UNIVERSIDAD CATÓLICA DE TRUJILLO BENEDICTO

XVI
FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y
ECONÓMICAS
REDACCIÓN Y
REDACCIÓN Y COMPRENSIÓN DE TEXTOS. COMPRENSIÓN DE
TEXTOS.

EJERCICIO DEL TEMA ARGUMENTATIVO. SUMATIVO. Valor 20 ptos

1. Con el tema que has delimitado, ahora redacta tu tesis y no la puedes cambiar.

Tesis:
Estrategias de marketing para aumentar las ventas

2. Luego de haber completado las indicaciones dadas en la actividad anterior usa la biblioteca virtual
y las bases de datos suministradas por tu docente para buscar, seleccionar y recoger información
que te servirá para elaborar tu esquema o bosquejo y sustentar la postura que has adoptado en el
numeral anterior.
3. Lee, subraya, analiza, sintetiza y recoge información de tus fuentes virtuales (libros periódicos,
etc.). Registra las ideas relevantes en una ficha como la siguiente.

TEMA : Peruanismos y lengua general

FUENTE CONSULTADA Los peruanismos son palabras empleadas solo en el Perú, que es un
ejemplo de habla local, distinto de la lengua general que no pertenece
 Autor: Martha Hildebrandt
 Año: 2003 a ninguna región en especial. Actualmente, ya no se considera a los
 Título: El habla culta españoles como los que deciden el uso legítimo de nuestra lengua, ya
 Lugar: Lima que si una palabra respeta el sistema no importa de dónde provenga.
 Editorial: Independiente Esta idea fue sostenida en el Congreso sobre el Presente y Futuro de
 Páginas: 42-43
la Lengua Española, donde se menciona que la unidad idiomática se

Como se debe citar con APA basa en sus reglas elementales. Sin embargo, la lengua general es el
7°edición: mejor medio de expresión en la ciencia y la literatura. En conclusión,
la lengua local y la lengua general, a pesar de poseer elementos
Ejemplo. independientes, ambos han servido de base para crear un moderno
criterio de corrección.
Libro en versión impresa

Berrío, P. A. (2018). La muerte de

Andrés Valdivia, primer
gobernador de Antioquia,
1569-1575. Instituto
Colombiano de
Antropología e Historia.
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3.1 Registra aquí las ideas relevantes y argumentos de tus fuentes consultadas. DEBES REALIZAR
MINIMO SEIS FUENTES BIBLIOGRAFICAS. Puede ser libros y revistas científicas.

TEMA:Uso e impacto de las redes sociales en las estrategias de marketing de las PyME´s

FUENTE 1
Como se debe citar con Las estrategias de marketing deberán de contar con funciones especializadas en la
APA 7°edición: cual se desarrollan técnicas y métodos como el uso de redes sociales para
M.A. Isidro Real Pérez, M. promocionar los productos de una empresa, captar clientes potenciales o fidelizar
I., Leyva Carreras, los ya existentes. El trabajo de esta investigación es cuantitativo, descriptivo y
D. A. B., & Heredia transversal, con el objetivo de conocer el uso e impacto de las redes sociales en la
Bustamante, M. J. A. estrategia de marketing de las PyME´s. Los avances en los resultados muestran que
(2018). Uso e más del 80% de las PyME´s presentan retraso tecnológico, resistencia al cambio y
impacto de las redes desconocimiento de estrategias para implementar planes de marketing con el uso
sociales en las adecuado de nuevas tecnológias que les ayude a enfrentar el actual entorno de
estrategias de mercado competitivo.
marketing de las
PyME´s. Revista De
Investigación
Académica Sin
Frontera: División
De Ciencias
Económicas Y
Sociales, (19).
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TEMA: MODELOS DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

