MARKETING OPERACIONAL

(práctica N° 3)

CASO PURITA

PURITA, es la marca de agua destilada, en envases de 1 y ½ litros y de 1 galón que la

empresa B&P Service lanzará al mercado limeño a partir del próximo año.

Sus excelentes procesos y maquinaria de última generación, aseguran un producto de

óptima calidad, sin sales ni minerales.

Bernardo Patrón, uno de los socios, tiene 15 años de experiencia en la venta de estos
productos y similares y tiene una muy buena red de contactos. Pedro Farías, el otro
socio, ingeniero industrial de profesión, lleva ya 20 años dedicados a la fabricación de
agua destilada, aditivos y detergentes, habiendo trabajado en las principales empresas
que operan en el sector.

Atractivos envases, un equipo de vendedores experimentado y estar seguros de poder

ofrecer una entrega oportuna, hacen presagiar que todo resultará como lo han
planeado y lograr una participación del 5% del mercado para el primer año de
funcionamiento. Lo que falta es definir el precio, las facilidades de pago y la estrategia
a seguir.

Existen 6 empresas formales que compiten en Lima desde hace más de 10 años para
una demanda de cerca de $ 60 MM anuales, esperándose que esta siga aumentando,
empujada principalmente por el sector salud que creció en cerca de 50% en los últimos
meses, debido a la emergencia sanitaria. El sector automotor, también ha
experimentado un sostenido crecimiento en los últimos 60 días.

Para el primer año de operaciones de PURITA, defina y explique:

1. El precio del producto y la estrategia recomendada.

2. El sistema de distribución a utilizar.
3. ¿Qué opina de la marca del producto y que acciones recomendaría para la construcción
de su imagen?

 Cada respuesta vale 6 puntos, la redacción y ortografía, 2.

AGW
2/7/21