FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

PASO 5 - EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA DE APRENDIZAJE

Presentado por:
YULI ANDREA GUTIERREZ PEÑA
LEIDY CAROLINA LOPEZ

JOHAN RICARDO DIAZ

CARLOS ANDRÉS GÓMEZ PEÑALOZA

Grupo: 105016_63

Tutor: ANDRÉS RICARDO RIVEROS

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

 PRIMERA TOMA DE DECISIONES

ANÁLISIS INDICADORES CLAVE

Compañía:__________Sigma_____________________ Ronda decisión:____1/2________

Indica en el cuadro siguiente, los 5 Indicadores Clave que más han variado y especifica el
valor del periodo actual y el del anterior. Puedes indicar tanto variaciones positivas como
negativas. Indica un valor objetivo para el siguiente periodo.

Indicador Valor Periodo Valor Periodo Valor Objetivo

Anterior Actual Siguiente Periodo

Capacidades de 7.6 8.0

Organización - 4.0
Escala 1 a 10

Beneficio Bruto 3.518.444 5.085.920 6.653.396

Beneficio Neto 2.916.834 3.821.245 4.725.656

Ratio de 0,44 0.89 0,6

Endeudamiento

Unidades 26.6% 77% 48%

Inventario sobre
Ventas -
 ANÁLISIS ESTADO DE RESULTADOS

Compañía:______________Sigma_________________ Ronda decisión:________1/2____

Indica en el cuadro siguiente, los 5 conceptos o partidas de tu informe de resultados

(ingresos, coste de las ventas, margen, utilidad/beneficio,…) que más han variado y
especifica el motivo de tal variación. Puedes indicar tanto variaciones positivas como
negativas.

Concepto Porcentaje Variación Motivo Variación

1. Ingresos Al entrar en el mercado de la China los

Totales 22,8% ingresos se incrementaron en un 22.8%
total. En este país, los productos de
TecnoPerso obtuvieron unos ingresos de
3.241.260 millones de dólares; en cuanto a
PeqElectro las ganancias fueron de
6.646.050 millones de dólares y DomoHogar
fue de 571.266 mil dólares.
En lo que respecta a Rusia y Medio Asia, los
ingresos en productos de TecnoPerso
obtuvieron un total de 6.625.788 millones de
dólares. Por su parte, PeqElectro consiguió
un total de 17.014.120 millones, mientras
que DomoHogar fue de 3.056.705 millones
de dólares.
En Europa no UE los números fueron:
TecnoPerso con 6.057.770 millones de
dólares.
PeqElectro: 7.768.735 millones de
dólares.
DomoHogar: 2.644.200 millones de dólares
2. Margen 40,1% El margen es el resultado de la diferencia
entre los ingresos menos los costes de
fabricación y logística externa. Los ingresos
fueron de 53.625.896 millones y los costes
de fabricación de 22.016.126 millones y los
costes de logística 6.263.465 millones y los
costes de calidad y pérdidas de 1.107.068
millones, lo que dio un margen positivo de
24.239.236 millones.
3. Beneficio El beneficio bruto es el resultado de restar, a
Bruto 44,6% los ingresos, todos los gastos de la empresa
en un periodo, antes de deducir los
impuestos y las amortizaciones. Para este
periodo el beneficio bruto fue de 5.085.920
millones de dólares.
4. Beneficio 31% El beneficio neto es el resultado de la
Neto diferencia entre el beneficio bruto menor los
gastos de depreciación y financieros.
El beneficio Bruto fue de 5.085.920,
mientras que los gastos de depreciación
correspondieron a 600.000 mil dólares y los
gastos financieros 1.264.675 millones de
dólares.
5. Coste de 386,0% Los costes de logística, el cual, es el
logística resultado de la suma de los costes de
logística adicional (transporte) y los costes
de almacenaje, se dispararon y se debió a la
mala gestión, en este segmento, por parte
del gerente encargado que descuido esta
cuenta.
 ANÁLISIS DE CAUSAS

