SEGMENTACION PAIS DESTINO

LAURA VALENTINA CONDE FERLA

JIMENA ALEXANDRA MARIN PIZZA
KAREN ANGELICA SANCHEZ LEAL
JULIANA VARGAS OCHOA

2252670

YANETH BELTRAN FLOREZ

INSTRUCTORA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA CENTRO INDUSTRIAL YDE

DESARROLLO EMPRESARIAL DE SOACHA
TECNÓLOGO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
SOACHA - CUNDINAMARCA
 18/MAYO/2021
IMAGEN COORPORATIVA

NUESTRO PRODUCTO

El producto escogido es la panela, un producto pre capital y destacado en el mercado como

uno de los cultivos más importantes para Colombia debido a que los campesinos viven de la
siembra de este. Teniendo en cuenta que es un producto amigable con el medio ambiente y no
genera alguna emisión amenazante, tiene el beneficio de ser un producto 100% natural.

Este producto fue escogido principalmente por sus principales ventajas

● La principal es por supuesto satisfacer el consumo de alimentos, debido a

queeste producto es un endulzante para nuestros jugos, y bebidas frías.
● Intercambiar los diferentes gustos y platos que tenemos, para lograr esa red
deconocimiento.
● Proteger al medio ambiente con nuestro producto, porque buscaremos la
manera de que nuestros empaques sean biodegradables o reutilizables para
así mitigar el calentamiento global.
● Reconocer a Colombia como un país muy diverso y con gran potencial.
● Llevar un producto nuevo a un país, el cual no se produce.
● Endulzante natural para las bebidas. Nos aporta energía
● Fortalece el sistema inmunológico
● Regula el ritmo cardíaco
 MISIÓN
Satisfacer las necesidades de nuestros consumidores ofreciéndoles un producto
totalmente natural colombiano, con los mejores estándares de calidad, gran
innovación en su empaque, alta calidad de presentación y un excelente servicio,
efectividad y eficiencia a la hora de su entrega.

Para esto contamos con un grupo de trabajo responsable altamente calificadas en el

tema y apasionadas por ofrecer un producto colombiano de alta calidad en su estado
natural y en los diferentes entornos internacionales para la satisfacción de nuestros
consumidores.

VISION

Nuestra empresa tiene como visión ser de una de las más importantes en el sector
agrícola por sus beneficios y capacidad para innovar, será reconocida por su
responsabilidad ética y social, en donde se quiere destacar los productos naturales
colombianos internacionalmente.
 VALORES

● EL RESPETO: Nuestra empresa debe ser un espacio de armonía y respeto que

favorezca el diálogo y la participación crea un ambiente de seguridad y cordialidad.

● RESPONSABILIDAD SOCIAL: Este valor se retroalimenta con el compromiso

quedemuestra al mantener a el empleado con la empresa.

● LEALTAD: Es una actitud de compromiso entre los empleados con la empresa ya

que se resalta en las cosas a las que nuestros funcionarios están dispuestos a
renunciar o a hacer por el bien de la organización.

● LA HONESTIDAD: Es de suma importancia ya que la conducta recta y honrada lleva

a observar normas y compromisos, así como a actuar con la verdad, lo que denota
sinceridad y correspondencia en lo que se hace, en lo que se piensa y en lo que se
dice.

● LA INTEGRIDAD: Es un valor propio de todos los involucrados en la empresa, el cual

les permite actuar en relación a los valores y de acuerdo a los principios establecidos en
la cultura organizacional. Es decir, la integridad laboral es el cúmulo de valores como lo
son: el respeto y la honestidad.

● LA PUNTUALIDAD: Promueve la productividad empresarial ya que facilita la

coordinación de las tareas e Impulsa el mejor desempeño laboral porque permite
planear y organizar el trabajo.

● LA LIBERTAD: Es importante ya que trabajando en equipo se necesitan los

diferentes puntos de vista de las personas que lo conforman, para esto se debe de
tener libertad a la personalidad y a la libre expresión.
 HABILIDADES

1. Capacidad de trabajar en equipo

2. Capacidad para resolver conflictos y problemas

3. Capacidad de tomar decisiones.

4. Adaptación al cambio

5. Capacidad de comunicar eficazmente

6. Proactividad

7. Empatía

8. Creatividad

9. Tolerancia a la presión

10. Orientación a resultados

11. Administración de empresa incorpora la capacidad de comunicar eficazmente

12. Inmobiliaria y construcción destacan la capacidad de negociación

13. Marketing y Comunicación incorporan creatividad

14. Informática y Telecomunicaciones, incorporan orientación a resultados

15. Turismo y restauración, y RRHH incorporan tolerancia a la presión

16. Venta al detalle incorpora empatía

 PRINCIPIOS

● CALIDAD: Es importante ya que produce satisfacción a sus clientes,

empleados y accionistas, teniendo en cuenta las herramientas prácticas
para una gestión integral.

