UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y

CONTABLES
ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

CURSO: MERCADOTECNIA
PRÁCTICA N° 03
(Métodos básicos de fijación del precio, estrategias del precio)

GRUPO: N°06
INTEGRANTES:
- Baldera Sandoval Vanessa Jackeline
- Bernilla Alverca Nelly Maricarmen
- Coronado Chapoñan Yuliana Elizabeth
- Ignacio Ramírez Fabián
- López Quispe Diana Carolina (coordinadora)
- Neciosup Chancafe Sonia Elizabeth
- Palacios Diaz Edwin Junior
- Torres Baldera Lizeht Carolina

DOCENTE: Dr. Silva Romero Elmer

Lambayeque, 10 de abril de 2021

1. ¿Cuál es el precio esperado para cada uno de los siguientes
productos?
a. Un nuevo tipo de bebida gaseosa de 4 litros y
con envase de lata
Se estima entre S/ 12.00 o S/15.00; puesto
que, por contenido, el litro zde bebida
gaseosa en promedio cuesta S/ 3.00, y
también por el envase.

b. Un televisor de 35 pulgadas y con una garantía de 5 años

Se estima entre S/ 750.00 o S/
900.00, puesto que la pantalla es
plana, haciendo que el producto sea
ligero, ocupe poco espacio y
principalmente porque la garantía es
de varios años.

c. Un abridor automático de puertas de

cochera para viviendas residenciales
Se estima entre S/ 2 500.00 o S/
3000.00, porque la tecnología y
accesorios que contiene este sistema
no se encuentra en cualquier lugar,
debido a que no hay mucha oferta de
ello.
2. Mencione 3 productos, para los cuales existe una demanda inversa
Porsche
Reloj marca Rolex
Joyas

3. En una gráfica del punto de equilibrio:

a) ¿Es siempre una línea oblicua, el comportamiento del costo variable
total? ¿Por qué?

Sí, porque estos costos están en

función del volumen de ventas o
llamado de otra manera, del nivel
de producción.

b) ¿Es siempre una línea horizontal el comportamiento del costo fijo total?
¿Por qué?
Sí, porque son aquellos costos que
no varían de acuerdo al nivel de
ventas o de producción. Se van a
tener que cumplir así se realice o
no la actividad de un negocio. Su
volumen será igual.

c) ¿Es siempre una línea transversal el comportamiento de ingresos por

ventas? ¿Porqué?
Sí, porque están en función
directa del precio de venta y
de la cantidad de unidades
vendidas, ya que un
incremento o reducción de los
precios de ventas significaría
un aumento o una
 disminución de la pendiente de esta recta. Los ingresos son una
línea recta de pendiente positiva y ésta puede ser del precio de
venta o del ingreso unitario.

4. Fijar (determinar) el precio de venta unitario, empleando el método

de fijación del precio en base a costos más un margen de utilidad;
para:

a. UNA BEBIDA GASEOSA DE MEDIO LITRO

Costo y Precio de
Utilidad Venta del Fabricante
FABRICANTE
(100%) (100%)
= S/ 1.18 = S/ 1.18
Margen de
Utilidad Precio de
(20%) Venta del
= S/ 0.25 Mayorista MAYORISTA
Costo (100%)
(80%) = S/ 1.43
= S/ 1.18
Margen de
Utilidad Precio de
(40%) Venta del
= S/ 0.57 Minorista MINORISTA
Costo (100%)
(60%) = S/ 2.00
= S/ 1.43
COSTO PARA EL
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR FINAL
FINAL
= S/ 2.00

b. UN PASAJE DE TRANSPORTE AÉREO LIMA –CHICLAYO

Costo y Precio de
Utilidad Venta del Fabricante
FABRICANTE
(100%) (100%)
= S/ 335.53 = S/ 335.53
 Margen de
Utilidad Precio de
(20%) Venta del
= S/ 67.11 Mayorista MAYORISTA
Costo (100%)
(80%) = S/ 402.64
= S/ 335.53
Margen de
Utilidad Precio de
(40%) Venta del
= S/ 161.06 Minorista MINORISTA
Costo (100%)
(60%) = S/ 563.70
= S/ 402.64
COSTO PARA EL
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR FINAL
FINAL
= S/ 563.70

5. Con los siguientes datos de la empresa “EIRSA” para el año 2020:

• Costo variable unitario: S/. 300
• Costos fijos totales : S/. 25,000
• Precio de venta unitario: S/. 800
• Cantidad de unidades vendidas: 120 unidades

Se le pide:

a. Encontrar matemáticamente el punto de equilibrio en soles.

𝐶𝐹𝑇 25000 25000

𝑃𝐸𝑄𝑆 = = = = 40000
𝐶𝑉𝑇 300 0.625
1− 1−
𝑉 800

b. Encontrar matemáticamente el punto de equilibrio en unidades.

 𝐶𝐹𝑇 25000
𝑃𝐸𝑄𝑈 = = = 50
𝑀𝐺 − 𝐶𝑈 800 − 300

c. Graficar el punto de equilibrio en soles y unidades.

I.C CV

P.E
40000

25000 CF

50 Q

6. La empresa "SILVERCO", fabricante del producto "X", vendió dicho

producto a los comerciantes minorist1as a S/. 8.40 la docena. Si el costo
variable total fue de S/. 0.50 por cada producto “X”, los gastos de
administración y financieros fueron de S/. 19,200. ¿Cuántas docenas del
producto “X”, tiene que vender la empresa SILVERCO para cubrir dichos
egresos y pagar una campaña de publicidad que cueste S/. 6,000?

