Universidad Autónoma De Colombia

Carolina Hincapié H.
Especialización en Gerencia Financiera

MATRIZ BCG
Boston Consulting Group

La Matriz de crecimiento - participación, conocida como Matriz de Boston

Consulting Group o Matriz BCG, es una herramienta gráfica que permite realizar
un análisis estratégico de la cartera de negocios de la empresa en base a dos
factores: el crecimiento del mercado y la participación en el mercado. El
modelo permite a la empresa determinar en qué producto o servicio debería
invertir mejor su dinero para incrementar las tasas de crecimiento del mercado, y
por lo tanto el mayor potencial de crecimiento.

Fue creada en los años 70´s por la empresa Boston Consulting Group, la cual es
una firma de consultoría estratégica de los Estados Unidos.

1. FUNCIÓN PRINCIPAL
El principal objetivo de la Matriz BCG es ayuda a categorizar los productos y
determinar en cuáles productos se debe de invertir más recursos. Todas las
empresas tienen productos estrella, vacas, perros e interrogantes, la idea es que
los productos vaca son los que generan más dinero (liquidez), ese dinero es el que
se puede invertir en los productos interrogantes, que son aquellos que aún no se
sabe cuál va a ser su evolución. La principal función de la Matriz BCG sería
entonces analizar la cartera de productos de la empresa para situarlos en los
diferentes cuadrantes y a partir de ahí tomar decisiones estratégicas.

2. DESCRIPCIÓN DE LA MATRIZ BCG

La matriz está constituida por 4 cuadrantes representados por un dibujo, es una
matriz 2X2, cada uno de los cuadrantes le da una categoría a los productos y
servicios de la empresa.
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Carolina Hincapié H.
Especialización en Gerencia Financiera

 En el eje vertical de la matriz se ubica el crecimiento que se tiene en el

mercado.
 En el eje horizontal se presenta la participación en el mercado.

Por lo tanto, las unidades de negocio deberán situarse en uno de estos cuadrantes
en función a su importancia de su valor estratégico.

Dichos cuadrantes son los siguientes:

a) ESTRELLA
Los productos estrella básicamente son aquellos productos que generan liquidez
pero que así mismo necesitan de gran inversión, estos productos están
posicionados en el mercado que los hacen líderes y con potencial crecimiento.

b) INTERROGANTE
Hace referencia a los nuevos productos, realmente no se sabe cuál va a ser su
evolución, dependiendo de cuál sea la inversión y la estrategia que se planifique
se podrá terminar si serán productos estrella o productos tipo perro.

c) VACA
Los productos vaca son los que intervienen en el flujo de caja, son aquellos que
generan mucha liquidez y requieren relativamente pocas inversiones. Es el
producto ya conocido de la empresa, el que la identifica y que permanece en el
mercado porque a la gente le gusta y lo solicita. Son productos que ya están
consolidados.

d) PERRO
Son los productos desastre de la empresa, no generan liquidez ni participación en
el mercado. La estrategia básicamente es eliminarlos.

3. ¿COMO SE DISEÑA LA MATRIZ BCG?

a) Identificar de las Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) de la empresa y
su volumen de ventas.
b) Elaboración de la tabla de datos para organizar la información.
c) Calcular la tasa de crecimiento del mercado y la participación relativa de
mercado
d) Diseño de la matriz BCG
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Carolina Hincapié H.
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e) Interpretación de los resultados

4. CONCLUSIONES
La matriz BCG es una ayuda gráfica, fácil de realizar que ayuda a comprender
desde el punto de vista estratégico el lugar que ocupa cada uno de los productos y
así optimizar el uso de los recursos, pero si considero que para la toma de
decisiones o definición de estrategias se debe apoyar con el uso de otras matrices
para analizar los factores tanto internos como externos.