INCOTERMS

Se le denomina Términos Internacionales de Comercio (INCOTERMS) a todas aquellas normas que regulan la
entrega de las mercancías, productos y que se utilizan para aclarar los costos de las transacciones comerciales
internacionales que establecen las obligaciones/responsabilidades entre el comprador y el vendedor que así
mismo delimitan la práctica actual en el transporte internacional de dichas mercancías.

DEFINICION Y ORIGEN DE LOS INCOTERMS

Los incoterms son un grupo de términos comerciales (de tres letras cada uno) que se utilizan en las
transacciones internacionales para aclarar los costes y determinar las cláusulas comerciales incluidas en un
contrato de compraventa.

Estos términos fueron creados en 1936 por parte de la Cámara de Comercio Internacional (CCI) bajo el nombre
de Incoterms 1936, aunque con el paso del tiempo se han ido adaptando a los diversos cambios surgidos en las
prácticas comerciales hasta llegar a los actuales Incoterms 2010, que entraron en vigor el 1 de enero de 2011.

Sin embargo, la actualización de todos los incoterms de las versiones anteriores no deja de tener uso. Por eso,
es necesario especificar siempre el incoterm junto al año de la versión correspondiente para no tener
confusiones.

OBJETIVO

El objetivo principal de los incoterms es establecer los criterios acerca de la distribución de los costes, así como
de la transmisión de los riesgos entre el comprador y el vendedor en el contrato de una transacción comercial
internacional. Básicamente, los incoterms se encargan de regular cuatro aspectos fundamentales en un
contrato de compraventa internacional:

 Entrega de mercancías: Se trata de una obligación para el vendedor una vez acordada la transacción
con la parte compradora. A su vez, existen dos tipos de entrega: Directa: Se define
cuando la mercancía se traspasa directamente al comprador y se rige bajo los términos “E” y “D”.
Indirecta: Se utiliza en caso de que los artículos se entreguen a través de un intermediario, un
transportista o un transitario. Los términos correspondientes a este tipo de entrega son los “F” y “C”.

 Transmisión de los riesgos: Este aspecto es fundamental dentro de los incoterms, ya que se basa en
que el traspaso de los riesgos (y en muchos casos también los gastos) tiene lugar en el lugar y en el
momento definidos, según el contrato y el incoterm correspondiente.

 Distribución de los gastos: Normalmente, el vendedor se hace cargo de todos los gastos necesarios
para que la mercancía llegue a su destino en correctas condiciones, mientras que el comprador corre
con los gastos restantes.

 Trámites en la aduana: Generalmente, el vendedor es quien se encarga de los documentos de

exportación, excepto en el caso del incoterm EXW (Ex Works, En Fábrica), que no cuenta con despacho
aduanero de exportación y mediante el cual el comprador se hace responsable de la exportación.
En este caso, se suele contratar a un agente de aduanas o un transitario en el país de expedición para que se
encargue de la gestión de los trámites correspondientes. En el resto de incoterms sí es necesario el despacho
de aduanas, por lo que la exportación será responsabilidad del vendedor.
CLASIFICACION DE LOS INCOTERMS

Los Incoterms 2010 se clasifican en cuatro grandes categorías, dependiendo del tipo de entrega y las
responsabilidades adquiridas tanto por el comprador como por el vendedor.

 Grupo E (Entrega directa a la salida): El vendedor proporciona la mercancía al comprador en sus

propias instalaciones. Términos incluidos: EXW.

 Grupo F (Entrega indirecta sin pago del transporte principal): En este caso, el vendedor debe entregar
la mercancía a un transportista elegido y pagado previamente por la parte compradora. Términos
incluidos: FCA, FAS, FOB

 Grupo C (Entrega indirecta con pago del transporte principal): El vendedor se encarga de contratar el
medio de transporte, pero en ningún caso se responsabiliza de cualquier pérdida o deterioro de la
mercancía durante el trayecto, ni tampoco de posibles costes adicionales generados después de la
salida de la misma. Términos incluidos: CFR, CIF, CPT, CIP.

 Grupo D (Entrega directa en el punto de llegada): En este tipo de entrega, el vendedor asume tanto
los gastos como los riesgos que implique el transporte de la mercancía hasta el país de destino, los
cuales se traspasan al comprador en el punto acordado. Términos incluidos: DAT, DAP, DDP

TIPOS DE INCOTERMS 2010

EXW Ex Works – En fábrica, (lugar convenido).

El vendedor entrega la mercancía al comprador en sus propias instalaciones (en una fábrica, por ejemplo), por
lo que el comprador se hace cargo de todos los gastos desde ese mismo momento. Este tipo de incoterm se
puede aplicar en cualquier medio de transporte, o bien en una combinación de varios de ellos (transporte
multimodal).

 El comprador asume prácticamente todos los costos y los riesgos del proceso de envío.
 La única tarea del vendedor es asegurarse de que el comprador pueda acceder a las mercancías.
 Una vez que el comprador tiene acceso, todo depende de él (incluida la carga de las mercancías).

Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador: En el almacén, las oficinas o cualquier propiedad del
vendedor en el que se recojan las mercancías.

FCA Free Carrier – Franco transportista, (lugar convenido).

En este caso, el vendedor debe entregar la mercancía en un lugar ubicado en el país de origen y acordado
previamente con el comprador (una estación de tren, las instalaciones de un transitario…). Asimismo, asume
los gastos hasta que la mercancía se encuentre en el punto acordado. Este incoterm se puede utilizar en
cualquier tipo de transporte.

 Es tarea del vendedor encargarse de que las mercancías lleguen a la empresa de transporte del
comprador en la ubicación acordada.
 El vendedor también debe liquidar los costos de exportación de las mercancías.
Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador: Cuando la empresa de transporte del comprador recibe
las mercancías

FAS Free Alongside Ship – Franco al costado del buque, (puerto de carga convenido).

La entrega de la mercancía es realizada por parte del vendedor en un muelle o puerto de embarque acordado,
es decir, al lado del barco. Este incoterm suele utilizarse en mercancías de carga a granel o con un volumen
muy grande. En este caso, las obligaciones del vendedor finalizan cuando deposita la mercancía, momento en
el que el comprador pasa a asumir todos los gastos y los riesgos de pérdida o daño de la misma.

 El vendedor asume todos los costos y los riesgos hasta que las mercancías se entregan junto al barco.
 Entonces, el comprador asume los riesgos y se encarga de los costos de exportación y el despacho
para la importación.

Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador: Cuando las mercancías se entregan junto al barco.

FOB Free On Board – Libre a bordo, (puerto de carga convenido).

En este caso, el vendedor hace entrega de la mercancía sobre la propia embarcación, mientras que el
comprador se encarga de elegir y reservar el transportista. El incoterm FOB, aplicado exclusivamente para
transporte en barco, es uno de los más utilizados en las transacciones comerciales internacionales y se suele
usar para cargar elementos como bidones o contenedores.

 El vendedor asume todos los costos y los riesgos hasta que las mercancías se entregan a bordo del
barco.
 También se encarga del despacho para exportación.
 El comprador asume todas las responsabilidades una vez que las mercancías se encuentran a bordo.

Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador: Cuando las mercancías se entregan al barco.

CFR Cost and Freight – Coste y flete, (puerto de destino convenido).

El vendedor asume todos los costes, incluido el transporte, hasta que la mercancía llegue a su lugar de destino.
Sin embargo, el riesgo se transmite al comprador una vez que la mercancía esté cargada en el buque. Sólo se
utiliza para transporte en barco.

 El vendedor tiene las mismas responsabilidades que con FOB, pero también debe pagar los costes de
llevar las mercancías al puerto.
 Como con FOB, el vendedor asume todas las responsabilidades una vez que las mercancías se
encuentran a bordo.
Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador: Cuando las mercancías se encuentran a bordo.

CIF Cost, Insurance and Freight – Coste, seguro y flete, (puerto de destino convenido).

En este caso, el vendedor se hace cargo de todos los costes (transporte y seguro incluido) hasta que la
mercancía se encuentre en el puerto de destino. Al igual que sucede en el caso del incoterm CFR, el riesgo de
la compraventa se transfiere al comprador cuando la mercancía esté cargada en el barco. Este tipo de
incoterm es uno de los más utilizados a nivel internacional.
  El vendedor tiene las mismas obligaciones que con CFR, pero debe cubrir todos los costes del seguro.
 Como con el CIP, solo debe pagar la cobertura mínima.
 Si el comprador necesita un seguro más completo, debe pagarlo él mismo.

Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador: Cuando las mercancías se encuentran en el barco.

CPT Carriage Paid To – Transporte pagado hasta, (lugar de destino convenido).

Todos los costes, incluido el transporte principal, son asumidos por parte del vendedor hasta que la mercancía
llegue al lugar de destino acordado. Por su parte, el riesgo se transfiere al comprador una vez que la mercancía
sea entregada al transportista. Este incoterm se puede utilizar en cualquier medio de transporte, incluido el
transporte multimodal.

 Las responsabilidades del vendedor son las mismas que con FCA, con una diferencia: el vendedor
cubre los costos de envío.
 Como con el FCA, es responsabilidad del vendedor liquidar los costos de exportación de las
mercancías.

Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador: Cuando la empresa de transporte del comprador recibe
las mercancías. EXW: en fábrica

CIP Carriage and Insurance Paid (to) – Transporte y seguro pagados hasta, (lugar de destino convenido).

El vendedor asume la totalidad de los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta el momento en
que la mercancía aterrice en el lugar de destino. Se puede aplicar en cualquier medio de transporte, incluido el
transporte multimodal.