✓ Datos
Docena = S/ 8.40 UNIDAD: 0.70
CVT = 0.50x
Gastos = 19.200

✓ Solución
6000 + 0.50X + 19200 = 0.70X
25200 = 0.20X
126 000 = X
126000/12 = 10 500
 La empresa Silverio debe vender 10500 docenas para cubrir dichos egresos
y apagar la campaña publicitaria.

7. Un fabricante de electrodomésticos cotizó un precio de lista de S/. 1,950

por cierto modelo de refrigerador y concede descuentos comerciales del
15% y el 8% ¿Cuál es el precio de venta del fabricante? ¿cuál es el precio de
venta del mayorista? ¿Quiénes pueden obtener estos diversos
descuentos?
*PRECIO: 1 950 *DESCUENTOS: 15% Y 8%

FABRICANTE COTIZA: S/. 1, 950

➢ Se deduce que: 15% minorista… (15% de s/. 1,

950) = S/. 1, 950 – S/. 292.5 = S/. 1, 657.5 cifra
que pagará el minorista al mayorista.
➢ Se deduce que: 8% para el mayorista (8% de S/.
1657.5) = S/. 1, 657.5- S/. 132.6= S/ 1, 524.9 cifra
que pagará el mayorista al fabricante

Precio venta fabricante: s/. 1, 524.9

Precio venta mayorista: s/. 1, 657.5

Estos descuentos lo obtienes aquellos clientes que

compren la mercancía ya sean minoristas o mayoristas,
en recompensa o pago por ciertas funciones de mercadotecnia que realizarán.

8. Mencione 5 productos que se pueden vender lógicamente de acuerdo a

un sistema de precio de entrega uniforme.

Gas
Medicinas
 Productos de catálogo
Abarrotes
Gasolina

9. ¿Está usted de acuerdo con el enunciado siguiente? “Un sistema de

precio LAB en el punto de producción es el único sistema geográfico de
precios que es justo para los compradores".
Creo que no es el único, ya que también existe el precio CON ABSORCIÓN DEL
FLETE, el cual es muy beneficioso también para los compradores dado que, el
vendedor se hará cargo de los costos del transporte.

10. IMARJESA, una empresa Trujillana quiere competir en el mercado

del oriente (Iquitos) donde se encuentra en una posición de desventaja
con relación a los costos de los fletes. (la empresa vende productos de
uso duradero)
 ¿Qué alternativas de fijación de precios puede adoptar dicha empresa
para recuperar el diferencial de fletes?
La empresa IMARJESA puede adoptar el precio
con absorción del flete donde, cotizará al cliente
un precio de entrega igual a su precio de
producción más los costos del flete que cargará un
proveedor de la competencia situado cerca de ese
cliente.

11. Para cada uno de los productos que se indican a continuación,

¿Recomienda usted que el vendedor adopte una estrategia de fijación de
precios de: "Aprovechamiento del mercado” o de "Penetración del
mercado”? ¿por qué?

✓ Precio De Descremado Del Mercado o Aprovechamiento Del

Mercado.
✓ Precio De Penetración En El Mercado

Ropa de vestir de alta moda diseñados y confeccionados por la “Sastrería

Encomenderos S.A.C"
Esta es una marca que tiene un público exigente, esta marca debería
aplicar la asignación de precio descremado, ya que el mercado sentirá
confianza y calidad debido a su precio elevado.

Una pintura para exteriores de vivienda, que dure el doble que cualquier
marca competidora
 Como este es un mercado con mucha
competencia entonces sería una penetración
de mercado, para que este gane más
público, luego de alcanzar un nivel alto en el
mercado esta debería ir subiendo poco a
poco los precios.

➢ Un cigarrillo totalmente libre de alquitrán y

nicotina
Precio de penetración en el mercado, el
producto se enfrentará a una competencia
muy fuerte, ya que no es tan conocido y, poco
después de su introducción en el mercado.

➢ Una tableta (pastilla) que convierte un galón de agua en un galón de

combustible para automóviles
Debido a que es una idea innovadora, lo mejor sería una estrategia de
descremado ya que los clientes van a querer adquirir este producto de
manera ansiosa

12. Usted es el gerente de mercadotecnia de una empresa fabricante de

computadoras personales. Dicha empresa acaba de desarrollar un
programa (software); el cual está diseñado para que se pueda usar sólo
con las computadoras que produce la mencionada empresa. El gerente
de ventas de la empresa le ha recomendado que se le fije un precio
relativamente alto a los programas y un precio relativamente bajo a las
computadoras.
 La intención es facilitar la venta de ambos artículos. El jefe del
departamento de contabilidad de la empresa sugiere que se fije el
precio a cada artículo por separado y en base a costos más utilidad ¿Qué
decisión adoptaría usted en esta situación?
Adoptaría por el gerente de ventas, ya que el software trae programas que le da a
la computadora las instrucciones para que realice tareas específicas. Sin los
programas, la computadora es una maquina inútil. En consecuencia, el software y
la computadora son artículos complementarios y facilita la venta de ambos, fijando
a cada uno un precio relativo y así obtendría con mejor claridad mis beneficios para
cada bien.