se vuelven un poco más livianas si es que eres consciente de lo mucho que vales,
si aún no te has dado cuenta pues con un poquito de trabajo dedicado aquí lo descubrirás sin duda.
Hay una tendencia social general a señalar aquellas cosas que hacemos “mal”, en lo que no somos
buenos, lo que debemos mejorar; así crecemos poniendo el foco en aquellas actitudes o conductas
que no parecen muy favorables e intentamos por todos los medios de neutralizarlas, esconderlas o
modificarlas.
Todo el tiempo estamos tratando de “mejorarnos”.

Sin duda esta mirada no es del todo negativa, pues nos ayuda a fortalecer y desarrollar aquellos
puntos débiles de nuestra personalidad. Y de seguro en muchas ocasiones nos han traído notables
mejoras personales. Sin embargo, en esta fase del camino nos dedicaremos a una tarea mucho más
enriquecedora y edificante.

Nos daremos a la tarea de reconocer nuestras características interesantes, positivas, diciéndolo de la
manera más coloquial: “las cosas buenas” que tenemos a mano. Le daremos prioridad a las cualida-
des, a las virtudes personales y talentos particulares que, aunque muchas veces no vemos, los otros sí
ven en nosotros.
Antes empezar en esta tarea debemos hacer el compromiso personal de despejarnos de pensamien-
tos negativos sobre nosotros mismos, para que dejando de lado la mal llamada “modestia” seamos
capaces de reconocer nuestras virtudes personales.
Descubriéndome como posibilidad

¿Qué cosas interesantes, habilidades y talentos puedo reconocer en mí?
Y antes de que empieces a responder, recuerda enfocarte en aquello que está dentro de ti: cualidades,
virtudes, habilidades, dones, talentos. Deja de lado las experiencias de vida que hayan salido bien, o
las buenas calificaciones del colegio, este trabajo es hacia adentro.
Para cumplir con esta tarea, vas a escribir en tu cuaderno una lista, sin restricciones ni de longitud ni de
“importancia”.
Soy muy buena/o para escuchar, es tan importante como, puedo memorizar un libro de 300 páginas
en una semana, simplemente, todo vale. Si lo consideras bueno, agradable, gratificante o simplemente
interesante pues colócalo. (Debes anotar mínimo 5 características).
Sin duda el reconocimiento personal puede resultar difícil al principio, así que nada de darse por venci-
da/o.
Crea un espacio acogedor, coloca música agradable, respira, relájate, y vamos a la tarea!
Complementando la lluvia de ideas:

Pregunta a por lo menos 3 personas de tu entorno: amigos, familiares, compañeros de labores,
clientes, a quién tú decidas.
¿Qué cosas interesantes, cualidades y talentos puedes reconocer en mí?
Anota en tu cuaderno una nueva lista que contenga todas esas virtudes que la gente a tu alrededor ve
en ti.
Recuerda. No cuestiones la opinión del otro sobre ti. Si vio un talento que no logras ver, solo acéptalo y
apunta.

Combina las listas:
Ha llegado la hora de mezclar las dos listas, copia nuevamente la lista en tu cuaderno juntando aque-
llas cosas que ves en ti, con las que los otros han visto.
Respeta los dos puntos de vista; el propio y el de los demás. A veces desde nuestras heridas no logra-
mos ver ciertos aspectos positivos personales que son evidentes para otros. O, quizás los vemos, pero
pensamos que no son gran cosa, que no somos tan buenos en eso, o que es algo “normal”.
Sin embargo, si otras personas piensan que esas virtudes son significativas pues las apuntamos y listo.
Hablando con nuestro interior
Ahora ha llegado el momento de sentir.
En este espacio de seguridad toma cada palabra (virtud, talento, cualidad), mírala y cerrando tus ojos
siente que tan importante es en tu identidad. Luego de permitirte habitar estas características, crea
una nueva lista donde las organizarás en orden de prioridad, desde la que consideres que tienes más
fortalecida y clara hasta la que sientas más débil o no puedas distinguir.
Toma el valor de sentir, de habitar, de transitar esas cosas buenas, interesantes, agradables o como
quieras llamarlas.
Llegó la hora del COMPROMISO.
Aprovecha tus virtudes y talentos en el día a día.
Con tu lista de cualidades a mano vas a

elegir las 3 primeras y las 3 últimas carac-
terísticas.
Luego, escribe en tu cuaderno tu com-

promiso, en tus propias palabras, de
cómo darás fuerza a todas estas parti-
cularidades en tu vida cotidiana, en la
interacción con los demás, y contigo
misma, contigo mismo.
12/ ESCUCHA ACTIVA - Programa de formación de Coaching

ACCIÓN DE CIERRE.
Construye una declaración de fuerza que te recuerde usar tus cualidades.
Escríbela en un pedazo grande de papel o cartulina y colócala en un lugar muy visible dentro de tu
casa.
Si eres de aquellas personas que permanecen mucho tiempo trabajando en el computador, también
puedes crear un fondo de pantalla o imagen que pueda permanecer a la vista.
Y cada vez que la veas recuerda ponerle un poco de toda esa magia que ya tienes a lo que estás
haciendo.
Ahora que seguramente te ha quedado mucho más claro el panorama de tus talentos. Las siguientes
preguntas serán sin duda alguna de fácil resolución.
¿Qué es lo que me apasiona?
¿Cuáles son las cosas que disfruto hacer?
¿Qué cosas haría si no me pagaran por ello?
Una vez cerrado este acápite, seguro tendrás un perfil bastante ajustado de todas esas habilidades,
talentos, preferencias, pasiones y gustos que hacen parte de tu personalidad.
Por lo tanto, es hora de pasar a la construcción de ese negocio, de esa imagen profesional que se
ajuste con más certeza a tu verdadero ser.
13 / ESCUCHA ACTIVA - Programa de formación de Coaching


