Universidad Mariano Gálvez

FACULTAD DE ARQUITECTURA
Proyecto de Graduación
Licda. Judith del Águila

PLANIFICACION ESTRATEGICA
STUDIO BARRENO ARCHITECTS
“TRANSFORMANDO SUEÑOS EN REALIDAD”

EDIN LEONIDAS BARRENO GONZÁLEZ

621-15-2084

1
Contenido
Introducción .................................................................................................................................................. 3
Análisis situacional ........................................................................................................................................ 4
Planteamiento del problema ........................................................................................................................ 4
Objetivos ....................................................................................................................................................... 5
La Misión .................................................................................................................................................. 6
La Visión................................................................................................................................................... 6
Recursos ........................................................................................................................................................ 7
Fase de investigación de mercado .............................................................................................................. 17
................................................................................................................................................................ 21
Descripción de la empresa .......................................................................................................................... 23
Logotipo ...................................................................................................................................................... 26
Eslogan ........................................................................................................................................................ 26
Imagen Corporativa .................................................................................................................................... 27
Análisis FODA .......................................................................................................................................... 28
Definición de un servicio ......................................................................................................................... 28
Canales de comercialización y venta .......................................................................................................... 30
Publicidad.................................................................................................................................................... 30
Estudio Financiero....................................................................................................................................... 37
Presupuesto General .................................................................................................................................. 38
Estudio Técnico .............................................................................................. ¡Error! Marcador no definido.
Estudio de impacto ambiental .................................................................................................................... 41
Estratégica Gestión Estratégica .............................................................................................................. 41

2
Introducción
El presente documento presenta el plan estratégico y la metodología para iniciar la oficina de
Arquitectura Barreno Architects studio, estará ubicado en Coatepeque, prestando servicios de
Diseño, planificación, ejecución con enfoque de Arquitectura Sostenible, garantizando sus
proyectos con las certificaciones LEED en Guatemala. Brindando sus servicios a personas jóvenes
y mayores con edades de 25 a 80 años de género masculino o femenino, con o sin estudios
académicos, que cuenten con los recursos económicos para desarrollar las propuestas
arquitectónicas y ejecutar los mismos según sus necesidades y capital, Se describe la misión,
visión, valores, perfiles de los profesionales, el manual operacional a corto plazo, esto en el fin de
los colaboradores tengan en cuenta los objetivos que el estudio tiene proyectado en un tiempo
definido a corto plazo.
Se describe los utilizados y estos son los siguientes: recursos humanos, equipo y herramientas,
económico, y materia prima para brindar servicios de calidad y eficiencia a los clientes, se
complementa con un presupuesto que hace referencia el costo de operación, salarios de
colaboradores, el costo de equipos y herramientas.
Se define estrategia de imagen corporativa que esta conformada por logotipo, slogan, valores,
tarjetas de presentación, hoja membretada, volante y tripicos. Se planifica realizar publicidad a
través de las redes sociales Facebook, LinkedIn, WhatsApp, y también se realizará publicidad
física como vallas panorámicas, contratando a una empresa externa que brinde este tipo de
servicios.

3
Análisis situacional
La mayoría de las oficinas de arquitectura siguen trabajando con la misma metodología para crear
sus proyectos, ya en la actualidad son obsoletos, eso provoca altos costos de inversión al realizar
la ejecución de este, atrasos de entrega, desperdicios de materiales.
También omiten la responsabilidad ambiental, ya que como profesionales de la construcción deben
incluir la naturaleza en cada proyecto a concebir, eso se logra aplicando normativas ambientales
como certificaciones LEED, MARN en Guatemala.

Planteamiento del problema

Coatepeque carece de oficinas de Arquitectura con enfoque de sostenibilidad ambiental con
proyectos con eficiencia energética, eficiencia en consumo de agua, eficiencia en tratamiento de
aguas residuales, eficiencia en consumo de las nuevas tecnologías, minimización de huella
ambiental, con la apertura de Barreno Architects studio tiene como objetivo aplicar arquitectura
Sostenible en todos sus proyectos, aplicando eficiencia y eficacia para la ejecución de los mismos,
El estudio aplicara la metodología Building Information Modeling (BIM) para lograr la
integración de diseño, planificación, presupuestos, ejecución de obra, supervisión, etc.,
La Garantía de arquitectura sostenible será a través de las certificaciones Leadership in Energy and
Environmental Design (LEED) en Guatemala.

