Logística de Distribución y

Transporte

Esteban Seguel F.

Selección de Canales de
Distribución

Instituto IACC

26 – 04 – 2021
 Desarrollo

Respuesta 1

Factores de análisis
 Comercio de equipos de
sonido. (A)  Control sobre la venta final
 Comercio de accesorio rubro (25%)
automotriz (B)  La imagen (25%)
 Concesionarios de autos (C)  La compatibilidad con otros
 Grandes tiendas. (D) productos (15%)
 Hipermercados. (E)  La facilidad al acceso del
cliente (35%)

Escala de valoración

Puntaje A B C D E
Control sobre la venta final 2 1 3 2 1
La imagen 5 4 3 7 1
La compatibilidad con otros 3 2 3 4 4
productos
La facilidad al acceso del 6 5 6 2 6
cliente

Escala ponderada de evaluación

Puntaje % Alternativa de Resultados ponderados

canal
A B C D E A B C D E
Control sobre la 25% 2 1 3 2 1 0,5 0,25 0,75 0,5 0,25
venta final
La imagen 25% 5 4 3 7 1 1,25 1 0,75 1,75 0,25
La compatibilidad 15% 3 2 3 4 4 0,45 0,3 0,45 0,6 0,6
con otros productos
La facilidad al acceso 35% 6 5 6 2 6 2,1 1,75 2,1 0,7 2,1
del cliente
100% 4,3 3,3 4,05 3,55 3,2
Después de una seguidilla de reuniones por parte del equipo de RADIO FREE, la
elección del distribuidor por medio de los resultados efectuados con anterioridad,
el ítem con mayor puntuación fue el comercio de equipos de sonido, el cual será
su nuevo lanzamiento de RADIO S7.

Respuesta 2

Identificación de fases

En este punto es de suma importancia que RADIO FREE tenga la capacidad de

saber llegar a todo público, los cuales buscan una radio para su vehículo, que
llegue a sus diferentes clientes de manera segura, confiable y rápida.

Ellos deben saber que RADIO FREE existe, y que sus productos cumplan con la
necesidad de cada uno de ellos, que en el momento de que ellos adquieran sus
productos, sea una buena inversión obteniéndolo tanto de manera física o virtual,
pero con el conocimiento de que el producto existe y está disponible para su
adquisición. Con lo anterior deben tener conocimiento con respecto a las diversas
competencias instaladas en el mercado, precios entre otros.

De esta manera RADIO FREE podrá obtener un mejor canal de distribución, ya

sea de pequeños o grandes volúmenes, garantizando tiempos de entrega, es
importante que su entrega sea la más óptima y segura, logrando sobrellevar los
diferentes inconvenientes que se presenten en su transporte y consiguiendo su
distribución con menores costos. Todo de la mano en el tipo de mercado al cual
desean conseguir, facilitando un acceso factible al producto con una mejor
estrategia.
Respuesta 3

Los canales de distribución citan una importancia en la llegada del producto a su

destinatario final, haciendo reflexión que su estudio debe considerar los diferentes
causas que pueden influir en la etapa final de entrega, ya que a través de ellos se
llevan a cabo su venta y su distribución. Utilizando la manera más adecuada
puede llegar a mejorar sus ventas de forma más eficiente y facilitando entre los
clientes, velocidad, precio, información del producto, y servicio.

En este caso RADIO FREE debe saber que sus productos no siempre serán
ofrecidos de buena manera, esto va que en los diferentes puntos de ventas no
siempre tendrán la información técnica del producto, que puedan ofrecer al cliente,
dándole la confiesa de adquirir sus productos y no dudar de obtener otro de la
competencia, los clientes en sí, muchos desean la funcionalidad y características
más detalladas de los productos. Por otro lado las cabe señalar que las mayoría
de los agentes se preocupa solo de crecentar sus ingresos, más que en los bienes
del fabricante, importándole solo vender el producto independiente de cual
fabricante, sabemos que es imposible tener un técnico del fabricante en cada
agencia de venta, para ello aplicamos los criterios de control definidos.

Por último los productores deben adaptarse a las diferentes estrategias de

mercado, hoy en día para el cliente es más cómodo obtener los productos de
forma virtual, ya sea por aplicaciones etc. Si bien podemos apreciar en la venta de
diferentes artículos, el detalle de cada uno de ellos, apreciando sus características
y hasta en algunas ocasiones la valoración del producto por parte de otros
compradores, hasta diferentes comentarios dando a conocer su experiencia de
uso y tiempos de entrega.
 Bibliografía

 IACC (2021). logística de distribución y transporte: selección de

canales de distribución. Guía logística de distribución y transporte.
Semana 3.

 IACC (2021). logística de distribución y transporte. Recurso Adicional

Semana 3.