8.

9 David Valladolid Freeman, director de ventas de la empresa Productos Enlatados, tiene

problemas con el mercado. En su opinión, estas dificultades se deben a una mala política de
precios de su compañía. Carece de los conocimientos necesarios y no tiene una escala de
precios adecuada para los siguientes volúmenes de ventas: 10 000 unidades 20 000
unidades 30 000 unidades Ha solicitado a un experto que le facilite la tarea, para lo cual le
ofrece los siguientes datos:

Estos datos representan un nivel de 35 000 unidades, que es el total de la capacidad de la

empresa.
Se pide:
Determine el precio al que se deben vender las unidades de esos tres volúmenes de venta
para obtener una utilidad de 25% sobre el costo.
    PRODUCCIÒN  
COSTOS F. DE FABRICACION 40 35000 1400000  
COSTOS F. ADMIN 20 35000 700000  
COSTOS FIJOS TOTALES 1 60   2100000 COSTOS FIJOS

COSTOS FIJOS TOTALES 2100000 2100000 2100000  

  10000 20000 30000  
COSTOS FIJOS UNITARIOS 210 105 70  

10000 20000 30000

PARA UNID UNID UNID NIVEL DE PRODUCIÒN
CV 100 100 100  
CF 210 105 70  
  310 205 170  
25% 1.25 1.25 1.25  
  387.5 256,25 212,5  
1. ¿Cuál debe ser el precio mínimo al que se podría vender esas unidades? 3. Si
ofrecieran un precio de $245 para las 10 000 unidades incrementales, ¿sería
conveniente aceptar tal pedido? (Con una base de 10 000 unidades.)
    X  
10000 3100000 10000 310
20000 4100000 20000 205
30000 5100000 30000 170
       
Ingresos incremento 10000 245 2450000
Costos incremento 10000 100 1000000
Utilidad incremento     1450000