FACTOR HABILIDAD

FACTOR HABILIDAD (50%) N =4 PUNTOS

SUBFACTOR PUNTAJE Pp = 1000 Grado 1 15
Educación 13% Pmax = 150 Grado 2 60
Experiencia 15% Pmin = 15 Grado 3 105
Criterio e iniciativa 10% De = 10 Grado 4 150
Toma de decisiones 12% r = 45

FACTOR RESPONSABILIDAD
FACTOR RESPONSABILIDAD (30%) N =4 PUNTOS
SUBFACTOR PUNTAJE Pp = 1000 Grado 1 13
Responde por procesos 13% Pmax = 130 Grado 2 52
Responde por herramientas 7% Pmin = 13 Grado 3 91
Responde por materias primas 10% De = 10 Grado 4 130
r = 39

FACTOR CONDICIONES DE TRABAJO

FACTOR CONDICIONES DE TRABAJO (20%) N =3 PUNTOS
SUBFACTOR PUNTAJE Pp = 1000 Grado 1 8
Físico 5% Pmax = 80 Grado 2 44
Visual 7% Pmin = 8 Grado 3 80
Tecnológico 8% De = 10
r = 36
 FACTOR HABILIDAD
FACTOR HABILIDAD (50%) PUNTOS
SUBFACTOR PUNTAJE N =4 Grado 1 15
Educación 13% Pp = 1000 Grado 2 52.5
Experiencia 15% C = 37.5 Grado 3 90
Criterio e iniciativa 10% Grado 4 127.5
Toma de decisiones 12%

FACTOR RESPONSABILIDAD
FACTOR RESPONSABILIDAD (30%) PUNTOS
SUBFACTOR PUNTAJE N =4 Grado 1 13
Responde por procesos 13% Pp = 1000 Grado 2 45.5
Responde por herramientas 7% C = 32.5 Grado 3 78
Responde por materias primas 10% Grado 4 111

FACTOR CONDICIONES DE TRABAJO

FACTOR CONDICIONES DE TRABAJO (20%) PUNTOS
SUBFACTOR PUNTAJE N =3 Grado 1 8
Físico 5% Pp = 1000 Grado 2 34.7
Visual 7% C = 26.7 Grado 3 61.3
Tecnológico 8%
 FACTOR HABILIDAD
FACTOR HABILIDAD (50%) N =4 PUNTOS
SUBFACTOR PUNTAJE Pp = 1000 Grado 1 15
Educación 13% Pmax = 150 Grado 2 32.32
Experiencia 15% Pmin = 15 Grado 3 69.62
Criterio e iniciativa 10% De = 10 Grado 4 150
Toma de decisiones 12% r = 2.154

FACTOR RESPONSABILIDAD
FACTOR RESPONSABILIDAD (30%) N =4 PUNTOS
SUBFACTOR PUNTAJE Pp = 1000 Grado 1 13
Responde por procesos 13% Pmax = 130 Grado 2 28.01
Responde por herramientas 7% Pmin = 13 Grado 3 60.34
Responde por materias primas 10% De = 10 Grado 4 130
r = 2.154

FACTOR CONDICIONES DE TRABAJO

FACTOR CONDICIONES DE TRABAJO (20%) N =3 PUNTOS
SUBFACTOR PUNTAJE Pp = 1000 Grado 1 8
Físico 5% Pmax = 80 Grado 2 25.30
Visual 7% Pmin = 8 Grado 3 80
Tecnológico 8% De = 10
r = 3.162
 MÉTODO FACTOR: HABILIDAD
SUBFACTORES
CARGO Educación Experiencia Criterio/Inic
Grado Grado Grado
Puntaje Puntaje
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Jefe de Ventas X 150 X 150 X
ARITMÉTICA II

Supervisor de Ventas X 150 X 105 X

Representante de Ventas Sr. X 105 X 60 X
Representante de Ventas Jr. X 60 X 60 X
Secretaria de Ventas X 60 X 60 X
Mercaderista X 60 X 60 X
Impulsadora Pto de Venta X 15 X 15 X
Jefe de Ventas X 150 X 105 X
Supervisor de Ventas X 150 X 60 X
COCIENTE

Representante de Ventas Sr. X 105 X 60 X

Representante de Ventas Jr. X 105 X 60 X
Secretaria de Ventas X 60 X 60 X
Mercaderista X 60 X 60 X
Impulsadora Pto de Venta X 15 X 15 X
Jefe de Ventas X 150 X 150 X
PROGRESIÓN
GEOMÉTRICA

