FORMULACIÓN Y

EVALUACIÓN DE
PROYECTOS 1
PC-0344

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IDENTIFICACIÓN DE
OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO

- IDEA DEL PROYECTO

-QUÉ SE PRETENDE EVALUAR?

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 IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

- IDEA DEL PROYECTO

-QUÉ SE PRETENDE EVALUAR?

DÓNDE
DÓNDE CÓMO VOY A
QUIERO
ESTOY? LLEGAR
ESTAR

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IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Insight:
capacidad de
¿DONDE ESTAMOS? entendimiento
de un problema
o situación

INICIO DE IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES

1-ENTENDER CONTEXTO INTERNACIONAL: procesos globales, tendencias

2-ENTENDER CONTEXTO LOCAL: voluntad política, programas de gobierno,

contexto económico, etc.

3-ENTENDER GRUPOS AFECTADOS EXTERNOS: motivaciones de

organizaciones y descubrir oportunidades de inversión

4-ENTENDER EVOLUCIÓN DE SUBMERCADOS: segmentos de consumidores,

proveedores, competencia, canales de distribución, etc.

5- ENTERNDER LA EMPRESA: innovación y propuestas de oportunidades

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 IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
¿DONDE ESTAMOS?

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IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

¿HACIA DONDE VAMOS?

¿CUÁL RUMBO SE QUIERE TOMAR?

-IDENTIFICAR PROBLEMAS (no por azar, no por subjetividad)

NECESIDAD – OPORTUNIDAD (actual o futura)

-TENER PROPUESTA DE VALOR O ESTRATEGIA COMPETITIVA

-OPORTUNIDADES – VENTAJAS COMPETITIVAS

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 IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
¿CÓMO VAMOS A LLEGAR?
DISEÑAR:

1- ESTRATEGIA COMPETITIVA
2- ESTRATEGIA COMERCIAL

3- MODELO DE NEGOCIO:

-SE DEBE CONOCER LA POSICIÓN COMPETITIVA EN LA INDUSTRIA

(grande, mediana o pequeña)

-DETERMINAR DE QUIÉN ES EL NEGOCIO?

-DETERMINAR EL TIPO DE NEGOCIO:
DBMOF: diseñar, construir, operar, mantener, financiar
DBOM: diseñar, construir, operar, mantener

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IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

ESTRATEGIA DE IMPLEMENTACIÓN
LOS PROYECTOS SE PLANTEAN POR ETAPAS DE CRECIMIENTO

PUEDE EVALUARSE POR ETAPAS (MARGINAL) O COMO UN TODO, CON

INVERSIONES EN EL TIEMPO.

0 1 2 3 4 5 6 …………………….. N
Inv o Inv 1 …………………… Inv 3

0 1 2 3 4 5 6 …………………….. N
Inv o

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 IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

PROCESO DE INNOVACIÓN

-EMPATÍA: descubrir la razón verdadera por la que consumiría un producto.

Se requiere observar y convivir con el público meta. Ser empático para
obtener información. (Necesidad real)

-DEFINIR: buscar soluciones innovadoras y delimitar el problema.

-IDEAR: identificar opciones para solucionar el problema detectado

(analizar viabilidad técnica y legal)

-PROTOTIPEO: posibles soluciones a los problemas detectados

-TESTEO: generación de artefactos que permiten la interacción del usuario

potencial. Se busca realimentación.

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