Game Theory

Business Global

Kevin Canisares
Agustín Martínez
Wilmar navarrete

Institución Universitaria Colegios De Colombia

CACE
2019
 La Compañía (quienes somos)

Nombre de la compañía: Gama

Sede: USA
Los mercados donde vende: USA, Canadá y América Central y Sur
Alto volumen de ventas: Alta Tecnología Personal
Fabricas: tiene tres (3), fabricas
 1 High Tecnology (USA)
 1 All in One (México)
Valor de la compañía:
VALOR DE COMPAÑÍA
TOTAL, DE VARIACION
COMPAÑÍA
2017 2.018 DIFERENCIA PORCENTAJE
3110 3.050 60 1,97%
 VENTAS E INGRESOS

INGRESOS POR COMPAÑÍA (Euros)

MERCADO PRODUCTO 2017 2018 Diferencia

America central y Sur TecnoPerso 287.651 432.999 145.348

PeqElectro 1.266.096 1.694.056 427.960
DomoHogar 1.350.675 1.631.482 280.807
USA y Canadà TecnoPerso 10.729.490 11.636.740 907.250
PeqElectro 12.865.212 13.287.684 422.472
DomoHogar 17.167.200 18.850.200 1.683.000
Cuadro N 1

UNIDADES VENDIDAS
MERCADO PRODUCTO 2017 2018 Diferencia
America central y Sur TecnoPerso 1.417 2.133 716
PeqElectro 24.348 32.578 8.230
DomoHogar 2.025 2.446 421
USA y Canadà TecnoPerso 56.471 61.246 4.775
PeqElectro 221.814 229.098 7.284
DomoHogar 28.612 31.417 2.805
Cuadro N 2

Cuando entramos ah analizar el segmento de las ventas de nuestra compañía podemos

observar que el año 2018 fue mejor que el año 2017 donde arrancamos a producir y vender;
este segmento también nos ayuda analizar cual es el producto que mas ingresos deja y cual se
vende mas que no es lo mismo ya que por ejemplo podemos vender 50 unidades de X
producto, pero nos dejaría menores ingresos que un producto que se venda menos que X.

El cuadro N 1 nos refleja que el producto que mas ingresos dejo en el año 2017 en América
Central y Sur fue la línea de productos de Domótica para el hogar, con un total de ingresos
1.350.675 (euros), y 2.025 unidades vendidas como lo podemos observar en el cuadro N 2 no
fue la línea de productos que mas unidades vendió, pero en este caso si la que mas ingresos
dejo por la naturaleza y calidad del producto. En este mismo año podemos concluir que la línea
de productos que mas unidades vendió fue Pequeño Electrodomésticos con un total de
unidades vendidas de 24.348 es decir que vendió 22.323 unidades mas que Domótica para el
hogar, pero esta línea la supero por un total de 84.579 (euros), en conclusión esta línea deja
mas ingresos con pocas unidades vendidas.

En el mercado americano la situación es muy diferente ya que USA, cuenta con un PIB per
capital muy superior al de América Central y Sur por esto los ingreso son mas elevados y
debemos de recordar que la sede de nuestra empresa está en USA; pero la situación con
respecto a los ingresos y las unidades vendidas la situación es la misma que en el mercado
anterior salvaguardando las diferencia que se presente en el poder adquisitivo en el mercado
americano.

INGRESOS POR VENTAS

INGRESOS POR PRODUCTO

MERCADO 2017 2018
América TecnoPerso PeqElectr DomoHog TecnoPer PeqElectr DomoHog
central y Sur o ar so o ar
1.266. 1.350.6 432. 1.694. 1.631.4
287.651 096 75 999 056 82
USA y Canadá 1 12.865. 17.167.2 11.636.7 13.287. 18.850.2
0.729.490 212 00 40 684 00
SUBTOTAL 1 14.131. 18.517.8 12.069.7 14.981. 20.481.6
1.017.141 308 75 39 740 82

TOTAL, DE 4 47.533.1
INGRESOS 3.666.324 61
Cuadro N 3

En cuanto al los ingresos en el cuadro N3 podemos observar que los ingresos en su totalidad
aumentaron con respecto al año anterior siendo superiores por un total de 3.866.837 (euros);
basados en esta información podemos concluir que la empresa va creciendo poco a poco pero
como no todo se puede deducir con solo analizar las ventas tenemos que seguir analizando
para ver qué decisión es la mejor para nuestra compañía.