Ha llegado el momento de pasar a la acción en la construcción
de tu marca.
La solución clave es darle la oportunidad a la especialización, a

ir más a fondo para que descubras en qué segmento de Coa-
ching eres bueno y que haces mejor que otros coaches profesio-
nales.
Así que, ve pensando en esa posibilidad de especializarte,

piensa ¿cómo se sentirá convertirte en una autoridad en tu
campo? ¿Te gustaría poder servir a alguien especialmente?
¿Cómo cambiarías su vida?
Antes de pasar a la acción se hace necesario que tengamos

claros algunos conceptos que nos ayudarán a responder ante la
tarea que debemos asumir para descubrir estos espacios.
¿Qué es un segmento de mercado?
En términos simples, un segmento de mercado es un grupo de

potenciales consumidores, clientes, personas con necesidades y
problemas similares.
Y ¿Qué es un nicho?
Un nicho es un recorte de ese mercado, un pedazo mucho más

pequeño y especializado de un segmento. Este es un grupo de
personas que tiene necesidades aún más específicas.
Por ejemplo: En el mercado de los alimentos. Existe un segmento

que busca productos vegetarianos; sin embargo, puede ser que
en este segmento exista un nicho aún más especializado que
esté buscando productos vegetarianos sin gluten y libres de
lactosa.
A breves rasgos, tu nicho es ese pequeño segmento inexplorado

de la población que está buscando algo mucho más especiali-
zado de lo que ofrece el mercado comúnmente.
Con esta corta introducción, ha llegado el momento de pasar a

la acción.
14 / CAMINO LABORAL - Programa de formación de Coaching

Ahora deberás evaluar cuáles son esos nichos de oportunidad que el mercado te está presentando,
esas personas que nadie está atendiendo y que sin duda tienen necesidades muy específicas.
Responde a las siguientes preguntas para encontrar ese grupo de personas que está esperando por ti:
¿Has notado alguna tendencia en particular a nivel global, regional o local en torno al ejercicio
del coaching?
¿Es una tendencia actual, innovadora o ya está establecida en el tiempo?
¿Por qué los clientes/usuarios están interesados en este tipo de servicio?
Una vez que lo hayas visto claro, y basada, basado en los resultados de tu investigación, es importante
que te preguntes:
De todos los talentos y habilidades que tengo y que me apasionan, ¿cuáles considero que serán los que
más requieren las personas en este momento?
Y de todas aquellas que detectes, pregúntate sin miedo, ¿por cuál de ellas crees que las personas esta-
rían dispuestas a pagar?
Aunque este punto suele resultar complicado para los profesionales del bienestar y desarrollo personal,
la clave está en hacer la tarea dejando de lado nuestro diálogo interno.
Sí, todo trabajo realizado, y más aún aquel que contribuye al bienestar de otro ser humano merece
recibir una retribución, sin importar lo espiritual o elevado que consideres que es.
Que te paguen por ello no lo devalúa ni lo hace más mundano, al contrario, contribuye para
que puedas seguir ayudando en bienestar, en salud y con la energía necesaria para acompañar a
otros en el camino de sus desafíos.
Para facilitar ese trabajo, te proponemos un ejercicio: conviértete tú en tu cliente ideal.
Piensa, ¿por qué servicio estarías dispuesto a pagar?
Recuerda. Debe ser uno que se encuentre entre las habilidades y talentos que estás en posibilidad de
ofrecer.

¿Recuerdas que hablamos sobre los
Encuentra inspiración en otros

mentores?
Pues bien.
Ha llegado la hora de sumergirnos en el mundo de aquellas per-

sonas o empresas que hacen lo que tú quieres hacer, qué tienen
un programa o brindan un servicio similar al que tú quieres ofre-
cer.
Como ya lo mencionamos al inicio de este viaje, NO se trata de

copiar lo que otros hacen, se trata de explorar el camino
andado por aquellos que ya están en otro momento, que cami-
naron la ruta antes que nosotros para identificar aquellas cosas
que nos sirven y no, aquellas cosas que resuenan con nuestros
valores, y aquellas que definitivamente no van con nosotros.
Vamos a darnos a la tarea de conseguir nuestros mentores. Sin

importar si ellos nos conocen o no, si admiramos su trabajo y de
alguna manera resuena con nosotros, con nuestra esencia y
valores, pues vamos a avanzar hacia el objetivo investigando a
fondo, cuál ha sido su proceso, cuáles son los pasos que han
dado, sus aciertos y tropiezos, todo.
Sin duda alguna si tienes la oportunidad de que ese mentor sea

alguien que tienes a la mano, pues no dudes en pedir su ayuda,
en buscar su consejo y su acompañamiento.
Para darte mayor claridad sobre los pasos a seguir en este mo-
mento del camino, a continuación, tienes una matriz que te per-
mitirá evaluar a tus marcas favoritas, y sus procesos clave.

VARIABLES PARA EL ANÁLISIS (NOMBRE DE LA MARCA QUE TE INSPIRA)
Descripción del servicio/programa

¿De qué se trata el programa/
servicio?
Mística del servicio/programa

¿Cuáles son los valores que rigen a
esta marca/persona?
¿En qué se basa su filosofía?
Canales de Venta
¿Cuáles son los canales que utiliza
para concretar las ventas/pagos?
¿Qué procedimientos se siguen al
momento de realizar una transacción?
Rango de Precios
¿Qué costo tiene sus servicios?
Canales de Comunicación
¿Por qué medios se comunica con sus
clientes/usuarios?
¿Cuáles son las estrategias de
comunicación que utiliza?
Alcance Geográfico
¿Es un proveedor de servicios local,
solo en el país o ciudad?
¿Brinda sus servicios a nivel interna-
cional?
¿Brinda sus servicios en línea? ¿O de
manera presencial?

Fortalezas
¿Qué son aquellas cosas que sientes
que le hacen ser quién es y destacarse
en el mercado?
¿Por qué admiras a este mentor/
marca/profesional?
Puntos para desarrollar

En el camino de tu investigación o tal
vez en experiencias previas con este
servicio/mentor/profesional, ¿qué
notas que podrías mejorar?
¿Qué harías tú mejor?