4
Objetivos
Área de Gestión Objetivos Estratégicos
Brindar servicios y productos terminados con los altos estándares de
calidad, enfatizando las necesidades y personalidad de los clientes,
Objetivo General generando propuestas innovadoras en diseño y funcionalidad,
sistemas constructivos con aplicación de arquitectura sostenible y
eficiencia energética, y paralelamente brindar confort física y
psicológicamente al usuario.

Objetivo Específicos

Aplicar todas las normativas que impliquen en el diseño y

1 construcción de proyectos de vivienda y comerciales.

2
Aplicar conocimientos de psicología del color para generar
confort en los espacios diseñados para los clientes.

Seguir Innovando en la aplicación de nuevos sistemas

3 constructivos con certificaciones de normativas, y
alternativas de eficiencia energética.

5
La Misión

MISION A CORTO PLAZO

Misión a corto plazo

Somos una firma de arquitectura, buscando la eficiencia y eficacia en nuestros servicios y

productos, anteponiendo nuestros principios y valores , ofreciendo servicios de diseño en
proyectos unifamiliares, comerciales, con enfoque de arquitectura sustentable, aplicando las
nuevas tecnologías renovables, certificaciones LEED y la utilización de la metodología BIM
para lograr la eficiencia de los proyectos en el municipio de Coatepeque, esto con la finalidad
de crear proyectos amigables con el medio ambiente y al mismo tiempo confortables para sus
usuarios ya sean familias, empresarios, profesionales, pequeños contribuyentes, personas
solteras o casadas.

La Visión

vision
Visón a corto plazo

Ser un estudio de arquitectura prestigioso y reconocido en el municipio de

Coatepeque, por la aplicación de arquitectura Sostenible y tecnologías renovables
en sus proyectos habitacionales.

6
Recursos
Recursos de equipos

Nº Recursos materiales Detalles Cantidad Unidad

1 computadora gama alta para diseño 3 1
2 plóter impresiones 1 1
3 impresora multifuncional impresiones 1 1
4 televisor para presentar 1 1
5 escritorios área de trabajo 3
6 sillas y decoraciones para área social 6 1

Distribución de la Planta

7
Buenas Prácticas Laborales

Nº Buenas Prácticas Descripción

En caso de un sismo cada persona debe cubrirse

bajo algún escritorio o buscar un área libre de
peligro.
1 Normas de
Seguridad
En caso de un canato utilizar extintor para mitigar si
con eso no desaparece llamar a bomberos
municipales.

Para prevenir enfermedades utilizar alcohol en

gel y lavarse varias veces las manos, si algún
2 Normas de Higiene empleado está enfermo debe utilizar cubrebocas
y caretas.

Prohibido fumar en el interior del área de

trabajo.
3 Normas
Clasificar la basura en sus recipientes correctos.
Ambientales
Aplicación de licencia ambiental MARN

Colaborar en actividades sin fines de lucro.

5 Normas Sociales

Recurso económico:
El capital para iniciar es de 80000 quetzales, formado por socios que aportaran cierto porcentaje
de este.

8
Recursos humanos
Principales Funciones

Gestión Principales funciones

Gerente general: administrar de forma eficiente los

Administrativa recursos, organizando las actividades a realizar con
cronogramas y agendas.

Promotor de ventas: su función es

vender proyectos de viviendas,
Comercial comerciales o aplicación de
eficiencia energética.

Operativa Dibujantes: realizar planos ejecutivos mediante

la supervisión de arquitecto o ingeniero.

