CONTENIDO:

INTRODUCCION .......................................................................................................3
DESARROLLO .………………………………………………………………………….4
1.1 UNILEVER........................................................................................................4
1.2 METLIFE...........................................................................................................5
1.3 TOKAI DE MEXICO..........................................................................................6
1.4 COCA COLA.....................................................................................................7
1.5 GAMESA...........................................................................................................7
CONCLUSION ..........................................................................................................8
REFERENCIAS......................................................¡ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO .
Introducción:
La planeación agregada se centra en una situación que permite que en la explicación
de las tareas y servicios que realizará la empresa. A cada grupo de cliente de cómo
voy a vender y sobre todo por qué me van a comprar los clientes determinado
producto o servicio, En la mayoría de los casos, no hay inventarios para los servicios.
Por esto, el marketing mix para los servicios, tiene dos P más que en el plan de
marketing usual, además de Promoción Producto, Precio y Plaza (distribución), en
servicios se incluyen Procesos y Personas. Donde se trata de planificar e
implementar estrategias para mejorar la calidad del servicio al cliente, identificando
sus deseos y necesidades, organizando los recursos disponibles para dar respuesta
a las mismas. se especifica con coherencia de las acciones, hechos, medidas o
eventos que el estratega de mercadeo ha considerado como las más adecuadas
para lograr concretar la decisión de compra.
Según (Gestiopolis, 2003) dice: Que la planificación Agregada es el proceso de
traducir los planes anuales de negocio y marketing a un plan de producción,
generalmente a medio plazo. Si bien el plan de negocio suele estar expresado en
unidades monetarias (beneficios, ingresos y costes), el plan agregado de producción
está definido por unidades de producción o por una unidad de output (o input)
agregada, como por ejemplo unidades de producto fabricadas, u horas de trabajo,
etc. Una medida agregada es particularmente útil si el plan de producción incluye
varios productos diferentes.

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DESAROLLO:
En equipos: Investigar en cinco empresas del Estado de Morelos sí utilizan el
concepto de Planeación Agregada, los pasos que utilizan para desarrollarla y cuál es
la medida global de Producción utilizada.

Empresas para investigar:

 Unilever
 MetLife
 Tokai
 Gamesa
 Coca Cola

PLANEACIÓN AGREGADA DE UNILEVER PLANTA CIVAC,

MOR.

Giro: Empresa dedicada al desarrollo, manufactura y comercialización de bienes de

consumo.
Dirección: C. 21 Este, Civac, 62500 Jiutepec, Mor.
Tamaño: Mediana empresa.

La planta de Civac de Unilever se dedica principalmente a la fabricación de

desodorantes en aerosol y roll on y cremas humectantes en diferentes
presentaciones que forman parte de la marca.

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La demanda de los productos que se manejan es variable a lo largo del año y está
sujeta a cambios por diferentes factores, como por ejemplo las ofertas de los
supermercados, tiendas de autoservicio, etc., es por ello que su planeación se
maneja por semanas.

Las órdenes de compra y las ordenes de requerimiento se realizan semanalmente y

se hacen como máximo hasta 6 semanas posteriores a la semana en que se
encuentran. Los proveedores tienen contratos de exclusividad con Unilever y deben
tener un inventario de seguridad en caso de algún retraso o fallo en el proceso.
Manejan un inventario permanente que se actualiza en tiempo real cada vez que
entra y sale material, utilizan el software ZAP para facilitar esta tarea. Así mismo,
cuando la demanda lo requiere, trabajan tres turnos para poder satisfacer los
pedidos, una vez que baja la demanda, regresan a dos turnos de trabajo.

METLIFE GRUPO DE LA O, SUCURSAL CUERNAVACA,

MOR.

Giro: Empresa dedicada a la venta y comercialización de seguros de vida, vida-

crédito y gastos médicos mayores.
Dirección: Av. Morelos Sur 178, Local AA, Centro, 62000 Cuernavaca, Mor.
Tamaño: Pequeña empresa

Grupo de la O es el intermediario financiero más importante para Met Life en México,

durante 5 años consecutivos han conseguido el campeonato nacional en ventas,
gracias a su sistema de que consiste en un grupo de personas llamadas reclutadores

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que se dedican a capacitar y desarrollar a vendedores para extender su cartera de
clientes.
Su planeación es trimestral de acuerdo con el cuaderno de bonos de la compañía,
este cuaderno establece los bonos que un vendedor puede conseguir de acuerdo
con las ventas que obtenga en un periodo de tres meses, dependiendo de la
antigüedad del vendedor, la empresa le establece objetivos cada vez más altos.

TOKAI DE MEXICO S.A. DE C.V. EN CUERNAVACA, CIVAC,

MOR.

Giro: Fabricación y comercialización de encendedores

Dirección: Manzana, C. 56 Sur 1-Lote 15, Civac, 62578 Jiutepec, Mor.
Tamaño: Mediana empresa

Actualmente se encuentra posicionada como líder nacional en venta de

encendedores de bolsillo, gracias al gran cuidado en su fabricación. Se fabrican
encendedores de bolsillo y de cocina (antorchas), y comercializamos rastrillos con
gran aceptación entre los consumidores.
Su planeación es una de las más exitosas al nivel nacional posicionándose como
líder nacional en la venta de sus encendedores tomando en cuenta el desarrollo
sustentable y la incrementación de ventas con objetivos específicos sin exceder su
precio al publico siendo accesible nacionalmente.

