Actividad No 3: Proyecto de inversión entrega 2

Alumnos

Ivonne Camila Tovar Rodríguez ID:493663

Diego Ricardo Velandia Nuñez ID: 101653
Liliana González Montilla ID 33646
Lizeth Rubiela Mendoza Soto ID 602322

Docente
Fabio Enrique Camero Angarita

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Vicerrectoría Regional Bogotá Sur
Facultad de Ciencias Administrativas
Bogotá D.C.,Colombia
Mayo de 2021
 Introducción

El presente proyecto tiene como objetivo innovar en el sector textil e impulsar los

productos renovables que ayudan a nuestro ecosistema, el sector textil ha sufrido diferentes

cambios en los últimos años y en este momento tiene un crecimiento, donde se vincularan

diferentes áreas.
 Justificación

Este proyecto parte de la base de que: "...Hay que reconocer que la mayor causa del

deterioro del medio ambiente global y mundial es el patrón insostenible de producción y

consumo..." (Informe del Secretario de General de Naciones Unidas 1999); por lo que se

pretende revertir esta tendencia con un proyecto demostrativo concreto que ponga a trabajar el

mercado textil a favor de la producción de forma que se conserve el medio ambiente y genere

una rentabilidad.

Se estima que en los últimos años ha habido una creciente demanda en la industria textil

gracias a los productos hechos con materiales no degradables, operación que incurre en la no

conservación del medio ambiente entonces y debido a la toma de conciencia del cuidado de la no

contaminación del medio ambiente podemos impulsar nuestra idea en productos renovables que

ayudan a nuestro ecosistema y también al aumento en la demanda de la industria textil y ya que

esta industria es una de las que está aumentando tanto su demanda y por consiguiente el uso de

productos textiles.

Al utilizar este producto nuestra sociedad estaría ayudando en dos formas primera y más

importante la conservación del medio ambiente segundo ayudaría a la productividad de la

industria textil.
 Objetivos del proyecto de investigación
Idea de proyecto: Innovación en el sector textil con fibras naturales de fabricación nacional como

idea de negocio

Objetivo General

Realizar una propuesta de negocio basada en la utilización de materiales de fabricación local

integrando el fique como factor innovador y diferenciador en la cadena de valor de una empresa

textil.

Objetivos Específicos

1. Identificar las características productivas de las cadenas de valor del sector textil en

Colombia en los años 2018 – 2019

2. Indagar sobre las tendencias de uso de materiales de fabricación local como el fique en

las cadenas de valor del sector textil colombiano

3. Establecer los factores de gestión a tener en cuenta para la introducción de una línea de

producto basada en el fique como material de fabricación de prendas de vestir

 Marco conceptual

Fique: La altura del fique varía entre dos y siete metros. Sus hojas son largas, angostas,

carnosas, puntiagudas, acanaladas, dentado espinosas (en algunas variedades) y de color verde.

El ancho de las hojas maduras varía entre diez y veinte centímetros y el largo entre uno y dos

metros.

Existen otras razones para cultivar el fique:

1º- Es cultivo de larga duración, lo que le da estabilidad a los agricultores.

2º- Los costos de Instalación: son mínimos y no necesitan de siembras primarias.

3º-Genera trabajo para la familia: puesto que de la fibra se pueden elaborar productos de rápido

proceso como: lazos, cintas y pequeñas artesanías y prendas para vestir.

4º- Los jugos, el bagazo y la fibra: son subproductos que se venden, puesto que son utilizados en

procesos de industrialización.

5º- Su siembra parte de los colinos, muy fáciles de reproducir con las plantas adultas

6º- Conocimiento del cultivo y manejo: el fique nació alternativamente con las fincas cafeteras

que inicialmente los utilizan como cercas.

7º- El producto resiste todo tipo de climas: inviernos, veranos, altas y bajas temperaturas.

Sector textil en Colombia: desarrollo y estructura del sector textil en Colombia

El sector textil en Colombia ha sufrido diferentes cambios en los últimos años debido a

factores como son la revaluación del peso frente a divisas estadounidenses, incremento de la

participación de este mercado mundial de China, crisis comerciales entre países como es el caso
con Venezuela, caída de la demanda por causas del contrabando proveniente especialmente de

países asiáticos, débil producción del algodón y fibras sintéticas, bajo nivel de productividad

empresarial, bajo nivel de productividad e innovación empresarial, la caída de la producción y el

dumping entre otros afectos; sin embargo, pese a estos inconvenientes ha mostrado tendencia al

crecimiento, aunque un poco moderado se ha venido dando, siendo el subsector de la confección

el que mayor aporta al sector el general. (Ana María Sánchez, 2013).