Supervisor de Ventas X 150 X 150 X

Representante de Ventas Sr. X 105 X 105 X
Representante de Ventas Jr. X 105 X 60 X
Secretaria de Ventas X 105 X 60 X
Mercaderista X 60 X 60 X
Impulsadora Pto de Venta X 15 X 15 X
ABILIDAD FACTOR: RESPONSABILIDAD FACTOR:
TORES SUBFACTORES
Criterio/Inic Toma Decisiones Procesos Herramientas Materias Primas Física
Grado Grado Grado Grado Grado
Puntaje Puntaje Puntaje Puntaje Puntaje
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3
150 X 150 X 130 X 130 X 130 X
105 X 105 X 130 X 91 X 130 X
105 X 105 X 91 X 91 X 91 X
60 X 60 X 91 X 91 X 91 X
60 X 60 X 91 X 91 X 91 X
15 X 15 X 52 X 52 X 52 X
15 X 15 X 13 X 13 X 13 X
150 X 150 X 130 X 130 X 130 X
105 X 150 X 130 X 130 X 91 X
105 X 105 X 91 X 91 X 91 X
60 X 105 X 91 X 52 X 52 X
105 X 15 X 13 X 52 X 52 X
15 X 15 X 13 X 52 X 52 X
15 X 15 X 13 X 13 X 13 X
150 X 150 X 130 X 130 X 130 X
150 X 150 X 130 X 130 X 91 X
105 X 105 X 91 X 91 X 91 X
60 X 105 X 91 X 52 X 52 X
60 X 60 X 52 X 52 X 52 X
15 X 15 X 13 X 52 X 52 X
15 X 15 X 13 X 13 X 13 X
 FACTOR: CONDICIONES DE TRABAJO
SUBFACTORES
Física Visual Tecnológico
Grado Grado Grado
Puntaje Puntaje Puntaje PUNTAJE
4 1 2 3 4 1 2 3 4
TOTAL
8 X 8 X 80 1086
8 X 8 X 80 912
8 X 44 X 80 780
44 X 44 X 80 681
44 X 44 X 44 645
80 X 44 X 44 474
44 X 44 X 8 195
8 X 8 X 80 1041
8 X 8 X 80 912
8 X 44 X 80 780
8 X 44 X 80 657
8 X 44 X 44 453
44 X 44 X 44 399
44 X 44 X 8 195
8 X 8 X 80 1086
8 X 8 X 80 1047
8 X 44 X 80 825
8 X 44 X 44 621
8 X 44 X 44 537
44 X 44 X 44 399
44 X 44 X 8 195
 VALORACION FACTORES POR PUNTOS
HABILIDAD RESPONSABILIDAD

Criterio e Toma
CARGO Educación Experiencia Procesos
Iniciativa Decisiones

Jefe de Ventas 150 150 150 150 130

Supervisor de Ventas 150 105 105 105 130
Representante de Ventas Sr. 105 60 105 105 91
Representante de Ventas Jr. 60 60 60 60 91
Secretaria de Ventas 60 60 60 60 91
Mercaderista 60 60 15 15 52
Impulsadora Pto de Venta 15 15 15 15 13

DISEÑO DEL PRESUPUESTO DE SALARIOS 2014-2015

COSTOS Ppto Año 2014 Ppto Año 2015

Salarios $ 71,419,200.00 $ 73,561,776.00
Auxilio Trans $ 5,184,000.00 $ 5,339,520.00
Salud 8,5 % $ 72,847,584.00 $ 75,033,011.52
Pension 12% $ 102,843,648.00 $ 105,928,957.44
ARP 0,522% $ 4,473,698.69 $ 4,607,909.65
Confamiliar 4% $ 34,281,216.00 $ 35,309,652.48
Sena 2% $ 17,140,608.00 $ 17,654,826.24
ICBF 3% $ 25,710,912.00 $ 26,482,239.36
Cesantias $ 5,504,197.08 $ 6,147,176.19
Intereses Cesan. $ 660,503.65 $ 737,661.14
Prima Servcios $ 5,504,197.08 $ 6,147,176.19
Vacaciones 4,22% $ 3,013,890.24 $ 3,104,306.95
TOTAL $ 348,583,654.74 $ 360,054,213.16
N FACTORES POR PUNTOS
RESPONSABILIDAD SUBFACTORES

SALARIO SALARIO
Materias TOTAL
Herramientas Física Visual Tecnológica ASIGNADO (año AJUSTADO (año
Primas PUNTOS
2014) 2014)