● CONFIANZA: Es de suma importancia para la delegación efectiva ya

que las empresas que saben desarrollar la confianza aumentan la
productividad, mejoran el clima laboral, y fomentan la colaboración.

● RESPETO POR LA DIGNIDAD DE LA PERSONA: Esto confiere a la

dignidad de cualquier trabajo y es el trabajador quien lo hace digno, ya
que el trabajador debe siempre tratar y ser tratado dignamente.

● COMPROMISO: Es la responsabilidad que sienten los empleados

de su trabajo, debido a que están comprometidos, se esfuerzan
demanera voluntaria para asegurarse de que sus tareas estén
bien hechas

● TRABAJO EN EQUIPO: Cuando cada miembro de la empresa asume

su rol y lleva a cabo sus tareas se siente más seguro y satisfecho
dentro de la corporación, debido a que ayuda a la toma de
responsabilidades

● ÉTICA Y VALORES: Son los valores a los cuales nos

comprometemos a respetar durante toda nuestra
actividad.

● TRANSPARENCIA DE LOS PROCESOS: Es la posibilidad de que la

información real de una empresa pueda ser consultada por los clientes y/o
consumidores interesados en ella, para que tengan un mayor
conocimiento sobre nuestra empresa.
 POLÍTICAS

1. Ofrecer atención personalizada e inmediata al cliente.

2. Contratar profesionales con experiencia de 1 año en exportaciones.

3. Brindar un curso de capacitación para los nuevos empleados.

4. Aportar soluciones a las inquietudes con nuestro producto.

5. No demostrar ningún interés hacia la corrupción.

6. Fomentar el liderazgo en pro de todo el equipo de trabajo.

7. Presentación personal adecuadamente formal.

8. El respeto por nuestros clientes.

9. Brindar atención y precios asequibles a nuestros clientes.

 ESTRATEGIAS

1. Comunicación interna

2. Adaptación a los cambios del entorno

3. Congresos online:

4. Publicidad en redes sociales

5. Testimonios confianza y credibilidad

 OBJETIVOS

1. Nuestro principal objetivo es satisfacer las necesidades de

nuestrosclientes.

2. Ser la empresa líder del mercado.

3. Exportar una gran cantidad de nuestro producto al país destino.

4. Abarcar un número mayor de población.

5. Incrementar nuestras propias sedes.

6. Promover una gran capacidad de empleo.

7. Tener nuestra propia distribuidora.

8. Lograr que la sociedad tenga el interés de probar nuestros productos.

9. Promover el gusto por la comida y el turismo en Colombia.

10. Tener más variedades de productos derivados de la panela.

11. Tener un buen equipo de trabajo.

 PROCESOS

•PROCESO ANÁLISIS DE LA SOLICITUD PETICIÓN DEL CLIENTE:

Se estudian las necesidades de los clientes en relación a los productos que se
distribuyen (panela).

•PROCESO DE COMPRAS: Se compran las posibles referencias de productos

que no se encuentren en stock.

•PROCESO DE PRODUCCIÓN: Se preparan los pedidos para entregar a los

clientes.

•PROCESO ENTREGA DEL PRODUCTO: Se entregan las referencias

solicitadas por el cliente.

•PROCESO POSTVENTA: Se atenderán a las posibles dudas, sugerencias,

quejas, reclamaciones o devoluciones que puedan existir una vez entregado el
producto.
Análisis DOFA
 Ficha Técnica

ITEM 1
Nombre del Producto
CAÑA PANELERA

CodificaciónSPSC " 2354001 Panela sólida (barras, bloques, redonda)

Cantidad 30 unidades
Unidad de medida Caja
Calidad NTC 1846
A partir de la caña panelera Saccharum officinarum L) se obtiene
Generalidades el azúcar es un endulzante de origen natural, sólido,
(LA PANELA)
La caña de azúcar debe ser limpia fresca, debe estar libre del
ataque de plagas, enfermedades (pudrición) y olores y sabores
extraños.
Requisitos
Generales El producto debe estar entero, firme, de aspecto fresco, sano,
limpio, sin presencia de insectos, humedad externa anormal y
Olores extraños.
Caña de azúcar en los tallos contiene:
Humedad % m/m: 73 a 76 %
Sólidos solubles (°Brix): promedio de 18 según muestreo
índice de madurez de entre 0,95 y 1
Fibra seca: 11 a 16 %
La caña debe ser de las variedades RD 7511, CENICAÑA937711,
Requisitos CENICAÑA 8475 y POJ
Específicos El producto debe dar cumplimiento a los requisitos de clasificación y
calidad establecidos en la NTC 1846.
Los residuos de plaguicidas no de beben exceder los límites
máximos establecidos en la Resolución 2906 de 2007, el Ministerio
de la Protección Social.