Branding
Branding
Antes de adentraros en el concepto de Branding, es importante
diferenciarlo del concepto marca personal para que tengas la
claridad del proceso.
Aunque este no es un libro de teoría del marketing, es sin duda

indispensable que comprendas algunas distinciones dentro de
esta disciplina para que puedas manejarte con confianza y
soltura al momento de darte a conocer como profesional espe-
cialista en tu campo.
Entonces, empezaremos respondiendo, ¿qué es la marca

personal?
En primera instancia de seguro sabes perfectamente lo que es

una marca, a lo mejor no manejes la definición técnica, pero sin
duda reconoces a un producto por su marca, e indudablemente
tienes tus preferencias en torno a este asunto.
De seguro tienes una marca favorita de café, de papel sanitario,

de pasta de dientes, de detergente e incluso de vehículo.
¿Y sabes por qué la prefieres?
Seguramente lo tienes claro, por la experiencia que evoca, por el

olor, por la duración, calidad, color, y un sin número de valores
que ves en esa marca que no has encontrado en otras.
Es así como, la marca personal no es otra cosa que la misma

definición llevada al campo de lo profesional, de los servicios
que brinda una persona, su perfil y valores.
Por lo tanto, podríamos decir que la marca personal es nuestra

trayectoria, la marca que hemos dejado en las vidas de otras
personas en los diferentes ámbitos de nuestra interacción, eso
por lo que somos recordados, recordadas.
Es aquello que te hace ser reconocido en alguna área de tu vida

y desconocido en otra.
Como puedes darte cuenta todos y todas tenemos una marca

personal lo queramos o no, y sin duda alguna seremos percibi-
dos de tantas formas como haya personas a nuestro alrededor.
Por esta razón se hace vital el trabajar y modelar esta marca de

tal manera que nos sea beneficiosa y nos permita dar un paso
adelante entre la multitud y destacarnos por ese algo especial
que sin duda tenemos.

Pero ¿por qué darle tanta importancia a mi marca personal?
Simplemente, porque para un profesional que tiene el objetivo de hacer llegar sus servicios a la pobla-
ción adecuada, a ese cliente potencial que realmente los necesite, su producto es él mismo, ella
misma, la persona en sí misma es el producto.
La marca personal es lo que te hará competitivo.
Te permitirá comprender que son tus valores y virtudes lo que marcará la diferencia, lo que va a dejar
huella y te dará la posibilidad de ser recordado, recordada.
Como coach eres tu propia empresa, y por lo tanto debes construir tu marca personal de tal manera
que seas capaz de transmitir con claridad lo que has venido a ofrecerle al mundo.
Claves para construir la marca personal

Podríamos resumir este acápite en una sola palabra: COHERENCIA. ¿Te suena familiar?
Bueno según la real academia de la lengua española la Coherencia no es más que la actitud lógica y
consecuente con los principios que se profesan.
Sin embargo, para acercarla más al tema que nos atañe diremos que esta coherencia debe ser traba-
jada tomando en cuenta tres componentes: lenguaje, cuerpo y emoción.
Lenguaje
El lenguaje construye realidades, y por lo tanto es indispensable que no solo seamos conscientes, sino
que también cuidemos nuestro discurso. Pues este sin duda dice mucho de quienes somos y cuales son
nuestros valores y expectativas.
Es así como nuestra marca personal depende mucho de aquello que escribimos, publicamos, difundi-
mos en cualquier medio y mediante cualquier formato. Y se hace visible en todo aquello que expresa-
mos en cualquier entorno.
Cuerpo
En este acápite nos daremos cuenta de que el cuerpo entendido como nuestra parte física, no solo
tiene que ver con nuestro fenotipo, o con nuestra postura, forma de vestir, gestualidad o incluso con la
imagen visual o estética que proyectamos.
Este cuerpo también tiene que ver con nuestras acciones, pues en muchas ocasiones el cómo actua-
mos influye tanto o más profundamente que lo que expresamos con la palabra.
En general le damos mayor importancia a aquello que hace una persona, y cuan alineadas están
dichas acciones con lo que dice, con su discurso.

Por lo tanto, cada uno de estos componentes son sin duda interdependientes y exigen de una coheren-
cia entre sí. Entonces, volviendo al tema que nos atañe, la marca personal va mucho más allá de una
pose o unas imágenes geniales en la red social, es indispensable que aquello que transmitimos con la
palabra esté íntimamente alineado con nuestros actos.
Por ejemplo: si tú afirmas que eres un coach de organización y alta productividad, y llegas siempre
tarde a la sesión, desaliñado, desaliñada, con tus papeles desordenados.
¿Con qué crees que se quedará tu cliente?
¿Con lo que dices que haces o con lo que haces?
Emoción
Aunque como coaches hemos interiorizado que tenemos un sin número de emociones y que ninguna
de ellas es buena o mala; y que sin duda son los juicios que generamos sobre ellas lo que las encasilla.
En el camino de construir una marca personal, se hace indispensable que seamos capaces de gestio-
nar nuestras emociones de tal manera que nuestra actitud y reacciones emocionales vayan acorde a
lo que decimos y hacemos.
Al igual que en el trabajo de acompañamiento que como coaches realizamos, donde de una u otra
forma procuramos esa congruencia, esa coherencia entre lenguaje, cuerpo y emoción que le permita
a nuestro cliente lograr una transformación genuina y a largo plazo.
Nosotros como profesionales al construir esta imagen debemos lograr esta coherencia en nosotros
mismos. El cómo decimos las cosas y cómo las hacemos es un factor determinante para fortalecer o
debilitar nuestra marca personal.
Aunque algunas de estas preguntas, probablemente, ya han sido resueltas en el trabajo personal que
has venido realizando, es aconsejable que pensando en lo que realmente significa construir o más bien
sacar a la luz esa marca personal mucho más pulida y brillante, abordemos ciertas preguntas clave
que irán alimentando esa investigación profunda que estás realizando.
Manos a la obra:
Recuerda. Permite que las respuestas fluyan, no trates de forzar nada, solo escribe lo que surge de tu
interior y que a lo mejor ya va a estar sustentando con las respuestas que has ido recolectando en el
camino.
Aquí vamos:
¿Quién soy?
¿Qué quiero hacer realmente?
¿Qué objetivos quiero lograr a través de mi ser coach?

Una vez que hayas colocado las respuestas a estas preguntas. Ha llegado la hora de
empezar a definir:
¿Qué puedo ofrecer a los demás?
¿Qué valor puedo aportar a la comunidad o qué necesidad quiero cubrir?
¿Cuáles son mis valores personales? (¿Cuáles son esos valores que quiero alimentar para dar lo
mejor de mí?)
¿A quién quiero dirigir mis servicios?
¿Cuál es la oportunidad que considero que tiene mi marca en el mercado?
¿Qué me hace diferente?
¿Cómo quiero comunicar mi mensaje y comunicarme con mis potenciales clientes?

