EL  MÉTODO  HARVARD  DE  NEGOCIACIÓN  
 

Lección  1  
Tarea  1  
 
 
 
¿Preparado  para  negociar?  
 
 
Piense  en  la  próxima  negociación  profesional  en  la  que  va  a  intervenir.    
 
Seguro  que  no  le  faltarán  situaciones.  Puede  que  le  venga  a  la  cabeza  
una  negociación  informal  con  un  compañero  de  departamento  o  esa  
próxima  reunión  en  la  que  representará  los  intereses  de  su  empresa  
ante  un  proveedor  o  cliente.  O  esa  conversación  pendiente  con  su  jefe  
para  la  revisión  de  su  salario.  
 
En  todo  caso,  trate  de  encontrar  una  situación  en  la  que  sus  
habilidades  de  negociación  se  pondrán  a  prueba  y  que  requiera  de  una  
preparación  específica  para  lograr  sus  objetivos.    
 
¿Listo  para  preparar  esa  negociación?  
 
Si  es  así,  tomaremos  esta  situación  como  materia  prima  de  las  tareas  
de  este  curso,  recorriendo  las  etapas  para  llevar  a  cabo  una  adecuada  
preparación  y  acometer  con  éxito  cualquier  proceso  de  negociación,  
comenzando  con  una  descripción  de  la  situación  elegida.  
 
 
 
 
 
 
  
Describa  brevemente  la  situación  en  la  que  se  plantea  la  negociación:  
 
 
 
 
 
 
 
 
¿Quiénes  estarán  presentes  en  la  negociación?  No  olvide  situar  en  la  
mesa  de  negociación  tanto  a  quien  tendrá  presencia  física  como  a  sus  
representados  o  a  quienes  pudiera  afectar  las  decisiones  que  se  tomen  
en  el  proceso:  
 
 
 
 
 
 
 
 
¿Qué  asuntos  se  discutirán  previsiblemente  en  la  negociación?  
 
 
 
 
 
 
 
 
¿Ha  pensado  cuál  sería  un  resultado  aceptable  para  usted?