La presentación de venta al público se manejará por libra, será de

forma cuadrada, con estado, para que sea mejor proporcionado y
más cómodo para el consumidor, la etiqueta tendrá la información
Empaque y rotulado
con idioma ingles para mayor facilidad de entendimiento y
satisfacción de nuestros consumidores, su empaque es papel de la
caña de azúcar, adoptamos por escoger este papel ya que es
producido del residuo agroindustrial de la caña más conocido como
el bagazo de la caña, el materia lo protege y distingue de
Otros artículos, puede facilitar el transporte y la presentación para
la venta.
El empaque es individual (el papel), la caja de cartón del embalaje
donde ira la cantidad de panela que en nuestro caso es de 30
unidades por caja y su etiqueta todo esto dependiendo de nuestra
producción.Ya que se tendrá en cuenta el mantenerse en buenas
condiciones de higiene.
El producto debe contener la información necesaria como
procedencia, lote, estado sanitario, cantidad entre otros.
El producto podrá ser distribuido o comercializado
Presentación
Garantías Libre de insectos y enfermedades.
Imagen
 ANÁLISIS PAÍS

Estados Unidos
Estados Unidos constituye una república federa constitucional,
con un régimen presidencialista como forma de gobierno
basado en la separación de poderes en tres ramas: ejecutivo,
legislativo y judicial
Político Poderes de gobierno
 Ejecutivo, Legislativo, judicial
Formado por el Presidente, Vicepresidente y Gabinete del
Presidente.
Compuesto por los 15 Secretarios de departamento

Está formado por la Cámara de Representantes y el Senado.

Tiene la facultad exclusiva de promulgar leyes y declarar la
Guerra y poderes sustanciales de investigación.

Está constituido por la Corte Suprema, los tribunales de

apelación, los juzgados federales de distrito y los tribunales
especiales como el Tribunal de Cuentas, el Tribunal de
Reclamaciones y el Tribunal de Apelación de ex combatientes.

Requisitos para el presidente

 El Presidente debe ser mayor de 35 años.
 Nativo Americano.
 Haber vivido en el país por lo menos catorce años.
 Algunas responsabilidades del presidente
 Desempeñarse como Jefe del Gobierno, Jefe de
Estado y Comandante en Jefe de las Fuerzas
Armadas.
 Designar magistrados de la Corte Suprema y
jueces de tribunales federales menores, todos ellos
sujetos a la ratificación del Senado.
 Capacidad de emisión de órdenes ejecutivas.
 Duración del cargo de presidente
 Los períodos de cuatro años cada uno.

Cámara de representantes (house of representatives).

 La facultad de someter a juicio político al Presidente y a
los jueces de la Corte Suprema.
 La capacidad de elegir al Presidente en caso de empate.
 Aprobar cualquier tratado que implica el comercio
exterior.
 La integran 435 representantes, designados
proporcionalmente por los estados de acuerdo con su
Población. Cinco territorios y posesiones de EEUU tienen
también representación en la Cámara, aunque sin
derecho a voto: el Distrito de Columbia, Samoa
 Americana, Guam,Puerto Rico y las Islas Vírgenes de
EEUU.
Senado

 Lo integran 100 senadores, dos por cada estado.

 Los miembros del Senado tienen un mandato de seis
años, sin límite en el número de periodos que pueden
servir. Un tercio del Senado se renueva cada dos años
 Los senadores deben tener como mínimo 30 los de
edad, deben haber sido ciudadanos de Estados Unidos
 Durante al menos nueve años y tienen que residir en el
estado al que representan
 El Vicepresidente de los Estados Unidos sirve como
 Presidente del Senado y puede emitir el voto decisivo
encaso de empate en el Senado.
 Confirmas las designaciones presidenciales a la Corte
Suprema, los tribunales federales menores y los puestos
clave del Ejecutivo.
 Aprobar los tratados internaciones que ha negociado el
Presidente.
 Actuar en calidad de jurado en caso de juicio político
contra el Presidente o algún miembro de la Corte
Suprema