Compañía:___________Sigma____________________ Ronda decisión:_____1/2_______

Describe algunos resultados relevantes que consideres positivos, e identifica las causas que han
motivado esta evolución.
RESULTADOS POSITIVOS PRINCIPALES CAUSAS

Unidades Vendidas Sufrieron una variación positiva del 15.8% al

pasar de 564.378 a 653.361, gracias a la
demanda en Rusia y Medio Asia y en la china,
principalmente los productos de pequeño
eléctrico
Sufrieron una variación positiva de 22.8%
Ingresos obtenida por un aumento en las unidades
vendidas por la empresa sobretodo en el
sector de pequeño electro
Pasó de 2.916.834 a 3.821.245, una variación
Beneficio Neto del 31%. Todo esto se logra gracias a los
resultados positivos de ventas e ingresos.
Se pasó de 57 en el 2020 a 66 en el 2021,
Valor de Marca gracias a la inversión en marketing. DE hecho
sigma es la segunda compañía con mejor
valor de marca solo superada por omega.
Se pasó de 4.o en 2020 a 7.6 en 2021, gracias
Capacidad de organización a la inversión en el personal para la
adquisición de mejores conocimientos en sus
respectivos departamentos
Se construyó una nueva instalación en
Número de fábricas Moldavia, para un total de tres fábricas,
gracias a los préstamos a largo plazo pedidos
al banco
Describe algunos resultados relevantes que consideres negativas, e identifica las causas que han
motivado esta evolución.
RESULTADOS NEGATIVOS
Valor de la compañía
-Ingresos en la zona de Europa No Unión
Europea
Ratio de endeudamiento
No haber entrado en otro mercado
PRINCIPALES CAUSAS
El valor de la compañía descendió en O.67%
con respecto al año anterior. Mala gestión
en los aspectos económicos y se puso un
exceso de confianza en el mercado chino a
pesar de que la compañía no era conocida
en dicho lugar.
En pequeño electro se denota una
disminución de los ingresos al pasar de
8.715.210 millones de dólares en 2020 a
7.768.735 en 2021, una disminución de
ingresos de 946.475 miles de dólares.
Esto sucedió por el aumento en los precios
de este producto en dicha zona geográfica.
Aumento al pasar de 0,44% en 2020 a
0.89% en 2021, se incrementó por los
préstamos pedidos al banco y a la
disminución de ingresos en la zona de
Europa no UE
Se pudo abrir otro mercado en la India, lo
que probablemente hubiese mejorado un
poco más las finanzas de la compañía, pero
solo se decidió entrar en China.
 RELACIÓN DECISIONES - INDICADORES CLAVE
Compañía:_________Sigma______________________
Relaciona cada indicador clave con las decisiones que permiten modificarlos o tienen relación
directa.
INDICADOR CLAVE
Unidades Vendidas
Participación - - Unidades
Ingresos
Participación - -%Ingresos
Margen sobre Ingresos
Beneficio Bruto
Beneficio Neto
Ratio de endeudamiento
Número de fábricas
Tasa Ocupación Fábricas
Unidades en Inventario sobre ventas
Ronda decisión:______1/2______
DECISIONES
Se relaciona con la introducción a nuevos
mercados y la construcción de nuevas
fábricas.
Se vincula con las unidades vendidas por le
empresa y el total de unidades vendidas en
el global del mercado.
Se relacionan con las unidades vendidas y el
precio de venta.
Es el cociente entre los ingresos de la
empresa y el total de ingresos del global del
mercado.
Se relaciona con el precio de venta y el
costo de producción
Se relaciona con los ingresos y los gastos de
la empresa en un periodo justo antes de
deducir los impuestos y las amortizaciones.
Se relacionan con el beneficio bruto menos
los gastos de depreciación y financieros.
Se relaciona con el pasivo (total de deuda) y
el patrimonio neto.
Se relaciona con el presupuesto para la
construcción de la fábrica y su nivel de
endeudamiento.
Se relaciona con las unidades fabricadas y
la capacidad total que la fábrica pueda
producir.
Se relaciona con las unidades en el
inventario y las que se han vendido.