INGRESOS POR PRODUCTO

MERCADO 2017 2018
America
central y Sur TecnoPerso PeqElectro DomoHogar TecnoPerso PeqElectro DomoHogar

287.651 1.266.096 1.350.675 432.999 1.694.056 1.631.482

USA y
Canadà 10.729.490 12.865.212 17.167.200 11.636.740 13.287.684 18.850.200

SUBTOTAL 11.017.141 14.131.308 18.517.875 12.069.739 14.981.740 20.481.682

TOTAL DE
INGRESOS 43.666.324 47.533.161
XINGRESOS POR PRODUCTO
MERCADO 2017 20
America central y Sur TecnoPerso PeqElectro DomoHogar TecnoPerso
287.651 1.266.096 1.350.675 432.999
USA y Canadà 10.729.490 12.865.212 17.167.200 11.636.740
SUBTOTAL 11.017.141 14.131.308 18.517.875 12.069.739
TOTAL DE INGRESOS 43.666.324 47.533.161

X I
INGRESOS POR PRODUCTO
MERCADO
MERCADO 2017 2017 2018 20
America central y Sur TecnoPerso
America TecnoPerso PeqElectro TecnoPerso
PeqElectro DomoHogar DomoHogarPeqElectro TecnoPerso
DomoHogar
central y Sur 287.651 1.266.09 1.350.67 432.999
1.266.0 6
1.350.67 5 1.694.0 1.631.48
USA y Canadà 287.651 10.729.490
96 12.865.212
5 17.167.200 56
432.999 211.636.740
SUBTOTAL
USA y 1 11.017.141 17.167.20
12.865.21 14.131.308 18.517.87513.287.68 12.069.739
18.850.20
Canadà 0.729.490 2 0 11.636.740 4 0
SUBTOTAL
TOTAL DE INGRESOS 1 14.131.30
43.666.324 18.517.87 14.981.74 20.481.68
47.533.161
1.017.141 8 5 12.069.739 0 2

TOTAL DE 4
INGRESOS 3.666.324 47.533.161

COSTOS DE PRODUCCION
COSTES DE FABRICACION DE LOS PRODUCTOS VENDIDOS
LINEAS DE PRODUCTOS 2017 LINEAS DE PRODUCTO 2018
TecnoPers PeqElectr DomoHog TecnoPers PeqElectr DomoHog
o o ar o o ar
COSTE DE
MATERIA PRIMA 1.450.000 3.416.000 3.012.760 1.633.983 3.729.515 3.465.404
COSTE DE
ENERGIA 381.850 1.932.600 572.880 429.881 2.111.096 658.307
COSTE DE
LOGISTICA 156.900 662.100 84.180 176.644 722.655 96.742
INTERNA
COSTES DE
PERSONAL 593.950 2.076.450 2.797.370 609.745 2.175.349 3.108.065
COSTE DE
AMORTIZACION 493.568 1.546.039 1.226.897 492.262 1.508.796 1.265.442
COSTES
GENERALES 161.932 507.231 402.527 161.504 495.014 415.173
VARIACION DE - - -
INVENTARIOS 170.005 481.640 454.390 61.447 200.595 141.810
COSTES DE LAS
VENTAS 3.068.195 9.658.780 7.642.224 3.565.466 10.943.02 9.150.943
0
Cuadro N6

Los costos de producción relacionados con los ingresos nos muestran la utilidad neta que
obtuvo la compañía durante los dos periodos estudiados donde podemos ver que el margen
de utilidad es alto, pero eso solo da la referencia de las unidades vendidas mas no de las
unidades totales producidas que aún se encuentran en stock.