Poder judicial

 Está constituido por la Corte Suprema, los tribunales de

apelación, los juzgados federales de distrito y los
tribunales especiales como el Tribunal de Cuentas, el
Tribunal de Reclamaciones y el Tribunal de Apelación de
ex combatientes.
 Está constituido por la Corte Suprema, los tribunales de
apelación, los juzgados federales de distrito y los
tribunales especiales como el Tribunal de Cuentas, el
Tribunal de Reclamaciones y el Tribunal de Apelación de
excombatientes.
 Los jueces federales son nombrados por el Presidente
con la aprobación del Senado, y ejercen el puesto de
forma vitalicia excepto que exista un juicio político en la
Cámara de Representantes y con la aprobación del
Senado.
 El sistema jurídico del Common Law británico es el
predominantes en toda la nación salvo en el Estado de
Louisiana, donde existe un derecho particular de tradición
francesa.
 Los tribunales federales gozan de la competencia
exclusiva para interpretar la ley, determinar la
constitucionalidad de laley y aplicarla en los casos
individuales.
 La deuda del Gobierno de Estados Unidos alcanzará casi el
mismo tamaño de la economía del país al cierre de 2020, según
estimaciones publicadas por la Oficina de Presupuesto del
Económico Congreso (CBO, en inglés).

La deuda equivaldrá al 98% del producto interior bruto (PIB),

que, según cifras del Banco Mundial, asciende a 20,54 billones
de dólares.
Esa dependencia calculó además que el déficit en el
presupuesto del Gobierno aumente a 3,3 billones de dólares
para finales de este año fiscal (del 1 de octubre de 2019 al 30
de septiembre de 2020), una cifra que triplica el monto de 2019.
El producto interior bruto de Estados Unidos en 2020 ha caído
un 3,5% respecto al año anterior. Esta tasa es 57
décimas inferior a la de dicho año, en el que la variación fue del
2,2%.

En 2020 la cifra del PIB fue de 18.328.576M.€, con lo que

Estados Unidos es la primera economía del mundo en cuanto el
PIB se refiere, como puede verse en el ranking de los 196
países de los que publicamos el PIB

Estados Unidos cayó 816.757M€ respecto a 2019.

El PIB Per cápita de Estados Unidos en 2020 fue de 55.801€,
2.487€ menor que en 2019, cuando fue de 58.288€.
Para ver la evolución del PIB per cápita resulta interesante
mirar unos años atrás y comparar estos datos con los del año
2010 cuando el PIB per cápita en Estados Unidos era de
36.557.

Las principales importaciones de Estados Unidos son

Automóviles y otros vehículos Automóviles diseñados
principalmente para el transporte de personas ($178MM),
Aceites Crudos de Petróleo O de Mineral Bituminoso.

Productos Agrícolas:
Se destacan la producción de trigo, maíz, soya (Es el mayor
productor mundial de estos dos últimos), algodón, papas,
tomates, uvas, naranjas, arroz, manzanas lechugas. También
resalta la producción de ganado bovino, avícola y porcino.

Estados Unidos es el primer productor mundial de carne, leche,

huevos y mantequilla.

La industria americana es la más grande del mundo (TOP 10) y

compone cerca del 15.2% del total de la industria global.
 La producción industrial es altamente diversificada, las
mayores industrias son la del acero, automóviles, aviones,
telecomunicaciones, productos químicos, electrónica,
procesamiento de alimentos, bienes de consumo, madera,
computadores

Emplean a cerca del 68% de la población activa (153.9

millones). Las actividades más importantes de este sector son
la banca, seguros, educación, entretenimiento, investigación,
transportes, turismo y comercio.

Los Estados Unidos tienen a 7 de las 20 empresas más

grandes del mundo de acuerdo a su Ingreso.

Es el segundo mayor exportador en el mundo después de

China
● Canadá (17%)
● México (13%)
● China (8.1%)
● Japón (5.6%)
● Alemania (4.7%)
● Corea del Sur (3.7)

 Presidente:JoeBiden
Social
 Vicepresidente:Kamala Harris
 Capital:Washington, D.C.
 Idiomas: Ingles
 Población, personas:328.239.523 (2019)
 Área, km2:9.147.420
 PIB per cápita, US$:65.298 (2019)
 PIB, mil millones US$:21.374,4 (2019)
 Índice de GINI:41,1 (2016)
 Ranking de Facilidad para Hacer Negocios:6
CANTIDAD DE POBLACION

● California: 38.041.430 habitantes.

● Texas: 28.701.845 habitantes.
● Florida: 21.299.325 habitantes.
● Nueva York: 19.542.209 habitantes.
● Illinois: 12.741.080 habitantes.
● Pensilvania: 12.281.054 habitantes.
● Ohio: 11.353.140 habitantes.
 Míchigan: 9.938.444 habitantes.
 Superficie

 9.828.675 incluyendo Alaska y Hawái km²

 9.261.94 km² (tierra)
 469.496 km² (agua)

RAZA

La ley establece que todas las personas son iguales.

