5. Formacin estratgica / Qu haremos para llegar ah?

a. Mercado Objetivo
I.
Segmentacin:
Personas de 16 a ms aos de nivel socioeconmico A,
B y C, con necesidades de vestimenta con tallas
especiales.
II.

III.

Propuesta de Valor:
i.
Concepto de Producto:
Cerebro Neocrtex: Prendas de tallas especiales
para biotipos poco comunes presentes en el
pblico.
Cerebro Lmbico: Prendas de tallas especiales a
la moda, que refuerzan la autoestima del
pblico.
Cerebro Reptiliano: Prendas de tallas especiales
para la comodidad del pblico.
ii.
Ventaja diferencial
Prendas verstiles a la moda, en tallas
especiales y no ofertadas en el mercado.
iii.
Valor para el consumidor:
Marca que toma en cuenta las necesidades de
tallas especiales individuales de los
consumidores y reforzar la confianza en s
mismos.
Posicionamiento:
i.
Posicionamiento deseado:
Ser la marca que ofrece ropa, calzado y
accesorios, a la vanguardia de la moda y a
precio competitivo, para personas de tallas
especiales.
ii.
Selling Line/ Slogan Tentativo:
S especial, s nico.

6. Tcticas (Marketing Mix)

a. Producto
Ropa, Calzado y Accesorios en tallas especiales.
b. Servicio:
Establecer vnculos con los clientes, mediante un
trato amable, simptico e informado.
c. Marca:
Nombre
d. Precio:

Marca pre-establecidas: similar al de las tiendas por

departamento
Marca propia: precio menor

e. Distribucin:
Venta en tienda y de modo virtual.

Brief Creativo:
Cules son los fundamentos de la marca?
La marca ofrece prendas que toman en cuenta la diversidad del universo
de tallas en el mercado, pensando, principalmente en aquellos cuyas
tallas son poco comunes. A travs de esto, transmite al consumidor una
sensacin de comodidad y bienestar personal.
Cul es el problema del negocio o la oportunidad?
El problema es que el rango de tallas por cubrir es bastante amplio,
como el de nuestros segmentos meta. Sin embargo, la oportunidad se
da, justamente en cubrir esta demanda, pues ninguna otra tienda cubre
del todo este rango de tallas especiales. Esto se traducira a que la
marca, no solo sea la pionera; sino, la nica.
A quin le estamos hablando y qu insights sabemos de ellos?
Nos dirigimos a personas de 16 a ms aos de nivel socioeconmico A, B
y C, con necesidades de vestimenta con tallas especiales.
Vida es una sola y tallas son muchas.
Las personas desean sentirse bien consigo mismas.
Cules son los mejores momento o lugares para comunicarnos con
ellos?
Consideramos que el mejor momento y lugar para la comunicacin es a
la salida de los locales de la competencia indirecta, como en tiendas por
departamento; tras un intento frustrado de compra. Adems, en blogs
de moda, que permiten una cercana ms personal con los
consumidores.
Qu puede hacer la marca para que la gente hable positivamente de
ella?
Partiendo desde la siempre disponibilidad de tallas especiales y pasando
por una buena atencin al cliente, la marca genera simpata por ser
comprensiva con el consumidor.
Cmo cambiar la conversacin acerca de la marca?
Al igual que una dieta que le funciona a una mujer, es difundida
emotivamente en su red de contactos que tienen necesidades
semejantes; nuestra marca plantea que la satisfaccin recibida al

encontrar la talla precisa para su necesidad, puede generar un boca a

boca entre personas con necesidad semejantes.