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COCA-COLA POLVORÍN CUERNAVACA

Giro: Fabricación y distribución de bebidas

Dirección: Av. Estado de Puebla, Lazaro Cardenas, 62080 Cuernavaca, Mor.
Tamaño: Grande empresa

La empresa Coca Cola es la compañía de bebidas más grande del mundo siendo
líder embotellador y comercializador de bebidas de multicategoría, trabaja
fuertemente en el desarrollo su planeación y cabe resaltar que dentro de sus
principales objetivos esta llevar a cabo una muy buena planeación.
Coca-Cola y sus subsidiarias ejecutan una estrategia dirigida hacia cuatro
importantes objetivos: Aumentar el volumen de ventas respecto al año pasado,
extender la cuota de mercado mundial en un 8% y aumentar al máximo los flujos de
dinero a largo plazo cada mes.

GRUPO GAMESA S.A. DE C.V. SUCURSAL CUERNAVACA

MORELOS

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Giro: Elaboración y comercialización de productos alimenticios.
Dirección: Calle 56 Sur Sn, Calera Chica, 62000 Cuernavaca, Mor., México.
Tamaño: Mediana empresa

Gamesa, una de las 10 empresas más valiosas de México y considerada como el

fabricante número uno de galletas en el país, recibió por cuarta vez consecutiva el
galardón de parte de Reader´s Digest, Gamesa ha alcanzado este galardón gracias
a la calidad de sus productos, sus procesos innovadores y las estrategias específicas
y planeación agregada que plantea esta empresa para incrementar sus ventas en un
corto plazo mensual con la que diariamente se opera para mantener un crecimiento
sustentable y así alcanzar objetivos más altos utilizando un nivel táctico para definir
el nivel de producción, los niveles de inventario y la mano de obra que es utilizada
dentro de la empresa.

CONCLUSIÓN:
La planeación agregada es un proceso que permite llegar a un equilibrio entre los
niveles de producción, las restricciones sobre las capacidades que se fijan y los
ajustes temporales en relación entre la oferta y la demanda a mediano plazo ya que
de aquí se planea el nivel
general de producción para hacer el mejor uso de los recursos disponibles. Es de
vital importancia saber que existen variables que afectan la oferta como
las contrataciones: despidos, tiempo extra, inventarios, subcontrataciones, mano
de obra eventual, y arreglos de cooperación los cuales a través de la planeación
agregada se pueden cambiar y ajustarse. También existen variables que afectan la
demanda como son: los precios, promociones, trabajos pendientes, observaciones y
productos complementarios los cuales se pueden cambiarse en la planeación
agregada. Lo que concluimos es que la planeación agregada es un proceso que
permite llegar a un equilibrio entre los niveles de producción, las restricciones sobre
las capacidades que se fijan y los ajustes temporales en relación entre la oferta y la

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demanda a mediano plazo ya que de aquí se planea el nivel general de producción
para hacer el mejor uso de los recursos disponibles.
Es de vital importancia saber que existen variables que afectan la
oferta como las contrataciones: despidos, tiempo extra, inventarios,
subcontrataciones, mano de obra eventual, y arreglos de cooperación los cuales a
través de la planeación agregada se pueden cambiar y ajustarse. También existen
variables que afectan la demanda como son: los precios, promociones, trabajos
pendientes, observaciones y productos complementarios los cuales se pueden
cambiarse en la planeación agregada. Se recomienda que las empresas realicen la
planeación agregada ya que es de gran importancia para las ventas por el cual
determina los objetivos, cumpliendo diseñar un plan que sea flexible, estableciendo
así los índices de control lo que le desea obtener, es por ello que la planeación
agregada da cohesión a las actividades de producción y por encima de ello, las
dirigen para asegurar la eficiencia competitiva de la organización.
La planeación agregada es parte fundamental de cualquier empresa productiva, pues
es necesaria para alcanzar el equilibrio entre los niveles de producción, las
restricciones sobre las metas que se fijan y los ajustes requeridos en relación con la
oferta y la demanda, además de hacer el mejor uso de los recursos disponibles. Para
lograr una planeación exitosa se tienen que tomar en cuenta todas las variables que
afecten directamente a la empresa y tener un plan flexible que se adapte a los
cambios
repentinos que ocurren en el mercado, con el fin de tener un control que permita
asegurar los objetivos que la organización establezca.

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REFERENCIAS:
 TOKAI DE MEXICO. (2021, 17 septiembre). Las Empresas México.
https://lasempresas.com.mx/tokaide-mexico/
 Tech, R. T. F. (2009, 17 julio). Presenta Gamesa-Quaker estrategia de
sustentabilidad ambiental. The Food Tech.
https://thefoodtech.com/historico/presenta-gamesa-quaker-estrategia-
desustentabilidad-ambiental/
 Access to this page has been denied. (2020). COCA COLA.
https://www.studocu.com/esmx/document/universidad-del-valle-de-mexico/
administracion-contemporanea/procesoadministrativo-coca-cola/9344942
 Unilever Unilever North Latin America Homepage. (2020). Unilever.
https://www.unilever-northlatam.com/
 Gamesa - El equipo perfecto®. (2021). Gamesa Cuernavaca.
https://gamesa.com.mx/promocion/
 Servicios, V. D. L. E. (2018, 11 mayo). La planeación agregada y su

importancia en las ventas de las empresas. Ventas empresas servicios.

https://www.eumed.net/rev/oel/2018/05/ventas-empresas-servicios.html

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