XVALOR DE COMPAÑÍA
TOTAL DE
COMPAÑÍA VARIACION
201
7 2.018 DIFERENCIA PORCENTAJE
311
0 3.050 60 1,97%
 SEGUNDO PERIODO DE LA COMPAÑÍA GAMA

La compañía y su entorno:
VARIACION DEL VALOR DE LA COMPAÑÍA
N. COMPAÑÍA AÑO DIFERENCIA AÑO
1 ACTUAL
ALFA 3110 108 3218
BETA 3110 287 3397
DELTA 3110 26 3136
GAMA 3110 -134 2976
OMEGA 3110 -71 3039
CUADRO 1
 CUADRO 2

Si analizamos el cuadro uno y dos podemos concluir que nuestra compañía perdió valor frente a
las otras compañías que e encuentran en el mercado, esto se ve reflejado en la diferencia que se
genero del año uno al año actual donde nuestra diferencia es negativa y la mas baja en el
mercado (-134, diferencia entre el año 1 y el año actual).

Esto nos indica que las decisiones que tomamos en el primer periodo parecían acertadas, pero
sin mirara cuales eran las posibilidades de nuestra competencia.

Indicadores económicos

ANALISIS VALOR COMPAÑÍA PODERACION MEDIA

PARAMETROS
2019 2018
Resultados Económicos 1312 12656
Participación de Mercado 399 395
Valor de Marca 379 396
Innovación de Producto 447 397
Tecnología Industrial 319 309
Endeudamiento y Solvencia 347 322
No Toma Decisiones 1 1
CUADRO 3

En el cuadro numero tres podemos observar los resultados a nivel general del primer periodo y
las consecuencias que generaron la primera decisión tomada.
En todos los indicadores se generó una reducción en la ponderación media.

Indicadores económicos con respecto al entorno

INDICADORES CLAVE COMPARATIVA COMPAÑIAS

INDICADOR ALFA BETA DELTA GAMA OMEGA
Unidades Vendidas
395.569 705.203 410.563 363.354 285.634
Participación - %- Unidades 18,30% 32,60% 19,00% 16,80% 13,20%
Ingresos
55.596.54 47.739.77 60.845.31 47.998.64 43.991.93
6 0 5 3 5
Participación - % - Ingresos 21,70% 18,60% 23,80% 18,70% 17,20%
Margen sobre Ingresos - % 38,00% 50,00% 49,00% 47,00% 47,00%
Beneficio Bruto
4.493.861 11.089.01 6.144.430 7.759.933 6.267.261
9
Beneficio Neto
3.080.181 10.232.41 4.587.825 6.388.706 4.510.421
4
Ratio de Endeudamiento 0.45 0.40 0.62 0.48 0.49
Numero de Fabricas
2 2 2 2 2
Tasa de ocupación de las fabricas- 92,70% 90,60% 86,00% 92,80%
% 96
Unidades de Inventario sobre 4,00% 12,90% 7,00% 4,00% 4,30%
Ventas -%
Valor de Marca- Escala 10 a 100
 63 51 37 37 46
Nivel de Innovación 1 a100 2.7 5.3 5.3
6 5
Nivel de Tecnología - Escala 1 a
100 6 2 6 5 7
Capacidades de organización- 9.4 5.8 7.5 3.5 3.5
Escala 1 a 100
CUADRO 4

Indicadores Clave de la Compañía

  Año 0 Año 1 Diferencia Variación
Unidades Vendidas 1,20%
363.354 358.918 4.436
Participación - % - Unidades 16,80% 17,00% - -0,90%
0,002
Ingresos 1,00%
47.998.643 47.533.161 465.482
Participación - % - Ingresos 18,70% 19,70% - -
0,010 4,85
Margen sobre Ingresos- % 47 47
- -
Beneficio Bruto 15,80%
7.759.933 6.704.267 1.055.666
Beneficio Neto 20,00%
63.388.706 5.325.538 1.063.168
Ratio de Endeudamiento - -7,70%
0,48 0,52 0,04
Numero de Fabricas 0,00%
2 2 -
Tasa de Ocupación Fabricas - % 86,00% 83,60% 3,00%
0,024
Unidades Inventario sobre ventas 4,00% 4,00% 1,30%
-
Valor de Marca- Escala 10 a 100 - -18,60%
37 46 9
Innovación Producto- Escala 1 A 100 0,00%
5 5 -
Tecnología Industrial Escala 1 a 10 0,00%
5 5 -
Capacidades de Organización- Escala 1 - -
a10 3,5 7,1 3,6 50,45
CUADRO 5

Según los resultados de los indicadores claves podemos tener un panorama más amplio que nos
indique donde debemos mejorar para el siguiente periodo.

