Descripción del Plan: Motivación para Vendedores

El vendedor debe estar motivado para poder vender. La profesión de las ventas requiere de
quienes la ejercen, una permanente actitud positiva hacia su trabajo y las habilidades necesarias
para que logren incrementar constantemente el Volumen de Ventas

¿Qué logrará con el Plan Motivación para Vendedores?

o Valorar la importancia del cambio y la contribución de su trabajo en la empresa.

o Identificar las motivaciones personales y vincularlas con la filosofía, valores y
objetivos de la Empresa.
o Aplicar los ajustes de actitud que promuevan mayor compromiso en las ventas.
o Incrementar su productividad en las ventas.
o Mejorar la efectividad comercial individual.
o Aplicar técnicas extraordinarias de venta que le permitan incrementar el número de
cierres efectivos.

 Dirigido a:
o Vendedores, supervisores de Comercializadora el Progreso
o Personas interesadas en conocer estrategias y herramientas para motivar a la
fuerza de ventas al cumplimiento de los objetivos comerciales.

 Temario:

Sesión I

o La motivación del vendedor.

o Disfrutar del proceso de vender.
o ¿Por qué se desmotiva un vendedor?
o Cómo crecer como persona y como profesional.
o El tiempo del vendedor para la familia como factor motivador.
 o La retribución.
o Perfil motivacional del vendedor

Sesión II

o El proceso del equipo de ventas.

o Cómo manejar conflictos dentro de un equipo de trabajo.
o La autonomía.
o Técnicas de motivación.
o El papel del líder en la motivación.
o Dinámica de grupo y manejo de casos.
o Video motivacional de cierre.