(Recuerda. Aunque las redes sociales, o el mentor más influyente diga que uno u otro medio son la
clave, que tal o cual red social es la más trendy, siempre debes alinearte con alguna que te haga
sentir más cómodo, más cómoda.)
¿Me gusta salir en cámaras?
¿Prefiero hacer audios?
¿Me gusta mucho escribir?
Lo que sea que elijas encontrarás un espacio en el mercado para ello y sin duda, sean videos, podcast,
artículos o post, atraerás a aquellos que resuenen contigo.
¿Tienes una cuenta en alguna red social?
Pues empieza con esa, empieza a modificar su contenido de acuerdo con los hallazgos que has hecho
sobre ti. Que cada cosa que hagas refleje lo que eres capaz de entregar.
Piérdele el miedo a ser visible. Cuéntale a tus amigos y familiares lo que haces. Date a conocer.
¿Qué nombre me gustaría para mi marca?
¿Serás tú como marca?
¿O te has decidido por darle un nombre distinto?

Como puedes darte cuenta, todas estas preguntas distan mucho de ser técnicas o rebuscadas,
porque más bien tienen que ver con conocerte a ti mismo. La marca personal NO se trata de crear una
imagen forzada o falsa que atraiga a otros. Se trata de aprovechar todo eso que ya eres y te convierte
en un SER único y original.
Es vital indagar en primera instancia en tu propio ser y en alimentar la satisfacción interior haciéndote
consciente de tus virtudes, dones, talentos, cualidades, como quieras llamarlas, para convertirlas en tu
mayor recurso y ventaja. Si sientes que el proceso de indagación te está costando un poco por la razón
que sea, tiempo, estado de ánimo, etcétera, no te apures, tómate tu tiempo.
No tomes la construcción de la marca personal como algo superficial o un proceso a la ligera, ni

acudas a copiar lo que otros están haciendo porque les funciona. Recuerda que es apostar por un
proyecto de vida, por una visión de futuro.
Ahora que tienes claro qué es, para qué sirve y la importancia de la marca personal, verás que el
vender nuestros servicios como coach no es nada nuevo, todo el tiempo estamos vendiendo nuestras
ideas, nuestra imagen, nuestras creencias y valores.
Entonces, la marca personal empieza en el auto conocimiento y sobre todo en la autoconciencia y

aceptación de nuestras fortalezas y de nuestros puntos flacos; para así tener la habilidad de resaltar
nuestros mejores atributos e ir minimizando aquello que podría entenderse como “defectos” al igual
que ir modificando hábitos debilitantes en hábitos posibilitantes.
Y así, una vez que tenemos mayor claridad, será momento de darle la cara al entorno vestidos con
estos nuevos ropajes que nos permiten destacar aquello que nos hace únicos y extraordinarios.
Recuerda. No se trata de mostrar algo que no somos ni de disfrazar nuestros puntos a desarrollar, se
trata de actuar de manera genuina, en coherencia con nuestros valores y principios, dejando ver lo que
tenemos para entregarle al mundo.
En este contexto, y ya que te has adentrado en lo profundo de la marca personal, pues solo nos queda
decir que el branding, y en este caso particular el personal branding no es más que el proceso de cons-
trucción y visibilización de la marca personal.
Podríamos decir en breves palabras, que el branding es el proceso que hemos realizado y la marca
personal es el producto que obtendrás de este proceso.

Constancia
Secretos
Imagina un huevo simplemente sentado inmóvil en algún lugar.
Nadie le presta mucha atención hasta que un día el huevo se abre
y de él sale un pollito. Todas las revistas y periódicos importantes se
ocupan de la cobertura del evento escribiendo artículos destaca-
dos: "¡La transformación de huevo en pollito!" "¡La notable revolu-
ción del huevo!" "¡Un giro asombroso en el huevo!", como si el huevo
hubiera sufrido una metamorfosis nocturna, transformándose radi-
calmente en un pollo.
Pero, ¿cómo se ve desde el punto de vista del pollito? Es una histo-

ria completamente diferente.
Mientras el mundo ignoraba este huevo de aspecto inactivo, el

pollito estaba evolucionando, creciendo, desarrollándose, incu-
bando. Desde el punto de vista del pollo, romper el huevo es sim-
plemente un paso más en una larga cadena de pasos que con-
ducen a ese momento, un gran paso por supuesto, pero difícil-
mente la transformación radical de un solo paso que le parece a
aquellos que miran al huevo desde afuera.
Es una analogía tonta, concedido. Pero la estoy utilizando para

destacar un hallazgo muy importante de nuestra investigación.
Seguimos pensando que encontraríamos "la gran cosa", el mo-
mento milagroso que definió el avance de estas compañías.
Incluso los presionamos en nuestras entrevistas. Pero los buenos y

grandes ejecutivos simplemente no podían señalar un solo evento
clave o momento en el tiempo que ejemplificará la transición.
(Fragmento del libro: “Good to Great” de Jim Collins, traducción y

adaptación al español exclusivamente para este texto). El efecto
de la rueda volante (The Flywheel effect) es un concepto desarro-
llado en el libro “Good to Great” de Jim Collins.
Este nos dice que no importa cuán dramático sea el resultado

final, las transformaciones nunca ocurren de un solo golpe. En la
construcción de una empresa no hay una única acción definito-
ria, ningún golpe de suerte solitario o momento milagroso que
cause una transformación exponencial.
Más bien, el proceso se asemeja a empujar implacablemente una

rueda gigante y pesada, y giro tras giro ir construyendo el impulso
que la llevará cada vez a adquirir mayor velocidad. Este principio
sin duda se asimila a cualquier otro proceso que estemos atrave-
sando en la vida, ya sea personal o profesional, y sin duda nos es
de gran utilidad para comprender porqué la CONSTANCIA es de
vital importancia en la consecución de nuestros objetivos.

