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PROYECTO DE AULA
AUTORES
Wilson Garzón
Mayo 2021
INTRODUCCIÓN
Este documento tiene como finalidad evidenciar el problema que se está presentando en
el cual ha tenido pérdidas tanto en la parte económica como en los clientes ya que no se pueden
desplazar al lugar donde se encuentra. Para eso se investiga que oportunidades y amenazas
presentan y dar una solución a la problemática creando una idea de negocio, que opción es más
factible y cómo podemos hacer para que el restaurante tenga esa clientela que se perdió. Además
de querer que el restaurante mejore la situación en que se encuentra quiere apoyar a esas
personas que han perdido su trabajo y mejorar esa empleabilidad que tanto hace falta en el país a
La investigación que se realiza del proyecto que se escogió va dirigida hacia el sector
son: Tener una gastronomía adecuada a los distintos tipos de clientes. Estos desean poder comer
dentro de un abanico de precios que no siempre deben ser altos. Atender las solicitudes
especiales y puntuales de los clientes (menús por enfermedad, régimen u otras causas). Dar un
trato personalizado, reconociendo a los clientes fieles. Se debe contar con instalaciones
adecuadas, con todos los protocolos de bioseguridad a los clientes que visitan el restaurante,
como comedores privados, salones para banquetes, etcétera. Ofrecer los servicios adicionales
como teléfono portátil, parqueaderos, etcétera. Contar con horarios amplios adecuados a los
hábitos de los clientes. Comunicarse con los clientes en sus idiomas (los más usuales) Tener un
sistema de reservas amable, ágil, fácil de localizar, discreto y sin errores. Contar con empleados
que se destaquen por su amabilidad y respeto, que hagan cómoda y agradable la estancia a los
clientes.
Según Claudia Barreto, quien ejerció hasta finales del 2017 como presidente ejecutiva
nacional de Acodres, “en los últimos años y del total que aporta el sector turismo al país, se
considera que el sector gastronómico aporta aproximadamente 3,6% al PIB” (La República,
2015). Además, de acuerdo con la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB), “la demanda
gastronómica en zonas de interés turístico está representada en 43% por residentes locales,
20,8% por visitantes nacionales, 18,5% por visitantes de la región y 17,7% por visitantes
internacionales” . Según la misma fuente, las regiones más reconocidas por su gastronomía son
las costas Caribe y Pacífica, seguidas por Bogotá y Antioquia. Según la Cámara de Comercio de
Bogotá (CCB), “existen 481 restaurantes con registro nacional de turismo; ubicados, en su
mayoría, en zonas como el Parque de la 93, la T, Usaquén, Zona Rosa, La Macarena y Zona G”.
La misma fuente destaca que el renglón gastronómico aporta 3,1% del PIB de la capital (CCB,
2018). Según el Instituto Distrital de Turismo (2017), Bogotá ha venido posicionándose como un
destino gastronómico durante los últimos años, puesto que es el primer receptor de turistas del
país con el 50% de los viajeros internacionales. Y la Cámara de Comercio de Bogotá (2016)
calcula que el sector gastronómico aporta el 2,3% del PIB, contando con la presencia de cerca de
23.000 empresas del sector (que no solo incluye los restaurantes, sino también algunas otras
afectado del sector servicios, con una reducción del 44% de sus ingresos totales y solamente
Encuesta Mensual de Servicios publicada por el DANE. Bruce Mac Master, presidente de la
positivas e hizo parte de los sectores con mayor dinámica. Pero, aunque este año parecía
prometedor, la situación se tornó diferente. Las cifras de restaurantes que han tenido que cerrar
establecimientos del país. Para hacer frente al problema, han surgido “alternativas”, como el
servicio a domicilio, que se presentó como una solución para mantener los negocios a flote. Sin
embargo, Henrique Gómez, presidente de Acodres, menciona que, más que parte de la actividad
principal, se trata de un valor agregado. La experiencia gastronómica en el sitio es completa, va
Tabla 1
PESTEL
OPORTUNIDAD O
FACTORES TENDENCIAS
AMENZA
Comportamiento del factor en el tiempo.