Pero los estadounidenses se dividen entre ellos según la raza.
Los afro-americanos no siempre tienen las mismas
oportunidades que los blancos.

CREENCIAS

La cultura y la sociedad estadounidenses tienen sus bases en

la libertad, la igualdad de derechos y la democracia.

DÍAS FESTIVOS Y CELEBRACIONES

●Navidad (25 de diciembre)

Es una de las importantes para los americanos
posicionándose en el 1o lugar, al igual queen el resto del
mundo es una fiesta de carácter religioso que celebra el
nacimiento de Jesucristo.

●Día de la Independencia(4 de julio).

Se ha celebrado como el nacimiento de la independencia
americana y desde 1941 es considerada como Fiesta
Federal

●La Víspera de AñoNuevo(31 de diciembre)

En la gran mayoría de pueblos y ciudades de Estados Unidos
hay despliegues de fuegos artificiales una vez entrado el
nuevo año

●Los cumpleaños
Son muy importantes. Celebran con regalos, pastel y fiestas.

●Halloween(31 de octubre)
El halloween tiene un origen y se remonta a la festividad
Céltica conocida como Samhain, esta festividad celtica se
celebraba al final de cada temporada de cosecha.
La razón por la que nos disfrazamos este día es que los
antiguos celtas creían que la línea que une a este mundo
con el Otro Mundo se estrechaba con la llegada del
Samhain, permitiendo a los espíritus (tanto los bueno como
los malos) pasar a través de esta línea.
 El día de San Patricio:(17 de Marzo)
Esto se debe gracias a los más de 34 millones de
americanos con antepasados irlandeses.
Esto se debe es por la diferencia de significados entre los
países debido a que en Estados Unidos desde su orígenes
siempre se ha concebido este día como un día de
celebración en honor a Irlanda, en cambio que en Irlanda se
hace un ámbito mucho más religioso.

 Día de Acción de Gracias: Tercer jueves de Noviembre

Esta una de las tradiciones de Estados Unidos más
importantes, y se posiciona como una de la segunda
celebración más importantes para los americanos.
Consiste en una celebración donde todas las familias se
reúnen para cenar el famoso pavo relleno y dar gracias por
lo que tienen.

 Pascua Semana Santa

Se esconden huevos por una zona y los niños tienen que
buscarlos.

EDUCACIÓN
Todos los niños deben ir a la escuela desde los 5 años hasta
los 18.
Gran mayoría de los maestros son mujeres

SALUD
●Muchas personas van al doctor para hacerse controles
anuales y no solamente cuando se enferman.
●Los médicos son muy respetados.

PROBLEMÁTICAS SOCIALES

Los grandes problemas de Estados Unidos son conocidos:

desigualdad, racismo, terrorismo, dificultad para llegar a
acuerdos políticos, menguada influencia internacional.

Uno de estos es la regulación irresponsablemente laxa de las

armas de fuego. Las cifras son aterradoras. EEUU tiene el 4,4%
de la población del planeta y el 42% de las armas. También el
mayor número de asesinatos masivos,
Especialmente en las escuelas. Desdé 2002, más de 400
estudiantes, maestros y personal escolar han muerto
asesinados por armas de fuego, cinco al mes. En lo que va de
2018, ya ha habido más ataques. Pero en EEUU, el lugar más
peligroso para niños y jóvenes no es el colegios su casa.
Muchos más mueren asesinados por armas de fuego en sus
hogares que en las aulas. Los asesinos suelen ser familiares o
conocidos.
 Comida

Las costumbres alimenticias de los estadounidenses no son

demasiado sanas, ya que suelen consumir comida rápida como
hamburguesa, pizza o pollo frito. Ésta es una mala costumbre
que las personas intentan evitar cada vez más.

Es típico salir a comer a un restaurante. En ellos, las raciones

son bastantes grandes. Al terminar, es común dejar una propina
de alrededor del 15%, ya que el servicio no está incluido en el
precio.

Tecnológico El 5G sin duda supone un gran empujón hacia la consolidación

de la revolución digital que tiene como objetivo, entre otros, una
mejor experiencia del usuario.

En una línea de ensamblaje un robot puede hacer el mismo

trabajo con precisión sin parar un momento.

Con el cambio climático y la necesidad de reducir las emisiones

de dióxido de carbono, la energía nuclear se ha vuelto cada vez
más necesaria.