Tal vez, ahora miras este nuevo desafío de construir tu imagen profesional como una gran montaña
escarpada imposible de escalar, sin embargo, la invitación es a avanzar un paso a la vez, un día a la
vez. En trabajo diario a lo mejor no te permitirá ver el resultado de inmediato, pero sí hará que avances
hacia tu objetivo con firmeza y sin detenerte. Siempre estarás, aunque sea un diminuto paso más ade-
lante que el día anterior.
Entonces, este secreto se trata de instalar hábitos que te permitan mantenerte en el camino todos los
días a pesar de que los resultados no se vean enseguida. Y seguramente ahora te preguntarás, ¿cómo
voy a lograrlo? ¿cuáles son los pasos?
Bueno, primero que todo hablaremos de tres razones básicas entre otras, que nos impiden ser más
constantes en nuestro accionar.
Querer ver resultados no solo a corto plazo, sino inmediatos.
En la sociedad actual en la que vivimos podríamos decir que padecemos del síndrome de lo inmediato.
Todo tiene que ser ya.
Estamos acostumbrados a que las cosas sucedan en tiempo real, la era digital y la velocidad con la
que se mueve nuestra vida en circunstancias globales como las que hoy
vivimos, nos impiden disfrutar del camino, de construir proyectos con
bases sólidas; y nos llevan a buscar la satisfacción inmediata.
“Me levanté temprano y me acosté tarde, día tras día, año tras año. Me
tomó 17 años y 114 días convertirme en un éxito de la noche a la
mañana.” (Lionel Messi)
Imponernos fechas límite imposibles para obtener

resultados.
La prisa que tenemos por ver resultados a corto plazo nos lleva a la
segunda razón de nuestro fracaso: imponernos fechas límites extrema-
damente exigentes.
Y no contentos con ello, cuando no las cumplimos y no avanzamos

al resultado que imaginamos; aunque estemos mejor, hayamos
dado pasos hacia nuestro objetivo no lo apreciamos y solo sen-
timos el fracaso.
La mayoría de las ocasiones los seres humanos

sobre-estimamos lo que podemos hacer en un
corto período de tiempo y subestimamos lo que
podemos alcanzar a largo plazo si mantenemos el
ritmo. Y con la mirada fija solo en el resultado, en el
horizonte, nos perdemos del camino y de los logros
que en él vamos teniendo.

Confiar en la motivación y la fuerza de voluntad como recursos que nos llevarán al resultado deseado.
En muchos casos nuestro problema reside en pensar que el secreto está en mantenernos “motivados”
y ponerle “fuerza de voluntad”.
Para no entrar en demasiados detalles sobre el tema e ir lo más pronto posible a cómo resolverlo dire-
mos que NO debes confiarte en estos dos factores para alcanzar tus metas.
La motivación depende en gran medida de tu estado de ánimo y tu forma de gestionar las emociones,
por lo tanto no es aconsejable que pongas todas tus esperanzas en ella siendo un ser tan volátil e
impredecible.
Por ejemplo: Si colocas tu primer post en alguna red social, y aparecen los tan conocidos “trolls” y
“haters” que solo quieren amargarte el día. Y tú no estás en tu mejor versión en ese momento, miras un
comentario insultante e interpretas que lo estás haciendo “mal”, a lo mejor renuncies y sientas miedo de
colocar el siguiente post.
La fuerza de voluntad como su nombre lo indica requiere de fuerza, y por lo tanto de una gran canti-
dad de energía de tu parte, convirtiéndose en un recurso limitado que en principio puede ser muy útil
pero que al pasar el tiempo se pondrá escaso.
Está relacionada con la capacidad que tenemos las personas para ejercer autocontrol o para esfor-
zarnos lo necesario para lograr alguna cosa.
Es una característica humana que tiene que ver con nuestra capacidad para posponer la gratificación
inmediata y resistir a nuestros impulsos a corto plazo. Es decir, ser capaces de auto-regularnos y ejercer
control sobre nosotros mismos cuando lo consideremos necesario.
Sin embargo, por ser un recurso limitado nos ayudará a mantener el impulso por un tiempo, pero no
estará siempre para auxiliarnos.
Entonces, ¿cómo prescindir de estos elementos y hacer que las cosas pasen?
Primero que todo, no te fíes de tu motivación ni de tu fuerza de voluntad, sé consciente que habrá días
en que una de ellas o las dos estarán ausentes. ¡Recuerda! No las utilices como excusa para la procras-
tinación y la inacción.
Segundo, deja de ponerte metas imposibles, en tiempos inauditos.

Por ejemplo: Si tu gran meta es lanzar tu marca personal y ganar visibilidad en varias redes sociales.
Empieza por pensar cuál de ella es la que más sencilla te resulta en su manejo, o aquella que te atrae
más por su contenido, y empieza por ahí.
Para comenzar busca o hazte una foto que te guste, que te dé sentido para darle vida a tu perfil
y colócala.
Llena tus datos de biografía.
Crea tu primer contenido.

