FORMATO DE PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

Código: SGC-GI-F24 Versión: 0 Fecha: 10-09-2014

MODELO DE NEGOCIO O PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO

Nombre del proyecto:

Descripción de la necesidad: (es aquella que será cubierta o satisfecha por el

producto o servicio que se ofrece)
Descripción de la idea de negocio o proyecto: (Describa de manera clara y
concisa en qué consiste la idea de negocio o su emprendimiento, qué va a hacer,
qué aporta nuevo al mercado, a quién se va a ofrecer)

Propuesta de valor: (Es el portafolio de bienes o servicios que crean valor, solucionan
un problema, satisfacen una necesidad para el segmento de clientes seleccionado.
¿Cuál es el conjunto de características y beneficios que crean valor al segmento
específico de clientes identificado?. Explica el servicio o producto que ofrece).

Segmento de clientes: (Son los diferentes grupos de personas u organizaciones a los

cuales la empresa o emprendimiento pretende alcanzar. ¿Cuáles son los segmentos de
clientes más importantes a atender con el negocio?)

Relación con clientes: (Describe el modo en que el negocio tiene relacionamiento con
el segmento de clientes identificado. ¿Qué relación se mantendrá con los clientes?
¿Qué tipo de relaciones esperan los clientes que se establezcan y mantengan? ¿Qué va
a inspirar la marca en ellos?)

Canales de comunicación venta y distribución: (Permiten a la organización llevar la

propuesta de valor al cliente (fuerza de ventas, tiendas propias, ventas por internet,
tiendas asociadas, mayoristas). ¿Cómo se va a entregar la propuesta de valor a cada
segmento de clientes? ¿Cómo se asegura que el mercado conozca y participe de la
solución?)
 FORMATO DE PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

Código: SGC-GI-F24 Versión: 0 Fecha: 10-09-2014

Flujo de ingresos: (La forma en que el modelo genera los ingresos para conseguir ser
sostenible económicamente. Representan el efectivo generado por la prestación de un
servicio al segmento de clientes elegido. ¿Por qué valor entregado están los clientes
dispuestos a pagar? ¿Por cuales pagan actualmente? ¿Cómo están pagando
actualmente?)

Actividades clave: (Éstas son las actividades que permiten entregar a los segmentos
de clientes la propuesta de valor, mediante una serie de canales y con un tipo concreto
de relaciones. Ejemplo: Producción, Marketing, Adecuación, Preparación y Formación.
¿Cuáles son las actividades medulares para que el modelo de negocio funcione?)

Aliados clave: (En éste apartado se definen las alianzas necesarias para ejecutar el
modelo de negocio con garantías, que complementen las capacidades y potencien la
propuesta de valor, optimizando de esa forma los recursos consumidos y reduciendo la
incertidumbre. ¿Quiénes son los asociados clave del negocio? ¿Qué aporte realizan
dichos aliados clave?)

Estructura de costos: (Se define a partir del cálculo de los costos fijos y costos
variables. Costos fijos: Aquellos que se requieren para operar independientemente de la
cantidad producida. Costos variables: Aquellos que varían de acuerdo con la cantidad
producida. ¿Cuáles costos inherentes al modelo de negocio son los más importantes?
¿Cuáles recursos clave son los más costosos? ¿Cuáles actividades clave demandan
más recursos económicos?.

Bibliografía:

Anexos de soporte: (incluir sólo si es necesario para entender el contenido de la

propuesta)