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FORMACIN DE EMPRESARIOS
INTEGRALES
Plan de Negocios
Generalidades
FORMACIN DE EMPRESARIOS
INTEGRALES
Plan de Negocios
QU ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
En trminos sencillos, el plan de negocios es una manera de
evaluar la factibilidad y/o planear una empresa,
realizando los estudios y consideraciones necesarias para
formular y describir el concepto de negocio, su propuesta de valor
(el aporte que el servicio o producto le brinda al cliente), el modelo
de negocio (diagrama de proceso), las diferentes reas estratgicas
involucradas, sus ventajas competitivas sobre otros negocios
similares, las fuentes de ingresos y las formas de financiacin;
todo esto dirigido hacia unos objetivos bien definidos y
fundamentado sobre la base de que el negocio es sostenible a
nivel econmico en las condiciones de mercado existentes.
Antonio Borello
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Plan de Negocios
QU ES UN PLAN DE NEGOCIOS?
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Plan de Negocios
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Plan de Negocios
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Plan de Negocios
JUSTIFICACIN DEL
PLAN DE NEGOCIOS
Las empresas modernas exitosas tienen una organizacin orientada
al cliente y/o consumidor de bienes y servicios. Es preciso conocer
el papel que cumple cada rea en la consecucin de los objetivos
generales.
"La planificacin de negocios tiene como finalidad facilitar -y por
tanto, tratar de hacer viable- el logro de los objetivos y metas ms
importantes de una empresa o corporacin: ello adquiere especial
relevancia en un mundo turbulento, incierto y competitivo. Vctor
Dezerega
El Plan de Negocios para una empresa o idea nueva se debe realizar
con base en el concepto de Ciclo o Cadena de Valor.
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Plan de Negocios
MATERIAL DE REFERENCIA
El Plan de Negocios, McKinsey.
Plan de Negocios Exportador, Mincomex.
Hay material suficiente sobre este tema en las facultades de
Administracin, en cualquier biblioteca de negocios, en Internet o en las
libreras ms importantes del pas. De igual manera, las grandes
empresas del Pas tienen su metodologa para la elaboracin del Plan de
Negocios.
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1. MERCADEO Y VENTAS
2. LOGSTICA INDUSTRIAL
3. LOGSTICA COMERCIAL
4. ASEGURAMIENTO DE CALIDAD
5. ADMINISTRACIN
6. GESTIN HUMANA
7. TECNOLOGA DE INFORMACION
Y COMUNICACIONES
4. PLAN ORGANIZACIONAL
5. PLAN FINANCIERO
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Modulo I
El Ciclo de Servicio
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Impuestos
Dividendos
Beneficios
Retenidos
Beneficios
Depreciacion
Ventas
Accionistas
Costos
Activos
Fijos
Misin, Visin y
Valores
Gastos
Clientes
Negocio
Entidades Financieras
Proveedores y Otros
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Activo
Circulante
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INVOICE
$
500.-
Empleados
Comunidad
CICLO DE SERVICIO
MERCADEO Y VENTAS
COMPRAS
C
Ventas
PLANEACIN
A
N
INDUSTRIAL
A
L
E
Distribucin S
OBJETIVO
D
DESARROLLO
GENERAR
UN PLAN DE NEGOCIO I
NUEVOS
ACORDE
CON LA PROPUESTA S
Transporte T
PRODUCTOS
DEL CURSO
PROVEEDOR
PRODUCCIN
PLANEACION
DEMANDA
CLIENTES
R
I
B
U
AlmacenamientoC
I
O
N
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GESTION CONTABLE
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C
O
N
S
U
M
I
D
O
R
E
S
CICLO DE SERVICIO
LA EMPRESA
COMPETITIVA
BASADA EN PRINCIPIOS
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Modulo I
El Plan de Negocios
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El Plan de Negocios
Definicin
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del Negocio
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Idea de Negocio
Qu quiero hacer?
En que negocio estoy pensando?
Tengo claras mi Misin Visin y Valores?
Tengo claro el DOFA de mi negocio?
Que es una Idea de Negocio Exitoso?
Viable
Trabajable
Rentable
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Opciones de Negocio
Por la Naturaleza de las
Actividades:
Comercial
Industrial Manufacturero
De Servicios
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Opciones de Negocio
Preguntas Importantes:
Voy a empezar un negocio nuevo?