FUENTE 1 La presente investigación ha tenido como propósito, esquematizar, precisar e

interrelacionar los modelos de las estrategias de marketing, de los autores más
Como se debe citar con reconocidos a nivel internacional. El objetivo es permitir a todos los profesio-nales de
APA 7°edición: campo, la posibilidad de la elección del modelo de estrategias de marketing, que con
mayor precisión se adapte a las condicio-nes de empresa, posición competitiva, sector,
Blanc Fleisman, D. (2002). entorno y momento en el horizonte de tiempo. El orden en el que se presentan los
MODELOS DE LAS modelos de las estrategias de marketing, obedece al obje-tivo de evitar la repetición
ESTRATEGIAS DE de precisiones (conte-nido) de estrategias EQUIVALENTES de otros au-tores, que se
MARKETING. Gesti tratan previamente. Las notas, buscan interrelacionar las estrategias de los diferen-tes
ón En El Tercer autores, sea como estrategias EQUIVALENTES o estrategias CONSISTENTES, lo
Milenio, 5(9), 31–59. que permite adicionalmente, poder ubicar con rapidez los con-tenidos completos de
cada modelo.

TEMA: Ventas y marketing en entornos empresariales basados en Internet de las Cosas

FUENTE 1
En esta era de la transformación digital de las
Como se debe citar con APA 7°edición: empresas, los profesionales de marketing y
ventas deben enfrentar innumerables retos dado
el acelerado desarrollo del Internet de las Cosas
Céspedes, J. (2019). Ventas y marketing en entornos empresariales (IoT por sus siglas en Inglés) en mercados B2C
basados en Internet de las Cosas. InnovaG, (5), 31-40. y el incalculable espectro de posibilidades que
Recuperado a partir de trae consigo el Internet Industrial de las Cosas
http://revistas.pucp.edu.pe/index.php/innovag/article/view/21293 (IIoT por sus siglas en inglés) en mercados

B2B. Este paper busca explicar cómo deben

adecuarse las estrategias de marketing y de
ventas a estos nuevos entornos empresariales
basados en las tecnologías de la denominada
“cuarta revolución industrial”.
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TEMA: Un plan de marketing no es un plan de comunicación

Se aborda la diferencia entre un plan de comunicación y uno de marketing. Aunque tienen
FUENTE 1 elementos que las asemejan, básicamente un plan de comunicación debe estar integrado
en el de marketing. Sin Comunicación no hay Marketing porque la Comunicación es una
Como se debe citar con de las etapas del marketing y sin Marketing tampoco hay Comunicación. La
APA 7°edición: Comunicación es una de las principales tareas del Marketing, es un instrumento que se
González Fernández- enmarca en la estrategia de marketing de la empresa o biblioteca. El marketing es el
Villavicencio, N. puente entre lo que las bibliotecas ofrecen y lo que los usuarios esperan y hay que estar
(2016). Un plan de dispuestos a comunicar de forma constante lo que los bibliotecarios son capaces de hacer
marketing no es para responder a las necesidades de sus usuarios. Un plan de marketing es un documento
un plan de en el que se definen los objetivos y campos de responsabilidad de la función de marketing
comunicación. y posibilita el control de la gestión. Debe incluir una serie de apartados entre los que
Boletín de la destaca la definición del objetivo, la escucha activa, la definición de los canales que se
Asociación van a utilizar, el público objetivo al que se dirige la acción y el plan de acción. La
Andaluza de evaluación continua del plan en clave para el éxito del proyecto. Se presentan una serie
Bibliotecarios, de ejemplos tanto de plan de comunicación como de marketing.
111, 8-26.
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TEMA: EL MARKETING DIGITAL