Profesionales colaboradores

Áreas 1 Cargos Cantidad Contratación 2 Remuneración 3

Permanente Temporal Salarial Comisión Jornal

2 dibujante 1 x 3500

1 supervisor 1 x 3500

2 promotor ventas 1 x 3500 1000

1 administrador 1 x 3500

1 asistente 1 x 3500

total 25500

9
Organigrama a corto

Organigrama de asesoría externa

ARQUITECTO
MANEGER

CAPACITACION Y
ARQUITECTO PROMOTOR DE ASISTENTE
ASESORIA
JUNIOR VENTAS PERSONAL
EXTERNA

SUPERVISOR DE DISEÑADOR
DIBUJANTES MERCADOLOGO
OBRA GRAFICO

10
Manual de organizacional
• Prohibido compartir información del estudio a terceros, ejerciendo o después de ejercer
en cargo dentro del estudio.

• Tratar con amabilidades a clientes y proveedores.

• Ambientes libres de humo.

• Respeto mutuo entre colaboradores

• Participar en capacitaciones con temas para mejorar emitidas por terceros.

• Cuidar el equipo y las instalaciones

• Ser puntual en entrega de actividades y asistencia al estudio.

• Portar el equipo de protección personal en supervisión de obras.

• Bonificación a quienes consigan clientes para el estudio.

• Accesibilidad de horarios para desarrollo personal y profesional

• Aplicar en todos los proyectos el enfoque de arquitectura sostenible y energía renovables.

• Participar en capacitaciones sobre aplicación de la metodología BIM

• Anteponer la ética profesional el todos los proyectos o servicios.

• Realizar informes de actividades por semana.

• Festejar cumpleaños de colaboradores.

• Fomentar confianza y amistad entre colaboradores.

11
Manual de funciones y perfiles
Arquitecto maneger

El Manager de proyectos es el arquitecto profesional al frente de un proyecto. es un término que

se suele usar en la industria de la construcción o del software. Sus actividades laborales son los
siguientes:

• Gestión de proyectos
• Dirección de equipos
• Dirección de obras
• Control de tiempo y costes
• Planificación y control de proyectos
• Firmar cheques de colaboradores
• Ruñirse con clientes y proveedores.

Puestos vacantes 1

• Experiencia de 1-3 años

• Edad de 25 años en adelante

Arquitecto junior

Apoyar y contribuir con proyectos arquitectónicos junto al arquitecto mánager, colaborando en

oficina y en ocasiones apoyar en supervisión de obras.

Sus actividades laborales son los siguientes:

• Auxiliar en Gestión de proyectos

• Auxiliar en Dirección de equipos
• Auxiliar en Dirección de obras
• Auxiliar en Control de tiempo y costes
• Auxiliar en Planificación y control de proyectos
• Auxiliar en supervisión de obras.

12
Puestos vacantes 1

Experiencia de 1-3 años

Edad de 25 años en adelante

Supervisor de obras

Ingeniero Junior encargado de visitar las obras ejecutadas por el estudio.

Sus actividades son las siguientes:

• Coordinar tareas en función de prioridades y planes

• Elaborar calendarios y supervisar la asistencia de la plantilla

• Asignar responsabilidades generales y diarias

• Supervisar y formar a trabajadores y profesionales

• Garantizar que la mano de obra y los recursos sean adecuados

• Garantizar que se cumplan todas las precauciones de seguridad y estándares de calidad

• Supervisar el uso de maquinaria y equipos

• Controlar los gastos y garantizar que se ajusten al presupuesto

• Resolver problemas cuando surjan

• Informar del progreso a directores, ingenieros, etc.

Puestos vacantes 1

Experiencia de 1-3 años

Edad de 25 años en adelante

Sexo masculino

DIBUJANTES

Estudiantes de arquitectura o ingeniería civil, que maneje softwares como AutoCAD, skechup,
Revit, lumion.

13
Sus actividades son las siguientes:

• Elaboración de planos bajo revisión de arquitecto Junior o maneger.

• Creación de renders y recorridos virtuales

• Pasar a digital diseños propuestos por arquitecto mánager con revisión constante.

• Imprimir y doblar planos.

