RELACIÓN EMPRESA-EMPRENDEDOR:

Análisis de las características de

emprendimientos y grandes
empresas según tipo de relación

Laboratorio de Estudios de I+D+i Empresarial

mayo·2020
OBJETIVOS
GENERAL
Identificar las características de los
emprendimientos de base científica y/o
tecnológica que desarrollan distintos
tipos de relación con grandes empresas,
las cuales impactan directamente en el
éxito de esta relación; y describir los
facilitadores y obstáculos que las
grandes empresas enfrentan en el
desarrollo de proyectos en conjunto con
startups.
ESPECÍFICOS
▪ Observar el rol que cumplen las distintas características de los
emprendimientos (personales, de redes y organizacionales) en el
nivel de madurez del relacionamiento con empresas.
▪ Identificar los desafíos que las grandes empresas enfrentan en el
desarrollo de actividades y proyectos en la relación con
emprendimientos.
▪ Generar directrices hacia donde debe avanzar un emprendedor
según el tipo de relación que espera generar con la empresa.
METODOLOGÍA

EMPRENDIMIENTOS
▪ Muestra intencionada de 81 emprendimientos de base científico y/o tecnológica que se han
relacionado con el Centro de Innovación UC desde alguna instancia, programa o convocatoria.
▪ Aplicación de cuestionario mediante contacto telefónico.

EMPRESAS
▪ Muestra de 10 grandes empresas según macrosector económico.
▪ Aplicación de pauta de entrevista a informantes idóneos dentro de las empresas (por lo
general, gerencias o subgerencias de innovación).
ALCANCES DEL ESTUDIO

▪ El estudio es de carácter exploratorio. No permite establecer

relaciones causales.

▪ El análisis exploratorio busca identificar patrones relevantes a

través los datos, para sugerir qué capacidades o
características pueden ser relevantes como focos de trabajos
en programas dirigidos a emprendimientos.

▪ Si bien la literatura existente presenta variables para la

caracterización de los emprendimientos y de las formas en que
las empresas incurren por ejemplo en CV, los estudios que
abordan las relaciones entre empresa y emprendedor desde
un punto de vista empírico son bastante escasos.
EMPRENDIMIENTOS

CLASIFICACIÓN DE EMPRENDIMIENTOS
SEGÚN TIPO DE RELACIÓN CON EMPRESAS
RUBRO DE LOS
EMPRENDEDORES ENCUESTADOS

Se observa una mayor

concentración de la muestra en
sectores relevantes en los
procesos de transformación
digital. Esto puede dar cuenta de
los requerimientos actuales de
las distintas industrias.
 TIPOS DE RELACIÓN E-E

La relación entre empresa-emprendedor

se puede categorizar en distintos niveles
según:

1. El nivel de disrupción de los objetivos

de negocio buscados por la empresa
a través de esta relación.

2. El nivel de recursos comprometidos

en las actividades involucradas en la
relación.

Para efectos del estudio sólo se

consideraron emprendedores que
al menos han realizado una de las
4 actividades con mayor
intercambio de recursos.

Fuente: Kantis, 2017

CLASIFICACIÓN DE NIVELES DE
MADUREZ EN LAS RELACIONES E-E

▪ Las actividades E-E no son excluyentes, ya que un

emprendimiento puede realizar distintas actividades
(formalmente, todas las posibles combinaciones entre las
descritas anteriormente).

▪ Para identificar las combinaciones de actividades más

recurrentes (patrones), se implementó un modelo de cluster.

▪ Un modelo de cluster permite clasificar a los emprendedores

en grupos que tienen mayores similitudes entre sí y mayores
diferencias con los otros grupos.

▪ Como resultado de este modelo, se alcanzó un número de

óptimo de tres grupos de combinaciones de actividades E-E,
que permitieron identificar niveles de madurez en las
relaciones E-E.
NIVELES DE MADUREZ
EN LAS RELACIONES E-E
RESULTADOS DE LA
ENCUESTA DE
CARACTERIZACIÓN DE
EMPRENDIMIENTOS
CAPITAL HUMANO:
PERFIL FORMATIVO DEL EMPRENDEDOR

Los estudios de postgrado no marcan una mayor diferencia entre los distintos niveles de madurez de la relación con las empresas,
mientras que los estudios de postítulo sí.
Los conocimientos prácticos podrían estar marcando alguna diferencia: emprendedores que establecen relaciones de alta madurez
han cursado postítulos relacionados con la actividad del emprendimiento.
CARACTERÍSTICAS
ORGANIZACIONALES

▪ Hay mayor intensidad de actividades de gestión a

medida que aumenta el nivel de madurez de los
emprendimientos.

Puede deberse a la capacidad de llevar a cabo

proyectos de mayor envergadura y dar señales
de mayor solidez como empresa.