FUENTE 1 El marketing digital se ha vuelto una herramienta necesaria y eficaz en

Como se debe citar con APA 7°edición:
Bricio Samaniego, K., Calle Mejía, J., &
Zambrano Paladines, M. (2018).
El marketing digital como
herramienta en el
desempeño laboral en el entorno
ecuatoriano: estudio de caso
egresados de la Universidad de
Guayaquil.
Universidad y Sociedad, 10(4), 103-109.
Recuperado de
http://rus.ucf.edu.cu/index.php/rus
las empresas, debido a las nuevas implementaciones y
transformaciones tecnológicas. La presente investigación tiene como
objetivo analizar el marketing digital como herramienta en el
desempeño laboral del entorno ecuatoriano a través de un estudio de
caso llevado a cabo a los egresados de la Universidad de Guayaquil.
Se aplicó una metodología cuantitativa, con una muestra aleatoria de
376 egresados ubicados en diversas empresas de la ciudad de
Guayaquil. Entre los resultados se evidenció que el uso del marketing
digital es fundamental en el buen desempeño laboral de los graduados,
la mayoría de las empresas donde estos laboran usan plataformas en
línea, promocionan los productos o servicio de la empresa, interactúan
con bases de datos de clientes, y trabajan con su propia página web. El
conocimiento de herramientas y tecnologías del marketing digital hace
que los profesionales sean más competitivos y logren una mejor
fidelización y conexión con los clientes del negocio.

TEMA: Marketing sensorial: merchandising a través de las emociones en el punto de venta.

FUENTE 1
Como se debe citar con APA
7°edición:
Jiménez-Marín, G. y Elías
Zambrano, R. (2018).
Marketing sensorial:
merchandising a través de
las emociones en el punto
de venta. Análisis de un
caso. adComunica: revista
científica de estrategias,
tendencias e innovación en
comunicación, 15, 235-253.
No siempre se compra de forma racional siendo muchas las ocasiones en las que
los consumidores se dejan llevar por emociones, por los sentidos. En este
escenario aparece el concepto de marketing sensorial, que responde a la
estimulación de los sentidos para intentar incrementar la rentabilidad de los
establecimientos comerciales. En el caso del retail se hace uso de distintos
colores para identificar secciones, se hace uso de música para aumentar el
tiempo de permanencia en un espacio; se potencia un olor agradable para evocar
un ambiente envolvente o dar a probar un producto y, de este modo, darlo a
conocer aumentando, con ello, la probabilidad de venta. Aquellos
establecimientos que ponen en práctica el marketing sensorial suelen obtener
resultados muy gratos. Concretamente se aplican tácticas de marketing visual,
olfativo y sonoro para analizar las posteriores percepciones y actitudes de los
consumidores frente a tres ítems objetivos y medibles como son: el tiempo de
permanencia en la tienda, la satisfacción del cliente y el total de ventas del
establecimiento.
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TEMA: Percepción del marketing auditivo en el punto de venta

El trabajo que presentamos a continuación tiene como principal fin la investigación
FUENTE 1 del marketing auditivo en diferentes sectores económicos. Pretendemos, con la
ayuda de los consumidores en el punto de venta, obtener conclusiones que
Como se debe citar con verifiquen toda la información que ha sido analizada en el marco teórico. Para ello
APA 7°edición: se realizó un cuestionario en el que se planteaban brevemente los aspectos
Holgado Solano, A. analizados a lo largo de la revisión bibliográfica. Consideramos que la música es
(2019). versátil, que puede provocar determinados sentimientos, y como tal se convierte
Percepción del en un componente fundamental del ambiente de un comercio. El efecto de la
marketing música incide en el proceso de compra de los individuos y queremos comprobar
auditivo en el hasta qué punto ellos mismos son conscientes de que sucede. Las investigaciones
punto de venta. que hemos realizado parecen indicar que todas las variables de la música, volumen,
(Trabajo Fin de ritmo, … inciden en el consumidor para hacerlo actuar de una manera determinada.
Grado Inédito).
Actualmente hay numerosas empresas, tales como Brandtrack o The Sensory Lab,
Universidad de especializadas en la ambientación musical de tiendas, ya que las grandes firmas
Sevilla, Sevilla. buscan diferenciarse de sus competidores