Puestos vacantes: 2

Experiencia de 1-3 años

Edad de 25 años en adelante

Masculino y femenino

Promotor de ventas

Profesional administrado de empresas o mercadólogo, que realice estrategias de marketing para

contactar nuevos clientes.

Actividades laborales:

Crear estrategias de ventas de servicios.

Innovar en propuestas para lograr ventas de forma eficiente y eficaz.

Representar a la empresa promoviendo en distintos puntos la venta de los servicios del estudio de
arquitectura, dar información a los clientes sobre las características del producto, resolver dudas,
asesorar sobre sus funciones, con el fin de lograr el objetivo de ventas establecido por la
compañía.

Ventas diarias rentables saliendo a prospectar clientes nuevos, atender cartera de clientes, ofrecer
promociones, informando las ganancias extras q obtienen para llegar al objetivo diario realizando
limpieza requerido en los productos ganando primeras posiciones etc.

14
Puestos vacantes: 1

Experiencia de 1-3 años

Edad de 25 años en adelante

femenino

Diseñador grafico

Estudiante de diseño gráfico, encargado de administrar las redes sociales, blogs, creación de
imágenes para promocionar los servicios y productos de la oficina.

Sus actividades son las siguientes.

• Estudio de los informes de diseño y determinación de los requisitos.

• Programación de los proyectos y definición de las limitaciones presupuestarias

• Conceptualización de los elementos visuales sobre la base de los requisitos

• Preparación de borradores y presentación de ideas

• Desarrollo de ilustraciones, logotipos y otros diseños realizados con software o a mano

• Uso de los colores y las composiciones apropiados para cada gráfico

• Trabajo con redactores creativos y con el director creativo para producir el diseño final

• Probar los gráficos a través de diversos medios

• Modificar los diseños después de recibir opiniones

• Asegurar que los gráficos y las composiciones visuales sean visualmente atractivos y
estén alineados con los valores del estudio de arquitectura.

Puestos vacantes: 1

Experiencia de 1-3 años

Edad de 25 años en adelante

Masculino

15
Mercadólogo

• Profesional encargado en desarrollar estrategias de ventas digitales

• Sus actividades laborales son las siguientes:

• Experto en Publicidad en Redes Sociales.

• Habilidad en Ventas en internet

• Experto en Canales Específicos.

• La habilidad de pensar objetivamente.

• La habilidad de ejecutar y analizar a detalle las métricas de campañas.

• Un mix de habilidades creativas y analíticas.

Puestos vacantes: 1

Experiencia de 1-3 años

Edad de 25 años en adelante

Sexo Femenino

Asistente personal

profesional contador

Crear en agenda reuniones con clientes y proveedores

Realizar cotizaciones y compra de materiales con proveedores

Crear cheques para honorarios de colaboradores

Emitir el pago de prestaciones a colaboradores

Puesto vacante: 1

Experiencia de 1 a 3 años

Sexo femenino

16
Fase de investigación de mercado

TIPOS DE SEGMENTACION DE MERCADO

NACION:
Guatemala

SEGMENTACIÓN DEPARTAMENTO:
GEOGRÁFICA Quetzaltenango

Municipio:
Coatepeque

CLIMA:
cálido

DENSIDAD DE POBLACION SEGÚN INE EN EL

DEPARTAMENTO DE QUETZALTENGO POR KM2

REPÚBLICA DE GUATEMALA
DENSIDAD POBLACIONAL POR
DEPARTAMENTO, SEGÚN AÑO
PERÍODO 2010-2020

Años Quetzaltenango
2019 482
2020 492

SEGUN INE, EN SU CENSO (2018), La población total en el

municipio de Coatepeque es de 105,415 habitantes recuperado de
https://www.censopoblacion.gt/mapas

GENERO:
Los servicios por prestar aplican tanto para género femenino como
masculino.
EDAD:
Las personas que normalmente buscan los servicios de un arquitecto
rondan entre 28 años a 80 años.

