TEMA:

DOCENTE:
QUINTERO GONZALES MARCOS
MATERIA:
MARKETING

ALUMNA:
• ARANA GAMBOA BRITANY

5 “B” ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PERIODO 2020
ESMERALDAS- ECUADOR
INDICE
INTRODUCCIO N ................................................................................................................. 3
OBJETIVO GENERAL ......................................................................................................... 3
PRODUCTO ........................................................................................................................... 4
MANTEQUILLA DE ALMENDRAS ................................................................................ 4
DESARROLLO ...................................................................................................................... 4
DISEÑO DE LA MATRIZ GENERAL ELECTRIC-MCKINSEY PARAEL .................. 5
IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS SEGÚN EL RESULTADO DE LA MATRIZ 6
ESTRATEGIA DE PRODUCTO ....................................................................................... 6
ESTRATEGIA DE PRECIO .............................................................................................. 6
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION................................................................................. 6
ESTRATEGIA DE PROMOCION/COMUNICACIÓN ................................................... 6
CONCLUSION ....................................................................................................................... 7
REFEREBNCIA ..................................................................................................................... 7

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INTRODUCCIO N
El presente trabajo trata sobre la elección de un producto o empresa a los cuales se le
aplicará la matriz General Electric-McKinsey, que sirve para evaluar la posición
competitiva y la atractividad del mercado, esta matriz debe arrojar unos resultados y en
base a estos se procederá a elaborar las respectivas estrategias de Producto, Precio,
Distribución y Promoción que fueran necesarias para mejorar o mantener la posición
actual de la empresa o producto.

OBJETIVO GENERAL
• Aplicar la matriz General Electric para el producto Mantequilla de Almendras y
determinar las líneas estratégicas.

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PRODUCTO
MANTEQUILLA DE ALMENDRAS

El producto es elaborado por el negocio “VSANO” el cual produce la mantequilla de

almendras en la ciudad de Santo Domingo De los Tsáchilas, y además cuenta con algunos
puntos de ventas en diferentes ciudades del país.
CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO VALOR DEL
PRODUCTO
• Es 100% natural. $8,50
• Contiene un alto valor nutricional.
• Hecho a base de almendras tostadas.
• Tiene 200g de contenido neto.
• No contiene aceites vegetales, azúcar, sal o conservantes.
• Posee su respectivo registro sanitario.

DESARROLLO
Mi investigación se basó en este producto ya que formo parte de los puntos de ventas que
tiene el negocio y soy el único punto de venta aquí en la ciudad de Esmeraldas, por ende,
tengo información acerca de algunos de los factores que influyen en el producto tanto
para determinar su atractividad en el mercado como su posición competitiva.
La Matriz General Electric es una herramienta analítica que sirve como guía estratégica,
la cual utilizare para evaluar el posicionamiento de la mantequilla de almendras dentro
del mercado, y así determinar si es conveniente seguir en el mercado, invertir para crecer,
invertir selectivamente o retirar el producto del mercado.

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DISEÑO DE LA MATRIZ GENERAL ELECTRIC-MCKINSEY PARAEL
ATRACTIVIDAD DEL MERCADO
Factor Ponderación Calificación Valor
FACTORES EXTERNOS

1. Tamaño del segmento al que se accede 10% 3,5 0,35

2. Perspectiva de crecimiento 30% 3,95 1,185
3. Niveles de satisfacción del cliente 23% 4,2 0,966
4. Intensidad competitiva 8% 2,8 0,224
5.Rentabilidad del producto 17% 3,7 0,629
6. Grado de concentración 12% 3,5 0,42

100% 3,77

POSICION COMPETITIVA
Factor Ponderación Calificación Valor
FACTORES INTERNOS

1. Participación en el mercado 15% 3,5 0,525

2. Calidad del producto 25% 3,5 0,875
3. Reputación del producto 23% 3 0,69
4. Capacidad de innovación 10% 2,8 0,28
5. Capacidad productiva 15% 3 0,45
6. Eficiencia productiva 12% 3,5 0,42

100% 3,24

Matriz Mickinsey-GE
4,99

ALTA
ATRACTIVO DEL MERCADO

3,66

MEDIA

2,33

BAJA

1,00
BAJA MEDIA ALTA
1 2,33 3,66 4,99
POSICION COMPETITIVA

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 IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS SEGÚN EL RESULTADO DE LA
MATRIZ
Según la matriz la posición en la que se encuentra el producto es “INVERTIR PARA
CRECER” esto quiere decir que se podría disminuir progresivamente las inversiones para
aumentar la rentabilidad e identificar nuevos segmentos atractivos para concentrar el
producto.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
• El producto se encuentra en un punto Medio-Alto es decir que se debe invertir
un poco mas en este para que tenga un mayor grado de concentración dentro del
mercado.
• Mantener la calidad del producto y su valor nutricional.
ESTRATEGIA DE PRECIO
• Mantener el precio del producto, ya que, debido a la pandemia no seria ideal subir
precios porque muchas personas están pasando por necesidades de falta de dinero
y si los precios suben la gente ya no demandaría el producto y este bajaría su
posición dentro de la Matriz GE.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
• Distribuir el producto de manera responsable, es decir utilizando los métodos del
internet para receptar y despachar los pedidos demandados por los clientes sin
necesidad de que tengan que salir de sus hogares.
• Fortalecer la red de distribución mediante un convenio con alguna organización
que se encargue de entregar el producto a domicilio para que los clientes no tengan
la necesidad de exponerse al salir.
ESTRATEGIA DE PROMOCION/COMUNICACIÓN
• Dar a conocer más el producto en las demás redes sociales ya que por el momento
solo se maneja información a través de la red social Instagram.
• Intensificar las promociones y la comunicación acerca de la mantequilla de
almendras a través de la inversión de anuncios creativos en redes sociales, ya que
las personas al estar en casa se mantienen siempre interactuando con estas redes
y así cuando los anuncios aparezcan en sus muros podrían llamar su atención.
• Desarrollar una campaña con un slogan en el producto que transmita un mensaje
de concientizar a las personas acerca de no salir de sus casas y mantener las
debidas precauciones.

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CONCLUSION
Después de desarrollar este tema puedo concluir manifestando que es de gran importancia esta
Matriz para determinar el desarrollo o el estancamiento de una empresa o producto, porque
nos ayuda a saber en qué posición se encuentran estos dentro del mercado y así desarrollar las
estrategias necesarias.

En el caso del producto que escogí pude determinar que se encuentra en una buena posición
dentro del mercado, pero sin embargo es necesario implementar líneas estratégicas para que el
producto crezca un poco mas y tratar de proteger la posición en la que esta, mucho más ahora
con la pandemia que trajo consigo muchas limitaciones y a causa de esto hay negocios que están
retirándose del mercado.

Seria muy necesario que todos los negocios tuvieran conocimiento acerca de esta matriz y que
la implementaran para determinar la rentabilidad de sus productos o la posición que tenga la
empresa en el mercado y así si es favorable mantener sus líneas estratégicas y si son
desfavorables pues replantear nuevas líneas estratégicas.

REFEREBNCIA
• Comunicación con la productora de la “Mantequilla de Almendras” por medio de
mensajes a través de la red social Instagram para ampliar más mi conocimiento
acerca de los factores internos y externos del producto.