130 130 8 8 80 1086 $ 1,248,900 $ 1,248,900

91 130 8 8 80 912 $ 1,048,800 $ 1,048,800
91 91 8 44 80 780 $ 897,000 $ 897,000
91 91 44 44 80 681 $ 783,150 $ 783,150
91 91 44 44 44 645 $ 741,750 $ 741,750
52 52 80 44 44 474 $ 545,100 $ 616,000
13 13 44 44 8 195 $ 224,250 $ 616,000
totales $ 5,488,950 $ 5,951,600

SALARIO ASIGNADO (año 2014)

$ 1,400,000

$ 1,200,000 f(x) = − 4.64087327993405E-16 x² + 1150 x − 2.64005134587102E-10

R² = 1
$ 1,000,000

$ 800,000

$ 600,000

$ 400,000

$ 200,000

$-
0 200 400 600 800 1000 1200
 DIFERENCIA AUMENTO NUEVO SALARIO
AJUSTE TOT SALARIO TOT SALARIO
PRESUPUESTAL A SALARIAL 2015 ASIGNADO (año
SALARIAL 2014 2015
NIVEL SALARIAL Ppto % 2015)

$ - $ 37,467 $ 1,286,367 3% $ 1,248,900 $ 1,286,367

$ - $ 31,464 $ 1,080,264 3% $ 1,048,800 $ 1,080,264
$ - $ 26,910 $ 923,910 3% $ 897,000 $ 923,910
$ - $ 23,495 $ 806,645 3% $ 783,150 $ 806,645
$ - $ 22,253 $ 764,003 3% $ 741,750 $ 764,003
$ 70,900 $ 18,480 $ 634,480 3% $ 616,000 $ 634,480
$ 391,750 $ 18,480 $ 634,480 3% $ 616,000 $ 634,480
$ 6,130,148 $ 5,951,600 $ 6,130,148
 VALORACION FACTORES POR PUNTOS
HABILIDAD RESPONSABILIDAD

Criterio e Toma
CARGO Educación Experiencia Procesos
Iniciativa Decisiones

Jefe de Ventas 150 105 150 150 130

Supervisor de Ventas 150 60 105 150 130
Representante de Ventas Sr. 105 60 105 105 91
Representante de Ventas Jr. 105 60 60 105 91
Secretaria de Ventas 60 60 105 15 13
Mercaderista 60 60 15 15 13
Impulsadora Pto de Venta 15 15 15 15 13

DISEÑO DEL PRESUPUESTO DE SALARIOS 2014-2015

COSTOS Ppto Año 2014 Ppto Año 2015

Salarios $ 67,817,400.00 $ 69,851,922.00
Auxilio Trans $ 5,184,000.00 $ 5,339,520.00
Salud 8,5 % $ 69,173,748.00 $ 71,248,960.44
Pension 12% $ 97,657,056.00 $ 100,586,767.68
ARP 0,522% $ 4,248,081.94 $ 4,375,524.39
Confamiliar 4% $ 32,552,352.00 $ 33,528,922.56
Sena 2% $ 16,276,176.00 $ 16,764,461.28
ICBF 3% $ 24,414,264.00 $ 25,146,691.92
Cesantias $ 5,116,723.75 $ 5,837,162.93
Intereses Cesan. $ 614,006.85 $ 700,459.55
Prima Servcios $ 5,116,723.75 $ 5,837,162.93
Vacaciones 4,22% $ 2,861,894.28 $ 2,947,751.11
TOTAL $ 331,032,426.57 $ 342,165,306.79
N FACTORES POR PUNTOS
RESPONSABILIDAD SUBFACTORES

SALARIO SALARIO
Materias TOTAL
Herramientas Física Visual Tecnológica ASIGNADO AJUSTADO
Primas PUNTOS
(año 2014) (año 2014)

130 130 8 8 80 1041 $ 1,197,150 $ 1,197,150

130 91 8 8 80 912 $ 1,048,800 $ 1,048,800
91 91 8 44 80 780 $ 897,000 $ 897,000
52 52 8 44 80 657 $ 755,550 $ 755,550
52 52 8 44 44 453 $ 520,950 $ 520,950
52 52 44 44 44 399 $ 458,850 $ 616,000
13 13 44 44 8 195 $ 224,250 $ 616,000
totales $ 5,102,550 $ 5,651,450

SALARIO ASIGNADO (año 2014)

$ 1,400,000

$ 1,200,000
f(x) = − 4.90393240488522E-16 x² + 1150 x − 1.76003423058068E-10
R² = 1
$ 1,000,000

$ 800,000

$ 600,000

$ 400,000

$ 200,000

$-
100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100
 DIFERENCIA AUMENTO NUEVO SALARIO
AJUSTE TOT SALARIO TOT SALARIO
PRESUPUESTAL A SALARIAL 2015 ASIGNADO (año
SALARIAL 2014 2015
NIVEL SALARIAL Ppto % 2015)