Valor de marca
Innovación de Producto
Tecnología Industrial:
Capacidades de la organización
Se relaciona con el presupuesto que se
quiere dedicar a mejorar la promoción de
tus productos e incrementar el valor de
marca de la compañía en cada uno de los
mercados.
Se relaciona con la Inversión en el modelo
de producto que se ofrece en el mercado.
Se relaciona con la Inversión en cada uno
de los tipos de fábrica, con el objetivo de
mejorar costes, capacidad productiva y
fiabilidad
Se relaciona con la inversión en los distintos
grupos de trabajadores para mejorar la
eficiencia y eficacia en los respectivos
departamentos.
 INTERPRETACIÓN DE INDICADORES CLAVE

Compañía:_________Sigma______________________ Ronda decisión:_______1/2_____

Describe los indicadores clave más relevantes y realiza un análisis de la situación actual.
 Indicador Clave Definición Análisis
Son las unidades de producto
Al comparar las unidades vendidas
compradas por la demanda en
por sigma ( 653.361) con las
función del atractivo del
Unidades Vendidas demás compañías, la empresa
producto y todo lo que le
ocupó el segundo lugar en ventas,
rodea, junto con la situación
solo superada por zeta (738.353)
del mercado.
Es el cociente entre las
En participación % Unidades sigma
unidades vendidas por tú
ocupó el segundo lugar con un
Participación - - Unidades empresa y el total de unidades
total de 17.9%. Superada por Zeta
vendidas en el global del
con un total de mercado de 20.2%
mercado.
Sigma ocupó el cuarto lugar entre
Son resultado de multiplicar las 7 empresas con un total de
las unidades vendidas de cada ingresos de 53.625.896 millones
Ingresos
producto por su precio de de dólares, muy lejos de la
venta. primera que es alfa con
76.913.784 millones de dólares.
Es el cociente entre los En este rubro sigma se ubicó en el
ingresos de tú empresa y el cuarto lugar con un porcentaje de
Participación - -%Ingresos
total de ingresos del global del 14.3%. Siendo alfa la mejor con un
mercado. 20.5%
Sigma ocupó el cuarto lugar junto
Es el cociente entre el Margen
Margen sobre Ingresos con beta con un margen sobre los
y los Ingresos Totales.
ingresos de 45%
Es el resultado de restar, a los
El beneficio bruto de la empresa
ingresos, todos los gastos de
fue de 5.085.920 millones de
la empresa en un período,
dólares, ocupó el cuarto lugar,
Beneficio Bruto antes de deducir los
siendo superada por alfa, beta, y
impuestos y las
zeta con (11.627.694; 7.386.341 ;
amortizaciones
7.045.425) respectivamente.
correspondientes.
Es resultado de la diferencia El beneficio neto de la compañía
entre el Beneficio Bruto fue de 3.821.245 millones de
Beneficio Neto
menos los gastos de dólares. Ocupo el quinto lugar en
depreciación y financieros. este segmento.
Es el cociente entre el Pasivo
(total de deuda) y Patrimonio
Neto. Trata de medir el nivel El ratio de endeudamiento obtuvo
de deuda que soporta una un porcentaje de 0.89%,
Ratio de endeudamiento
empresa respecto su ocupando la empresa el cuarto
patrimonio. Los valores de lugar sobre las demás.
referencia se sitúan entre 0,5
y 1,5.
Con excepción de gama y zeta, las
Es la cantidad de fábricas que
demás empresas construyeron
Número de fábricas posee tú compañía en un
una nueva fábrica llegando a un
período.
total de 3
 Es el cociente entre el total de
Con respecto a la tasa de
unidades fabricadas y el total
ocupación de fábrica, sigma ocupó
de capacidad de producción
Tasa Ocupación Fábricas el segundo lugar en porcentaje
de la fábrica. En el supuesto
con un 96.5%. Solo superada por
de poseer más de una fábrica
zeta con 98.1%
se indica el valor medio.
Es el cociente de las unidades Es el cociente más alto sobre las
Unidades en Inventario que se encuentran en demás compañías con un 77%.
sobre ventas inventario y las unidades Hay demasiadas unidades en
vendidas. inventario que se deben vender.
En una escala de 10 a 100
muestra el nivel de atractivo y
vinculación que genera la
marca sobre el cliente.
También refleja los valores En el valor de marca, sigma ocupa
que representan a la marca. Es el segundo lugar con un total de
Valor de marca
un factor que considera el 66 en la escala, siendo superada
cliente y que él mismo por omega con 68.
pondera al realizar la compra.
Un mayor valor de marca hace
la oferta de una compañía
más atractiva.
Refleja el nivel de atractivo En innovación de producto el
medio de los tres productos en resultado total fue de 3,7. La
Innovación de Producto
una escala de 1(menor) a compañía solo supera, en este
10(mayor). rubro, a zeta y a beta.
Mide el nivel de tecnología
que hay en las fábricas de tú El nivel de tecnología es
Tecnología Industrial: empresa. Muestra la media de paupérrimo con un total de 2.7..
las fábricas en una escala de 1 Solo se supera a zeta que tiene 1.0
a 10.
La capacidad de la organización
Mide el nivel de conocimiento
tuvo un resultado de 7.6.
Capacidades de la que tienen los conocimientos
Ocupando el tercer lugar entre las
organización en el departamento al que
empresas, solo superada por delta
pertenecen.
y gama.
 SEGUNDA TOMA DE DECISIONES
ANÁLISIS INDICADORES CLAVE