Sector artesanal: Este sector es una base importante para la economía nacional, gracias a que se

han involucrado a más de 350.000 personas de todas las áreas y etnias, que se dedican a

diferentes oficios artesanales, representando el 15% de la ocupación en el sector manufacturero,

del cual un 70% se dedican de manera exclusiva a esta industria.

El uso de una tecnología propia, el manejo de una identidad cultural y el

aprovechamiento de los recursos físicos, humanos y financieros de la localidad para transformar

materias primas en objetos con valor a través de sus manos ha venido posesionando al sector

artesano colombiano como punto de referencia mundial.

Innovación textil: Tejidos para un futuro más sostenible. Desde el origen de la civilización los

tejidos naturales han formado parte de las sociedades, utilizando fuentes de origen vegetal, como

el algodón o el cáñamo, o animal, como la lana o la seda. Sin embargo, con la revolución

industrial comenzó a mecanizarse una industria que hasta ese momento había sido artesanal y se

empezaron a introducir nuevos tipos de tejidos que ya no provenían directamente de la naturaleza

y que habían sufrido ciertas transformaciones químicas para lograr su obtención.

Tendencias de la moda: Tendencia también se utiliza como sinónimo de moda, en el sentido de

tratarse de una especie de mecanismo social que regula las selecciones de las personas. Una
tendencia es un estilo o una costumbre que deja una huella en un periodo temporal o en un sitio.

En la actualidad, en cuanto a vestimenta, no existe una gran tendencia dominante. En el mundo

occidental se impone, desde hace varias décadas, el uso de vaqueros o jean como prenda

informal por excelencia.

Antecedentes

El tejido de fibras naturales estaba en la base de la economía y la cultura de los pueblos

que habitaban el territorio que ahora ocupa Colombia antes de la llegada de los españoles. El

denominado “pueblo Guane” habitaba el sureste del actual departamento de Santander y parte de

los de Cundinamarca y Boyacá; se dedicaba a la caza y la agricultura. Eran habilidosos

trabajando la cerámica y confeccionaban finas mantas y otros objetos de algodón y fique. La

fibra de algodón servía a los guanes como abrigo y adorno corporal. Ésta era finamente

trabajada; en su elaboración se utilizaban intrincadas decoraciones tejidas o pintadas con

diversos colores; por su parte la fibra de fique era utilizada para complementos de la

indumentaria -tocados, bolsas y mochilas idénticas a las que se producen en la zona hoy.

La tradición textil guane sobrevivió a la conquista española, incorporando muy

lentamente nuevas tecnologías hasta nuestros días. Hasta principios del siglo XX no se

implementaron novedades técnicas en tareas penosas como el desfibrado de la planta; el mayor

avance tecnológico en cuatro siglos fue la adopción del telar llevado a América por los

españoles, que sustituyó los rudimentarios telares verticales que utilizaba el pueblo guane.

Todavía hoy se pueden encontrar artesanos y cultivadores que saben dar uso a los telares

verticales que suponemos herencia de la tecnología guane; también algunos que desfibran las

hojas de fique entre dos varillas, con una rudimentaria herramienta de antiguo origen que no fue
sustituida por máquinas motorizadas hasta mediados del siglo XX. Estas máquinas son las que se

usan hoy mayoritariamente y entrañan notables riesgos para los trabajadores que las manipulan.

Teorías administrativas de producción local

En este eje las teorías principales que alimentan el tejido teórico corresponden a lo

descrito por Hernández Palma (2011) en cuanto a la gestión empresarial, desde las teorías

administrativas clásicas enfocadas hacia los desarrollos del siglo XXI. En complemento, se

trabaja la teoría de Alburquerque (2003) que integra una visión teórica y práctica del desarrollo

local, que será de gran ayuda en la comprensión de las dinámicas locales de emprendimiento y

desarrollo de proyectos innovadores con enfoque local. Por último, Granada (2006) permite

integrar los conceptos antes mencionados en cuanto a Prácticas Administrativas y de Producción

en redes empresariales del sector de la confección, con lo que permite homologar estos

aprendizajes a las características de este proyecto de investigación.