 Las responsabilidades del vendedor son las mismas que con CPT, con una diferencia: el vendedor
también paga por asegurar las mercancías.
 El vendedor solo está obligado a pagar la mínima cobertura posible.
 Si el comprador quiere un seguro más completo, debe gestionarlo él mismo.

Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador: Cuando la empresa de transporte del comprador recibe
las mercancías.

DAT Delivered At Terminal – Entregado en terminal (puerto de destino convenido).

Este incoterm fue incluido en la última actualización realizada en 2011 sustituyendo al Incoterm DEQ. En este
caso, el vendedor asume tanto los costes como los riesgos hasta que la mercancía sea descargada en la
terminal (terrestre, marítima, aeropuerto…) acordada previamente. Se utiliza para todos los tipos de
transporte.

 El vendedor es el responsable de los costos y los riesgos de entregar las mercancías en una terminal
acordada.
 La terminal puede ser un aeropuerto, un almacén, una carretera o un depósito de contenedores.
 El vendedor organiza el despacho de aduanas y descarga las mercancías en la terminal.
 El comprador se encarga del despacho para la importación y de los aranceles relacionados.

Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador: En la terminal.

DAP Acrónimo de Delivered At Place – Entregado en un punto (lugar de destino convenido).

Al igual que el Incoterm DAT, fue incluido en la actualización de 2011, en este caso sustituyendo a los
Incoterms DAF, DDU y DES. En este caso, el vendedor se hace cargo de la totalidad de los costes y del riesgo
hasta el momento en que la mercancía esté lista para ser entregada a la parte compradora. Sin embargo, el
vendedor no asume aquellos gastos relacionados con la importación de la mercancía, los cuales deben ser
pagados por el comprador.

 El vendedor cubre los costos y asume los riesgos de transportar las mercancías a la dirección acordada.
 Las mercancías se consideran entregadas cuando se encuentran en la dirección, listas para la descarga.
 Las responsabilidades de exportación e importación son las mismas que con DAT.

Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador: Cuando las mercancías están listas para la descarga en
la dirección acordada.

DDP Delivered Duty Paid – Entregado con derechos pagados (lugar de destino convenido).

En este caso, el comprador está libre de realizar cualquier tipo de trámite, por lo que el vendedor se hace
cargo de todos los costes (incluidos los gastos de aduana de importación) hasta que la mercancía sea
entregada en el lugar del país de destino acordado.

 El vendedor asume prácticamente toda la responsabilidad a lo largo del proceso de envío.

 Cubre todos los costos y asume todos los riesgos de transportar las mercancías a la dirección
acordada.
 El vendedor también garantiza que las mercancías estén listas para la descarga, asume las
responsabilidades de exportación e importación y paga todos los aranceles.

Los riesgos se transfieren del vendedor al comprador: Cuando las mercancías están listas para la descarga en
la dirección acordada.

DDU Delivered Duty Unpaid - Entregadas Derechos No Pagados (lugar de destino convenido).

Significa que el vendedor ha cumplido su obligación de entregar cuando ha puesto la mercancía a disposición
del comprador en el lugar convenido del país de importación y el vendedor ha de asumir todos los gastos y
riesgos relacionados con llevar la mercancía, hasta aquel lugar (excluidos derechos, impuestos y otros cargos
oficiales exigibles a la importación). Así como los gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras.

Obligaciones del Vendedor:

 Entregar la mercadería y documentos necesario
 Empaque y embalaje
 Flete (de fábrica al lugar de exportación)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
 Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

Obligaciones del Comprador:

 Pago de la mercadería
 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
  Flete y seguro (lugar de importación a planta)
 Demoras

DEQ Delivered Ex-Quay - Entregadas en Muelle (puerto de destino convenido).

Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderías a disposición del comprador, sin despachar
para la importación, en el muelle (desembarcadero) en el puerto de destino acordado. El vendedor debe
asumir los costos y riesgos ocasionados al conducir las mercaderías al puerto de destino acordado y al
descargar las mercaderías en el muelle (desembarcadero). El término DEQ exige que el comprador despache
las mercaderías para la importación y que pague todos los trámites, derechos, impuestos y demás cargas de la
importación.

Obligaciones del Vendedor:

 Entregar la mercadería y documentos necesario
 Empaque y embalaje
 Flete (de fábrica al lugar de exportación)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
 Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

Obligaciones del Comprador:

 Pago de la mercadería
 Flete y seguro (lugar de importación a planta)
 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
 Demoras

Este término puede usarse únicamente para el transporte por mar o por vías de navegación interior o para el
transporte multimodal.

DES Delivered Ex Ship - Entregadas Sobre Buque (puerto de destino convenido).

Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderías a disposición del comprador a bordo del
buque, no despachadas para la importación, en el puerto de destino acordado.

Obligaciones del Vendedor:

 Entregar la mercadería y documentos necesario
 Empaque y embalaje
 Flete (de fábrica al lugar de exportación)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
 Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

Obligaciones del Comprador:

 Pago de la mercadería
 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Acarreo y seguro (lugar de importación a planta)
 Demoras.