ESTRATEGIA DEL

OCÉANO AZUL
Docente: Ms. Tula Mendoza Farro
Asignatura: Emprendimiento e Innovación
Semana No 09
 CRONOGRAMA DE EVALUACIONES 2020-20
PESO
CONSOLIDADO FECHA INSTRUMENTO CONTENIDO PESO POR
UNIDAD
Rúbrica de evaluación
14 Setiembre Exposición del reto de creatividad 50%
grupal
1 Del 21 al 27 Prueba objetiva virtual Marco conceptual del emprendimiento
50%
20%
Setiembre individual y técnicas de generación de ideas.

Evaluación Rúbrica de evaluación Evaluación teórica-práctica de la

13 Octubre 20%
Parcial (individual, grupal) propuesta de valor del producto
Se evaluará la evolución del prototipo y
2 Noviembre Rúbrica de evaluación 40%
el proceso de validación.

2 16 Noviembre Lista de cotejo

Evaluación del proceso prototipado con
Elevator Pitch y Story board.
30%
20%
Sistema de gestión e
Al 28 de Participación en actividades de
información del CEC - 30%
Noviembre emprendimiento (20 horas = 20 de nota)
Reporte individual
EVALUACIÓN Rúbrica de evaluación Exposición de su Prototipo con el
7 Diciembre 40%
FINAL (Individual, grupal) modelo de negocios Lean canvas.
TOTAL 100%
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 Propósitos de la Video Clase
• Comprender la importancia de utilizar la
estrategia del océano azul en el mercado.
• Practicar la creación de una propuesta de
curva de valor como océano azul.

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Ahora que tienes una idea
de solución definida, es
momento de diferenciarte

4
 ¿Cómo aplicar la estrategia del
océano azul”

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 DEFINICIÓN DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO
AZUL
• “… consiste en crear el futuro de un sector o industria en lugar de competir
dentro de la situación presente…” (Chan y Mauborgne, 2004).
• Los nuevos mercados creados a partir de un concepto novedoso del
producto son denominados océano azul. Los mercados tradicionales,
altamente competidores, son denominados océano rojo”.
• La Estrategia del Océano Azul es un desafío para que las compañías
abandonen el océano de la competencia y creen espacios seguros en el
mercado, en los cuáles la competencia no tenga importancia.
• En lugar de repartirse la demanda existente – y a veces cada vez más
reducida – y compararse constantemente con la competencia, la estrategia
del océano azul habla de aumentar el tamaño de la demanda y dejar atrás
la competencia. Link de acceso:
https://www.youtube.com/watch?v=xHiLyHZKFro
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 OCÉANOS ROJOS
• Océano Rojo es la descripción de la
alta competencia, un espacio donde lo
que se consigue es a costa de los
demás, ya sea rebajando los precios o
mejorando la calidad.
• En el océano rojo existe la regla de la
competencia.
• Océano rojo es el sector de las ideas
usadas y de los productos o espacios
conocidos, definidos y aceptados. A
medida que se llena de competidores,
la ganancia baja y la lucha se vuelve
feroz.

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 ESTRUCTURA DE LA ESTRATEGIA DEL
OCÉANO AZUL

Nueva
Curva de
Valor

Estrategia
del Océano
Azul
Demanda
de No
Clientes

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 Innovación en Valor: La piedra angular de
la Estrategia del Océano Azul

• Consiste en “la búsqueda simultánea de la diferenciación y el bajo costo”.

• La innovación en valor, se crea en la región en la cual los actos que una compañía inciden
favorablemente sobre su estructura de costos y sobre la propuesta de valor para los compradores.
• Las economías se logran al eliminar y reducir las variables sobre las cuales compiten en una
industria.
• El valor para los compradores aumenta al buscar y crear elementos que la industria nunca ha
ofrecido.
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 ¿QUÉ DECIDE?

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CARACTERÍSTICAS
 Identificando variables

* Enumera las variables (considera como mínimo 7 variables importantes de tu

idea)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

18/10/2020 Centro de Emprendimiento Continental 12

 Matriz de las variables de los competidores del
sector

Curva del
competidor A
 En esta matriz
debemos colocar las
variables antes
consideradas y analizar Curva del
en que condiciones se competidor B
encuentra nuestros
competidores.

