FORMATO

“GUÍA DE PRESENTACIÓN DE TRABAJO DE

GRADO TIPO EMPRENDIMIENTO”
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Investigaciones

El acuerdo 08 del 19 de marzo de 2020, por el cual se reforma el

Reglamento General de Investigaciones en los programas de pregrado
y posgrado, establece en el artículo 47 la tipología de Emprendimiento
como opción para el trabajo de grado y lo define de la siguiente
manera:

el ejercicio mediante el cual se aplican las competencias

profesionales en la elaboración de una propuesta en el marco de
la profesión y en el desarrollo de las gestiones necesarias para
la creación de una empresa generadora de valor a la economía
nacional y responsable social y ambientalmente, o para el
mejoramiento de procesos en el ámbito de una empresa.

La presentación como trabajo de grado obedece a la estructura del

plan de negocios o plan de mejoramiento empresarial, y deben
presentar la siguiente estructura:

I. Preliminares
1. Cubierta
2. Portada
3. Página de aceptación (opcional)
4. Página de dedicatoria (opcional)
5. Página de agradecimientos (opcional)
6. Contenido
7. Lista de tablas
8. Lista de figuras
9. Lista de anexos
10. Glosario
11. Resumen ejecutivo (contiene el objetivo general, la metodología
de emprendimiento o innovación, los principales resultados y las
conclusiones; su extensión no debe ser mayor a 500 palabras)
12. Palabras clave (mínimo cinco Tesauros)

II. Opción 1: Desarrollo del plan de negocios

Requerimientos para emprendimientos:

Pueden postularse emprendimientos en etapa de ideación, semilla o

etapa temprana.

Etapa de ideación: en esta etapa se realizan los estudios esenciales

para definir los objetivos del emprendimiento. Se hace un diagnóstico
de la situación actual, se formulan las necesidades que se desea
satisfacer y se analizan las opciones posibles para cumplir los
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objetivos. Cuanta más información se tenga en esta etapa, mejor se

estructurará el negocio.

Etapa semilla: una vez estructurada la idea de negocio, se desarrolla e

implementa el plan de negocios, se elaboran los prototipos y se hacen
las investigaciones que se requieran para iniciar la manufactura o
comercialización de un producto o servicio, además de estructurar el
equipo de trabajo que llevará la idea al mercado.

Etapa temprana: en esta etapa la empresa inicia su participación en el

mercado, bien sea a través de la producción de un bien o la prestación
de un servicio. Dado que se movilizan los recursos (financieros,
humanos, físicos, etc.) necesarios para implementar la idea de
negocio, puede requerirse financiación para desarrollarla,
dependiendo del tipo de producto o servicio que se pretenda
comercializar.

Etapa de escalamiento: superada la etapa temprana, la empresa ya

tiene un producto que ofrecer y una cartera de clientes, por lo cual se
enfoca en la expansión de sus operaciones. Lo anterior se puede
traducir en el aumento de su capacidad de producción, en el acceso a
nuevos nichos de mercado o en la mejora de los productos que
comercializa.

Etapa de consolidación: una vez que la empresa cuente con un

historial de operación considerable, buscará un crecimiento
moderado, aparte de lograr una posición de liderazgo en el mercado
en el que opera. En paralelo, la empresa buscará mejorar su estructura
de capital o expandirse a nuevos mercados.

En caso de emprendimientos en etapa temprana y semilla se podrá

postular empresas que cumplan con los siguientes requerimientos:

1. Inicio de operaciones no mayor a dos (2) años.

2. Que no se encuentren en proceso de liquidación.
3. Que no estén incursas en sanciones por parte de las autoridades
competentes.

Para empresas en etapa de escalamiento y consolidación, la propuesta

de plan de negocio debe estar en el marco de la creación de un nuevo
emprendimiento, a partir de la empresa madura y deben cumplir con
los siguientes requerimientos:

1. Estar legalmente constituidas en Colombia (registradas en la

Cámara de Comercio del domicilio principal o en la entidad
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competente) con un tiempo de constitución y registro no inferior

a tres (3) años.
2. Que no se encuentren en proceso de liquidación.
3. Que no estén incursas en sanciones por parte de las autoridades
competentes.
4. Ventas certificadas en los últimos 12 meses.
5. Contar con los indicadores financieros a 31 de diciembre del año
anterior a la presentación.
6. Contar con equipos de 5 o más personas.

