Tupperware –

1. Cómo es la predicción de la demanda

En Tupperware, la previsión de la demanda es un proceso crítico que no se

acaba nunca. Cada uno de sus 50 centros de beneficio en todo el mundo es
responsable del cálculo de las estimaciones de las ventas con carácter
mensual, trimestral y anual entre las sedes que la conforman.

Estas estimaciones determinan la producción de cada fábrica. La variedad

de modelos estadísticos de previsión utilizados en Tupperware comprenden
todas las técnicas como medias móviles, alisado exponencial y análisis de
regresión. En las oficinas centrales se mantienen enormes bases de datos
que muestran las ventas de cada producto, así como las pruebas de
mercado de cada nuevo producto y el lugar donde se encuentra cada
producto en su propio ciclo de vida.

2. Qué papel juegan los proveedores

En el caso de Tupperware, la participación de los proveedores es de suma

importancia debido a que por medio de los mismos el producto llega a
manos del público consumidor. Hay tres factores clave en la previsión de
ventas de Tupperware: (1) el número de “consultores” o agentes de ventas
que están registrados, (2) el porcentaje de éstos que está actualmente en
“activo” y (3) las ventas por agente de venta activo por semana.

Tupperware se mantiene por encima de sus potentes competidores, gracias

a la utilización de un proceso en grupo para refinar sus previsiones
estadísticas. La previsión final es fruto del consenso de todos los directivos
participantes.

3. Cómo ocurre la gestión de inventarios

En la empresa tupperware los directivos intentan siempre hacer las mejores

estimaciones de lo que ocurrirá en el futuro, hacen pedidos para almacenar
sin conocer las ventas que tendrán. Cada uno de sus 50 centros de
beneficio en todo el mundo es responsable del cálculo de las estimaciones
de las ventas con carácter mensual, trimestral y anual, en las oficinas
centrales se llevan enormes bases de datos que muestran las ventas de
 cada producto, lo que facilita la estimación, pero aun así hay que tomar en
consideración que este tipo de empresa posee un porcentaje mayor del
20% de ventas en productos con una antigüedad inferior a dos años, por
ello sus directivos toman decisiones sin saber ciertamente que podría
ocurrir en un futuro.

4. De qué forma se planifica la producción

En Tupperware, la previsión de la demanda es un proceso crítico que no se

acaba nunca. Cada uno de sus 50 centros de beneficio en todo el mundo es
responsable del cálculo de las estimaciones de las ventas con carácter
mensual, trimestral y anual. Estas estimaciones determinan la producción
de cada fábrica.

La producción en la empresa Palacio del Regalo se planifica a través de los

encargos recibidos por los consumidores, en el caso del área de la
floristería, donde el cliente realiza su encargo a través de los distintos
medios con los que se cuentan para recibir las órdenes y luego así dar el
resultado del producto final solicitado.

5. Cómo ocurren los envíos y entregas

Dentro de la forma de distribución de sus productos, en la empresa

Tupperware luego de ya tener en manos la producción del producto final
requerido, pasa a la zona de embalaje para la fase de impresión, finalmente
el producto se almacena y es entregado al consumidor o distribuidores.