En las ventas debemos mejorar porque según el cuadro numero cinco nos muestras que
nuestras ventas bajaron con respecto al periodo anterior, pero debemos analizar si mejorar el
nivel de innovación de nuestros productos para que sean mas productivos es la mejor opción o
abrir un nuevo mercado o reforzar un nuevo mercado todo esto lo vamos a poder analizar y
resolver en los siguientes indicadores de una forma mas detallada.

Precios:

Tabla de Precios de la Compañía y Su Competencia

MERCADO PRODUCTO ALFA BETA DELTA GAMA OMEGA
América Central y Sur TecnoPerso 215 203  
  PeqElectro 50 52  
  DomoHogar     630 667  
USA y Canadá TecnoPerso 190  
  PeqElectro 58  
  DomoHogar       600  
CUADRO 6

Según el cuadro numero seis podemos ver nuestros precios y el de la competencia directa que
tenemos en nuestros dos mercado, primero en América Central y Sur nuestra competencia
(compañía DELTA), lo que hizo en el periodo anterior fue bajar los precios con respecto a los
nuestros en los productos estrella por esta razón perdimos fuerza en el mercado lo que tenemos
que hacer en el periodo actual es invertir en la publicidad donde nuestras campañas publicitarias
sean mas agresivas para hacernos notar ene l mercado sin tener que bajar los precios
sustancialmente.
En el segundo mercado que es los USA y Canadá donde el PIB Per cápita es alto podemos
aumentar un poco los precios ya que estamos solos y aumentar la innovación en las fabricas que
producen para este mercado nos ayudaría aumentar nuestros ingresos con respecto a los
periodos anteriores.

Balance General de la Compañía:

CUENTA DE RESULTADOS DE LA COMPAÑÍA

2019 2018
Ingresos Totales 47.998.643 47.533.161
Costes de Fabricación 23.781.851 23.259.428
Costes logística Externa 1.484.764
1.603.409
Margen de Contribución 22.613.383 22.388.969
Gastos de Marketing 2.880.000
2.900.000
Gastos de Personal 4.082.000
3.607.060
Gastos I+D 1.520.000
1.182.620
Gastos generales 7.202.703
7.163.770
Total, de Gastos de Explotación 14.853.450 15.684.703
Beneficio Bruto 6.704.266
7.759.933
Gastos depreciación 1.200.000
1.200.000
Gastos financieros
171.227 178.728
Beneficio Neto 5.325.538
6.388.706
CUADRO 7
BALANCE DE LA SITUACION DE LA COMPAÑÍA
  2019 2018
Activo fijo bruto 47.025.000 47.025.000
Amortización acumulada 27.406.500 22.940.000
Activo fijo Neto 19.618.500 24.085.000
Caja y Bancos 12.277.274 6.072.999
Inventarios 954.251 936.617
Clientes 5.917.641 5.860.253
Inventarios + Clientes 6.871.892 6.796.870
Activo Total 38.767.667 36.954.868
Recursos Propios 19.849.023 19.050.192
Beneficio Neto 6.338.706 5.325.538
Préstamos a largo Plazo 2.667.203 2.812.050
Préstamos a corto plazo -
-
Crédito Extraordinario -
-
Proveedores 9.862.735 9.767.088
Patrimonio neto + Pasivo 38.767.667 36.954.868
Cuadro 8

Proyecciones:
Proyeccciones de Ventas
Producto U.vendidas Precio Ingreso
TecnoPerso 65.000 200 13.000.000
PeqElectro 266.000 63 16.758.000
DomoHogar 34.500 630 21.735.000