Datos Generales

Ventas a credito
Precio de venta $ 32.00
Costo variable $ 28.00
Periodo promedio de cobro
Incremento de las ventas
Inversión en CXC
Unidades
Cuentas incobrables

1. Costo Variable de ventas anuales

Con el Plan presente $ 2,016,000.00

Con el plan propuesto $ 2,128,000.00

2. Rotación de cuentas por cobrar

Con el Plan presente 9.12500

Con el plan propuesto 7.60417

3. Inversión Promedio en las Cuentas por cobrar

Con el Plan presente $ 220,931.51

Con el plan propuesto $ 279,846.58
Inversión marginal en las cuentas por cobrar $ 58,915.07

Costo de los fondos inmovilizados en las cuentas por cobrar 14%

Costo de la inversión marginal en las cuentas por cobrar $ 8,248.11
Plan actual Plan propuesto

40 48

72000 76000
1% 1.50%
365

4. Costo Marginal cuentas incobrables

Con el Plan presente $ 23,040.00
Con el plan propuesto $ 36,480.00
4. Costo Marginal cuentas incobrables $ 13,440.00

5. Contribucón ventas a utilidades L16,000.00

Costo de la inversión marginal en las cuentas por cobrar $ 8,248.11
4. Costo Marginal cuentas incobrables $ 13,440.00
Pérdida de puesta en marcha plan propuesto -$ 5,688.11

No es viable la relajación del crédito del plan propuesto

 Datos Generales Plan actual
% de ventas que aprovecharan el descuento
Precio de venta $ 40.00
Costo variable $ 29.00
Periodo promedio de cobro 65
Descuento por pronto pago
tasa de rendimiento requerido 15%
Unidades 35000

1. Costo Variable de ventas anuales

Con el Plan presente $ 1,015,000.00

Con el plan propuesto $ 1,073,000.00

2. Rotación de cuentas por cobrar

Con el Plan presente 5.61538

Con el plan propuesto 7.30000

3.Reduccción Inversión de Cuentas por cobrar

Con el Plan presente $ 180,753.42

Con el plan propuesto $ 146,986.30
reducción Inversión marginal en las cuentas por cobrar $ 33,767.12

15%
Ahorro por reducción en cuentas por cobrar $ 5,065.07

4.costo del descuento por pago de contado $ 23,680.00

Plan Propuesto

5. ingreso o perdida por implemetacion del plan nuevo

Contribucion adicional de ventas a utilidades $ 22,000.00

Reducción por inversión de CXC $ 5,065.07
Costo de descuento por pago de contado $ 23,680.00
utilidad por implementar el descuento $ 3,385.07
Plan propuesto
80%

50
2%

37000
365

¿Debería ofrecer el descuento propuesto?

Si se debe ofrecer el descuento por pago de contado
 Datos Generales Plan actual
% de ventas que aprovecharan el descuento
Precio de venta $ 3,000.00
Costo variable $ 2,300.00
Periodo promedio de cobro 40
Descuento por pronto pago
tasa de rendimiento requerido 14%
Unidades 1100

1. Costo Variable de ventas anuales

Con el Plan presente $ 2,530,000.00

Con el plan propuesto $ 2,645,000.00

2. Rotación de cuentas por cobrar

Con el Plan presente 9.12500

Con el plan propuesto 14.60000

3.Reduccción Inversión de Cuentas por cobrar

Con el Plan presente $ 277,260.27

Con el plan propuesto $ 181,164.38
reducción Inversión marginal en las cuentas por cobrar $ 96,095.89

14%
Ahorro por reducción en cuentas por cobrar $ 13,453.42

4.costo del descuento por pago de contado $ 55,200.00

Plan Propuesto

5. ingreso o perdida por implemetacion del plan nuevo

Contribucion adicional de ventas a utilidades $ 35,000.00

Reducción por inversión de CXC $ 13,453.42
Costo de descuento por pago de contado $ 55,200.00
Perdida por implementar el descuento $ -6,746.58
Plan propuesto
80%

25
2.0%

1150
365

¿Debería ofrecer el descuento propuesto?

Si se debe ofrecer el descuento por pago de contado
 Datos Generales
Ventas a credito
Precio de venta $ 30.00
Costo variable $ 20.00
Periodo promedio de cobro
Incremento de las ventas
Inversión en CXC 12%
Unidades
Cuentas incobrables

1. Costo Variable de ventas anuales

Con el Plan presente $ 5,000,000.00

Con el plan propuesto $ 6,000,000.00

2. Rotación de cuentas por cobrar

Con el Plan presente 5.21429

Con el plan propuesto 5.21429

3. Inversión Promedio en las Cuentas por cobrar

Con el Plan presente $ 958,904.11

Con el plan propuesto $ 1,150,684.93
Inversión marginal en las cuentas por cobrar $ 191,780.82

Costo de los fondos inmovilizados en las cuentas por cobrar 12%

Costo de la inversión marginal en las cuentas por cobrar $ 23,013.70
Plan actual Plan propuesto

70 70

250000 300000
5% 7.50%
365

4. Costo Marginal cuentas incobrables

Con el Plan presente $ 375,000.00
Con el plan propuesto $ 675,000.00
4. Costo Marginal cuentas incobrables $ 300,000.00

5. Contribucón ventas a utilidades L500,000.00

Costo de la inversión marginal en las cuentas por cobrar $ 23,013.70
4. Costo Marginal cuentas incobrables $ 300,000.00
Utilidad de puesta en marcha plan propuesto $ 176,986.30

Es viable la relajación del crédito del plan propuesto