Voy a comprar un negocio que me
ofrecen?
Voy a participar en una sociedad?
Conozco sobre este negocio?
Voy a participar en las decisiones?
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El Plan de Negocio
El
Plan de Mercadeo
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El Plan de Mercadeo
Producto
o Servicio
Entorno
Cliente
Competencia
Investigacin
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El Plan de Mercadeo
Precios
Distribucin
- Territorios
Publicidad
Actividades
Promocionales
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El Plan de Negocio
El
Plan de Ventas
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El Plan de Ventas
Definicin
de Clientes
Canales de Distribucin
Tcnicas de Ventas
Facturacin y Cobro
Servicio al Cliente
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El Plan de Negocio
El
Plan Logstico y de
Cadena de
Abastecimiento
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El Plan Logstico y de
Cadena de Abastecimiento
Planeacin de Demanda
Planeacin Industrial
Compras
Almacenamiento
Produccin
Almacenamiento PT
Distribucin y Entrega
Aseguramiento de Calidad
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El Plan de Negocio
El
Plan Organizacional
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El Plan Organizacional
Administracin
Aspectos Jurdicos
Estructura Organizacional
Responsabilidades - Jerarquas
Gestin Humana
Tecnologa de Informacin y
Comunicaciones
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El Plan Financiero
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EJEMPLO DE PLAN DE
NEGOCIOS
EMPRESA COMERCIALIZADORA
DE DOTACIONES DE TRABAJO
PARA EMPLEADAS DEL
SERVICIO
Agosto de 2003
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CONTENIDO
1. DEFINICION DEL NEGOCIO
2. El PLAN DE MERCADEO Y VENTAS
3. El PLAN LOGISTICO Y/O DE CADENA DE
ABASTECIMIENTO
3. EL PLAN ORGANIZACIONAL
4. EL PLAN FINANCIERO
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Misin
Visin
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
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MISIN
Comercializar dotaciones
de trabajo y pijamas para
empleadas de familias en
estratos 5 y 6, ofreciendo
excelente calidad y alta
innovacin a un precio y
servicio competitivos.
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VISIN
Para el ao 2,005,
vender $500
millones con una
U.D.I. del 20%
contando con un
portafolio de
mnimo 500
Clientes totales.
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Anlisis DOFA
Fortalezas
Calidad de
Productos
Precio
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Debilidades
Marca no
reconocida
No hay puntos de
venta propios
Limitaciones de
Capital de Trabajo
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Anlisis DOFA
Oportunidades
Recuperacin de
la economa
Trabajo en
Canales
Alternativos
Servicio
Diferencial
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Amenazas
Crecimiento de
marcas
reconocidas (con
puntos de venta
adicionales)
Alza de precios en
Materiales
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MERCADEO
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Y VENTAS
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Productos
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Mezcla de Mercadeo
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PLAN
LOGSTICO Y/O
DE CADENA DE
ABASTECIMIENTO
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PLAN
DE DEMANDA
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Plan de Ventas
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Metas de ventas
(Ao 2003)
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ESQUEMA
DE
PRODUCCIN
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Produccin
Materiales: Telas,
botones, hilos,
caucho, cremallera,
embone, plantilla.
Productos
terminados: Zapatos,
medias, sacos.
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Aseguramiento de la calidad
Proveedores
Satlites
3 de Pijamas
(22 aos de
experiencia).
2 de uniformes
(30 aos de
experincia).
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Caractersticas de los
satlites
Infraestructura Industrial
(Excelente capacidad de
produccin)
Tecnologa adecuada
Flexibilidad - Versatilidad
Eficiencia
Clientes reconocidos
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ALMACENAMIENTO
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LOGSTICA
COMERCIAL
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La Distribucin se har a
Domicilio en vehculo de
propiedad de los dueos
De igual forma, se podr entregar
la mercanca en el sitio de
almacenamiento o en los puntos
de venta que se van a abrir
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El
Plan
Organizacional
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ORGANIZACIN DE LA
EMPRESA
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ANLISIS
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FINANCIERO
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Anlisis de Rentabilidad
Determinacin del Margen de Rentabilidad:
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Acciones claves
Productos
Innovacin:
Mnimo una innovacin en el
trimestre: En telas (motivos,
colores, tipos )
En diseos
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Canales
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Legales
Comerciale
s
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Capacitacin
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