COMERCIALIZACION DE

VENTAS

ALUMNA: Ruth Karla Alccalaico

Huaycho

PROFESOR: Nissin Villanueva Zuñiga

2021
EJERCICIO 1

Organización del área comercial

1. ¿Cuáles son las mejores técnicas y estrategias de ventas?

Tenemos 3 técnicas que nos ayudaran a satisfacer las necesidades de nuestro

consumidor

 Método AIDDA: estos pasos son ;Atención, Interés, Demostración, Deseo y

Acción

 Método SPIR: estos pasos son; Situación, problema, implicación y

resolución.

 Método AICDC:estos pasos son;atencion,interés,convivvion,deseo,cierre

 2. Lee detenidamente el siguiente texto y realiza un mapa conceptual.

DEPARTAMENTO DE VENTAS
Para que funcione bien se
¿CÓMO CREAR UNO EN TU
aplica técnicas y políticas
EMPRESA?

Estructura vertical: por

el nivel jerárquico
Como función principal tiene el
comercializar los bienes o
servicios Estructura horizontal:
personas con una misma
posición jerárquica

Funciones del departamento de ventas

Funciones
Funciones básicas Función operativa
administrativa

Son aquellas para que el En la formulación de Ejecutan las

departamento de normas comerciales, contratación,
ventas marche bien y planear, organizar, supervisión, y evaluación
correctamente controlar, valorar la de fuerza de ventas
actuación de vendedores

Funciones técnicas Organización de las

fuerzas de venta

Lo hacen los jefes técnicos

Por lo general se divide en:
y sus colaboradores se
encargan de solucionar los  Zonas geográficas
problemas operativos que  Líneas de productos
surgen en área de ventas  clientes