Recopila los factores que
Revisar la tendencia del factor en los Indique si la descripción del
pueden incidir en la empresa
últimos 5 años y lo que se pudiera impacto se constituye en una
que se está analizando.
predecir de su comportamiento en el OPORTUNIDAD o en una
Pueden ser incluíos otros
futuro. Puede apoyarse de gráficas para AMENAZA para la empresa.
factores.
mejor descripción.
OPORTUNIDAD O
Factores POLÍTICOS TENDENCIAS
AMENZA
1. Modelos político-
No aplica No aplica
económicos en el poder
2. Plan Nacional de desarrollo
Hasta la fecha no influye en el sector No aplica
(general y sector)
3. Desarrollo de TLC´s :
La competencia en precios afecta el Oportunidad de adquirir
bienes y servicios,
producto colombiano materia prima a bajo costo
condiciones, aranceles…
4. Representatividad Se han intensificado las asociaciones del Si las voces se unen es posible
/Asociatividad de empresa en sector una búsqueda de una salida idear formas de comercio
gremios y otros organismos conjunta estable
OPORTUNIDAD O
Factores ECONÓMICOS TENDENCIAS
AMENZA
A la baja Por ir a la baja los costos se
1. PIB del sector
incrementan
A la fecha las tasas se
2. Tasa de Cambio Estables
encuentran estables
3. Tasas de Crédito No aplica No aplica
Debido al cierre prematuro de
algunos negocios del sector se
4. Tasa de desempleo En aumento
genera un aporte negativo a
este rubro.
Los costos de la mano de
5. Inflación En aumento obra bajan y los de la materia
prima presentan un aumento
6. Mercados Internacionales, Mercado en crisis Es el momento de generar
Nacionales, Regionales, alternativas al sector y tratar
Locales de reactivarlo de alguna
manera.
OPORTUNIDAD O
Factores SOCIALES TENDENCIAS
AMENZA
Familias de distinta conformación, Hay que atacar diferentes
De los stakeholders: personas con poco tiempo, personas que nichos de mercado ofreciendo
población objetivo laboren en la modalidad home office alternativas tanto en menú
como en servicio
1. Demografía (Tasas de Mortalidad no hay registros
natalidad y mortalidad) No aplica
Independientemente del grado educativo Se amplía el grupo objetivo de
2. Nivel de Educación
el servicio se presta de igual manera mercado
Los beneficios han disminuido debido al Implementar estrategias que
3. Distribución de la Renta
cierre alternativo permitan diversificar el sector
La implementación de
4. Movilidad Social Totalmente restringido plataformas para realizar
domicilios
No solo en este sector se evidencia el Nuevos hábitos alimenticios
5. Cambios en el estilo de
cambio, este se manifiesta en nuestra vida que hay que atacar
Vida
diaria.
6. Tradiciones, costumbres y Un cambio total debido al aislamiento Ampliar el menú y ofrecer
culturas variedad
No hay mucha frecuencia las ventas son Implementar opciones para
7. Tendencias de consumo
bajas atraer los clientes
Factores OPORTUNIDAD O
TENDENCIAS
TECNOLÓGICOS AMENZA
1. Gasto Público y promoción
No hay inversión del estado para la La oportunidad de crear y
en Investigación, Desarrollo e
mejora del sector realizar emprendimientos
Innovación
2. Atención de la Industria No hay presupuesto por parte del Al no haber financiamiento
privada a la Investigación, gobierno para este campo las oportunidades en este
Desarrollo e Innovación campo son nulas
Este sector es el mas productivo en La oportunidad de innovar y
3. Rapidez de la
pandemia buscar mercado en el sector
Transferencia Tecnológica
tecnológico
4. Nueva Tecnología y su Es un campo gigantesco para explorar Hay que impulsar nuevas
disposición en el mercado tecnologías la opción es
Internacional o Nacional grande.