Compañía:__________Sigma_____________________ Ronda decisión:____2/2________

Indica en el cuadro siguiente, los 5 Indicadores Clave que más han variado y especifica el
valor del periodo actual y el del anterior. Puedes indicar tanto variaciones positivas como
negativas. Indica un valor objetivo para el siguiente periodo.

Indicador Valor Periodo Valor Periodo Valor Objetivo

Anterior Actual Siguiente Periodo

Capacidades de 7.0 Sufrió un 7.2

Organización - 7.6 descenso de 0.6
Escala 1 a 10 unidades.

Beneficio Bruto 5.085.920 -7.045.521 1.567.890

Sufrió una
variación de
negativo 238.5%
Beneficio Neto 3.821.245 -10.819.423 1.200.000
Sufrió una
variación negativa
de 383.1%

Ratio de 0.89 2.48. 0,6

Endeudamiento Sufrió una
variación de
178.7%
Unidades 77% 98.3%. Se elevó 48%
Inventario sobre exageradamente
Ventas -
 ANÁLISIS ESTADO DE RESULTADOS

Compañía:______________Sigma_________________ Ronda decisión:________2/2____

Indica en el cuadro siguiente, los 5 conceptos o partidas de tu informe de resultados

(ingresos, coste de las ventas, margen, utilidad/beneficio,…) que más han variado y
especifica el motivo de tal variación. Puedes indicar tanto variaciones positivas como
negativas.

Concepto Porcentaje Variación Motivo Variación

1. Ingresos Para el año 2021, los ingresos fueron de

Totales 15.4% 53.625.896 millones de dólares, en 2022 se
incrementaron para un total de 61.862.184
millones.

