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COMERCIAL
OBJETIVO:
Brindar una herramienta de apoyo y consulta permanente donde los asesores de las
agencias de viajes y turismo puedan realizar el proceso de reservas y ventas en el sistema
Comercial KIU.
ALCANCE:
Desde el ingreso al aplicativo de reserva y ventas KIU hasta el cierre de caja diario de las
agencias de viajes y turismo con quienes SATENA tiene relación comercial.
RESPONSABILIDAD:
Director Comercial
Coordinador de Ventas Presenciales
Asesores Integrales
Auxiliares Integrales
Jefe Oficina Asesora de Planeación
Administrador del aplicativo de reservas y ventas KIU
Director Financiero
Jefe de Área Crédito y Recaudo
DEFINICIONES:
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OPEN FOR USE: Indica que el cupón está disponible para ser utilizado.
APLICATIVO KIU
CAMBIAR PASSWORD
En el campo de CURRENT PASSWORD ingresar su contraseña actual.
En el campo NEW PASSWORD ingresar la misma contraseña alfanumérica de 7 dígitos.
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o Digitando el comando HELP el aplicativo mostrara los links de acceso a los manuales
directos de KIU.
➢ Tipos de Viaje:
OW = One Way (Ejemplo: Bogotá - Arauca)
RT = Round Trip (Ejemplo: Bogotá – Arauca – Bogotá)
OJ = Open Jaw (Ejemplo: Bogotá – Arauca / Tame – Bogotá)
➢ Al terminar de elaborar y/o modificar un PNR recuerde recibir con 6 y grabar con ER
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TNORIGENDESTINO
Ejemplo: TNBOGAPO
WS Cotización básica
WS*P3 Cotización para un número determinado de pasajeros
WS*N4 Cotización del pasajero número 4
WS*S1 Cotización por segmento
WS*PCHD1 Cotización para CHD sin ingresar nombre
WS*P (cód. de descuento) Cotización aplicando algún descuento
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Para elaborar una reserva, siempre se deben seguir los siguientes 9 pasos:
8X(hora)/(fecha)
Ejemplo: 8X1800/17JUN
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NOTA: Siempre que se elabore una reserva para un infante se debe agregar el SSR
correspondiente
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Nota Importante: El único tiquete que quedará emitido dentro de la reserva es el pasajero
adulto.
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Nota: Recuerden que el tiquete del pasajero infante no debe quedar cotizado ni emitido.
Consideraciones Generales
➢ La edad mínima para que un niño pueda viajar solo (sin acompañante) es de 5 años.
➢ Entre los 5 y los 12 años si el menor viaja solo es obligatorio que viaje como
recomendado, es decir, se le debe incluir el servicio RCM.
➢ Si el pasajero ya tiene más de 12 años puede solicitar el servicio de RCM.
➢ Si un pasajero mayor de 12 años solicita el servicio de RCM, en caso de contar con
disponibilidad en el momento de elaborar la reserva se debe agregar el servicio UMNR.
➢ No se tiene un límite de edad máxima para prestar el servicio de recomendado.
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Busque la reserva
Consulte disponibilidad
Ejemplo: 125JUNBOGEOH/A9R
Busque la reserva
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Busque la reserva
Consulte disponibilidad
Ejemplo: 125JUNBOGEOH
Busque la reserva
Eliminar un SSR
Busque la reserva
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Busque la reserva
Busque la reserva
IE-(Correo Electrónico)
Ejemplo: IE-pepito@perez.com
*Código de Reserva
Ejemplo: *LAKYWE
Las siguientes consultas son de forma automática, el sistema por defecto las realiza desde
3 días antes y hasta 10 días después (Finalizando cada uno de los comandos con /Fecha,
nos realiza la búsqueda entre el mismo rango mencionado):
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Por Apellido
**(Apellido)
Ejemplo: **PEREZ
**(Apellido)/(Fecha de viaje)
Ejemplo: **PEREZ/25MAY
WS Cotización básica
Cotización para un número determinado de
WS*P3
pasajeros
WS*N4 Cotización del pasajero número 4
WS*S1 Cotización por segmento
WS*PCHD1 Cotización para CHD sin ingresar nombre
Cotización aplicando descuento a un pasajero
WS*P (cód. de descuento) *N1
especifico
6.6 EMISIONES
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Confirme con 6
Para ver el tiquete generado digite ET/(número de segmento del tkt a desplegar)
Ejemplo: ET/2
Tarjetas de Crédito
• Visa VIS
• Master Card MCS
• American Express AXS
• Diners DCS
➢ Luego de digitar el comando anterior saldrá una pantalla emergente de Pagos on Line
donde tendrán que digitar la información de la tarjeta para que se procese la
transacción.
