Logística de Distribución y

Transporte

Esteban Seguel F.

Características, Funciones y
Canales de Distribución

Instituto IACC

19 – 04 – 2021
 Desarrollo

1. Respecto a ambas empresas, realice una breve introducción donde

defina los productos a distribuir, el público meta, las característica de
la distribución y aplique las funciones de la distribución a cada una.
Realice un cuadro comparativo (aplique el contenido de la semana 2).

NATURA UNILEVER
PRODUCTOS A Productos de Productos para el
DISTRIBUIR tratamiento para la piel, cuidado personal,
rostro y cuerpo, para el productos alimenticios,
cuidado y tratamiento para la limpieza y
del cabello, maquillaje, cuidado del hogar y
perfumería, productos para fabricación de
para el baño, protección helados.
solar y líneas infantiles.
PÚBLICO META Consumidor final Consumidor final
CARACTERÍSTICAS
DE DISTRIBUCIÓN
FUNCIONES DE Funciones de Funciones de
DISTRIBUCIÓN almacenamiento Fraccionamiento

2. ¿Qué canal de distribución utilizan Natura y Unilever? ¿Cuáles son

sus intermediarios? ¿Qué tamaño debe tener el canal?

De acuerdo a las investigaciones realizadas sobre estas dos empresas, se

pudo observar que Natura utiliza un canal de distribución indirecto corto, por
cuanto la empresa fabrica los productos, los distribuye a los minoristas que en
este caso serían las consultoras y luego éstas lo hacen llegar al consumidor final

En cuanto a la empresa Unilever, utiliza un canal de distribución indirecto corto,

cuyo intermediario es Mayorista propiedad del detallista.

3. Calcule:
 a. En Natura se vende un labial (en pesos chilenos) a $370, donde el
intermediario paga un margen sobre el costo pagado de un 35%.
¿Cuál sería el precio de venta final unitario del intermediario?

Precio de Venta Final Unitario del Intermediario = $ 370 + 35% x $310

= $ 370 + $129

= $ 499.5

b. Unilever tiene dos intermediarios con márgenes de 35% para el

mayorista y de 25% para el minorista y el precio de fábrica unitario
es de $175. ¿Cuál sería el precio de venta al consumidor final?

Precio de Fábrica Unitario = $175

Recargo del 35% para el mayorista = $61,25

Recargo del 25% para el minorista = $43,75

Precio de Venta al Consumidor Final = PF x (1 + m1) x (1 + m2)

= $ 100 x (1 + 0,35) x (1 + 0,25)

= $ 100 x 1,35 x 1,25

= $ 168.75

Bibliografía
 IACC (2021). logística de distribución y transporte: características,
funciones y canales de distribución. Guía logística de distribución y
transporte. Semana 2.

 IACC (2021). logística de distribución y transporte. Recurso Adicional

Semana 2.