▪ Emprendimientos con relaciones de mayor madurez

desarrollan de forma más intensiva protocolos para
el desarrollo de proyectos y utilizan sistemas de
información externos como insumo para su gestión.
Esta externalización puede deberse a la
posibilidad de acceder a procesos de
información más sofisticados que los que se
pueden desarrollar dentro de la empresa.
Esto se ve reforzado al observar que un
menor porcentaje de la empresas que
establecen relaciones de mayor madurez con
las empresas poseen sistemas de
información propios.
CARACTERÍSTICAS
ORGANIZACIONALES

▪ Emprendimientos de alta madurez

con estructuras organizacionales más
desarrolladas, ya que externalizan
menos áreas de su emprendimiento.

▪ Emprendimiento de baja madurez

muestran mayor externalización y por
ende dependencia para desarrollar
alguna de sus áreas.

Esto sugiere nuevamente la importancia

de cierta robustez organizacional de cara
a establecer relaciones con grandes
empresas.
 CARACTERÍSTICAS
ORGANIZACIONALES
¿En qué aspecto del modelo de negocios ha requerido de asesoría externa?
▪ El nivel de requerimiento de mentorías
disminuye a medida que aumenta el nivel de
madurez en las relaciones con empresas.
▪ En todos los niveles de madurez hay un
porcentaje no despreciable de
emprendimientos que no solicitan asesoría
externa. Especialmente alto en
emprendimientos de baja madurez.
▪ Se observa una alta necesidad de asesoría externa en
empresas con mediana madurez en temas relativos a
inversión y expansión del negocio.
Sugiere búsqueda de un salto en el negocio.
• Se observa una mayor revisión del modelo de negocio
en empresas de alta madurez.
Puede deberse a búsqueda de distintos mecanismos
de financiamiento (VC u otros).
ANÁLISIS DE REDES
DE LOS EMPRENDIMIENTOS
 ACTORES INVOLUCRADOS
EN LA RED

▪ La presencia del sector público y Hubs es

transversal.

▪ Los emprendimientos de alta madurez

muestran una mayor diversificación de
actores, mientras el resto tienden a
concentrarse en Hubs.

▪ En los emprendimiento de mayor madurez

se observa una presencia emergente de
la academia, lo que da cuenta de una
mayor capacidad de aprovechar activos
basados en conocimiento.

**Nota: El Centro de Innovación UC y similares está considerado dentro de los HUBs. El actor “academia” se refiere a facultades académicas de una universidad, no a centros.
AGENCIAS DENTRO DEL
SECTOR PÚBLICO

▪ Corfo domina por amplia mayoría los

instrumentos utilizados por los
emprendedores.

Esto sugiere que Corfo concentra la

mayor cantidad de programas dirigidos
a emprendimientos de base científico
tecnológica.
PROPÓSITOS DE LAS RELACIONES
ESTABLECIDAS EN LA RED SEGÚN MADUREZ

▪ La mayoría de los propósitos de relación

mencionados corresponden a
financiamiento e información, seguido de
patrocinio

▪ Emprendimientos de alta maduración

pueden extraer más valor a los activos
estratégicos del actor relacionado
PROPÓSITOS DE LAS RELACIONES
ESTABLECIDAS EN LA RED SEGÚN MADUREZ

▪ El sector público juega un rol clave en el

financiamiento.

▪ Los Hubs resultan relevantes en cuanto

a patrocinio, información y activos
estratégicos.

▪ La menor presencia de empresas en la

tarea de financiamiento sugiere que aún
falta por avanzar en herramientas como
VC. Sin embargo, se observan como un
aliado importante al momento de buscar
activos estratégicos para el negocio.
RESULTADOS DE LA ENTREVISTA
EN PROFUNDIDAD A LAS
EMPRESAS
MUESTRA CUALITATIVA

▪ Muestra de 10 grandes empresas según macrosector económico.

▪ Aplicación de pauta de entrevista a informantes idóneos dentro de las empresas (por lo general,
gerencias o subgerencias de innovación).
CONCLUSIONES

▪ La primera es la preponderancia del rol de proveedor de los emprendimientos en los

objetivos de negocio de las empresas.

▪ La importante participación de empresas del sector Telco-TI y Financiero en el desarrollo

de startups en el ecosistema nacional, fuertemente impulsado por las amenazas propias
de la transformación digital.

▪ Los instrumentos de financiamiento del tipo CVC son visto de manera lejana o como una
fuente de riesgos innecesarios para la compañía.

▪ Los Hubs y el sector público resultan claves para impulsar las relaciones entre empresa y
emprendimientos, permitiendo apalancar a los emprendimientos a mayores niveles de
madurez en sus relaciones.
RELACIÓN EMPRESA-EMPRENDEDOR:
Análisis de las características de
emprendimientos y grandes
empresas según tipo de relación

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mayo·2020