Divide la gran actividad en pequeñas actividades que sean manejables y has una diaria, o asigna un
pequeño período, a lo mejor 15 minutos diarios para avanzar en el trabajo. Verás que en muchas oca-
siones esos 15 minutos se convertirán en 30 y esos 30 pronto serán una hora.
“La inspiración existe, pero tiene que encontrarte trabajando.” (Pablo Picasso)
Tercero, incluye tu proyecto en la planificación diaria. No después de los urgentes, ni de todas las cosas
que puedan surgir en el trabajo o en casa, ni cuando te desocupes de todo lo que traiga la vida. Dales
prioridad a tus sueños. Hazle un espacio prioritario a esa pequeña acción que harás en el camino de
construirte como marca, si te es posible colócalo a primera hora de la mañana, o por lo menos en un
lugar destacado de tu agenda, como se agenda una reunión con el cliente más importante, ese siem-
pre serás TÚ.
Acción
No importa la lentitud con la que avances, siempre y cuando no te detengas (Confucio)
Como ya te habrás dado cuenta la acción viene de la mano de la constancia.
No esperes el momento perfecto para empezar, deja de pensar en si estás o no lo suficientemente pre-
parado, o en que lo harás el fin de semana, o cuando salgas de vacaciones o cuando te jubiles de ese
trabajo agotador con salario fijo que no te llena y dónde ya no tienes más expectativas.
¡Recuerda! Nunca llegará el momento perfecto para empezar. Siempre habrá urgentes y cosas que
resolver en el día a día, solo tú le puedes dar un lugar a tu proyecto.
Aunque en una profesión como la nuestra, y seguramente en la mayoría de ellas, la formación continua
no solo es necesaria, sino que es un requisito indispensable, debes equilibrar preparación y acción para
que el capacitarte no llegue a convertirse en la excusa perfecta para postergar tu salida al mundo
como profesional.
Si aprendes algo nuevo aplícalo, solo la acción y la práctica te llevarán no solo a la excelencia en la
ejecución de tu arte, sino que también provocarán movimiento hacia tu objetivo.
La única misión para poner a funcionar es este secreto, es la acción en sí misma, una acción planifica-
da y enfocada. Por eso, elige ese primero, primerísimo, primer paso que te llevará al seguro, al tercero,
y a todos los que estén por delante para llegar al resultado deseado.
Gestión del Tiempo
Muchos de nosotros nos tomamos mucho tiempo en atender lo que es urgente, pero no el suficiente
tiempo en aquello que es importante. (Stephen Covey)
Antes de hablar de la gestión de este precioso recurso, te dejamos a continuación un breve resumen de
las características que hacen de este un bien invaluable.

Características del tiempo
Es el recurso más equitativo: todos tenemos el mismo, si hablamos de la duración de un minuto, una
hora, un día, etcétera.
(Sin duda nuestro tiempo de permanencia en este plano material no es igual para todos.)
Es un recurso inelástico: no puede ahorrarse, ni acumularse, ni prestarse.
Es Insustituible: no se puede reemplazar con nada.
Es incontrolable: podemos controlar las acciones que ejecutamos en determinado tiempo, pero no
podemos evitar que pase.
Es indispensable: sin él no podríamos accionar.
Es paradójico: podemos quejarnos de la velocidad de su paso, de que no supimos aprovecharlo, de

que no sabemos en qué lo perdimos, pero nunca quejarnos de que no lo tenemos, él siempre está
presente.
Entonces, si no estamos en control del tiempo, ¿cómo podemos gestionarlo?
La respuesta es sencilla, a la hora de gestionar nuestro tiempo el secreto se encuentra en determinar

cuáles son las acciones clave que debemos ejecutar.
Para orientarnos hacia ese punto, iniciaremos con un breve ejercicio que empezará a poner las cosas
en perspectiva.
Vamos a la acción:
1. Anota cinco actividades o proyectos relacionados con el lanzamiento de tu marca que has tenido
relegados.
2. Describe los beneficios que recibirías si ya los hubieras ejecutado o terminado.
3. Obsérvate en tu día a día
a. Concéntrate en observar cuáles son tus comportamientos recurrentes en torno al uso y adminis-
tración del tiempo.
b. Detecta cuáles son los métodos que utilizas para organizar tu día, y determina cuáles te funcionan
y cuáles no, tomando en cuenta resultados y productividad.
Recuerda. Todo esto lo haces como observador, no como juez. Así que hazlo sin limitaciones ni censu-
ra. Y sé siempre amable contigo. SOLO OBSERVA y toma nota.
Una vez que has identificado esos proyectos o acciones relacionadas con tu incursión en el mundo
laboral que has venido postergando y los resultados que obtendrás una vez que estos se hayan ejecu-
tado, es momento de indagar no solo en la importancia de planificar, sino en lo que cada persona
entiende por planificar.

¿Qué es planificar?
En este acápite no te presentaremos las clásicas definiciones y clasificaciones administrativas de la

planificación, ni tampoco entraremos en una densa reflexión sobre matrices o herramientas de pro-
yectos.
Sin embargo, lo que sí queremos que quede claro es que planificar es un recurso indispensable para
darle una dirección a todas las acciones que realizas en cualquier área de tu vida.
Si preguntas aleatoriamente a un grupo de personas de diferentes bagajes de conocimiento qué es

planificar, sin duda encontrarás diversas definiciones que irán desde crear listas de cosas que hacer en
el día y ponerles check al terminarlo, a teorías y matrices de altísima complejidad donde se definen
variables, indicadores, medios de verificación y demás.
En este libro te proponemos que dejando de lado todas esas posibilidades, mires a la planificación
como un conjunto de pasos y acciones organizados y enfocados hacia tu visión.
Para que eso suceda es indispensable que logremos hacer una clara diferenciación entre lo IMPOR-
TANTE y lo URGENTE dentro del contexto que nos encontramos abordando.
Estamos acostumbrados, en la mayoría de los casos, a colocar como prioridad aquello que considera-
mos o calificamos como emergencia, urgencia, un incendio que apagar, aunque no esté de ninguna
manera relacionado con lo que queremos lograr en nuestras vidas.
Es así, como cuando termina el día, la semana, el mes o el año, aunque hayamos puesto un visto junto
a todas las actividades de nuestra lista pocas veces vemos cristalizados nuestros sueños.
No estamos diciendo que debas dejar de lado las urgencias y las tareas cotidianas, lo que se dice es
que debemos hacer posible el asignarle la prioridad a aquellas actividades que te colocan cada vez
más cerca de tu visión, a lo que es realmente importante, lo que te permitirá obtener los resultados
anhelados en el mediano y largo plazo.
Seguramente en este momento te estás cuestionando algunas cosas, entre otras a lo mejor te dices:
“claro suena muy fácil, pero además de poner en marcha este sueño, debo responder a un horario de
trabajo, a las necesidades de mi familia y pagar las cuentas”.
Sin duda alguna, no se pretende quitarle importancia a tales cosas que son vitales para la sobreviven-
cia en el mundo actual. Por eso la propuesta es que pongas a caminar tu Visión de Futuro mucho más
allá de un colorido collage en tu pared, unas notas muy apasionadas en un cuaderno o una imagen de
fondo de pantalla.
Mírala de aquí en adelante como la brújula que guía tu camino hacia ese lugar a donde quieres regre-
sar. Para empezar a ver esto con más enfoque, proponemos un ejercicio que te traerá mayor claridad
sobre hacia dónde se está yendo tú tiempo y si está yendo al lugar correcto de acuerdo con la Visión.