$ - $ 35,915 $ 1,233,065 3% $ 1,197,150 $ 1,233,065

$ - $ 31,464 $ 1,080,264 3% $ 1,048,800 $ 1,080,264
$ - $ 26,910 $ 923,910 3% $ 897,000 $ 923,910
$ - $ 22,667 $ 778,217 3% $ 755,550 $ 778,217
$ - $ 15,629 $ 536,579 3% $ 520,950 $ 536,579
$ 157,150 $ 18,480 $ 634,480 3% $ 616,000 $ 634,480
$ 391,750 $ 18,480 $ 634,480 3% $ 616,000 $ 634,480
$ 5,820,994 $ 5,651,450 $ 5,820,994
 VALORACION FACTORES POR PUNTOS
HABILIDAD RESPONSABILIDAD

Criterio e Toma
CARGO Educación Experiencia Procesos
Iniciativa Decisiones

Jefe de Ventas 150 150 150 150 130

Supervisor de Ventas 150 150 150 150 130
Representante de Ventas Sr. 105 105 105 105 91
Representante de Ventas Jr. 105 60 60 105 91
Secretaria de Ventas 105 60 60 60 52
Mercaderista 60 60 15 15 13
Impulsadora Pto de Venta 15 15 15 15 13

DISEÑO DEL PRESUPUESTO DE SALARIOS 2014-2015

COSTOS Ppto Año 2014 Ppto Año 2015

Salarios $ 71,584,800.00 $ 73,732,344.00
Auxilio Trans $ 5,184,000.00 $ 5,339,520.00
Salud 8,5 % $ 73,016,496.00 $ 75,206,990.88
Pension 12% $ 103,082,112.00 $ 106,174,575.36
ARP 0,522% $ 4,484,071.87 $ 4,618,594.03
Confamiliar 4% $ 34,360,704.00 $ 35,391,525.12
Sena 2% $ 17,180,352.00 $ 17,695,762.56
ICBF 3% $ 25,770,528.00 $ 26,543,643.84
Cesantias $ 5,431,545.83 $ 6,161,429.67
Intereses Cesan. $ 651,785.50 $ 739,371.56
Prima Servcios $ 5,431,545.83 $ 6,161,429.67
Vacaciones 4,22% $ 3,020,878.56 $ 3,111,504.92
TOTAL $ 349,198,819.60 $ 360,876,691.61
N FACTORES POR PUNTOS
RESPONSABILIDAD SUBFACTORES

SALARIO SALARIO
Materias TOTAL
Herramientas Física Visual Tecnológica ASIGNADO AJUSTADO
Primas PUNTOS
(año 2014) (año 2014)

130 130 8 8 80 1086 $ 1,248,900 $ 1,248,900

130 91 8 8 80 1047 $ 1,204,050 $ 1,204,050
91 91 8 44 80 825 $ 948,750 $ 948,750
52 52 8 44 44 621 $ 714,150 $ 714,150
52 52 8 44 44 537 $ 617,550 $ 617,550
52 52 44 44 44 399 $ 458,850 $ 616,000
13 13 44 44 8 195 $ 224,250 $ 616,000
totales $ 5,416,500 $ 5,965,400

SALARIO ASIGNADO (año 2014)

$ 1,400,000

$ 1,200,000 f(x) = 1.42624998203493E-16 x² + 1150 x − 1.76003423058068E-10

R² = 1
$ 1,000,000

$ 800,000

$ 600,000

$ 400,000

$ 200,000

$-
0 200 400 600 800 1000 1200
 DIFERENCIA AUMENTO NUEVO SALARIO
AJUSTE TOT SALARIO TOT SALARIO
PRESUPUESTAL A SALARIAL 2015 ASIGNADO (año
SALARIAL 2014 2015
NIVEL SALARIAL Ppto % 2015)

$ - $ 37,467 $ 1,286,367 3% $ 1,248,900 $ 1,286,367

$ - $ 36,121 $ 1,240,171 3% $ 1,204,050 $ 1,240,171
$ - $ 28,462 $ 977,212 3% $ 948,750 $ 977,212
$ - $ 21,424 $ 735,574 3% $ 714,150 $ 735,574
$ - $ 18,526 $ 636,076 3% $ 617,550 $ 636,076
$ 157,150 $ 18,480 $ 634,480 3% $ 616,000 $ 634,480
$ 391,750 $ 18,480 $ 634,480 3% $ 616,000 $ 634,480
$ 6,144,362 $ 5,965,400 $ 6,144,362

8068E-10

1200