17
 TAMAÑO DE FAMILIA:
SEGMENTACIÓN Familias de 3 a 5 integrantes.
DEMOGRÁFICA
CICLO DE VIDA FAMILIAR:
Las personas pueden estar en etapa de madurez hasta la tercera edad.

INGRESOS:
Las personas que cuenta con un trabajo estable su salario son de 3000
a 8000 quetzales.

Las personas que tienen una empresa de emprendimiento, ellos

deciden cuanto desean obtener de beneficio económico, según el INE
(2018), el índice de dependencia en Coatepeque es el 60.31%.

ESTADO CIVIL:
Los servicios por prestar en incluidos personas solteras o casados.

OCUPACIÓN:
Estos servicios pueden acceder empresarios, profesionales de otras
ramas, pequeños contribuyentes.

EDUCACION:
El servicio por prestar puede aplicar personas con diferentes niveles
de educación.

RELIGIÓN:
Los servicios de arquitecto pueden utilizarlos personas con diferente
religión.

RAZA:
Estos servicios no tienen preferencia por raza o culturas.

GENERACIÓN.
Estos servicios tienen enfoque para la generación actual.

NACIONALIDAD:
Guatemaltecos

18
 LA PERSONALIDAD DE LOS CLIENTES:

La personalidad deseable son las siguientes:

Extrovertidos, modernistas, reflexivos, independientes y liberales.
SEGMENCIÓN
PSICOGRÁFICA CARACTERISTICAS CULTURALES:
Que los clientes sean preferentemente sociales; ya que, si son muy
activos en diferentes actividades de la sociedad, pueden mencionar de
boca en boca los servicios que como empresa ofrece.

Esto tiene enfoque hacia el futuro.

EL ESTILO DE VIDA:
En los servicios a servir tendrán énfasis en la actividades, interés y
opiniones de los clientes, ya son ellos los que van a hacer uso de los
proyectos.
Valores.
Los valores que los clientes recibirán:
Integridad
Responsabilidad
Trabajo
Empatía

Los beneficios que los clientes desean por parte del estudio de
BARRENO ARCHITECTS son los clientes:

SEGMENTACIÓN Calidad en servicios

EN FUNCIÓN DEL Atención personalizada
COMPORTAMIEN Confianza
TO Seguridad
Eficacia y eficiencia en los servicios.
Aplicación de principios y valores
Los servicios estarán diseñados según los gustos y necesidades de
cada cliente.
Soluciones con diferentes alternativos.
Asesoría personalizada para las nuevas tecnologías de eficiencia
energética.

Ocasión de compra: los clientes a través de los diferentes canales de

promoción como redes sociales, blog, puedan visualizar resultados de
proyectos relocalizados por el estudio y así tomar la decisión de
adquirir los servicios, los servicios pueden ser de diseño,
planificación y en ejecución de obra, ya sea en viviendas, locales
comerciales, apartamentos, remodelaciones, etc.

19
 Tasa de uso: Los clientes obtengan satisfacción en los productos y
puedan seguir adquiriendo los servicios en el futuro.

Grado de lealtad:
A través de la atención personalizada con redes sociales, correos
electrónicos y promociones los clientes vuelvan adquirir los servicios.

LUGAR DE COMPRA:
Los clientes pueden adquirir los servicios en la oficina, y visitar redes
sociales.

Mercado Competidor

Análisis Competitivo
Escala de evaluación Malo 1–2–3–4–5 Excelente

CONCEPTO Arreaga Helda Chopa Barreno A

A B C Empresa
31

Tráfico de clientes 4 5 3 1
Precios 4 3 3 4
Reputación 3 5 3 1
Calidad en la atención 3 2 3 4
Ubicación del local 3 4 3 2
Aspecto del local 3 4 4 2
Comodidad del local 3 3 3 2
Política de venta 3 4 4 3
Garantías 3 3 3 3
Disponibilidad del producto 3 3 2 2
Imagen 3 4 4 3

20
 Promociones 2 3 3 2
Ventaja Competitiva

Ventajas Competitivas
1
Servicios de realidad virtual en cada proyecto

2 asesoría en aplicación de energía renovables

3 asesoría en equipos de alta eficiencia

4 aplicación de arquitectura sostenible

Estrategia de Producto

Nº Productos o Servicios Características

Vivienda Diseño moderno y autosostenible

Proyecto comercial Innovador y buen costo según sist. constructivo

Energía renovable Asesoría de las mejores alternativas.

