Modelo de Auditoria

Servicios Profesionales
GRUPO DE
EMPRESAS IPAL S.A.
Propuesta de Auditoría
Abril 2016
KPMG,
Auditoría
corporativa que
agregará valor a
IPAL S.A.
KPMG en Chile cuenta con 37 Socios y 6 managing
directors, más de 1.200 profesionales distribuidos en
4 oficinas ubicadas en las ciudades más
importantes del país, para ofrecer servicios de
auditoría, impuestos, asesoría y servicios
empresariales.
índice
5 Carta de KPMG a IPAL S.A.
6 Nuestro Compromiso
8 Resumen Ejecutivo
9 ¿Por qué KPMG?

10 ¿Por qué IPAL S.A. debe cambiarse a KPMG?
11 Apoyo de nuestros Centros de Excelencia
16 Centro de Gobiernos Corporativos y Mercados de Capitales y ACI Chile
17 Metodología KPMG
18 Estrategia de transición de auditores
19 Modelo de Auditoría para IPAL S.A.
20 Un enfoque que genera valor
23 Metodología de Integración Multidisciplinaria
24 Metodología complementaria de aseguramiento de calidad
26 Equipo de Trabajo
29 Un equipo de primer nivel al servicio de IPAL S.A.
30 Plan de Auditoría
32 Plan de Trabajo para la Auditoría de IPAL S.A.
33 Sus riesgos dirigen nuestra Auditoría
48 Cronograma de actividades
43 Informes a emitir
44 Honorarios
45 Honorarios altamente competitivos
46 Valor Agregado
47 Anexos
48 Curriculum Vitae
56 Otras Anexos Importantes
Esta propuesta la realiza KPMG Auditores Consultores Ltda., sociedad de responsabilidad limitada
chilena y una firma miembro de la red de firmas independientes de KPMG afiliadas a KPMG
International Cooperative (“KPMG International”), una entidad suiza, y está en todos los aspectos
sujeta a los procedimientos de aceptación de nuestros clientes y compromisos, así como también
a la negociación, acuerdo y firma de una carta convenio o un contrato específicos. KPMG
International no provee servicios a clientes. Ninguna firma miembro tiene autoridad para obligar o
comprometer a KPMG International ni a ninguna otra firma miembro frente a terceros, ni KPMG
International tiene autoridad alguna para obligar o comprometer a ninguna firma miembro.
Este documento es confidencial, su uso y circulación está restringido.

© 2016 KPMG Auditores Consultores Ltda., sociedad de responsabilidad limitada chilena y una
firma miembro de la red de firmas miembro independientes de KPMG afiliadas a KPMG
International Cooperative (“KPMG International”), una entidad suiza. Todos los derechos
reservados.
Propuesta de Auditoría KPMG
IPAL S.A.
Nuestra Misión
Transformar el conocimiento en valor

para el beneficio de nuestros clientes,
CARTA DE KPMG A IPAL S.A.
nuestra gente y los mercados de capitales.
Nuestra Visión
Construir y afianzar nuestra reputación

como la mejor firma para trabajar,
asegurando que nuestra gente, nuestros
clientes y nuestras comunidades
desarrollen su máximo potencial.
Nuestra Valores
Nos comunicamos de forma abierta y sincera.
Comprometidos con la sociedad.
Lideramos con el ejemplo.
Trabajamos en equipo.
Respetamos a los individuos.
Investigamos los hechos y transmitimos

conocimientos.
Ante todo, actuamos con integridad.
4 © 2016 KPMG Auditores Consultores Ltda., sociedad de responsabilidad limitada chilena y una firma miembro de la red de firmas miembro
independientes de KPMG afiliadas a KPMG International Cooperative (“KPMG International”), una entidad suiza. Todos los derechos reservados.
IPAL S.A.
NUESTRO COMPROMISO
Confianza
Nuestro compromiso con la excelencia
profesional junto a un comportamiento
consecuente y orientado a nuestros clientes, nos
permiten establecer una relación de largo plazo
basada en la confianza, como pilar fundamental y
alma de nuestro negocio y reputación.
Credibilidad
Hemos asignado un equipo de trabajo con
profesionales de amplia experiencia y destacada
trayectoria en diferentes áreas, con gran dominio
en su área de especialización que tienen
perspectiva global capaces de anticipar el cambio
para elaborar juicios con fundamento y ofrecer
soluciones prácticas y sustentables.
Calidad
La calidad la reflejamos tanto en nuestras ideas,
como en nuestros resultados. Realizaremos un
trabajo donde aportaremos a la Compañía
recomendaciones al Directorio y Administración
que contribuyan efectivamente a mejorar la
administración de los riesgos de las sociedades,
sus procedimientos y el cumplimiento
normativo.
Comunicación y Cercanía
Brindaremos apoyo proactivo en asistir a la
administración, a través de reuniones periódicas
en temas técnicos relacionados con su negocios,
mejores prácticas en administración de riesgos y
sistemas computacionales y cambios
normativos, a través de una comunicación fluida,
cercana, abierta y honesta con la accesibilidad
requerida.
Conocimiento
la Compañía tendrá acceso a CONOCIMIENTO
actualizado de KPMG en Chile y los beneficios de
su red global.
NOMBRECL
© 2016 KPMG Auditores Consultores Ltda., sociedad de responsabilidad limitada chilena y una firma miembro de la red de firmas miembro 7
IPAL S.A.
RESUMEN
EJECUTIVO
NOMBRECL
Rigurosos estándares de independencia
La independencia de los auditores externos es un requisito indispensable para garantizar la objetividad,

