UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE

MAESTRÍA EN PLANIFICACIÓN Y DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

INTELIGENCIA ESTRATÉGICA EMPRESARIAL

CASO PRÁCTICO: Estrategia

DESARROLLO:

1. ¿Qué estrategia de crecimiento parece estar utilizando Live

Nation? ¿Qué ventaja competitiva que cree tiene Live Nation?
La estrategia de crecimiento que utiliza Live Nation considero que es el
desarrollo de productos, el cual consiste en crecer e innovar con productos
nuevos en el mercado actual, variedad de productos como conciertos,
manejo de giras, festivales, producir álbumes, manejar sitios web, producir
videos, entre otros en la industria de la música.

La ventaja competitiva que cree tiene Live Nation, es la diferenciación y

diversificación en la gama de productos que ofrece a sus clientes, ya que
continuamente se encuentra mejorando e innovando el portafolio de los
artistas de esta manera los satisface y a la vez ofrece un contacto directo
fans - artistas.

2. ¿De qué forma le servirá el análisis FODA a Mike Rapino?

El análisis de FODA, es un proceso que permite determinar las fortalezas,
aprovechar las oportunidades, superar las debilidades y reducir el efecto de
las amenazas, su análisis grupal permite crear estrategias.

Para Mike Rapino al manejar una empresa que es muy sensible a los gustos
del público y difícilmente se puede anticipar y responder a los cambios en
las preferencias de los consumidores, el FODA constituiría una herramienta
indispensable para evaluar y analizar el ambiente interno y externo y
establecer estrategias que le permita mejorar e innovar el portafolio de
productos que ofrece a sus clientes, identificar a sus competidores, tomar
decisiones en el momento oportuno y de esta manera liderar el mercado en
el que se desenvuelve ofreciendo un valor agregado.

3. Busque el informe anual más reciente de Live Nation. ¿Qué

objetivos persigue la compañía? ¿Qué estrategia; está
utilizando? ¿Sus estrategias parecen estar ayudando a lograr
estos objetivos?

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Los objetivos de Live Las estrategias utilizadas por Live

Nation:
Nation crecer e innovar
Aumentar el valor de la
empresa para el accionista Aprovechar la posición de liderazgo en
mejorando nuestros flujos entretenimiento en vivo y las relaciones con
de ingresos y lograr los fans, lugares, artistas y publicistas para
economías de escala con vender más entradas y aumentar los
nuestras plataformas ingresos, ganancias y flujo de efectivo.
mundiales
Fortalecer las operaciones
básicas, la posibilidad de
Invertir en tecnología para crear productos
ampliar a otros mercados
innovadores, publicidad y plataformas
mundiales y optimizar
móviles.
nuestra estructura de
costes
Haremos crecer nuestra base de fans y
aumentar nuestras ventas de entradas,
seguir construyendo nuestro portafolio de
Ampliar nuestra festivales en todo el mundo, ampliando
plataforma de concierto nuestro negocio en determinados mercados
música global superior adicional y, además,
la construcción de nuestra presencia en los
mercados existentes.
Nos hemos centrado en la venta de entradas
a través de un amplio conjunto de canales
de venta, incluyendo teléfonos móviles y en
línea, y aprovechando nuestra amplia base
Vender más entradas e de datos de ventilador para llegar mejor a
invertir en mejoras del los consumidores. Seguiremos invirtiendo en
producto nuestras plataformas de ticketing y
desarrollar productos innovadores para
generar tráfico de ventilador a nuestros
canales de venta y aumentar las ventas de
entradas.
Seguiremos aumentando el volumen de
billetes vendidos secundaria en colaboración
con los propietarios de contenido a través de
un entorno de confianza para ventilador
Aumentar el volumen de intercambio de boletos. A nivel mundial,
entradas secundarias vamos a ampliar la disponibilidad de boletos
secundarios, permitiendo que nuestros fans
tengan un destino confiable, seguro para la
adquisición de entradas para todos los
eventos.
Crecer el patrocinio y la Nos centraremos en ampliar las alianzas
publicidad existentes y desarrollar nuevas relaciones
con los patrocinadores corporativos para
ofrecerles programas estratégicos orientados
a través de nuestra exclusiva relación con
los fanáticos y los artistas, nuestra red de

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lugares y nuestras extensas operaciones de

fichas y presencia en línea y móvil.
Consideramos que la realización efectiva de
Artist Management proporciona más
conexiones a nuestra plataforma de
Artist Management a concierto, apoyando su crecimiento,
través de nuestros otros ofreciendo servicios sólidos y coherentes a
negocios centrales nuestros gerentes de artista y sus clientes,
creemos que podemos seguir construyendo
nuestra cuota de mercado en ambos artist
management y conciertos de promoción.
Las estrategias establecidas en Live Nation están siendo efectivas, ya que
están proyectadas al cumplimiento de sus objetivos, convirtiendo a la
empresa en líder del mercado en el que se desenvuelve y a la vez siendo
rentable logrando conseguir grandes utilidades, considerando que una parte
del éxito de la empresa depende, en la capacidad para mantener y renovar
las relaciones con los clientes existentes y establecer nuevas relaciones con
clientes.