Realidad virtual Presentaciones de alta calidad

construcción Eficiencia en ejecución según cronogramas.

21
Mercado Proveedor
Criterios de Evaluación de Proveedores

Escala de evaluación Malo 1 – 2 – 3 – 4 – 5 Excelente

Criterios Realizacion Ferrotienda construfacil

1 precios 5 4 3

2 Financiación 2 1 1

3 plazos 2 1 2

4 descuentos 4 4 2

5 disponibilidad 5 4 5

6 variedad 5 5 5

7 calidad 5 5 5

8 rapidez 4 4 3

9 garantías 3 3 3

10 servicios 4 3 5

11 reputación 5 5 5

12 responsabilidad 4 4 4

22
Descripción de la empresa
Empresa (Razón social): BARRENO ARCHITECTS STUDIO

Tipo: X servicio comercial artesanal industrial

Sector de la actividad: Arquitectura y construcción.

Principales productos o servicios que ofrecerá: diseño, planificación, construcción, impresión

de planos, asesoría para aplicación de tecnologías de alta eficiencia energética, topografía,
servicios de realidad virtual, Aplicación de arquitectura sostenible y bioclimática.

Dirección: 6ta calle 17-20, Calzada Álvaro Arzú

Ciudad: Coatepeque

Departamento: Quetzaltenango
Teléfono N.º: Cel. 31062804
Email: barrenoarchitects@gmail.com
Página WEB: FACEBOOK e INSTRAGRAM

b. Situación de la Empresa: Nueva x Existente

c. Tipo de Negocio:

Industrial Artesanal Comercial Semi Industrial

X Servicio Mixta Producción rural

d. Datos del Emprendedor y/o Socios:

23
Socio Principal o Socio 1

Nombre y apellido Leonidas Barreno

Lugar de nacimiento Coatepeque Fecha de 26/09/1995

nacimiento
Dirección San Rafael Pacayá N0. 1

Ciudad Coatepeque País Guatemala

Teléfonos 31062804

Email Leonidas_barreno@outlook.com

Redes sociales Facebook, WhatsApp, LinkedIn

Formación Arquitecto profesional

Experiencia Inicial.

Socio 2

Nombre y apellido Byron Barreno

Lugar de nacimiento Coatepeque Fecha de 18/02/1997

nacimiento
Dirección San Rafael Pacayá N0. 1

Ciudad Coatepeque País Guatemala

Teléfonos 3340 6852

Email Byronbarreno@gmail.com

Redes sociales Facebook, WhatsApp

Formación Arquitecto profesional

Experiencia Inicial

24
Socio 3

Nombre y apellido Billy Barreno

Lugar de nacimiento San Rafael pacaya #1 Fecha de 14/09/1995

nacimiento
Dirección Coatepeque, Quetzaltenango

Ciudad Coatepeque País Guatemala

Teléfonos 3342 3535

Email
billybarreno@gmail.com
Redes sociales Facebook, WhatsApp

Formación Ingeniero civil

Experiencia inicial
Formación de capital

% de
Nombre de los socios Valor del Aporte
Participación
Socio 1 Leonidas barreno 40000 quetzales 50 %

Socio 2 Byron Barreno 20000 quetzales 25%

Socio 3 Billy Barreno 20000 quetzales 25%

3 80000 quetzales 100%

100
Total

25
Logotipo

Eslogan
“Transformando Sueños en Realidad”

26
Imagen Corporativa
Los Valores

Valores organizacionales
Respeto

Practicar un respeto mutuo entre colaboradores y los clientes.

1 Ética

Anteponer los principios éticos y morales en los servicios ofrecidos.

2 Responsabilidad

Trabajar de forma voluntaria dentro y fuera del estudio de forma voluntaria y ser proactivo en
las actividades a realizar.