OPORTUNIDAD O
Factores AMBIENTALES TENDENCIAS
AMENZA
En la actualidad las leyes son mas Es una buena opción de
1. Leyes de Protección estrictas mejora para ir de la mano con
Ambiental el medio ambiente
2. Fuentes energéticas Poco se ha explorado este campo Es una buena alternativa hay
alternativas mucho por hacer en este
campo
No hay suficiente control local Hay por mejorar en el marco
3. Estándares internacionales
interno, ejercer más control de
y locales
calidad.
Son latentes estas adversidades en nuestro La amenaza existe, pero a su
4. Condiciones Climáticas y entorno geográfico vez también la manera de
situaciones fortuitas de la prevenir cualquier adversidad
naturaleza o un plan para mitigar los
daños
OPORTUNIDAD O
Factores AMBIENTALES TENDENCIAS
AMENZA
Las leyes son claras y juegan un papel Son pasos que nos dan una
importante buena opción de mejora para
1. Legislación sobre el sector
ofrecer un producto final en
óptimas condiciones
Este aspecto está regulado en parte deben
2. Legislación sobre la
implementarse más controles sobre el Es latente la competencia
competencia
monopolio desleal y el monopolio
Se ha regulado bastante tanto en el plano Es la oportunidad de hacer un
3. Legislación Laboral en el salarial como en condiciones dignas al buen equipo de trabajo con
sector trabajador condiciones aptas para el
desempeño de la labor
Tabla 1. Instrumento elaborado con base en distintas fuentes bibliográficas. Compilación
de Javier Ospina y Bermeo
sólidos en Bogotá. El valor compartido del sector son los siguientes: Donar los alimentos que
sobran: Donar esos “desperdicios” a los más desfavorecidos. Justo lo que hace el restaurante
restaurante pasa por tener un inventario actualizado con el fin de evitar el desperdicio de
alimentos y, en consecuencia, ahorrar el máximo dinero posible. Para ofrecer siempre una
materia prima de calidad hay que aplicar la regla de “primeras entradas primeras salidas” en
relación con los productos perecederos, ordenándolos de acuerdo con su fecha de caducidad.
Ofrecer un menú más vegetariano: La cocina vegetariana tiene cada día más aceptación
en nuestra sociedad pues muchos comensales se han propuesto reducir el consumo de carne. Es
por lo que un restaurante sostenible ha de ofrecer alternativas vegetarianas y que han de ser a su
vez creativas, deliciosas y ligeras para contar con el beneplácito del cliente.
Apostar por los productos ecológicos y locales: Cada vez son más los comensales que
demandan productos locales siempre y cuando estos contribuyan a mejorar la economía del lugar
y no supongan una amenaza para el medio ambiente. Tanto es así que son muchos los
sistema de reciclaje del que también forma parte el comensal, con el objetivo de establecer una
cadena que vaya más allá del local y se convierta en un hábito cotidiano para todos.
el momento de transformarlos para darles una segunda utilidad. un proyecto piloto que trata de
transformar los desperdicios generados tras una comida en biogás con el que producir
No malgastar el agua: Puesto que las previsiones apuntan a que el consumo de agua se
incrementará hasta en un 30% para el año 2030 es fundamental no desperdiciar ni una gota. Para
ello, los restaurantes sostenibles ponen en marcha medidas como utilizar el lavavajillas solo
cuando está lleno, instalar grifos con sensores de movimiento, tener retretes de bajo flujo o
fundaciones que ayudan a los más desfavorecidos o cooperan organizando eventos con fines
solidarios.
PROBLEMÁTICA
presentando en el restaurante next food por varios factores y los cuales se quiere crear una idea
Figura 1
Cifras de la problemática
Figura 2
Figura 2. Cifras de cuarentena que afectan al sector gastronómico
con el anuncio de las nuevas medidas de cuarentena y toques de queda en Bogotá y otras
ciudades del país, los restaurantes vuelven a prender las alarmas, pues las restricciones son un
nuevo golpe a sus finanzas. De acuerdo con Acodres, en enero las pérdidas del sector
gastronómico en todo el país podrían ascender a $155.000 millones. Ese es un golpe, pues si bien
la temporada de fin de año significó un alivio para los establecimientos, la gran mayoría no logró
recuperar lo perdido por los casi seis meses de cuarentena estricta puesta por el Gobierno.