4. ¿Qué opina de la dirección estratégica de Rapiño para Live

Nation?
Después de haber realizado un breve análisis de Live Nation, considero que
la dirección estratégica empleada por Michael Rapiño es muy buena, ya que
ha hecho de esta que actualmente se convierta en la mayor empresa de
entretenimiento en vivo en el mundo, conectando casi 530 millones de fans
a través de todas sus plataformas en aproximadamente 37 países en el año
2015.

Además, sus estrategias han hecho que la empresa se adapte a nuevos

cambios, innove, evalué sus resultados, cumpla con sus objetivos y pueda
satisfacer las exigencias de sus clientes desplazando a posibles
competidores, lo que indica que su permanencia en el mercado es a largo
plazo con resultados exitosos, sus directivos consideran que el sector
empresarial seguirá teniendo un fuerte crecimiento en los años venideros,
los fans en todo el mundo que impulsan la demanda, los artistas están
motivados para el tour y la tecnología juegan un papel muy importante.

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CASO PRÁCTICO TEMA:

ESTRATEGIA
Cómo sobrevivir en el negocio
Aunque el negocio de la música está en dificultades,
Live Nation está bien asentado. Es el promotor de
eventos y de música en vivo más grande del mundo,
con más de 64 millones de personas que presencian
aproximadamente 28,000 de tales eventos cada año.
La empresa también posee la cadena de reuniones
The House of Blues, donde los clientes pueden
disfrutar distintos géneros de música en vivo.
Su presidente, Michael Rapiño, ha guiado a la
compañía desde que se creó como un negocio
independiente en 2005 a partir del gigante de radio
Clear Channel Communications.
En su sitio Web, Uve Nation se describe a sí mismo
como el "futuro del negocio de la música. A través de
conciertos en vivo, lugares de música y festivales, y
el motor de búsqueda de conciertos más completo de
la Web, Live Nation está revolucionando la industria
de la música tanto en el escenario como en línea. Su
estrategia es conectar a los artistas con los fans.
Rapino no está satisfecho sólo con
dominar sólo el negocio de los conciertos.
Aunque Live Nation continuará centrándose en
sus activos de música en vivo, Rapino va tras
los activos más importantes de las casas
disqueras: las estrellas.
Les ofrece una operación de evento por
presentación que maneje todas sus necesidades
musicales. Esa oferta es: "Nosotros ya
manejamos sus giras. Por qué no dejarnos
producir sus álbumes, vender sus productos,
manejar su sitio Web y producir sus videos, así
como una variedad de otros productos con los
que aún no cuentan'.'
En octubre de 2007, Rapiño se hizo de un gran
nombre al firmar uno de sus primeros tratos con
Madonna, quien abandonó a su disquera de
mucho tiempo, Warner Records, y firmó un
contrato por 10 años, estimado en $120 millones
de dólares con Live Nation para dejar que ésta
maneje cada parte de su negocio, con
excepción de las cuestiones editoriales. El
representante de Madonna dijo, "Las disqueras
están atascadas.
Para que en la actualidad una compañía sea
buena en el negocio de la música, tiene que
serlo en todos los aspectos del negocio. Live
Nation toma riesgos. Lleva la delantera Live
Nation ha firmado tratos similares con Shakira,
Jay-Z y Nickelback, y espera añadir más
superestrellas a su lista.

La clave de la estrategia de crecimiento de

MAESTRIA EN PLANIFICACIÓN Y
DIRECCIÓN ESTRÁTEGICA XXI -
2016 - 2018
INTELIGENCIA ESTRATÉGICA EMPRESARIAL competitiva cree que tiene Live Nation?
Ing. Fernando Jarrìn M.B.A.
Live Nation es la capacidad de conectar a los
millones de personas que asisten a sus
espectáculos cada año. La valiosa base de
datos de la compañía con la información de
contacto de los fans, le brinda una manera
eficiente de ofrecerles productos y servicios
adicionales relacionados con la música. ¿Vivirá
o morirá la estrategia de Rapino?
Preguntas de análisis
1. ¿Qué estrategia de crecimiento parece estar
utilizando Live Nation? ¿Qué ventaja
2. ¿De qué forma le servirá el análisis FODA a
Mike Rapino?
3. Busque el informe anual más reciente de
Live Nation. ¿Qué objetivos persigue la
compañía? ¿Qué estrategia; está
utilizando? ¿Sus estrategias parecen estar
ayudando a lograr estos objetivos?
4. ¿Qué opina de la dirección estratégica de
Rapino para Live Nation?