1.

Analice el proceso de decisión de compra de un cliente tradicional de

Porsche.

Pienso que los clientes tradicionales son impulsados a utilizar la marca porque se
identifican con ella en la forma que la marga otorga cierto grado de nivel y esto al
cliente le gusta. Por ejemplo, los modelos tradicionales de la Porsche son elegantes,
exquisitos y es difícil ver modelos parecidos a estos de la competencia, pienso que
esta es una de las razones principales por lo cual el consumidor es impulsado a la
marca porque de alguna forma le otorga prestigio al cliente.

2. Compare el proceso de decisión del cliente tradicional de Porsche con

el proceso de decisión del consumidor de una Cayenne o de un
Panamera.

Como dije antes el cliente del modelo tradicional es impulsado por la elegancia y que
por lo general el modelo es más familiar, pero por ejemplo el que compra una
Cayenne es un poco más urbano lo hace muchas veces para llamar la atención por
apariencia o por la velocidad del carro.

3. ¿Qué conceptos del capítulo explican por qué Porsche vendió tantos
modelos de bajo precio en las décadas de 1970 y 1980?

Pienso que fue porque en esas décadas se hicieron modelos para impulsar la marca
y fueron a un costo más bajo de lo que la marca lo vende y por esta razón muchas
personas pudieron adquirir el producto.

4. Explique cómo se desarrollan las actitudes positivas y las negativas

hacia una marca como Porsche.

Pienso que las actitudes positivas es que ellos orientan a los consumidores a que
pueden tener un estilo lujoso de transportarse, pero de la misma manera pienso que
son elitista porque sus diseños son para personas de altos recursos económicos
ósea, que una persona de clase media es difícil que pueda tener un tipo de vehículo
como este.
 5. ¿Qué podría hacer para cambiar las actitudes de los consumidores
hacia su marca?

Pienso que orientarse no solo a un tipo de público más bien ampliar su cartera de
cliente y diseñar productos asequibles a varios tipos de personas económicamente
hablando

6. ¿Qué papel juega la marca Porsche en el autoconcepto de sus

compradores?

Es muy importante y notorio el papel que juega la marca en la motivación y

percepción de sus compradores quienes son los que realmente le dan valor a la
marca.