Cada año alrededor de 15 millones de bebés nacen de forma

prematura, siendo la principal causa de muerte en niños
menores a cinco años. Con este nuevo descubrimiento, un
simple análisis de sangre puede determinar si la mujer gestante
tiene riesgo de dar a luz prematuramente.

Los científicos se encuentran a punto de lanzar la primera

vacuna contra el cáncer. La misma es personalizada ya que, si
funciona como se espera, estimula el sistema inmunológico del
paciente e identifica el tipo de tumor a través de las mutaciones
de las células.
Estados Unidos ha sido fundamental en los avances en las
telecomunicaciones y la tecnología. Por ejemplo, los
laboratorios de Bell de la compañía AT&T extendió la revolución
industrial estadounidense con una serie de inventos incluyendo
el led, el transistor, el sistema operativo UNIX y el lenguaje de
programación C. SRI International y Xerox PARC en Silicón
Valley contribuyó al nacimiento de la industria de la
computadora personal mientras que la Agencia de Proyectos de
Investigación Avanzada de Defensa ARPA, y la NASA
propiciaron el desarrollo de ARPANET y de Internet.
Ecológico La misión de la Agencia de Protección Ambiental de Estados
Unidos es la de proteger la salud de los humanos y la del medio
ambiente.
● AGUA
● AIRE
● DESECHOS Y RECICLAJE
● PLAGUICIDAS
Estados Unidos es un país con muchos movimientos y en todas
las áreas, podemos encontrar organizaciones, instituciones,
esfuerzos de ciudadanos por un fin, el cuidado del medio
ambiente no escapa a ello. Encontramos
entonces muchos ciudadanos en movimientos locales
realizando jornadas de información, esfuerzos para mejorar el
medio ambiente, pero también organizaciones, leyes ya en
funcionamiento e iniciativas legislativas y también está la
EPA.
Aporta el 25 por ciento de las emisiones de gases de efecto
invernadero), enfrenta graves daños económicos, alteraciones
de los ecosistemas, sociales y culturales, incluidos los
huracanes, tormentas intensas, inundaciones, sequías, ondas
de calor e incendios forestales más frecuentes.

LEYES DE PROTECCIÓN AMBIENTAL

A finales de la década de 1960 y durante toda la década de

1970, los Estados Unidos aprobaron una serie de leyes
importantes sobre cuestiones ambientales, entre ellas la
contaminación, la protección de las especies y la gestión de los
recursos naturales.
Estas son algunas de las leyes ambientales más importantes de
los Estados Unidos.
Leyes ambientales en Estados Unidos En EEUU existen leyes
importantes para el cuidado del medio ambiente, aunque
algunas logran ser paralizadas bien por lobbies energéticos o
pordesacuerdo en las distintas cámaras, existen leyes que
ayudan mucho en esta lucha de todos como lo son:
● Ley de Aire Limpio
● Ley de Especies en Peligro de Extinción
● Protocolo de Montreal
● Ley de Agua Limpia
● Plan de Reforma Nro de 1970

Clima

Dado la gran extensión geográfica de los Estado Unidos, se

pueden encontrar en las diferentes zonas del país diversos y
variados tipos de climas, desde el tropical al clima frío y seco.
Siendo, en general, la región sur la más templada y la zona
norte la más fría.
Los principales tipos de climas existentes en el país son:

Clima continental húmedo: Abarca principalmente el norte del

país. Los inviernos acostumbran a ser suaves, pero se dan
frecuentemente descensos fuertes de las temperaturas debido
a la llegada de aire polar, produciendo frecuentes nevadas en
las cumbres más altas. Las precipitaciones se dan normalmente
en el verano, que acostumbra a ser cálido y húmedo

Clima seco: Afecta al centro de Estados Unidos, desde el este

del río Mississippi a las proximidades de la Montañas Rocosas.

Clima oceánico: El oeste de EE.UU, desde el sur de Alaska

hasta California, dispone de un clima templado con alto
contenido en humedad, lo que provoca unos inviernos con
abundantes lluvias.

Clima mediterráneo: Típico del centro y sur de California.

Clima semejante al existente en la costa mediterránea de
Europa, con temperaturas suaves. Este considerado microclima
se debe a la influencia del océano Pacífico y a la cercanía de
las Montañas Rocosas.

Clima húmedo subtropical: Abarca desde la mitad sur de la

costa oeste hasta México, golfo de México y Florida, incluyendo
algunas llanuras del interior. Las temperaturas son cálidas
durante todo el año y la humedad muy alta. En el sur de Florida
el clima se puede considerar monzónico con frecuentes
huracanes.

