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Grupo: A- Team
Marketing Relacional
Sección: 83111
Un ejemplo son las prácticas de calidad de The Ritz-Carlton. Los empleados de esta
empresa están más que satisfechos en cuestiones de autoridad para toma de
decisiones, trabajo en equipo, la comunicación ya que el otorgamiento de facultades
eran superiores a las normas de servicio de la empresa por un amplio margen.
The Ritz-Carlton utiliza muchas fuentes de información para entender a sus clientes.
Entre éstas se incluyen alianzas con empresas del sector de viajes, como líneas
aéreas y empresas de tarjetas de crédito; grupos de enfoque y resultados de
satisfacción del cliente; quejas, reclamaciones y la retroalimentación por parte de la
fuerza de ventas; entrevistas con los clientes; y publicaciones y estudios del sector
de viajes; e incluso estudios psicológicos especiales para entender lo que quieren
decir los clientes, no lo que dicen y cómo atraerlos con el lenguaje que entienden
mejor.