Planes de negocio

En este eje, la teoría acerca de la construcción de planes de negocio será tenida en cuenta

desde lo descrito por García (2012), y la guía para el establecimiento de planes de negocio para

Pymes de Vargas Urzola (2002) y Viniegra (2007), quienes establecen aspectos fundamentales

para la realización de planes de negocio efectivos.

Marco Metodológico

Para el proceso de desarrollo de investigación y dada la condición del plan de negocio

que representa el presente proyecto y sus características particulares, se ha determinado como

una investigación de tipo exploratoria. A partir del planteamiento de la presente idea de negocio,

se pretende transformar la oferta brindada tradicionalmente por las empresas de confección y

moda en la ciudad de Pereira hacia la población femenina. Por tal razón se hace necesario para el

cumplimiento de los objetivos que dan viabilidad a la puesta en marcha de la idea de negocio,

explorar diferentes elementos propios de la estructura general de cualquier empresa,

relacionándolos a su vez con las características propias del sector económico donde se ubican sus

operaciones.

La investigación exploratoria, desde su fundamentación teórica adopta adecuadamente el

presente proyecto en cuánto ésta reconoce las aproximaciones realizadas a fenómenos o

situaciones desconocidas.

De esta manera, el desarrollo del presente proyecto se constituye como el abordaje de un

proceso único, dónde se explora e indaga a partir de diferentes técnicas investigativas,

administrativas, de gestión, entre otras; características que permiten como primer aspecto,

diseñar el modelo de negocio adecuado, y por otra parte participar en la construcción del estado

del arte de proyectos relacionados con nuestro tema central.

Instrumentos De Recolección De Información

Para efectos de la investigación se ha determinado tres mecanismos principales para la

recolección de la información pertinente:

 Observación directa

 Encuesta

Los dos instrumentos serán aplicados principalmente con la intención de tomar

información relacionada con el aspecto comercial y de mercadeo que aporte al diseño del plan de

negocio.
 La observación directa por su parte es aplicada en los espacios de la ciudad dónde se

lleva cabo la interacción entre las empresas de confección-moda y las consumidoras. A partir de

la observación se medirán comportamientos, tendencias, gustos de las mujeres que llevan a cabo

el proceso de la compra de las prendas de vestir. Se aplicará principalmente en centros

comerciales y almacenes de la ciudad.

La encuesta será diseñada con el objetivo que arroje información específica que sirva

para el planteamiento del modelo de negocio como deseos, aspectos psicológicos alrededor de la

compra, percepción del producto y el servicio, nivel de satisfacción, entre otras.

La entrevista, por último, se constituye como un mecanismo abierto que permite la

interacción con los participantes del esquema empresarial: consumidoras, empresarios, academia,

distribuidores, entre otros. La entrevista permitirá indagar las percepciones y comentarios de

estos agentes participantes.

Encuesta:

¿Cuál es su género?

A- Masculino

B- Femenino

¿Su edad está entre?

A- De 16 a 25 años

B- De 26 a 30 años

C- De 31 a 36 años
D- De 37 años en adelante

¿Al comprar una prenda de vestir, lo hace con base en?

A- Comodidad

B- Marca

C- Calidad

D- Precio

¿Dónde acostumbra a comprar?

A- Tienda

B- Boutique

C- Otros ( on line)

D- Galerías

¿Con qué frecuencia compra chaqueta?

A- De 1 a 3 meses

B- De 4 a 6 meses

C- De 7 a 9 meses

D- De 10 a 12 meses

¿Cuánto está dispuesto a pagar por una chaqueta en material ecológico?

A- De $ 50.000 a $ 100.000

B- De $101.000 a $ 150.000

C- De $ 151.000 a $200.000

D- De $ 201.000 en adelante

¿ Qué tipo de estilo acostumbra elegir al comprar una chaqueta?

A- Casual
B- Formal

C- Deportiva

D- Otros

¿Usaría una chaqueta hecha en fique?

A- Si

B- No

¿Qué talla utiliza en chaqueta?

A- S

B- M

C- L

D XL

¿Cómo lava normalmente sus chaquetas?