Clima subtropical seco: Las zonas con este clima Texas,

Nuvo México, Nevada y Arizona. Ahí abundan los grandes
desiertos.

Clima tropical: Clima propio de Hawái. Se caracteriza por sus

temperaturas suaves y constantes de alrededor de 24-25ºC
durante todo el año. Las lluvias son generosas lo que favorece
un tipo de flora y fauna muy peculiares.

Clima de Alaska: El estado de tiene diversos climas. En la

franja del litoral es templado. Pero en el resto del territorio es
subártico, con bajas temperaturas y alta humedad, la mínima en
invierno alcanza fácilmente los -30ºC lo que provoca zonas con
abundante nieve y hielo.
 Los Acuerdos de Asistencia Mutua de Aduanas (CMAA) son
acuerdos de gobierno a gobierno legalmente vinculantes que
proporcionan el marco legal para el intercambio de información
Legal para ayudar a los socios internacionales de los Estados Unidos
en la aplicación contra las infracciones aduaneras.
Estados Unidos ha firmado y entrado en vigor CMAA
Argelia, Australia, Austria,
Azerbaiyán,Bahréin,Bielorrusia,Bélgica,Bolivia,Brasil,Bulgaria,C
anadá,Chile,Porcelana,Colombia,CostaRica,Chipre,Repúblicac
heca,Dinamarca,RepúblicaDominicana,Ecuador,ComunidadEur
opea,Finlandia,Francia,Gabón,Georgia,Alemania,Grecia,HongK
ong,Hungría,India,Indonesia,Irlanda,Israel,Japón,Jordán,Kazajs
tán,KeniaCorea,Kuwait,Letonia,Malasia,Maldivas,Malta,
Mauricio, México, Mongolia, Marruecos, Países Bajos, Nueva
Zelanda, Nigeria, Noruega, Pakistán, Paraguay, Perú
Polonia, Portugal, Rumania, Federación Rusa, Senegal, Serbia,
Singapur, Eslovaquia, España, Suecia
Oficina de Representación Económica y Cultural de Taipeis,
Trinidad y Tobago, pavo, Ucrania, Reino Unido, Uruguay.

Estados Unidos es miembro de la Organización Mundial del

Comercio (OMC) desde sus inicios. También ha participado en
las negociaciones posteriores a la Ronda Uruguay sobre
telecomunicaciones y servicios financieros, es parte en el
Acuerdo sobre Contratación Pública (ACP) de la OMC y
participa en el Acuerdo sobre Tecnología de la Información
(ATI).
Actualmente Estados Unidos otorga preferencias unilaterales a
los países en desarrollo a través de varios esquemas. Estas
preferencias pueden estar condicionadas al cumplimiento de
criterios pararon el fin de fomentar políticas sólidas y permitir a
los beneficiarios ampliar el comercio y las inversiones.
En general este país otorga trato arancelario de Nación Más
Favorecida (NMF) a todos los Miembros de la OMC con
excepción de Cuba. Todas las líneas arancelarias, menos
dos, están consolidadas, generalmente a tipos bajos, lo que
aporta previsibilidad al régimen comercial. Según el informe de
políticas presentado por Estados Unidos a la OMC, en el 2007
el arancel NMF medio aplicado fue del 4,8 por ciento,
prácticamente el mismo que en 2004 (4,9 por ciento). El tipo
NMF aplicado a la agricultura (según la definición de la OMC)
disminuyó del 9,7 por ciento en 2004 al 8,9 por ciento en 2007,
lo cual refleja el aumento de los precios de los productos
básicos y el recorte resultante de los tipos equivalentes ad
valorem. El tipo NMF medio aplicado a los productos no
agropecuarios, del 4 por ciento, se mantuvo sin cambios. Cerca
del 2 por ciento de todas las líneas están sujetas a contingentes
arancelarios.
Es importante mencionar que una de las formas principales de
protección de determinados productos agropecuarios frente a
las importaciones es la aplicación de unos aranceles elevados a
las realizadas fuera de contingente.
Además de los aranceles, las importaciones están sujetas a los
gravámenes ad valorem de mantenimiento de puertos y por
tramitación de mercancías; el segundo no se aplica a las
importaciones procedentes de algunos socios preferenciales.
Se debe depositar una fianza aduanera para cada importación
de mercancías en los Estados Unidos.