Manos a la obra…
1. Haz una lista de actividades, objetivos o proyectos que consideras prioritarios para ti, en torno a tu
visión sobre tu vida profesional como coach.
2. Haz una lista de actividades o proyectos a los que le has dedicado la mayoría de tu tiempo durante
la última semana.
3. Compara las dos listas.
4. ¿Cuántas de las actividades que identificaste como prioritarias están incluidas en la segunda lista?
¿Cuáles son?
5. ¿Cuántas de las actividades que identificaste como prioritarias no han sido tomadas en cuenta al
realizar tus actividades diarias durante la última semana?
6. ¿Qué actividades diarias estás realizando que no tienen nada que ver con aquello que determinas
como prioridad?
¿Lo ves más claro?

¿Qué es lo que se puede deducir sobre tu comportamiento con respecto a la administración del
tiempo al observar las listas?
¿Cuál es el hallazgo que calificarías como más interesante?
¿Estás priorizando lo URGENTE o lo IMPORTANTE?
Basado en este breve diagnóstico, ¿cómo puedes gestionar tu tiempo para darle el lugar
prioritario que merecen las cosas importantes y avanzar hacia tus metas sin abandonar lo
urgente?
Pues todo empieza con una palabra que tal vez has escuchado más en los espacios empresariales
pero que tiene relevancia en todos los ámbitos de la vida, y es la productividad.
Y para el caso la entenderemos como una herramienta indispensable para mejorar tu calidad de vida,
pues si aprendemos a ponerla en marcha a nuestro favor sin duda lograremos dedicarle más tiempo
a lo importante y resolveremos las urgencias e imprevistos de manera más efectiva.
El primer paso. Si has hecho todos los ejercicios propuestos en este libro, sin duda alguna para este
momento tienes clara tu visión en torno al camino que quieres tomar con respecto a tu profesión de
coach y el para qué estás enfocando tus esfuerzos en este proceso.
El segundo paso. Define cuáles son las metas que quieres conseguir en referencia a este tema en un
período definido, es aconsejable tomar un año como referencia, aunque no estés empezando en
enero, si haces el ejercicio en marzo pues proyéctate desde ese momento a doce meses.

Cuida que todas estas metas estén relacionadas con tu visión, propósito y valores que estableciste en
ejercicios anteriores. Procura que no sean más de cinco para evitar la sobre-saturación y frustración
en el camino. Por ejemplo, una meta puede ser: Dar a conocer mi marca (darme a conocer) en redes
sociales y empezar a crear una audiencia.
Tercer paso. Piensa en lo que deberías hacer para lograr cada objetivo. Echa mano de la famosa
lluvia de ideas y escribe todo lo que venga a tu cabeza.
Cuarto paso. Prioriza. Al igual que en ejercicios anteriores no solo es importante dar rienda suelta a
las ideas, también es de vital importancia organizarlas.
Para adentrarnos en este paso se hace indispensable abordar un concepto que nos atañe muy cerca-
namente como coaches y es el hacer la pregunta correcta al momento de priorizar.
“Juzga a un hombre por sus preguntas en lugar de por sus respuestas.” (Voltaire)
Gary Keller, coach, orador y emprendedor muy reconocido en el campo de la productividad en su libro
The One Thing (La única cosa) escrito en coautoría con Jay Papasan, plantea que todo en la vida viene
de las preguntas que hacemos. Por lo tanto, aprender a plantearte las preguntas correctas es una
parte crucial para construir la vida que anhelas y lograr las metas que te has planteado.
En este contexto, y retornando al tema que nos concierne: la administración y gestión del tiempo; la
pregunta que propone este autor es:
"¿Cuál es esa ÚNICA COSA que puedo hacer de tal manera que haciéndola todo lo demás será más
fácil o innecesario?"
Hazte esta pregunta al mirar tu lista de acciones para cada una de las metas u objetivos que te hayas
planteado y te darás cuenta de que avanzarás en el rumbo de lo que realmente le agrega valor a tu
proyecto.
Cinco. Inclúyelo en tu agenda.
¿Qué pasaría si en lugar de pensar que es algo “adicional” a tu cotidianidad o un proyecto que quieres
ver realizado “algún día” en el futuro fuera algo que debes entregarle a un cliente muy importante?
¿Dónde colocarías esta actividad en tu agenda?
¿Cuánto tiempo le asignarías?
¿Cuánta dedicación pondrías en el proceso y por su puesto en el resultado final entregable?
¿Y si fuera una sesión de coaching con un cliente?
Tomando en consideración las respuestas que hayas asignado a estas preguntas coloca tu acción o
acciones elegidas en tu calendario y dales un espacio prioritario.
Y finalmente, como ya lo hemos expuesto a lo largo del texto, llévalo a la ACCIÓN.

NOTA IMPORTANTE: Si tu vida cotidiana es muy acelerada y sientes que esto le va a poner aún más
peso, dedícale 30 minutos en el día, piensa en ello y toma notas mientras comes, dale su lugar, busca
el espacio; deja de lado las excusas y vuélvete protagonista de tu vida.
Compromiso
Compromiso es lo que transforma una promesa en realidad.

Es la palabra que habla con coraje de nuestras intenciones.
Y las acciones que hablan más alto que las palabras.
Es hacerse del tiempo cuando no lo hay.
Salir airoso una y otra vez, año tras año.
Compromiso es el material que hace el carácter;
el poder de cambiar las cosas.
Es el triunfo diario de la integridad sobre el escepticismo.
(Shearson Lehman)
En su artículo, Compromiso y Cambio, el coach y autor estadounidense James Selman habla de