confiabilidad y calidad de los resultados de la auditoría de los estados financieros. Para servir a clientes
multinacionales, KPMG cuenta con un sistema computarizado de pre-aprobación, Sentinel, diseñado para
impedir que se puedan prestar determinados servicios a clientes que están sujetos a restricciones al respecto.
Hasta la fecha, no poseemos conflicto de interés alguno para prestarle servicios a las Sociedades como auditor
externo, como tampoco, ninguno de los profesionales asignados.
Un enfoque fresco, visionario e independiente
Queremos demostrar a IPAL S.A. que a través de un equipo de calidad, con nuevas ideas y un enfoque en las
áreas de riesgo, obtendrán los verdaderos beneficios de una visión fresca. Nuestros reportes serán claros,
sencillos y directos, reflejando los aspectos de riesgo, en caso de existir, que enfrenta su negocio con una visión
sólida e independiente.
Nuestra primera tarea en la implementación del plan de auditoría es hacer realidad nuestra promesa de
transición y entregarles una evaluación robusta de los controles financieros internos de las Sociedades y
contribuir, en la consolidación de la convergencia a IFRS en toda su extensión.
Nuestro mejor talento listo para servir a IPAL S.A.
Hemos seleccionado para IPAL S.A. un equipo multidisciplinario de profesionales altamente calificados, quienes
han formado parte de equipos internacionales y están dedicados a prestar servicios de calidad internacional y
entrega local. Con amplio conocimiento de la industria en general y con los recursos, enfocados en su industria,
de la red global de firmas miembros de KPMG, tenemos la certeza de estar en capacidad de estar a la altura de
sus exigencias.
KPMG, una empresa global
En un mercado altamente competitivo y una industria que se transforma y presenta grandes desafíos, IPAL S.A.
necesita confiar en que sus estados financieros son razonables y cuenta con una efectiva y consistente
estructura de control a través de sus operaciones que puedan contribuir a la toma de decisiones presentes y
futuras y en estricto cumplimientos con las normas y regulaciones de la SVS y Gobiernos Corporativos. Al
seleccionar a KPMG para efectuar su auditoría, ustedes tendrán un equipo de profesionales que no sólo traerán
toda la riqueza de sus conocimientos para el beneficio de IPAL S.A. sino que pueden estar seguros que podrán
acceder a cualquier recurso que necesiten en cualquier lugar del mundo.
Calidad del Servicio
La propuesta de KPMG considera un alto nivel de involucramiento en la auditoría de su nivel ejecutivo, Socios,
Directores y Gerentes, para asegurar adecuada supervisión y con esto, la calidad del trabajo que se entregará a
ustedes.
Cristián Bastián, Socio Principal de KPMG Chile, tendrá la autoridad para gestionar, todos los recursos de KPMG
de la forma que considere más conveniente para garantizar el mejor servicio posible, de acuerdo con los
intereses de las Sociedades, en los diferentes servicios solicitados.
Michael Wessel, Socio Líder a cargo de la auditoría, será el responsable de dirigir el desarrollo de la estrategia de
auditoría, y de garantizar la calidad y cumplimiento de los aspectos contenidos en esta propuesta, así como
también, tendrá a su cargo, de forma permanente, el proceso de comunicación con la Administración Superior
de IPAL S.A.
IPAL S.A.
a. ¿Por qué debe IPAL S.A. cambiarse a KPMG?