Acuerdos comerciales

 Acuerdo de Libre comercio con Canadá y México,

NAFTA por sus siglas en inglés (1994)
 Sistema Generalizado de Preferencias (1976)
 Iniciativa de la Cuenca del Caribe (1984)
 Acuerdo de comercio preferencial andino (1991)
 Área de Libre Comercio con Israel (1985)
 Acuerdo de Libre Comercio con Jordania (2001)
 Acuerdo de Libre Comercio con Australia (2004)
 Acuerdo de libre Comercio con Bahrein (2004)
 Acuerdo de Libre Comercio con Chile (2004)
 Acuerdo de Libre Comercio con Marruecos (2004)
 Acuerdo de Libre Comercio con Singapur (2004)
 Acuerdo de Libre Comercio con Vietnam
 Acuerdo de Libre Comercio con Centroamérica y
República Dominicana, CAFTA (2006)
 ENTORNO IDENTIFICACION DE TODOS LOS TIPOS DE FACTORES

CADENA DE PORTER

Es un modelo de análisis de la actividades internas que tiene nuestra empresa

y así mismo de ver cuáles son las interrelaciones que existen es por eso que es
posible detectar cuales de estas proporcionar un mayor valor de manera directa
al cliente.

Competencia

En esta establecemos que marcas están en el mercado y de las cuales

compiten, recordemos que nuestro país de destino es Estados Unidos y más
preciso la ciudad de Miami, es por eso que alguno de los competidores es:

 FEDEPANELA
Como veremos a continuación la ponerla ha tenido una gran mejora en sus
exportaciones con Fe de panela.

Gracias al compromiso de productores y exportadores con el respaldo de la

estrategia de encadenamientos productivos que viene realizando
FEDEPANELA, las exportaciones de panela aumentaron entre enero y julio de
2019, con un crecimiento sostenido, comparado con el mismo periodo de 2018,
del 40% en peso al pasar de 3.503 toneladas en 2018 a 4.911 en 2019 con un
incremento de 1.408 toneladas.
(https://fedepanela.org.co/ ,octubre 7, 2019)

Además ellos buscan conquistar nuevos mercados lo que hace a la panela

colombiana diferenciarla por su calidad.

 DOÑA PANELA

Doña Panela produce y comercializa Productos y Alimentos a base de

Panela. (Azúcar integral de Caña)
Todos nuestros productos son de producción NATURAL, es decir puro
jugo de caña de azúcar, 100% natural, sin refinar, sin adición de
químicos, siguiendo procesos limpios de cultivo y producción.

http://www.donapanela.com

 AISPACOL.

Manejan la industria de la panela para exportar como un alimento

100 % natural y nutritivo
  AL VIDA COLOMBIA SAS.

Alvida Colombia nace en Chitara que, Boyacá

Ha estado más de 10 años en el mercado.

https://panelaalvida.com/es_co/nosotros/

 PANELA TRADICIÓN.

PROVEDORES:

Son quienes se encargaran de comercializar y abastecer nuestro producto en el país

de destino el cual es estados unidos , pero aun mas especifico en la ciudad de Miami
Florida , es por eso que continuación veremos los proveedores ams asequibles y su
puntuación.

 Sedanos
Un mercado minorista o detallista ubicado en Florida Miami.

 Meridian
Market and Café

Este mercado también se ubica en la ciudad de Miami Estados Unidos y también se

encarga de ofrecer productos internacionales, donde no habría ningún problema con la
panela.
  Tropicana Flea Market.

 Mima Market.

 Bayside Marketplace.

Nuestros clientes

Ellos son la base fundamental de nuestra empresa, ya que sin ellos no se

realizarían todas estas exportaciones, es por esos que nuestros clientes son:

 Desde los 3 años en adelante.

Debido a que nuestro producto es un endulzante y así mismo puede ser
ingerido adsorbiendo el dulce de la panela.
 Hombres, mujeres y demás.
Nuestro producto no es limitante en lo géneros que vemos en el siglo
xxi.
 Población Mámense.
Por qué nuestro mercado meta está enfocado hacia esa ciudad de
destino.
 Afrodescendiente, Americana y todas en general.
  Nuestro producto no tiene restricciones debido a que es alimenticio
cualquier personas que no tenga diabetes lo puede ingerir con
normalidad.
 Personas naturales, jurídicas, universitarias, estudiantes, adultos
mayores, jóvenes, en general todos.
 Estados Unidos
Este es nuestro principal país de exportación de nuestro producto.
 Italia
 Este es nuestra alternativa de exportación de nuestro producto.

SUSTITUVOS:

Son aquellos que pueden consumirse o sisarse en ves del producto original y
no alterara su resultado es por eso que nuestro producto el cual es la panela
tendrá estos sustitutos:

 Panela en bloque.
 Panela pulverizada.
 Te de panela.

Ya que estos 3 manejan como base de su elaboración la panela y no

afectaría al cambio de producto.