Estudio del negocio:

Se identifica, analiza y valida un problema sus causas y efectos o
necesidad del cliente y/o usuario potencial, una situación o cambio
del entorno u oportunidad que pueda ser abordada a través del
emprendimiento.

Concluye con el “Concepto de empresa”, el cual es una idea muy

específica de la esencia de la empresa o negocio, de la frase
propuesta de valor, y/o imagen que reúne el conjunto de productos
y/o servicios que va a ofrecer a sus clientes para satisfacer
necesidades, deseos, gustos o problemas que ellos tengan.
Modelo de negocio:

También conocido como modelo de empresa, identifica la cadena de

valor del negocio y qué parte de la cadena de valor de su
producto/servicio va a realizar en forma directa su empresa y cuáles
va a subcontratar.

Asimismo, identifica las formas concretas de generación de ingresos

que su empresa planea tener. Deberá evidenciar un modelo de
negocio validado y escalable.
Análisis de mercado:

El objetivo central de este análisis es determinar la existencia real de

clientes para los productos o servicios que se van a producir
definiendo y validando un arquetipo del cliente y/o usuario
potencial.

Los componentes básicos del análisis de mercado son:

1. Análisis del sector y mercado.

2. Perfil del cliente y/o usuario.
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3. Plan de mercadeo: Lineamientos que pueden considerar las

estrategias de promoción y/o distribución.

Presentación del producto:

La aplicación de los productos o servicios, conceptualizada y

validada, una propuesta de valor diferencial en función de la
solución del problema, necesidades, deseos, gustos.

Implica la descripción del servicio o ficha técnica de los productos

o que se van a ofrecer, sus características y ventajas competitivas.

Se complementa con el mapa de proceso y/o flujos de producción o

desarrollo y de servicios.

Estudio financiero:

Tiene como propósito establecer los aspectos para planificar y

gestionar los recursos económicos. Los documentos para el estudio
financiero son:

1. Presupuestos de costos, compras y ventas correspondiente a

12 meses como mínimo.
2. Cálculo del punto de equilibrio.

Cronograma:

Identifica las actividades, tiempos y responsables que intervienen

para el inicio de la operación de la empresa (en la implementación
del plan de negocio).

El esquema puede incluir:

1. Actividad del proceso.

2. Tiempo estimado de realización.
3. Responsables y cargos que participan en la actividad.
4. Recursos requeridos como equipos y máquinas que se utilizan
(capacidad de producción por máquina - cantidad de
producto/ unidad de tiempo).

Lineamientos de la empresa:
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Comprende los elementos organizacionales y de gobernanza de la

empresa:

1. Estructura básica (organigrama).

2. Roles o funciones y perfiles del equipo de emprendimiento,
formación y experiencia.

Alcances y limitaciones:

Puede abarcar aspectos como:

1. Normatividad empresarial:
a. Estatutos y /o acuerdo de socios (cuando aplique).
2. Normatividad tributaria.
a. Normatividad técnica: permisos y/o licencias (cuando
aplique).
3. Normatividad laboral: Tipo de contratación.
4. Registros de marca o propiedad intelectual (cuando aplique).
5. Enfoque ambiental y social: Responsabilidad social
empresarial o creación de valor compartido.

Conclusiones:

Identifica la propuesta de valor como resultado del proceso, cómo

se articula con los propósitos del estudio de negocios; mostrando de
forma clara el cumplimiento de la propuesta de valor.
Bibliografía:

Presenta una lista de mínimo 25 referencias que corresponde a todas

las fuentes utilizadas en el desarrollo del plan de negocios y que
fueron citadas en este. Por lo menos el 40 % de las referencias
bibliográficas deben ser de los últimos diez años.
Anexos:

Contienen información que fue utilizada en el desarrollo del

proyecto de emprendimiento y que sirve como insumo para
contrastar los resultados.
Debe incluir:
• Plantilla modelo de negocio: Lean Canvas.
• Plantilla modelo mapa de empatía del cliente: Customer
Journey Map.
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y de Responsabilidad Social

• Evidencia de instrumentos utilizados para la validación de

clientes y/o mercado como por ejemplo entrevistas, grupos
focales, encuestas.
• Presentación de negocio: Elevator Pitch.
Debe incluir los siguientes aspectos:
o El problema
o La solución
o El modelo de negocio
o El mercado
o Los competidores
o Proyecciones financieras
o Oportunidad de inversión o necesidad de
apalancamiento.