En la China los productos de TecnoPerso

obtuvieron unos ingresos de 4.595.415
millones de dólares; en cuanto a PeqElectro
las ganancias fueron de 8.547.120 millones
de dólares y DomoHogar fue de 1.447.833
millones dólares.
En lo que respecta a Rusia y Medio Asia, los
ingresos en productos de TecnoPerso
obtuvieron un total de 6.789.120 millones de
dólares. Por su parte, PeqElectro consiguió
un total de 16.535.453 millones( un
descenso sobre el año anterior), mientras
que DomoHogar fue de 6.484.095 millones
de dólares.
En Europa no UE los números fueron:
TecnoPerso con 5.762.890 millones de
dólares.
PeqElectro: 7.208.500 millones de
dólares.
DomoHogar: 4.491.760 millones de
dólares
2. Margen -40,4% El margen es el resultado de la diferencia
entre los ingresos menos los costes de
fabricación y logística externa. Los ingresos
fueron de 61.862.184 millones y los costes
de fabricación de 29.585.066 millones y los
costes de logística 7.049.288 millones y los
costes de calidad y pérdidas de 10.783.232
millones, lo que dio un margen negativo que
se posicionó en 14.444.600 millones
de dólares, con una diferencia negativa con
respecto al año anterior de -9.794.636
millones de dólares.
3. Beneficio El beneficio bruto es el resultado de restar, a
Bruto -238,5% los ingresos, todos los gastos de la empresa
en un periodo, antes de deducir los
impuestos y las amortizaciones. Para este
periodo el beneficio bruto fue de -7.045.521
millones de dólares.
4. Beneficio -383,1% El beneficio neto es el resultado de la
Neto diferencia entre el beneficio bruto menor los
gastos de depreciación y financieros.

El beneficio neto fue de -10.819.423

millones de dólares en la segunda toma de
decisiones. Una diferencia negativa de -
14.640.668 millones de dólares.

5. Coste de 12.6% Los costes de logística, el cual, es el

logística resultado de la suma de los costes de
logística adicional (transporte) y los costes
de almacenaje, se incrementaron en 785.823
mil dólares, el total se afianzó en 7.049.288
millones de dólares, para el año anterior
fueron de 6.263.465 millones de dólares.
 ANÁLISIS DE CAUSAS
Compañía:___________Sigma____________________
Describe algunos resultados relevantes que consideres positivos, e identifica las causas que han
motivado esta evolución.
RESULTADOS POSITIVOS
Unidades Vendidas
Ingresos
Valor de Marca
Número de fábricas
Nivel de Innovación
Nivel de Tecnología
Ronda decisión:_____2/2_______
PRINCIPALES CAUSAS
Sufrieron una variación positiva del 7.2% al
pasar de 653.361 a 700.059 unidades ( es
decir, se vendieron 46.698 para la segunda
decisión) , gracias a la demanda en Rusia y
Medio Asia y en la china, principalmente los
productos de pequeño eléctrico
Sufrieron una variación positiva de 15.4%, el
total se afianzó en 61.862.184 millones de
dólares, obtenida por un aumento en las
unidades vendidas por la empresa sobretodo
en el sector de pequeño electro
Se pasó de 66 en el 2020 a 69 en el 2021,
gracias a la inversión en marketing. De hecho
sigma es la tercera compañía con mejor valor
de marca solo superada por gama y delta
