Universidad De La Guajira

Materia: Emprendimiento
Docente: Nileth Tatiana Bueno Móscate
Integrantes: Yerilin Morales Sierra, Christian Ruiz
Gutiérrez, Kleiner Aroca Cuadros
Tema: Plan De Negocios
Fecha: 11/04/2021

PLAN DE NEGOCIOS

 DATOS GENERALES

Nuestra empresa SIDERÚRGICA DE LA PENÍNSULA, se

encuentra localizada en el municipio de Albania – La Guajira,
ubicada exactamente a 3 km de la vía que comunica con el
corregimiento de Cuestecita.
La empresa tiene como objeto principal las siguientes
actividades:
1. La producción, transformación, comercialización, y venta de
hierro, acero, bronce, aluminio y cualquier otra aleación a
partir de chatarra o minerales que le permitan obtener
estos productos.
2. La adquisición de acciones y participaciones en otras
sociedades.
3. Efectuar el montaje de plantas para la fabricación,
transformación y venta de toda clase de productos
siderúrgicos y metalúrgicos de acero y el aprovechamiento
de los derivados secundarios de su fabricación principal.
4. Importar, adquirir y enajenar la materia prima, maquinaria,
repuestos y en general toda clase de productos y equipos
necesarios para el desarrollo de la empresa.
5. La comercialización de toda clase de productos, en especial
aceros, ferrosos y no ferrosos, chatarra, materias primas y
demás elementos y equipos relacionados con la industria
del acero; la compra, venta, manejo, recibo o entrega en

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 participación, distribución, importación, exportación de los
anteriores productos en el país o en exterior, la prestación
de asesorías técnicas y la investigación científica en los
campos de sus actividades, la desintegración de vehículos.
6. La explotación de la actividad de transporte especialmente
el de carga.
7. El diseño, fabricación y montaje de construcciones
metalmecánicas.
El principal protagonista en la zona es el Cerrejón debido a
que nos brinda las suficientes toneladas de material para
nosotros procesarlas y de esta manera poder satisfacer la
oferta y demanda de la región.

 CLIENTES

Con nuestras operaciones atendemos a mercados locales; los

principales clientes son constructores, distribuidores e
industrias. Trabajamos para identificar las necesidades y
desarrollar soluciones inteligentes para nuestros clientes.
Para lograr el cumplimiento de las metas mencionadas
anteriormente, la empresa debe entregar a los clientes un
valor agregado, siempre creciente, y garantizar que el valor
que paga el cliente por el producto está relacionado con sus
beneficios.

 CONCEPTO INNOVADOR

Para lograr ser competitivo en el mercado no basta solo con

ofrecer un producto de calidad, sino que además se debe
brindar un excelente servicio al cliente, por ende, se requieren
proponer mecanismos que apunten a optimizar el proceso de
reclamaciones que involucra a las áreas de calidad, logística y
comercial; para de esta forma fortalecer y afianzar las
relaciones comerciales con sus operaciones, la siderúrgica de
la península atiende a mercados locales. Sus principales
clientes son distribuidores, industrias y las principales
empresas de la construcción civil. La empresa cree que

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necesita comprender los negocios de sus clientes tan bien
como sus propios. Por eso, trabaja para identificar las
distintas necesidades y desarrollar soluciones inteligentes.
Realiza, además, encuestas de satisfacción, asociaciones en el
perfeccionamiento de productos y programas de relación,
para mejorar y definir las prioridades del mercado.

 DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

 Mantener y reforzar la cooperación entre sus miembros.

 Promover el concepto de la sostenibilidad en el sector
siderúrgico.
 Creación de una Marca de Sostenibilidad.
 Representar y defender los intereses comunes de los
miembros.
 Fomento de técnicas de certificación del acero.
 Colaborar con las distintas Administraciones Públicas e
Instituciones privadas con el objeto de promover buenas
prácticas en el sector siderúrgico.

 JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO: 

Los primeros utensilios de hierro descubiertos por los

arqueólogos en Egipto datan del año 3000 a.C. y se sabe que
antes de esa época se empleaban adornos de hierro.
Adicionalmente, los griegos ya conocían hacia el 1000 a.C., la
técnica para endurecer armas de hierro mediante tratamiento
térmico. Las producidas por los primeros artesanos del hierro,
y todas las aleaciones de hierro fabricadas hasta el XIV d.C.
se clasifican en la actualidad como hierro forjado, es
importante destacar que para producir estas aleaciones se
calentaba una masa de mineral de hierro y carbón vegetal en
un horno y luego se le otorgaba una forma definida en
moldes.
La producción moderna del acero emplea altos hornos que
son modelos perfeccionados de los usados en la antigüedad,

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desde 1960 empezaron a funcionar hornos más pequeños que
empleaban electricidad para también producir aceros a partir
de la chatarra, precisamente aquí es donde inicia nuestra
empresa manejando el material de excedentes de nuestro
protagonista el Cerrejón, nosotros procesamos la chatarra
hasta volverla en un nuevo producto que brinda seguridad,
confiabilidad y es amigable con el medio ambiente.