Nota: el trabajo de grado tipo emprendimiento debe ser presentado con la aplicación de
normas de citación y referenciación según el área de conocimiento (ciencias sociales y
humanas: normas APA; ingenierías: normas IEEE; ciencias de la salud: normas VANCOUVER).
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II. Opción 2: Desarrollo del plan de mejoramiento empresarial

Qué es un plan de mejoramiento:

Los requerimientos para la empresa seleccionada:

1. Estar legalmente constituida en Colombia (registrada en la

Cámara de Comercio del domicilio principal o en la entidad
competente) con un tiempo de constitución y registro no inferior
a tres (3) años.
2. Que no se encuentre en proceso de liquidación.
3. Que no estén incursas en sanciones por parte de las autoridades
competentes.
4. Ventas certificadas en los últimos 12 meses.
5. Contar con los indicadores financieros a 31 de diciembre del año
anterior a la presentación.
6. Contar con equipos de 5 o más personas.

Reseña de la empresa:

Caracterización de la empresa.
1. Nombre de empresa.
2. Localización.
3. Representante legal y datos de contacto.
4. Descripción breve de la empresa.
5. Reseña histórica.
6. Estructura empresarial:
7. Propuesta de valor.
8. Producto o servicio
9. Modelo de negocio
10. Sectores económicos que impacta.
11. Segmento objetivo de clientes y/o usuarios.

Diagnóstico empresarial:

Implica el diagnóstico de la estructura actual y de las perspectivas

del sector en el cual se desempeña.

Identificar al menos 3 fortalezas y debilidades de la empresa en las

siguientes áreas clave de negocio:
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1. Área de negocio y comercial.

2. Área de mercado.
3. Área de producto.
4. Área financiera.

Identificando para cada una de ellas:

1. El problema, necesidad o amenaza.
2. Sus respectivas causas o detonantes.
3. Prioridad de atención.
4. Dos indicadores clave (KPI), que miden su desempeño.

Oportunidad de mejora empresarial:

A partir del diagnóstico empresarial y los KPI de cada una de las

áreas clave del negocio:

Identificar la oportunidad de mejora en el marco de los tipos de

innovación:
1. De organización.
2. De producto.
3. De proceso.
4. De mercado.

Propuesta de mejora empresarial:

Se plantea la visión estratégica de la empresa y negocio, y relaciona

las áreas clave del negocio estableciendo para cada una de ellas:

• Estrategia.
• Objetivos de la estrategia.
• Acciones.
• Metas para la estrategia.
• Indicadores clave de impacto (KPI).
• Responsables.
• Recursos requeridos.
• Cronograma.

Implementación de la propuesta de mejora:

Identifica los riesgos y brechas a superar para su implementación.

Evidencia y proyecta la evolución en los indicadores clave en el
periodo de tiempo de implementación del plan.
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Posibles resultados esperados: como resultado final de estas

propuestas se esperan productos o servicios nuevos o sofisticados,
con mayor valor agregado que se traduzca en mejores beneficios
para la empresa y el sector
Conclusiones:

Deben articularse con los propósitos del plan de mejoramiento y

mostrar de forma clara el cumplimiento o no de los objetivos (metas
e indicadores).
Bibliografía:

Presenta una lista de mínimo 25 referencias que corresponde a todas

las fuentes utilizadas en el desarrollo del plan de mejoramiento
empresarial y que fueron citadas en este. Por lo menos el 40 % de las
referencias bibliográficas deben ser de los últimos diez años.
Anexos:

Contienen información que fue utilizada en el desarrollo del plan de

mejoramiento y que sirve como insumo para contrastar los
resultados.
Debe incluir:
• Soportes de empresa.
• Plantilla modelo de negocio: Lean Canvas, Value Proposition
Canvas.
• Diagrama cadena de valor del negocio.
• Cuadro de diagnóstico.
• Cuadro de oportunidad.
• Cuadro de plan de mejora.

Nota: el trabajo de grado tipo emprendimiento debe ser presentado con la aplicación de
normas de citación y referenciación según el área de conocimiento (ciencias sociales y
humanas: normas APA; ingenierías: normas IEEE; ciencias de la salud: normas VANCOUVER).