Se construyó una nueva instalación en
Moldavia, para un total de cuatro fábricas,
gracias a los préstamos a largo plazo pedidos
al banco
Aumentó de 3,7 a 4.3 gracias al gasto en
dicha área. Cabe añadir, que en este
segmento la compañía es la quinta sobre las
7 que existen y solo supera a zeta con un
nivel de innovación de 2.0 y Beta con 3.0
Aumentó al pasar de 2.7 a 3.3 gracias al gasto
dado en dicha área. Cabe añadir que el nivel
de la compañía se ubica en el último lugar
junto a zeta, muy lejos de omega que posee
la mejor marca con 9.0
Describe algunos resultados relevantes que consideres negativas, e identifica las causas que han
motivado esta evolución.
RESULTADOS NEGATIVOS
Valor de la compañía
Tasa de ocupación de fábrica
Ratio de endeudamiento
Capacidad de organización
PRINCIPALES CAUSAS
El valor de la compañía descendió en -
1,81% con respecto al año anterior. Mala
gestión en los aspectos económicos y se
puso un exceso de confianza en el mercado
chino a pesar de que la compañía no era
conocida en dicho lugar.
Obtuvo una disminución en negativo 25.9%
con respecto al año anterior. Este concepto
es el cociente entre el total de unidades
fabricadas y el total de capacidad de
producción de la fábrica.
Aumento al pasar de 0.89 en 2021 a 2.48
en 2022, una variación de negativo 178.7%,
se incrementó por los préstamos pedidos al
banco y a la disminución en la venta de
ciertos artículos en las distintas zonas.
Mide el nivel de conocimiento que tienen
los empleados en el departamento al que
pertenecen, para la segunda decisión este
segmento descendió de 7.6 a 7.0 ocurre por
la disminución en la inversión para la
preparación del personal.
 RELACIÓN DECISIONES - INDICADORES CLAVE
Compañía:_________Sigma______________________
Relaciona cada indicador clave con las decisiones que permiten modificarlos o tienen relación
directa.
INDICADOR CLAVE
Unidades Vendidas
Participación - - Unidades
Ingresos
Participación - -%Ingresos
Margen sobre Ingresos
Beneficio Bruto
Beneficio Neto
Ratio de endeudamiento
Número de fábricas
Tasa Ocupación Fábricas
Unidades en Inventario sobre ventas
Ronda decisión:______2/2______
DECISIONES
Se relaciona con la introducción a nuevos
mercados y la construcción de nuevas
fábricas.
Se vincula con las unidades vendidas por le
empresa y el total de unidades vendidas en
el global del mercado.
Se relacionan con las unidades vendidas y el
precio de venta.
Es el cociente entre los ingresos de la
empresa y el total de ingresos del global del
mercado.
Se relaciona con el precio de venta y el
costo de producción
Se relaciona con los ingresos y los gastos de
la empresa en un periodo justo antes de
deducir los impuestos y las amortizaciones.
Se relacionan con el beneficio bruto menos
los gastos de depreciación y financieros.
Se relaciona con el pasivo (total de deuda) y
el patrimonio neto.
Se relaciona con el presupuesto para la
construcción de la fábrica y su nivel de
endeudamiento.
Se relaciona con las unidades fabricadas y
la capacidad total que la fábrica pueda
producir.
Se relaciona con las unidades en el
inventario y las que se han vendido.