Henrique Gómez, presidente del gremio, indicó que el toque de queda impuesto en el
Puente de Reyes generó pérdidas por $41.874 millones al sector. Además, el aislamiento
obligatorio a partir de este viernes 15 hasta el lunes 18 de enero, más las disposiciones tomadas
en varias localidades generarían pérdidas por $87.000 millones en la capital. A esto se le debe
agregar que en otras ciudades también se tomaron decisiones que los impactan, con un daño
está trabajando. Cuando nos quitan el servicio a la mesa perdemos 90% de las ventas. Los
domicilios solo representan 10%. El daño nos lo hace la inestabilidad de las medidas. Nos dicen
pueden trabar esta semana, pero el fin de semana no. Hay costos que no se pueden ajustar a esas
decisiones”, expresó Gómez, quien agregó que solicitarán al Gobierno que los restaurantes sean
Para Juan Carlos Arcila, CEO de La Receta (Wajaca e il Forno) las nuevas restricciones
vuelven a poner un escenario complicado para los restaurantes, pues la empresa había tenido un
“Debe haber tres medidas de apoyos para los restaurantes. La primera deben ser auxilios
adicionales a la nómina por parte de los gobiernos distritales. Los cierres nos obligan a dejar ir
compañeros para responder a la disminución de los ingresos. La segunda es que debe haber un
subsidio para el arriendo de los locales. La tercera debe ser correr el pago de industria y
comercio. Eso nos ayuda a mantener el flujo de caja”, expresó. Además, dijo que cuando no
Entre tanto, el chef Jorge Rausch señaló que la gente tiene ganas de salir y que el plan de
fin de año fue salir a comer. Incluso, con los protocolos de bioseguridad, catalogó las ventas en
diciembre como aceptables. Sin embargo, criticó las medidas tomadas. “Estos cierres de
improvisto no nos dan la oportunidad de hacer nuevas estrategias. Entendemos que se tengan que
tomar medidas, pero si no recibimos ayudas, las cosas se van a poner mucho más complicadas”,
manifestó.
Por su parte, Harry Sasson, dijo que las nuevas restricciones era algo que se veía venir, y
afirmó que enero y febrero serán meses muy difíciles. “Nos toca mirar qué hacemos para
sobrevivir. Si uno sabe a qué atenerse con más tiempo hay mayor espacio de maniobra.
el cierre de 48.100 establecimientos de los 90.000 con los que inició 2020. Sobrevivieron 41.900,
sin embargo, 8.000 están en riesgo de cerrar sus puertas. Así mismo, se registró una pérdida de
Figura 3
Figura 3. Cifras de cuarentena que afectan el sector gastronómico por zonas en Bogotá.
PROBLEMA CENTRAL
El restaurante next food tiene un problema en los últimos tiempos a causa de la pandemia
y las cuarentenas implementadas por el gobierno las cuales le permiten un aforo en donde han
perdido clientes ya que no tiene la capacidad necesaria para que todos ingresen.
Figura 4
Figura 5
Figura 5. Árbol de objetivos
IDEA DE NEGOCIO
En esta idea de negocio se crean las siguientes preguntas que nos ayudan a solucionar el
2. ¿Qué menú podemos ofrecer para que el comensal sea cliente potencial del restaurante?
5. ¿Cómo atacar el mercado infantil para que hagan parte de nuestros consumidores?
Técnica lluvia de ideas
4. Variedad de menús
Figura 6
se pudo concluir la calificación para indicarnos cual es la más adecuada y que funcione en el
Tabla 2
JUSTIFICACIÓN: PORQUÉ LA
FUENTE DE INSPIRACIÓN DESCRIPCIÓN DE LAS PROPUESTA PUEDE TENER PUNTAJE TOTAL DE
No DE LA IDEA DE NEGOCIO IDEAS DE NEGOCIO ÉXITO? EVALUACIÓN PUNTAJE LA IDEA
1. Pandemia: en las peores Oportunidad de Es la oportunidad ASPECTO A EVALUAR
circunstancias surgen las mercado dedesarrollar opciones 1- es un servicio escencial 5
CONC
mejores oportunidades.
distintas y mejores para 2- hombres y mujeres sin distincion de edad y genero 4
beneficio tanto del cliente 3- altamente competitivo. 4
como de quien ofrece el 4- es una inversion considerable. 4
1 servicio 4,02
5- hay divers as opiniones del servicio.