3 Puntualidad

Los colaboradores deben practicar este valor dentro y fuera del estudio, con
clientes y proveedores.

4 Eficiencia

Realizar las actividades en el menor tiempo sin afectar su calidad.

15 Eficacia

Realizar actividades con el menor recurso sin afectar su calidad.

16 Honradez

Practicar este valor dentro y fuera del estudio, con clientes y proveedores, etc.

17 Amabilidad

Practicar este valor dentro y fuera de las instalaciones, con colaboradores, clientes, ETC.

27
Análisis FODA

FORTALEZAS (+) DEBILIDADADES (-)

• HABILIDAD EN REALIZAR PROYECTOS EN
REALIDAD VIRTUAL.
• CONOCIMEINTOS ADQUIRIDOS EN LA
UNIVERSIDAD.
• CONTAR CON EQUIPO
• APOYO DE LOS SOCIOS PARA CRECER EL ESTUDIO.
• CONTAR CON ESTRATEGIA DE MARKETING Y
BRANDING PARA PROMOCIONAR EN EL
MERCADO.
NO TENER PRESENCIA EN EL MERCADO
CARENCIA EN VENTAS
CARENCIA DE CONOCIMIENTOS EN
MARKETING
NO CONTAR CON LAS HERRAMIENTAS
NECESARIAS PARA CONTRUCCION EN OBRA.
CARECER DE EXPERIENCIA EN CONSTRUCCIÓN.

OPORTUNIDADES (+) AMENAZAS (-)

DIVERSOS SOFTWARES PARA COMPLENTAR • LA COMPETENCIA EN EL MERCADO

LOS PROYECTOS.
APLICAR EN PROYECTOS DE DE BIOCLIMATICA
POR LA ESCACES DE PROFECIONESLES QUE LO
UTILIZAN.
OFRECER LAS NUEVAS TECNOLOGIAS PARA LA
EFICIENCIA ENERGETICA EN LOS PROYECTOS
APLICAR LOS DIFERENTES SISTEMAS
CONSTRUCTIVOS PARA LOGRAR PROYECTOS
VIABLES Y ECONOMICAMENTE FUNCIONALES
• LA EFICIENCIA DE LOS CONTRATISTAS
• LA INFLACION EN LOS PRECIOS DE LOS
MATERIALES DE CONSTRUCCION
• LA INFLACION DE PRECIOS EN
TECNOLOGIAS DE EFICIENCIA
ENERGETICA
• CRICIS ENCONOMICAS

Definición de un servicio

NEGOCIO

Nombre: BARRENO ARCHITECTS STUDIO

Definición:
DEFINICION El estudio BARRRENO ARCHITECTS, brinda servicios de diseño,
planificación ejecutiva y construcción de proyectos unifamiliares y
comerciales aplicando Arquitectura sostenible para contribuir para
el cuidado del medio ambiente, y asesoramiento en aplicación de
energías alternativas renovables con alta eficiencia.

28
Estrategia de Precios
Análisis de precios
Existe dos formas para ver el precio de diseño, puede ser 3000 Q. el anteproyecto, esto incluye: el
diseño de distribución, presentación en 2d, realidad virtual, recorridos y renders interiores y
exteriores. También puede ser por el total de metros cuadrados del terreno, considero buen precio
a 25 Q el m2, ejemplo si lote tiñe tiene un total de 100 m2*25 Q= 2500 quetzales.
El precio de planificación es de 5000 quetzales, dividido en tres categorías 30% Arquitectónicas,
40% de estructuras y 30% de instalaciones.
Construcción de obra, precio va de depender del proyecto y su presupuesto, las opciones de pago
son las siguientes: 50% inicial, 25% a mitad de la construcción y 25% final al entregar el proyecto.
El servicio de asesoría para la aplicación de energías alternativas (paneles fotovoltaicos y
calentadores solares) 1500Q
El servicio de realidad virtual por separado tiene un costo de 2000 Q.
Servicios de topografía va a depender de los metros cuadrados del terreno a medir o realizar
levantado topográfico. En este aplica Q 30 por metro cuadrado.
El precio de impresión de planos son los siguientes:
A1= 20
A2= 10