la capacidad de comprometernos como el aspecto más destacable y constitutivo de nuestra
existencia como seres humanos, y por lo tanto el compromiso es un fenómeno universal de la
especie sin el cual sería imposible coordinar acciones y la vida se convertiría en una serie de
eventos al azar.
Y claro está, el futuro no sería más que una extensión de lo que ha ocurrido en el pasado y la vida
esta-ría en gran medida determinada exclusivamente por las circunstancias.
El autor nos plantea que, aunque la mayoría de seres humanos estamos de acuerdo con que el
com-promiso es importante, lo miramos como una mera convención o peor aún lo percibimos
como un concepto que transita en la dimensión de lo moral, por lo que aquellos que no cumplen
con su palabra son "malos" y aquellos que sí lo hacen son "buenos".
Viéndolo desde esta perspectiva, sin duda alguna hemos sido entrenados para aceptar solo
aquellos compromisos que de alguna manera estamos seguros de poder cumplir basados en
nuestra expe-riencia previa. Esto es reforzado por especulaciones, explicaciones y justificaciones
acerca de lo que podría pasar si faltamos a la palabra empeñada.
En el día a día, esta mirada errónea y casi aterradora del compromiso puede convertirse en un
temible obstáculo al momento de asumir riesgos y emprender nuevas travesías.
Miremos al compromiso con otros ojos
UNO: El COMPROMISO es una ACCIÓN.
Comprometerse es crear algo que anteriormente no existía. En el momento en que se lo contrae,

un compromiso es un acto creativo, diferente de cualesquiera sean las razones o racionalizaciones
para hacerlo. Esta acción está siendo ejecutada por y entre seres humanos permanentemente.
(James Selman)

Esta acción de comprometerse estará relacionada con el futuro, con un resultado que se dará si y solo
sí yo me comprometo con que aquello pase. Sin embargo, la acción de comprometerse de manera
auténtica y consciente solo puede darse en el presente.
Por lo tanto, es importante que puedas discernir al momento de comprometerte, que este compromi-
so es una elección, y que este debe ser una elección consciente pues esta transformará tu relación con
el mundo, contigo misma, contigo mismo y con lo que quieres construir a partir de ese compromiso.
CUIDADO: las reacciones automáticas y las obligaciones históricas familiares, sociales, la tradición y
los hechos del pasado NO son compromisos auténticos con el presente.
DOS: Es un fenómeno EXPERIMENTABLE y OBSERVABLE.
¿Te has dado cuenta de que cuando estás comprometido con algo tienes un estado de ánimo distin-
to?
Sin duda, dependiendo de aquello con lo que estemos comprometidos es como vemos, escuchamos
y percibimos las cosas a nuestro alrededor, lo que se dice, lo que se hace, lo sucede toma un color
diferente de acuerdo con nuestros compromisos. Y por supuesto, que podamos darnos cuenta depen-
de de que seamos o no conscientes de dichos compromisos.
Y tú, ¿Estás consciente de tus compromisos?
Muy a menudo, cuando observamos el compromiso en otras personas lo miramos como un valor que
sin duda es precursor del éxito y el logro de las acciones emprendidas. Es por eso, que cuando vemos
que alguien alcanza una meta, con frecuencia llegamos a la conclusión de que esa persona tiene un
compromiso fuerte y genuino con lo que hace.
Es así que, en este momento, conclusivo del proceso que te propone este texto, viene como anillo al
dedo hacerte las siguientes preguntas:
Y luego de recorrer este camino, ¿Con qué estás comprometido?
¿Con qué te quieres comprometer?
¿Estás lista? ¿Estás listo para emprender tu camino profesional como coach?

Conclusiones
Conclusiones
UNO. Indagar en el para qué de cada cosa que eliges y de toda
decisión que tomas es fundamental.
DOS. Contar con una visión de futuro clara funciona como una
brújula que te permite corregir el camino cuando te estás des-
viando de la senda.
TRES. Conocer tu situación actual a manera de diagnóstico te

permite saber el punto de partida actual y recopilar sabiduría del
pasado.
CUATRO. Enfocarte en tus cualidades, descúbrelas, fortalecerlas

y ponerlas al servicio de los demás te permitirá construir una
marca personal basada en tu esencia y valores.
CINCO. Para que tu marca personal sea realmente fuerte debe

existir coherencia entre lo que dices, lo que haces y en el cómo lo
haces y lo dices.
SEIS. Pon en marcha tu proyecto y aprende en paralelo, siempre

podrás corregir el camino, pero sin acción, no hay movimiento, y
sin movimiento no verás resultados.
SIETE. Gestiona tu tiempo inteligentemente. Planifica y dale el

lugar que merece a tus cosas importantes.
OCHO. Todo depende de ti, las herramientas tecnológicas y pla-

taformas no serán de beneficio sin una marca sólida y una pro-
puesta de valor clara que mostrarle al mundo.
NUEVE. Sé constante, no te rindas y persigue tu sueño sin importar

las opiniones de quienes por el momento te rodean. ¡Vamos a la
acción!

Recursos / Lecturas Recomendadas
Acá te dejamos algunas de las lecturas y recursos que han sido utilizados para la construcción de
este texto y que de seguro también serán de gran utilidad para ti si quieres ampliar tu mirada sobre
los temas aquí tratados.
Compromiso y Cambio
Autor: James Selman
http://coaching-argentina.blogspot.com/2008/03/compromiso-y-cambio-por-james-selman_22.html
GOOD TO GREAT
Autor: Jim Collins
IKIGAI
Autores: Héctor García (Kirai) y Francesc Miralles
The One Thing

Autores: Gary Keller y Jay Papasan
Redactora:
Cristina Navarrete ( @crisdelviento/ @elrefugiodelartista)

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Conoce tu situación actual

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Enfócate en tus cualidades

Todo el tiempo estamos tratando de “mejorarnos”.

10/ CAMINO LABORAL - Programa de formación de Coaching

Descubriéndome como posibilidad

Complementando la lluvia de ideas:

¿Qué cosas interesantes, cualidades y talentos puedes reconocer en mí?

11/ CAMINO LABORAL - Programa de formación de Coaching

Hablando con nuestro interior

Ahora ha llegado el momento de sentir.

Llegó la hora del COMPROMISO.

Aprovecha tus virtudes y talentos en el día a día.

Con tu lista de cualidades a mano vas a

Luego, escribe en tu cuaderno tu com-

12/ ESCUCHA ACTIVA - Programa de formación de Coaching

Construye una declaración de fuerza que te recuerde usar tus cualidades.

¿Qué es lo que me apasiona?

¿Cuáles son las cosas que disfruto hacer?

¿Qué cosas haría si no me pagaran por ello?

13 / ESCUCHA ACTIVA - Programa de formación de Coaching

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