Valor de marca
Innovación de Producto
Tecnología Industrial:
Capacidades de la organización
Se relaciona con el presupuesto que se
quiere dedicar a mejorar la promoción de
tus productos e incrementar el valor de
marca de la compañía en cada uno de los
mercados.
Se relaciona con la Inversión en el modelo
de producto que se ofrece en el mercado.
Se relaciona con la Inversión en cada uno
de los tipos de fábrica, con el objetivo de
mejorar costes, capacidad productiva y
fiabilidad
Se relaciona con la inversión en los distintos
grupos de trabajadores para mejorar la
eficiencia y eficacia en los respectivos
departamentos.
 INTERPRETACIÓN DE INDICADORES CLAVE

Compañía:_________Sigma______________________ Ronda decisión:_______2/2_____

Describe los indicadores clave más relevantes y realiza un análisis de la situación

actual.
 Indicador Clave Definición Análisis
Son las unidades de producto
Al comparar las unidades vendidas
compradas por la demanda en
por sigma (700.059 ) con las
función del atractivo del
Unidades Vendidas demás compañías, la empresa
producto y todo lo que le
ocupó el segundo lugar en ventas,
rodea, junto con la situación
solo superada por beta
del mercado.
Es el cociente entre las
En participación % Unidades sigma
unidades vendidas por tú
ocupó el segundo lugar con un
Participación - - Unidades empresa y el total de unidades
total de 21,9%. Superada por Beta
vendidas en el global del
con un total de mercado de 24.7%
mercado.
Sigma ocupó el cuarto lugar entre
las 7 empresas con un total de
Son resultado de multiplicar
ingresos de 61.862.184 millones
las unidades vendidas de cada
Ingresos de dólares, muy lejos de la
producto por su precio de
primera que es beta con
venta.
75.813.968 millones de
dólares.
Es el cociente entre los En este rubro sigma se ubicó en el
ingresos de tú empresa y el cuarto lugar con un porcentaje de
Participación - -%Ingresos
total de ingresos del global del 15.4%. Siendo beta la mejor con
mercado. un 18.9%
Sigma ocupó el sexto lugar con
Es el cociente entre el Margen
Margen sobre Ingresos un margen sobre los ingresos de
y los Ingresos Totales.
23%
Es el resultado de restar, a los
ingresos, todos los gastos de El beneficio bruto de la empresa
la empresa en un período, fue de negativo 7.045.521millones
Beneficio Bruto antes de deducir los de dólares, ocupó el quinto lugar,
impuestos y las siendo superada por gama, beta,
amortizaciones delta y omega
correspondientes.
Es resultado de la diferencia El beneficio neto de la compañía
entre el Beneficio Bruto fue de negativo -10.819.423
Beneficio Neto
menos los gastos de millones de dólares. Ocupo el
depreciación y financieros. quinto lugar en este segmento.
Es el cociente entre el Pasivo
(total de deuda) y Patrimonio
Neto. Trata de medir el nivel El ratio de endeudamiento obtuvo
de deuda que soporta una un porcentaje de 2.48%,
Ratio de endeudamiento
empresa respecto su ocupando la empresa el tercer
patrimonio. Los valores de lugar sobre las demás.
referencia se sitúan entre 0,5
y 1,5.
Es la cantidad de fábricas que
Se construyó una nueva fábrica
Número de fábricas posee tú compañía en un
para un total de 4
período.
 Es el cociente entre el total de
Con respecto a la tasa de
unidades fabricadas y el total
ocupación de fábrica, sigma ocupó
de capacidad de producción
Tasa Ocupación Fábricas el segundo lugar en porcentaje
de la fábrica. En el supuesto
con un 71.5%. Solo superada por
de poseer más de una fábrica
gama con 77.7%
se indica el valor medio.
Es el cociente de las unidades Es el cociente más alto sobre las
Unidades en Inventario que se encuentran en demás compañías con un 98.3%.
sobre ventas inventario y las unidades Hay demasiadas unidades en
vendidas. inventario que se deben vender.
En una escala de 10 a 100
muestra el nivel de atractivo y
vinculación que genera la
marca sobre el cliente.
También refleja los valores En el valor de marca, sigma ocupa
que representan a la marca. Es el tercer lugar con un total de 69
Valor de marca
un factor que considera el en la escala, siendo superada por
cliente y que él mismo gama con 93 y delta con 70.
pondera al realizar la compra.
Un mayor valor de marca hace
la oferta de una compañía
más atractiva.
Refleja el nivel de atractivo En innovación de producto el
medio de los tres productos en resultado total fue de 4.3. La
Innovación de Producto
una escala de 1(menor) a compañía solo supera, en este
10(mayor). rubro, a zeta y a beta.
Mide el nivel de tecnología
que hay en las fábricas de tú El nivel de tecnología es
Tecnología Industrial: empresa. Muestra la media de paupérrimo con un total de 3.3.
las fábricas en una escala de 1 Ocupa el último lugar junto a zeta
a 10.
La capacidad de la organización
Mide el nivel de conocimiento
tuvo un resultado de 7.0.
Capacidades de la que tienen los conocimientos
Ocupando el tercer lugar entre las
organización en el departamento al que
empresas, solo superada por delta
pertenecen.
y gama.
 CONCLUSIONES

Para la primera toma de decisiones

Conclusiones del proceso de las decisiones tomadas y del estado final de la

empresa en relación al plan de negocio simulado, teniendo en cuenta:
a) Resultados económicos
b) Participación de mercado
c) Innovación del producto
d) Valor de marca.