A- Lavandería

B- lavadora

C- A mano

D- Otros
 Tamaño e ingeniería del proyecto

Segmentación del mercado

Este trabajo va dirigido para cliente empresarial y cliente particular en donde se busca

comodidad, estar a la moda y conservación del medio ambiente:

cliente empresarial: Incluye la parte financiera, administrativa y operativa de una compañía

Cliente particular: Incluye a aquellas personas que deseen vestir este tipo de chaqueta en su
vida cotidiana.

Localización

El punto de venta se encuentra ubicado en la ciudad de Bogotá, en la Cl. 76 #27-02

destacando como ventaja de esta ubicación estratégica se encuentra cerca de las bodegas de

confección lo cual permitirá un desplazamiento rápido y con bajos costos del producto. Una

estrategia para llegar a nuestros clientes serán las ventas en el punto físico, las redes sociales con

las cuales daremos a conocer nuestros productos, se tendrá un área encargada específicamente de

la publicación y atención del cliente tendremos un canal telefónico efectivo donde se asesora y se

concluye la venta (3188699179) dando la ventaja de entrega a su domicilio por Inter rapidísimo

y facilidades de pago contra entrega en Bogotá (Daviplata, Nequi, Bancolombia; efectivo

garantizando la satisfacción del cliente.

Análisis de recursos para la fabricación de una prenda

En nuestro proceso de investigación y trabajo de campo recibimos la asesoría con un

sastre profesional el cual nos brindó los materiales y cantidades que se utilizan para realizar el

producto final, es de aclarar que este proceso se realiza con una sola prenda, pero en el proyecto

se hablara de cantidades.
- Tela a base de fique 2 metros

- Tela Forro 1.90 metros

- Botones 12

- Hilo Según el color

- Mano de obra (Corte y Confección) Satélite

- Empaque

- Costos indirectos (trasporte, Servicios públicos, Arriendo local, Salario Vendedor)

Nota: el precio final varía según la cantidad de prendas a realizar y lo cual se calculará sobre el

final del proyecto dando la viabilidad de este y enfocándonos en el mercado en el cual su precio

varía entre 80.000 y 150.000 con las características que mostraremos en el producto.

Análisis del entorno

Para que nuestro producto final logre llegar a los altos mercados del sector textil es necesario

identificar los aspectos positivos con los que cuenta la compañía así mismo identificar las

debilidades lo cual nos permitirá buscar una mejora continua para el beneficio tanto de la

compañía como del cliente, es por esto por lo que se crea la necesidad de realizar un análisis a

través de la siguiente Matriz DOFA

Análisis DOFA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

*Crear una relación con vários proveedores

*Crecimiento del mercado
para no depender de uno solo
*Buena relación precio calidad
*Incentivo del consumo de producto nacional
*Diseños exclusivos
*apertura de nuevos mercados
*Excelente atención al cliente
*Crear una relación con vários proveedores
*Materiales innovadores
para no depender de uno solo

DEBILIDADES AMENAZAS
*Crisis económica en el país. Genera
*Marca nueva y desconocida
costes altos y altos impuestos.
*No existe una base de datos de los
*Aumento de la inflación
clientes
*competitividad en el mercado
*Dependencia de un solo proveedor

Análisis de resultados

A continuación, se presentará los resultados obtenidos de la encuesta, de acuerdo con estos

resultados evidenciaremos el análisis del comportamiento del mercado de la moda, los gustos y

el tipo de población el cual será nuestro objetivo.

Iniciamos con una encuesta (imagen 1) realizada a través de la aplicación de Google de

formularios, https://forms.gle/12sfh999HbhziWh29 , esta encuesta se dirigió a toda la población

de contactos de redes sociales, con esto además de darnos a conocer también nos permitió

determinar los gustos y la percepción del producto.

Imagen 1

Resultados

El tamaño de la muestra es de 462 encuestados el 52,4 % de los encuestados son mujeres y el

47,4 % de encuestados son hombres.

 Mujer

Hombre

El rango de edad se encuentra de la siguiente manera:

El 45.7 % se encuentra de los 16 a los 25 años

El 24,9 % se encuentra de los 26 a los 30 años

El 15,8 % se encuentra de los 31 a los 36 años

El 13 % de los 37 años en adelante

En cuanto a la hora de comprar los encuestados manifiestan un 21% buscan precio, el 15 % la

comodidad, 38 % marca y un 26 % la calidad.