4
6- Escalabilidad de la idea de negocio 4
7- se posee la experiencia y se cuenta con el personal para ello. 4
8- incentivos economicos y laborales 3
9- la innovacion va de la mano el crear cosas nuevas y originales 4
1. Pandemia: en las peores Encuenta de Es la oportunidad ASPECTO A EVALUAR
circunstancias surgen las satisfacción cliente - dedesarrollar opciones 1- alto nivel de acceso al mercado. 5
mejores oportunidades.
Valor agregado distintas y mejores para 2- hombres y mujeres sin distincion de edad y genero 4
beneficio tanto del cliente 3- hay poca competencia. 5
como de quien ofrece el 4- la inversion el poca. 4
2 4,48
servicio de la mano con una 5- el valor agregado marca diferencia con la competencia. 5
idea que la haga distinta a las 6- Escalabilidad es alta 5
demas 7- se conoce como y cunado se debe implantar. 3
8- el valor agregado motiva al personal. 4
9- la innovacion en este punto es vital 5
1. Pandemia, es el momento Crear un aplicación En este momento de ASPECTO A EVALUAR
de nuevos retos y aprovechar para domicilio - incertidumbre es clave 1- alto nivel de acceso al mercado. 5
las opciones que se brinden.
Emprendimiento aprovehcar las opciones que 2- hombres y mujeres sin distincion de edad y genero 5
brinda el mercado y 3- la comptecia es alta. 4
evolucionar 4. la inversión es alta para poner en marcha la idea de
negocio. 4
3 5- hay muchos puntos por atacar en este mercado. 5 4,64
6- escalabilidad de la idea de negocio es muy alta 5
7. se posee la experiencia y se cuenta con el personal
para ello. 4
8. se capacita al personal en cuanto este punto y
hacerles entender la importancia 4
9- las nuevas oportunidades estn ahi para ser explotadas 5
Tabla 2. Evaluación
Figura 7
CONCEPTO 1
1- es un servicio escencial
9- la innovacion va de la mano el crear cosas nuevas y originales 5 2- hombres y mujeres sin distincion de edad y genero
7- se posee la experiencia y se cuenta con el personal para ello. 4- es una inversion considerable.
6- Escalabilidad
5- hay
de ladiversas
idea deopiniones
negocio del servicio.
Figura 8
CONCEPTO 2
1- alto nivel de acceso al mercado.
9- la innovacion en este punto es vital 5 2- hombres y mujeres sin distincion de edad y genero
5- el6-
valor
Escalabilidad
agregado marca
es altadiferencia con la competencia.
Figura 9
CONCEPTO 3
1- alto nivel de acceso al mercado.
9- las nuevas oportunidades estn ahi para ser explotadas 5 2- hombres y mujeres sin distincion de edad y genero
8. se capacita al personal en cuanto este punto y hacerles entender la importancia 3- la comptecia es alta.
0
7. se posee la experiencia y se cuenta con el personal para ello. 4. la inversión es alta para poner en marcha la idea de negocio.
6- escalabilidad
5- de
haylamuchos
idea depuntos
negocioporesatacar
muy alta
en este mercado.
Tabla 3
https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/25564/cluster%20de
%20gastronomia.pdf?sequence=1&isAllowed=y
https://www.minambiente.gov.co/images/AsuntosambientalesySectorialyUrbana/pdf/segu
ridad_alimentaria_/Gastronomia_Sostenible_-_PNUMA.PDF
https://www.eltiempo.com/colombia/otras-ciudades/crisis-en-los-restaurantes-de-
colombia-por-causa-de-la-pandemia-del-coronavirus-514658
https://www.larepublica.co/empresas/los-restauranteros-preven-perdidas-por-155000-por-
las-restricciones-en-enero-3110532