1. MERCADO

INVESTIGACIÒN DE MERCADOS

 Análisis del sector

Nuestra empresa al ser una transformadora de material, y

viendo la necesidad que tiene el planeta debido al alto
consumo que vamos llevando; realizamos el siguiente
estudio de mercado el cual a arroja como resultado que en
nuestro entorno se están recuperando entre 15 a 20
toneladas de materiales como: aluminio, hierro, cobre,
bronce, antimonio, entre otros; los cuales estaban siendo
recuperados por 4 empresas dedicadas al reciclaje las cuales
solo se encargan de seleccionar y venderlo como el mismo
material en bruto sin ningún tipo de transformación o proceso
de fundición por otra parte nuestra empresa tenemos como
plus transformar todo tipo de material y mineral ferroso. Con
estos procesos se aumenta considerablemente el precio por
kilo de los mismos y también es favorable para los habitantes
de este sector ya que creamos muchos empleos en la línea de
transformación de los materiales antes mencionados.

 Análisis del mercado

Nuestro análisis e investigación de mercado arrojo como

países compradores de materia prima los siguientes: china
con 32 por ciento, usa con 50 por ciento y el 18 por ciento
restante se transformará y distribuirá de manera local.

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 Análisis de la competencia

Como competidores tenemos a empresas de Barranquilla,

Bogotá, Medellín, Cali; pero en la Guajira somos
prácticamente los únicos con este nivel de proceso.

ESTRATEGIAS DE MERCADO

 Concepto del producto o servicio

En este caso el producto se clasifica para nuestro consumo

directo y para fábricas e intermedio con la finalidad de
transformarlo en otro artículo funcional dependiendo de la
necesidad del cliente.

 Estrategias de distribución

Nuestra estrategia de distribución es muy eficiente ya que al

transformar las materias primas se hace mucho más eficiente
el proceso de almacenaje transporte y distribución del
producto.

 Estrategias de precio

Al ser una empresa innovadora en el sector, nuestros precios

son casi que exclusivos ya que somos los únicos que estamos
prestando este tipo de servicios en esta región nuestro plus
como empresa es que recolectamos y trasformamos el
materia para su posterior uso esto lo logramos con el proceso
de fundición en el cual eliminamos todo tipo de impureza que
lleven consigo; debido a esto podemos pagar un 27 por ciento
más por kilo de material contra nuestros competidores,
procesamos materiales como aluminio hierro cobre bronce
antimonio entre otros.

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 Estrategias de promoción

Programación, análisis y cumplimiento de presupuesto,

realización y ejecución de estrategias comerciales, fidelización
de clientes, apertura de nuevos mercados, análisis
competencia, previsión de la demanda, coordinación entrega
de material solicitado por los clientes en el lugar correcto, en
la cantidad correcta y en el tiempo indicado; todo lo anterior
con el único objetivo de generar la rentabilidad
presupuestada.

 Estrategias de comunicación

Teniendo en cuenta los futuros clientes, las tendencias del

mercado, y la competencia; se plantearán estrategias de
mercadeo digital, manejo de plataformas digitales de
comunicación, y campañas de difusión de información. Esto
con el fin de dar visibilidad a nuestro producto.

 Estrategias de servicio

Abarcaremos los diferentes conceptos sobre el servicio al

cliente, ya que es parte fundamental de la empresa y día a
día trabajaremos para mejorar nuestros procesos, brindar
valores agregados tanto en servicios o bienes.
Para dar cumplimiento a nuestros objetivos se plantea una
investigación descriptiva, combinada con la investigación
cuantitativa, utilizando fuentes de información secundaria y
primaria, como es el caso de un censo por medio del cual
podremos identificar las necesidades de nuestros clientes.

 Presupuesto de la mezcla de mercados

Programación, análisis y cumplimiento de presupuesto,

realización y ejecución de estrategias comerciales, fidelización
de clientes, apertura de nuevos mercados, análisis
competencia, previsión de la demanda, coordinación entrega
de material solicitado por los clientes en el lugar correcto, en

6
la cantidad correcta y en el tiempo indicado; todo lo anterior
con el único objetivo de generar la rentabilidad
presupuestada.

 Estrategias de aprovisionamiento

Dado que nuestro principal proveedor de material es el

Cerrejón, tendremos disponibles almacenes donde se
depositaria el material suministrado y se implementara un
exigente sistema de gestión de inventarios para un proceso
eficaz de producción, calidad del producto, bajo coste y plazos
de entrega pactados.
Lo anterior determinara la rentabilidad de nuestra empresa lo
que proporcionara información relevante a futuros
inversionistas que deseen ser parte de la misma.