Variable 1 Variable 2 Variable 3 Variable 4 Variable 5 Variable 6 Variable 7

* Plasma las variables de tus competidores más importantes.

18/10/2020 Centro de Emprendimiento Continental 13

 Matriz ERIC
ELIMINAR INCREMENTAR
 En esta matriz debemos incluir las
variables que hemos identificado en el
paso 1.
 Cada variable debe ser clasificada en
uno de los cuadrantes y adecuada según
el requerimiento del mismo.

 Ejemplo: Calidad de producto, esta variable

puede ser considerada en incrementar,
entonces pondremos: “Productos de calidad
Premium”.

REDUCIR CREAR

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 Innovación con la matriz ERIC

ELIMINAR INCREMENTAR

 Clasifica las variables y

adecúalas a cada cuadrante.

 En el cuadrante CREAR
genera 2 nuevas variables,
como mínimo, que no
REDUCIR CREAR
existan en el sector.

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 La curva de valor
 En la Curva de valor
debemos plasmar todas las
variables de la matriz ERIC.
 No olvides considerar las
nuevas variables que has
incluido en el cuadrante de
CREAR.

Aplicamos la curva de valor de la

estrategia del océano azul para
encontrar aspectos
diferenciadores de nuestro
producto.
Variable 1 Variable 2 Variable 3 Variable 4 Variable 5 Variable 6 Variable 7 Variable 8 Variable 9

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 La curva de valor
* Diseña aquí la nueva curva de valor de tu idea y compárala con la curva de los
competidores de la industria.

Alto

Medio

Bajo

Variable 1 Variable 2 Variable 3 Variable 4 Variable 5 Variable 6 Variable 7 Variable 8 Variable 9

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EJEMPLO
INNOVACIÓN CON LA MATRIZ ERIC
18/10/2020 TMF 21
18/10/2020 TMF 22
18/10/2020 TMF 23
 * Herramienta de apoyo: Matriz ERIC

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Consigna
1. Identificar a tres competidores afines a la solución
2. Identificar y enumerar 5 variables de la competencia similar a la solución
que propone.
3. Asignar un valor a cada variable de cada competidor: entre bajo, medio
alto (de menor a mayor importancia).
4. Graficar la curva de valor, ubicando cada variable de cada competidor
con atributo (bajo, medio, alto)
5. Aplicar la matriz ERIC sobre las variables según la Curva de Valor
6. Presente y describa la curva del océano azul identificada después de
aplicar la matriz Eric.
7. Cargar el ejercicio en la carpeta compartida del curso de
Emprendimiento e Innovación.
Equipo:
Problema:
Solución:

PUNTOS PARA LA CURVA DE VALOR DE LA COMPETENCIA

Variables o factores de importancia en el Nueva Curva de
MATRIZ E.R.I.C
mercado Valor
Competidor 1 Competidor 2 Competidor 3

Calidad Var 1 3 3 6 Incrementar 8

Post servicio Var 2 3 3 3 Incrementar 8
Presentac del serv Var 3 8 3 6 Eliminar 0
Tiempo de entrega Var 4 6 6 8 Incrementar 10
Pedidos por redes Var 5 6 8 8 Reducir 3
Var 6 Crear 5
Var 7 Crear 5
Var 8 Crear 5

* Asignar: 3, 4 ó 5
3Bajo
6Medio
8Alto
 MAPA DE LAS CURVAS DE VALOR
Series1 Series2 Series3 Nueva Curva de Valor
12
10
10
8 8 8 8 8
8
6 6 6 6
6 5 5 5

4 3 3 3 3

2
0
0
Var 1 Var 2 Var 3 Var 4 Var 5 Var 6 Var 7 Var 8
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 REFERENCIAS BILIOGRÁFICAS

Link de acceso del audio libro:

18/10/2020 https://www.youtube.com/watch?v=zoFWcu3VClQ 29