En relación a los resultados económicos el valor de la compañía disminuyó en un

0.67% respecto al año inmediatamente anterior. Su valor en 2020 era de 3.208
millones de dólares a 3.186 millones de dólares hoy.
Los ingresos se incrementaron en un 22.8% al pasar del año 2020 de 43.686.360
millones de dólares a 53.625.896 millones. Tanto el beneficio bruto como el neto
igualmente se incrementaron en 44% y 31%, el primero pasó de 3.518.444
millones a 5.085.920 millones de dólares, mientras que el beneficio neto se
incrementó de 2.916.834 millones a 3.821.245 millones de dólares
respectivamente.
El ratio de endeudamiento ( el cociente entre el pasivo y el patrimonio neto se
incrementó al pasar de 0,44% a 0.89%. El margen sobre los ingresos se elevó en
un 12.5% al pasar de 40 a 45.
La participación –%unidades fue de 17.9% siendo la segunda mejor marca solo
superada por zeta con 20.2%. Se recuerda que este ítem es el cociente entre las
unidades vendidas por la empresa y el total de unidades vendidas e el global del
mercado. En la participación %ingresos ocupó el cuarto lugar con un porcentaje
de 14.3%, en términos simples, de cada 100 dólares globales la empresa obtenía
14 dólares solamente, Alfa la empresa obtenía 20 dólares en este segmento.
En cuanto a la escala de nivel de innovación del producto, sigma ocupó el quinto
lugar sobre siete con un total de 3,7 unidades ( la escala es de 1 a 12) la empresa
subió 0,4 unidades en relación al año inmediatamente anterior. Aunque cabe
aclarar que es muy bajo este segmento y debe mejorarse lo más eficientemente.
El valor de la marca aumentó al pasar del año 2020 de 57 unidades a 66 unidades
para el año 2021. Al compararla con las restantes empresas sigma obtuvo el
segundo lugar en este segmento solo superada por omega con 68 unidades. Un
mayor valor de marca hace la oferta de una compañía más atractiva.

Segunda toma de decisiones

El valor de la compañía para la segunda toma de decisiones disminuyó en

1.81% respecto al año anterior. Su valor en 2021era de 3.186 millones de
dólares en el siguiente es 3.129 millones de dólares.
Los ingresos se incrementaron en un 15.4% al pasar del año 2021 de
53.625.896 millones de dólares a 61.862.184 millones. Tanto el beneficio bruto
como el neto igualmente disminuyeron drásticamente -238,5% y -383,1% de
variación con respecto al año anterior, el primero pasó de 5.085.920 millones a
-7.045.521millones de dólares, una diferencia negativa de -12.131.441 mientras
que el beneficio neto disminuyó de 3.821.245 millones a -10.819.423 millones
de dólares respectivamente. Una diferencia de -14.640.668 millones de dólares.

El ratio de endeudamiento ( el cociente entre el pasivo y el patrimonio neto se

incrementó al pasar de 0.89 a 2.48.Una variación de 178.7% con respecto al
año anterior. El margen sobre los ingresos disminuyó en un 48.9% al pasar de
45 a 23. Una variación negativa de 48.9%

La participación –%unidades fue de 21.9% siendo la segunda mejor marca solo

superada por beta con 24.7%. Se recuerda que este ítem es el cociente entre
las unidades vendidas por la empresa y el total de unidades vendidas en el
global del mercado. En la participación %ingresos mantuvo el cuarto lugar con
un porcentaje de 15.4%, en términos simples, de cada 100 dólares globales la
empresa obtenía 15 dólares solamente, Alfa la empresa obtenía 18.9 dólares en
este segmento.

En cuanto a la escala de nivel de innovación del producto, sigma ocupó el

quinto lugar sobre siete con un total de 4.3 unidades ( la escala es de 1 a 12) la
empresa subió 0,6 unidades en relación al año inmediatamente anterior. Aunque
cabe aclarar que es muy bajo este segmento y debe mejorarse lo más
eficientemente.

El valor de la marca aumentó al pasar del año 2021 de 66 unidades a 69

unidades para el año 2022. Al compararla con las restantes empresas sigma
descendió al tercer lugar lugar en este segmento superada por gama y delta. Un
mayor valor de marca hace la oferta de una compañía más atractiva.
GRÁFICAS
 BIBLIOGRAFÍA

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Pirámide.20-30 https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/48986

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negocios internacionales. 151-166. https://elibro-
net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/lc/unad/titulos/48986

Rodríguez, Inma. Ammetller, G. Principios y estrategias de marketing. Vol. 1, Editorial

UOC. 130 – 138. https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/lc/unad/titulos/56374