Objetivos de Producción u Operativos

Nº Productos o servicios Unidad Cantidad al mes

1 anteproyectos de diseño 1 4

2 construcciones 1 2

3 impresión planos ejecutivos 5 20

4 asesoría en energía renovable 5 20

29
Canales de comercialización y venta
Oficina
6ta calle 17-20, Calzada Álvaro Arzú

Correo electrónico
barrenoarchitects@gmail.com
Facebook
https://www.facebook.com/Barchitects-109098417648490
Instagram
https://www.instagram.com/barreno_architects/?hl=es

Publicidad

30
 Selección con
Componentes Elementos X
Papelería Tarjetas personales x
Carpetas x
Sobres y hojas membretadas x
Trípticos o dípticos
Volantes x
Bolsas o envases impresos
Publicidad Carteles del local x
Carteles en vía publica
Banners x
Spot en radio o TV
Publicidad en Periódicos
Publicidad en Revista
Publicidad en WEB x
Mailing
Productos de merchandising
Promociones Liquidaciones fin de temporadas
Liquidaciones especiales
Campañas de descuentos especiales
Ofertas asociadas x
WEB Page Diseño de mailing
Hosting y dominios
Diseños de página web x
Administrador de web x
Relaciones públicas Agente de relaciones
Representantes
Promotores x
Vendedores x
Redes Sociales Administrador de red social x
Actualizaciones x
Diseño x
Comunicación Telemarketing, televentas, call center
SAC (Servicio de Atención al Cliente)
Newsletter y gacetillas de prensa
Redes Sociales Facebook x
Instagram x
WhatsApp x
Linkedin x

31
TARJETA DE PRESENTACION

VOLANTE DE PUBLICIDAD

32
HOJA MEMBRETADA

33
Tripico

34
35
36
37
Estudio Financiero

Presupuesto General

Financiación
Nº Inversiones Total Gs.
Propia Terceros
Activos Fijos
1.1Inmuebles x 3000
1.2Construcciones
1.3Refacciones
1.4Maquinarias
1.5Instalaciones
1.6Muebles x 3500
1.7Equipos informáticos x 2000
1.8Rodados
1.9Herramientas y/o utensilios
1.10 Otros
2Inversiones Pre Operativas
2.1Elaboración del proyecto x 0
2.2Constitución legal x 1000
2.3Gastos de formalización x 2000
2.4Licencia y permisos x 1500
2.5Registro de marca
2.6Investigación de mercado
2.7Capacitación del personal
2.8Investigación de mercado
2.9Campaña de marketing inicial x 5000
3Capital de Trabajo
3.1Stock inicial x 0
3.2i Caja mínima de inversión X 14500

38
 Mensual Anual
Nº Conceptos
Gs. Gs.

1 Salario del propietario y/o socios 10500 126000

2 Salarios fijos (personal administrativo) 25500 306000

3 Alquiler 3000 36000

4 Teléfono línea baja

5 Celulares 1500

6 Energía eléctrica 500 6000

7 Agua 150 1800

8 Internet 500 6000

9 Seguro 2000

10 Cable

11 Mantenimiento / Limpieza 3000

12 Movilización administrativa 1000

13 Depreciación correspondiente al mes 1000

14 Previsión fraccionada de cuentas anuales

15 Amortización de los costos pre operativos

15 Otros(Imprevistos, cuotas de préstamos, etc.)
46150 553800
16 Total Gs.

39
Costo de Personal

Áreas 1 Cargos Cantidad Contratación 2 Remuneración 3

Permanente Temporal Salarial Comisión Jornal

2 dibujante 1 x 3500

1 supervisor 1 x 3500

2 promotor ventas 1 x 3500 1000

1 administrador 1 x 3500

1 asistente 1 x 3500

total 25500

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Estudio de impacto ambiental

2 Presentación: presentar su portafolio

Estratégica Gestión Estratégica

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