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Ap08-Ev03 - Fijación Estrategia y Elaboración Del Pronóstico y Presupuesto de Ventas
Ap08-Ev03 - Fijación Estrategia y Elaboración Del Pronóstico y Presupuesto de Ventas
APRENDICES
SANTIAGO MARULANDA
FICHA
2104670
Todas las acciones que se realizan en la empresa, que son muchas, para
propósitos diferentes a alcanzar una posición en el mercado, son: planes,
programas, presupuestos, proyecciones o, en general, proyectos.
Todos ellos, necesarios, porque contribuyen a propósitos que tienen que ver con
productividad, para reducir los costos, mejorar la eficiencia, el ambiente laboral, la
seguridad en el trabajo, el control del medio ambiente, la higiene en el trabajo, la
capacitación, el desarrollo y la innovación, etc. Cada una de estas acciones, se
convierten en estratégicas, y se orientan a lograr una posición determinada en el
mercado.
selección de objetivos
Supervivencia.
Ampliar oferta de servicios
Maximizar las utilidades.
Incrementar los Volúmenes de Ventas.
Maximización del Mercado por Descremado.
Mantener o Mejorar la Participación en el Mercado.
Lograr el liderazgo en Calidad de Productos y servicio.
Conseguir aliados externos en otras localidades para que ofrezcan nuestros
servicios.
Determina la demanda
Análisis de competencias