De los encuestados prefieren realizar sus compras de la siguiente manera 56 % compran on line,
5 % en galerías, 30 % en tienda y 9% en boutique
La compra de compra de chaquetas se da en la frecuencia de 34 % 1 a 3 meses, de 4 a 6 meses 33
% de 7 a 9 meses 18 % y de 10 a 12 meses 15 %
El rango de precios de acuerdo con los encuestados es:

De $ 50.000 a $ 100.000, 45,7 %

De $101.000 a $ 150.000, 30,8 %

De $ 151.000 a $200.000, 13,2 %

De $ 201.000 en adelante, 10,2 %

El estilo de chaquetas de nuestra población encuestada es

Casual, 28,2 %

Formal, 45,7 %

Deportiva, 14 %

Otros, 11,9 %
En cuanto al material de la Chaqueta el 58% indicaron que si utilitaria una chaqueta hecha en fique, un 42
% no la utilizaría
Tallas frecuentes

S, 24,20%

M, 34,40%

L, 19,50%

XL, 19,90%

Lavandería, 24,5 %

Lavadora, 45,7 %

A mano, 19,7 %

Otros, 10 %
Conclusión

De acuerdo con los resultados obtenidos en las encuestas tenemos que nuestro producto realizado

en fibra alternativa de fique es una opción viable y de gran competencia en el mercado, la

situación actual del país ha disparado las ventas de manera on line , por lo que tenemos ventaja

pues una estrategia de venta es llegar a nuestro población objetivo a través de redes sociales y

catálogos digitales , aun así tenemos un punto de venta físico de manera que el cliente pueda ver

la calidad del producto, en la encuesta la marca es un factor relevante con el cual debemos

competir por lo tanto es importante asegurar que nuestros clientes nos conozcan y estén seguros

al realizar su compra ya que no solo lleva en su producto la calidad si no también la innovación

de nuevas telas , de una alternativa ecológica de las fibras que componen las chaquetas.
 Estudio Legal Ambiental

Toda organización social posee un andamiaje jurídico e institucional que regula los derechos y

los deberes, en las relaciones establecidas entre sus diferentes miembros. Este contexto parte

desde la Constitución, la Ley, los Decretos, las Ordenanzas, los Acuerdos, hasta los Reglamentos

y las Resoluciones, y se expresan en forma prohibitiva o permisiva. En el sector que se quiere

incursionar está sujeto a algunas normas y conceptos para llevar el funcionamiento del negocio

sin que perjudique su entorno, atente contra la vida humana y evada las obligaciones con el

estado.

Para la creación de empresas en Colombia es importante tener en cuenta la normatividad

existente la cual se fundamenta en cinco pilares importantes los cuales se mencionan a

continuación: en primer lugar, se encuentra el Código Sustantivo del Trabajo, Estatuto

Tributario, el Código de Comercio, la Ley MYPIMES, la Ley de Fomento a la Cultura del

Emprendimiento, que son puntos importantes para cumplir los deberes que como empresarios se

tienen con el país.

Por otro lado, se encuentra el Código del Comercio que legisla sobre las buenas prácticas

comerciales y mercantiles que debe tener una organización empresarial. Este Código facilita el

intercambio de bienes y servicio.

Así como son importantes estos Códigos lo es el Estatuto Tributario el cual indica cómo se debe

realizar la tributación, cuáles son los deberes de los colombianos y qué excepciones existen para

la creación de nuevas empresas, en el Estatuto Tributario define las personas que deben pagar
impuestos. Es el caso de las empresas que pagan el 33% sobre sus utilidades conforme con sus

deberes nacionales de una manera correcta para proteger al comerciante de prácticas desleales.

Los impactos ambientales que se puede considerar para el proyecto son bajos debido a que no

produce en masa, por tanto, no se requiere de máquinas. De esta forma, el uso de energía

requerido y el desperdicio de agua utilizado es poca así el desgaste que se le está dando a estos

dos recursos es adecuada. Por otro lado, no se utiliza bolsas de plástico, sino bolsas de papel

Kraft, contribuyendo con el medio ambiente lo cual se traduce en menor contaminación y menos

uso de productos no renovables, evitando así decesos de la fauna silvestre. Por esta razón el

único riesgo de contaminar de la empresa posiblemente sería el mal manejo de los residuos

sólidos, por esto, se tomará como acción preventiva el reciclaje y se hará una producción más

limpia con el fin evitar la contaminación ambiental.

 Planeación Estratégica

Análisis PESTEL

POLITICOS/LEGALES ECONÓMICOS

*Política económica del gobierno favorable a

la prestación de dinero para las pequeñas
*Crecimiento de la industria
empresas
*Aumento de la competencia
*reformas tributarias que dejan un IVA del
*Poder adquisitivo de los consumidores
19%, lo cual desestimulan el desarrollo del
*Inflación
sector
empresarial y por ende el sector textil.

SOCIOCULTURALES TECNOLÓGICOS

Los colombianos en su desarrollo cultural

tienen varias falencias en cuanto a contrabando
y
La tecnología de la información y las redes
comercio ilegal se refiere, en donde la evasión
sociales están acaparando
de impuestos es el principal motivo para llevar
un mercado importante debido a que las
a
personas están comprando por internet de
Cabo estas actividades, gran porcentaje del
una manera más
sector textil es informal donde la maquila de
agresiva
las prendas
y los bajos costos le quitan productividad al
entorno

ECOLÓGICO LEGAL

*Nuestro proyecto incluye la ecología a través
del aprovechamiento integral de las fibras
naturales como lo son el fique
*La producción textil tradicional genera un
impacto ambiental importante, ya sea por los
materiales que se utilizan para su fabricación
esta industria es grande generadora de
impactos ambientales.
Hace parte de los factores legales definirse
como persona natural o jurídica, definir su
razón social y actividad económica,
documentos legales para la creación de
empresa como:
licencias, legislación laboral, legislación
seguridad laboral y legislación frente
a la Dian
 Estructura organizacional

Perfiles del cargo

Director General

Director General se encarga de coordinar todas las actividades de una empresa u organización, es

decir, supervisan el desempeño de los empleados, controlan los presupuestos, establecen los
objetivos generales, además de asegurar que todas estas actividades se realicen de manera

eficiente, organizada, segura y rentable.

 Gestionar las actividades de la organización estableciendo tareas, objetivos y prioridades

 Monitorear y supervisar el progreso de proyectos, objetivos y costos de acuerdo con los

presupuestos y plazos de tiempo establecidos

 Supervisar la organización y coordinación de eventos corporativos internos y externos,

incluyendo eventos promocionales.

 Supervisar que se lleve a cabo el mantenimiento de equipos de oficina

Contador

El contador trabaja constantemente en equipo porque dirige los temas de análisis, proyección y

revisión de estados contables y presupuestos. Además, de trabajar con otras áreas, ya que la

contabilidad se relaciona con cada unidad dependiente de la empresa.

 Diseña, gestiona y ejecuta las estrategias económicas y financieras de una

empresa.

 Interpreta la información contable para el planeamiento, el control y la toma de

decisiones.

 Forma parte de las decisiones gerenciales, en base a la interpretación de la

información contable y financiera.

 Administra e identifica los riesgos financieros en las organizaciones.

 Administra y supervisa los estados contables históricos y proyectados,

presupuestos y sistemas de costos de la empresa.

Analista de recursos humanos

Para líder en gestión de contratación, gestiona. roles, perfiles, funciones y asocia todo eso con el

talento interno o con el externo para conseguir los objetivos de la compañía, esta persona debe

tener liderazgo, pensamientos estratégicos, compromiso y ética y tener un alto nivel de

inteligencia emocional, es necesario que tenga estudios de gerencia en recursos humanos.

Comercial

el comercial debe ser resolutivo y tener la capacidad suficiente como para resolver en cada

momento todas las situaciones adversas que se puedan presentar. Saber escuchar a los clientes,

mantener un contacto visual y saber captar en cada momento las expresiones verbales y no

verbales del mismo.

Se debe dejar que el cliente hable, de esa forma se obtendrá mucha más información y se podrá

adaptar la solución en función de los datos que vaya aportando el cliente.

Debe ser hábil, rápido y muy ágil. La clave está en adelantarse a dar la solución que se necesita

en cada momento y saber solucionar cualquier problema que se presente en la negociación.

 Bibliografía

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González, P. A. E., Soto, D. M. A., & Mora, A. J. (2018). Sector textil colombiano y su
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https://www.rsm.global/peru/es/aportes/blog-rsm-peru/el-perfil-profesional-de-un-contador
Comercial, C. (2017, 8 noviembre). 5 consejos para trabajar tu perfil comercial | Fuerza
Comercial. Comunidad Comercial. https://comunidadcomercial.es/perfil-comercial/