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➢ Una vez se digitan los datos requeridos y se da la opción de pagar en esta pantalla
emergente:
Nota: En ciertas ocasiones se presenta que al pasar una transacción no queda de forma
inmediata aprobada o rechazada, y entra en un proceso de validación a través de la
plataforma online, por tal motivo es importante que durante este proceso la reserva no se
manipule de ninguna manera (no hacer cambios de itinerarios, plazo de emisión o datos
generales de la reserva).
Es importante aclarar que SATENA no permite que se exima de impuestos o cualquier otro
cargo en el momento de la emisión del tiquete, independiente que el sistema lo permita o
que otras líneas aéreas lo realicen.
Por lo anterior se recuerda que se debe realizar la reserva y emisión con todos los cargos
correspondientes.
SATENA realizará el reintegro del IVA a la Agencia de Viajes expedidora con las siguientes
condiciones:
Relación de los tiquetes en un archivo Excel con los siguientes datos: Nombre del
pasajero, número de tiquete, ruta, código de reserva y nombre de la agencia de viajes
expedidora.
El tiquete debe estar utilizado en su totalidad (Flown).
Anexar los documentos correspondientes de la entidad que soporten que son exentos
de IVA.
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6.9 EXCHANGE
FQDOrigenDestino/A9R
▪ Ejemplo: FQDBOGAUC/A9R (Enter)
RD seguido del número del ítem donde se encuentra la tarifa que deseo consultar
▪ Ejemplo: RD2 (Enter)
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Una vez se digita el comando anterior saldrá en pantalla (no en mascara) la información
de las diferencias o penalidades por el cambio de acuerdo a la condición tarifaria, y al final
de esta información encontrará: /Y; ubique el cursor al final de la “/Y” y digite ENTER
para confirmar.
Posteriormente saldrá una pantalla emergente de Pagos on Line donde tendrán que digitar
la información de la tarjeta para que se procese la transacción.
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Verifiquen por favor que los itinerarios queden de forma correcta como lo desea el
usuario para evitar inconvenientes futuros.
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Verifiquen por favor que los itinerarios queden de forma correcta como lo desea el
usuario para evitar inconvenientes futuros
Verifiquen por favor que los itinerarios queden de forma correcta como lo desea el
usuario para evitar inconvenientes futuros.
Para realizar el revisado por cambio de nombre a los tiquetes SATENA se debe tener en
cuenta lo siguiente para un adecuado proceso:
1. Todo revisado por el concepto de cambio de nombre, se realizará a la misma tarifa
o una superior, no se permite diferencias a favor del cliente.
2. Recuerde solicitar los documentos que soporten los revisados por cambio de
nombre detallados en el aparte de Condiciones Generales al final de este
documento.
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3. Debe tomar una reserva nueva según la disponibilidad que muestre el vuelo,
cotizar y realizar los pasos de un revisado tradicional, como se muestra en el
siguiente ejemplo:
6. Podrá realizar el revisado por cambio de nombre de un tiquete emitido por agencia
de viajes siempre y cuando la agencia se encuentre fuera de horario laboral y/o ante
una novedad especial con el cliente que afecte el servicio ofrecido por la aerolínea.
Condiciones Generales
SATENA solicitará en cualquier caso los documentos que soporten dicho revisado
por cambio de nombre, tenga en cuenta lo siguiente:
a) Para el caso que el tiquete haya sido emitido en efectivo (Cash), será el titular del
tiquete quien pueda solicitar el revisado por cambio de nombre mediante una carta
original en la que haga mención del nombre completo del pasajero que cederá el
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tiquete, número de tiquete, datos completos del nuevo pasajero anexando copia del
documento de identidad del pasajero inicial.
b) Para el caso, que corresponda a un menor de Edad (CHD) y sea pago en efectivo,
la solicitud deberá hacerla el padre, la madre o el tutor del menor, adjuntando
documento de identidad de los dos.
c) Para el caso que el tiquete sea emitido con tarjeta de crédito, la solicitud de cambio
de nombre será recibida solamente por parte del tarjetahabiente.
Para las agencias de viajes y turismo la corrección de datos en el nombre y/o apellido sin
cobro adicional se realiza sólo hasta un máximo de 3 caracteres enviando la solicitud con
la debida anticipación al correo: administrador.kiu@satena.com
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➢ El tiquete solo podrá anularse el mismo día de la expedición y sin haberle realizado
ningún tipo de modificación.
➢ Se debe efectuar con la misma firma y/o usuario que emitió el tiquete.
➢ En caso de haber emitido un tiquete que el pasajero viaje ese mismo día, la
ejecución del comando de anulación solo se podrá efectuar hasta dos horas antes
a la salida del vuelo.
