EL  MÉTODO  HARVARD  DE  NEGOCIACIÓN  
 

Lección  3  
Tarea  3  
 
 
Apuntando  al  interés  
 
 
En  esta  tarea  prestaremos  atención  a  la  preparación  del  proceso  desde  
el  punto  de  vista  de  los  intereses  que  persiguen  las  partes.  En  concreto,  
nos  centraremos  en  nuestra  perspectiva  para  identificar  objetivos,  
motivaciones  y  deseos:  
 
¿Qué  espera  conseguir  en  la  negociación?  ¿Qué  necesidad  básica  
resuelve?  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
¿Qué  resultados  no  serían  aceptables?  ¿Por  qué?  
 
 
 
 
 
 
 
  
 
¿Ha  evaluado  sus  necesidades  e  intereses?  Trate  de  identificar  tu  punto  
de  partida,  lo  que  tiene,  y  su  objetivo,  lo  que  le  gustaría  tener: