CONTROL DE LECTURA 01

Buscando la clave del éxito: por qué compran los consumidores – Dr. Rolando Arellano

2021-1
Apellidos y Nombres: Luque Alvarez, Félix Williams

1. Indique si son Verdaderas (V) o Falsas (F) las siguientes afirmaciones.

AFIRMACIONES (V ó F)
La validez de la Teoría Económica se ve reforzada, en el éxito de la mayoría de V
ofertas, rebajas y promociones, concernientes al precio de los productos
Según la Teoría del Aprendizaje, se ha probado que las personas no siguen V
siempre un comportamiento racional, sino en razón de un proceso de
aprendizaje, adoptan comportamientos antieconómicos
La Teoría del Aprendizaje propone que la mayoría de acciones de los individuos F
están orientadas a satisfacer necesidades de orden sexual, pero como la
sociedad impide la manifestación abierta de estas tendencias, ellas se
manifiestan de manera oculta mediante el comportamiento cotidiano
La Teoría Psicoanalítica nos indica que las personas están motivadas a comprar F
esencialmente por la relación Precio - Calidad
El modelo de comportamiento del consumidor desde la perspectiva de la Teoría F
Psicoanalítica, es esencialmente conductual
Según la Teoría Social las necesidades y deseos de las personas son ilimitadas F
La Teoría del Aprendizaje podría explicar muy bien la lealtad de la marca por V
parte de los consumidores
Se dice que los consumidores son netamente racionales, sin embargo, se ha V
demostrado que muchas de las compras están destinadas a quedar bien con los
demás, esto lo podría explicar la Teoría Social

2. Indique su opinión crítica sobre el caso de “los pasteles instantáneos”

Como menciona en la lectura, el acto de cocinar (sobre todo en Latinoamérica) aún se

percibe como un acto de amor de la madre a su familia, implica tiempo, momentos
inolvidables en la niñez al recordar cómo ayudabas o mirabas a tu mamá hacer tu postre
favorito. Opino que, el marketing dirigido al consumidor es más fuerte cuando está ligado
a las tradiciones y prevalece aún, por más época de la inmediatez y ley del menor esfuerzo
que vivimos hoy en día.

3. Explique brevemente, la Teoría Psicoanalítica del Consumidor y mencione dos productos o

servicios que están fundamentadas en esta teoría.

Cabe señalar que se refiere a la conducta por razones íntimas, inexplicables en la mayoría
de los casos, de los seres humanos orientadas en el impulso sexual y agresivo (o de
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muerte) a la hora de consumir algún producto o contratar algún servicio. La mayoría de las
actividades del ser humano están altamente influenciadas por las sensaciones y motivos
antes señalados (sexo y peligro)

Ejemplos:
- Impulso sexual:

claram
ente esta golosina muestra de manera frontal la palabra sexo (traducido)
- Otro ejemplo sería: los comerciales de salchichas cuando le untan mayonesa.
- Agresividad:

-
El modelo de algunas camionetas, en este caso una Dodge, sugiere que al
comprarla serás el “bravo de bravos” el agresivo.
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