VALOR ESPERADO

CONBINACION DE PROBABILIDADES Y VALORES MONETARIOS

Esto es aplicable más a productos perecederos o de fácil
descomposición. En la actualidad por los avances tecnológicos la
obsolescencia es más corta y es importante establecer el nivel de
existencias o compras por el alto costo de los inventarios
Ejemplo de análisis por PERDIDA ESPERADA:
Una caja de frambuesas cuesta L 20 y el vendedor recibe L 50 por
ella, la ganancia es de L 30.00 Este no puede especificar el número de
cajas que un cliente en cualquier día dado, pero su análisis de
registros pasados ha producido la información que se presentan en la
siguiente tabla:

Probabilidad de
Número de días de
Ventas Diarias ventas de cada
venta
cantidad
10 15 0.15
11 20 0.20
12 40 0.40
13 25 0.25
Totales 100 1.00

El vendedor en ese tipo de productos puede sufrir dos tipos de

perdidas:
1. Perdidas por obsolescencia. Producto que se daña
2. Perdidas de oportunidad. Por no tener existencia.

En el siguiente cuadro muestra las perdidas condicionales. Cada valor

en ella está condicionado a un número específico de cajas que se
encuentran en existencia y a un número específico de solicitudes. Los
valores que se tienen es esta tabla incluyen no solamente las perdidas
por las frutas descompuestas, sino también las que se derivan de los
ingresos perdidos cuando el vendedor no es capaz de suministrar un
pedido.

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ENCONTRAR LA PROBABILIAD QUE SE DE POR CADA CANTIDAD
ASI:
CANTIDAD DIAS PROBABILIDAD
10 15 0.15
11 20 0.20
12 40 0.40
13 25 0.25
TOTAL 100 1.00

Para calcular la probabilidad de que sede cada cantidad se relaciona

los días por cada cantidad en relación al total de días (peso relativo)
Así:
15/100 = 0.15
20/100 = 0.20
40/100 = 0.40
25/100 = 0.25

Cuando se tiene la probabilidad de que cada cantidad se venda se

procede al análisis correspondiente.

Debe considerar que cuando es pérdida esperada dos situaciones:

a. Cuando el número de cajas en existencia en un día cualquiera
es igual al número de cajas solicitadas, el vendedor no sufre
ninguna perdida.
b. Si se tiene una mayor cantidad de lo que se puede vender, el
excedente de cajas en existencia dará una perdida por el costo
de compra del producto( en este caso la perdida seria L 20.00
por cada unidad que se tenga en existencia)

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El segundo paso es construir una matriz con las cantidades a vender
así y el procedimiento es simplificado de hacer un solo cuadro:

Venta/existencia 10 11 12 13 14 15 Probabilidad
10 0 20 40 60 80 100 0.15
11 30 0 20 40 60 80 0.20
12 60 30 0 20 40 60 0.40
13 90 60 30 0 20 40 0.25
1.00
Si miramos la primera fila de la matriz podemos construirla así:

Si la petición es de 10 cajas y la existencia es de 10, no pierde nada 0.

Si la petición es de 10 cajas y la existencia es de 11, perdería 1 o sea
L 20 (el costo)
Si la petición es de 10 cajas y la existencia es de 12, perdería 2 o sea
2 x 20 =L 40
Si la petición es de 10 cajas y la existencia es de 13, perdería 3 o sea
20x3 = L 60
Si la petición es de 10 cajas y la existencia es 14, se perdería 4
unidades o sea 20x4 = 80
Si la petición es de 10 y la existencia es 15, se perdería 5 unidades o
sea 5x20= 100
La probabilidad se toma de los cálculos del cuadro inicial.

Para continuar el cuadro se hace el mismo procedimiento, tomando en

cuenta que cada unidad que se pueda vendar y no se tiene en
existencia, se pierde la ganancia por no tenerla (costo de oportunidad)
Así sucesivamente se hace con cada fila, para determinar las pérdidas
que tendría así en la fila dos como ejemplo:.
Si se tiene una petición de y solo se tienen 10, no tenemos una unidad
que se puede vender y no la tenemos. Esto significa que dejamos de
ganar L 20 por unidad
Si la petición es de 11 y la existencia es 11, no perdemos nada.
Si la petición es de 11 y la existencia es 12, perdemos una unidad
sobrante al costo L 20.
Si la petición es 11 y la existencia es 13, perdemos dos unidades
sobrantes 2x20= L40

Continuado el cuadro anterior se hacen los siguientes cálculos,

multiplicando la perdida esperada por la probabilidad que se dé:
3
Compilando el cuadro anterior para visualizar las operaciones y
nuevas. Se usan 2 decimales porque son lempiras:

Venta/existencia 10 11 12 13 Probabilida
d
10 0 20 40 60 0.15
11 30 0 20 40 0.20
12 60 30 0 20 0.40
13 90 60 30 0 0.25

10 0 3.00 6.00 9.00

11 6.00 0 4.00 8.00
12 24.00 12.0 0 8.00
0
13 22.50 15.0 7.50 0
0
TOTAL 52.50 30.0 17.50 25.00
0

Observe que a medida que aumenta las cantidades las pérdidas se

reducen y luego empiezan a subir, por lo tanto la perdida menos se da
a la altura de 12 unidades. La cantidad óptima es 12 unidades.

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 METODO DE GANACIA ESPERADA
Existe una diferencia e este método, en vista de 2 situaciones:
1. Solo se considera la ganancia por las unidades que se pueden
vender. No hay costo de oportunidad.
2. Si se considera las pérdidas por tener exceso de existencias.

La matriz que se construye es igual

Venta/existencia 10 11 12 13 Probab
ilidad
10 300 280.00 260.00 240.00 0.15
11 300 330.00 310.00 310.00 0.20
12 300 330.00 360.00 330.00 0.40
13 300 330.00 360.00 390.00 0.25
10 45.00 42.00 39.00 36.00
11 60.00 66.00 62.00 62.00
12 120.00 132.00 144.00 132.00
13 75.00 82.50 90.00 97.50
TOTAL 300.00 322.50 335.00 327.60
Si la petición es de 10 y la existencia es 10. Solo se le gana a las 10
unidades. 10x30 de ganancia por unidad L 300. Observe que no
obstante pueda vender más de 10, solo le ganare a 10 unidades. La
ganancia se baja igual a la primera.
En la columna de 11, se le ganara a las 10 unidades o sea 10x30 L
300, menos la unidad que se perderá, y su costo L 20, es igual a 300-
20 = 280. Al igual al anterior su ganancia será igual
independientemente que pueda vender más.
En la columna 12, siempre le ganara a las 10 unidades 10x30 = L300,
menos 2 unidades que perderá, 2x20 = 40, la ganancia será de 300-40
= 260 y se baja este valor.
Y por último en la columna de 13, se le ganara a las 10 unidades, pero
se perderán 3 unidades 3x20 = 60, por lo tanto la ganancia será de
300-60 = 240

El último procediendo es multiplicar la probabilidad por cada ganancia

de cada columna, excepto la primera que siempre dará 300 porque se
multiplica por el 100%
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Como es ganancia observe que la ganancia va aumentando y luego
empieza a decrecer., por lo tanto el resultado es cantidad de 12.
Independientemente del método el resultado es el mismo.
.También debe observar que cuando las probabilidades son
marcadamente diferentes, la respuesta está en la que tiene mayor
probabilidad, sin necesidad de hacer un cálculo. Este método es me
mayor utilidad cuando las unidades que se pierden tiene un valor de
rescate.