Una vez se anule el tiquete emitido en efectivo, el monto del tiquete se retorna a la cuenta
corriente de la agencia: W*V (Número de tiquete)
Ejemplo: W*V0112419876544
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1. Una vez realice la anulación en el sistema con el paso anterior, es necesario enviar en
un correo con el motivo de la anulación, código de reserva y número de tiquete al email:
reversiones@satena.com, donde realizaran la reversión de la transacción.
2. El área encargada de las reversiones le enviara un correo confirmando el éxito de la
reversión, para que la agencia verifique esta información.
El horario de atención de anulaciones para los tiquetes emitidos con tarjeta de crédito es
de: 07:00 am a las 21:00 horas de lunes a domingo.
6.14 REEMBOLSOS
La Agencia de Viajes y Turismo solo podrá reembolsar los tiquetes que hayan sido
cancelados en Efectivo y que sean solicitados directamente por el cliente (Reembolso
Voluntario) aplicando el siguiente comando para los tiquetes no utilizados en su totalidad:
W*RF<TKT>
Ejemplo: W*RF01924874521
Una vez aplicado el comando, el sistema desplegará la liquidación del reembolso indicando
la tarifa pagada por el tiquete, la tarifa e impuestos utilizados si los hubiese y el monto a
reembolsar; seguido del comando ingresado con la pregunta “RE-ENTER FOLLOWING
COMMAND TO PROCESS”
W*RF<TKT>/Y
Ejemplo: W*RF01924874521/Y
Este comando, permite al agente vendedor, revisar que el número del tiquete a reembolsar
sea el correcto y que los valores a devolver estén acordes con la solicitud efectuada por el
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3. La agencia de viajes reembolsará los tiquetes que no hayan sido utilizados por el
cliente, el cual voluntariamente desiste del viaje. Cuando la causa del reembolso
sea imputable a la aerolínea (cancelación del vuelo, pérdida de conexión en el
mismo contrato de transporte, demora del vuelo por causa de la aerolínea o
cualquier circunstancia imputable a la compañía transportadora), la solicitud de
reembolso debe ser direccionada a la central de reembolsos al correo
reembolsospol@satena.com, junto con el respectivo formato de terceros que se
adjunta al presente comunicado, indicando el motivo o razón del reembolso.
O - OPEN FOR USE: Significa que está disponible para ser utilizado. Su estado es abierto.
F - FLOWN: Significa que fue utilizado para volar. No está disponible para su utilización.
E - EXCHANGED: Significa que fue canjeado para la emisión de otro ticket. No está
disponible para ser utilizado.
V - VOID: Significa que fue anulado por lo tanto no está disponible para su utilización.
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Z - CLOSED: Significa que el cupón está cerrado o inhabilitado. No está disponible para
usarse.
➢ Los SSR oxígeno, silla de ruedas, animal en bodega y animal en cabina quedan
sujetos a confirmación o negación de la Aerolínea. Corresponde a cada asesor
encargado de elaborar la reserva, estar al pendiente de la confirmación del servicio
(PN-HK).
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• 4POXY/P1/S1
• 4POXY/P1/S2
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Visualizar reporte de ventas de otros usuarios (debe contar con el usuario administrador
para visualizar esta información):
WL/Oficina/Fecha
Visualizar reporte de ventas de otros usuarios de un periodo específico (debe contar con el
usuario administrador para visualizar esta información):
WL/Oficina/Fecha-Fecha
Visualizar los reportes de ventas de una oficina generados en el día o de un día específico
(debe contar con el usuario administrador para visualizar esta información):
WR/Oficina/Fecha
Los comandos arriba mencionados pueden ejecutarse para exportar los reportes a Excel
finalizando los mismos con -Excel:
WL/Oficina/Fecha –EXCEL
DQT*FECHA-FECHA
7 FUNDAMENTOS LEGALES
• Manual KIU
• Reglamento Aeronáutico Colombiano RAC
7. ANEXOS: N/A
8. VIGENCIA:
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TATIANA CAVIEDES BETANCOURT OSCAR DAVID UNAS CR. FRITZ MUÑOZ CORDERO
DIRECTORA COMERCIAL (E) JEFE OFICINA DE PLANEACIÓN VICEPRESIDENTE DE SATENA
FECHA ELABORACIÓN FECHA DE REVISIÓN FECHA DE APROBACIÓN
Noviembre de 2019 Noviembre de 2019 Noviembre de 2019
CONTROL DE CAMBIOS
FECHA DE ELABORADO
VERSIÓN APROBACIÓN DESCRIPCIÓN DE CAMBIOS POR REVISADO POR
Juan Carlos
01 17 –FEB-2016 Versión Original. Jorge Iván Miranda
Gutiérrez Pedraza