a.1. Nuestros valores nuestra experiencia al servicio de nuestro cliente
El centro de nuestros valores está en el respeto, la transparencia y la ética profesional, valores que
compartimos con IPAL S.A.
Los valores de KPMG son lo más importante para el accionar de nuestros profesionales.
a.2. KPMG en Chile
Experiencia, conocimiento y compromiso para una relación de éxito duradero
KPMG Auditores Consultores Limitada pone a la disposición de la Compañía los beneficios de una asociación
internacional, con el respaldo de una práctica de alrededor de 30 años de experiencia en el mercado local,
integrando innovadores métodos de trabajo, creando nuevos servicios y aprovechando el poder de la tecnología en
beneficio de nuestra diversificada y amplia cartera de clientes.
En estos últimos años, hemos consolidado en Chile un desarrollo sólido y permanente, al ser líderes en tasa de
crecimiento de participación de mercado, en la integración de personal profesional de primer nivel y en la
introducción de las mejores prácticas de una de las Firmas más importantes del mundo, pertenecientes al grupo de
las Cuatro Grandes (Big Four).
KPMG en Chile
• Más de 1.200
profesionales
• 37 socios y 6
Managing
Santiago Santiago
Directors Isidora Goyenechea 3520 Apoquindo 3039
• 120 Directores y
Gerentes
• 4 Oficinas:
Santiago, Viña del
Mar, Concepción y
Puerto Montt
• Más de 1.200
Viña del Mar Concepción
Clientes Av. Libertad 269 O’Higgins 940
NOMBRECL
Nuestra reputación se sustenta en la Calidad y un robusto Gobierno Corporativo

En Chile, KPMG opera en 3 oficinas a través de KPMG Auditores Consultores Ltda. (KPMG Chile). KPMG Chile es firma
miembro de KPMG International Cooperative.
Globalmente, nuestra estructura internacional se expande a 156 países y cuenta con más de 155.180 profesionales que
trabajan en las firmas miembro en todo el mundo.
KPMG International Cooperative es la entidad a la cual todas las firmas miembro de la red de KPMG están afiliadas.
KPMG International Cooperative desempeña actividades comerciales para el beneficio de la red de firmas miembro de
KPMG pero no provee servicios profesionales a clientes. Los servicios a clientes son provistos exclusivamente por las
firmas miembro.
La estructura de KPMG International Cooperative soporta la consistencia de la calidad del servicio y el cumplimiento de
los valores acordados en cualquier parte del mundo que las firmas miembro operen.
Uno de los propósitos principales de KPMG International Cooperative es facilitar la prestación por parte de las firmas
miembro de servicios de Auditoría, Impuestos y Asesoría de alta calidad a sus clientes. KPMG International Cooperative
establece y facilita la implementación y mantención de políticas y normas de trabajo y conductas uniformes por las
firmas miembro y protege y mejora el uso del nombre y la marca de KPMG.
Para cumplir con estos altos estándares, KPMG en Chile se rige tanto por reglas y acuerdos internacionales de práctica
profesional, como los requerimientos regulatorios locales.
En lo que se refiere a nuestras reglas locales de Gobierno Corporativo, que en todo caso están alineadas con las políticas
internacionales, nuestra Firma cuenta con un Pacto de Socios, el que reconoce como principales órganos de la sociedad
a la Asamblea de Socios, Comité de Socios y Socio Principal.
Adicionalmente, contamos con 4 comités encargados de velar por la aplicación de las políticas, leyes, regulaciones y
mejores prácticas que son los siguientes:
• Comité de Socios
• Comité de Administración de Riesgos y Calidad
• Comité Disciplinario
• Comité de Práctica Profesional
¿Por qué KPMG?
Trabajo de calidad y una metodología que incluye integridad, objetividad,

confidencialidad y estándares de ética, pilares del desarrollo de un buen
gobierno corporativo al interior de KPMG en Chile, son factores que
permiten mantener la credibilidad con nuestros clientes y la reputación
que como KPMG nos destaca. Asimismo, estamos permanentemente
sometidos a altos controles de calidad y riesgo por parte de KPMG
Internacional.
IPAL S.A.
a.4. Nuestra Experiencia a su servicio
a.4.1 Experiencia en grandes clientes

En más de 100 años de historia, hemos adquirido una experiencia amplia para cumplir con sus expectativas,
atendiendo a grandes y prestigiosos clientes en Chile y en el Mundo:
Son clientes de KPMG en el Mundo:
• Adidas • Danone. • Motorola.

• Accenture • Deutsche Bank. • Metro.
• American Express. • Ford. • Nestlé
• Anglo American. • General Mills. • Panasonic
• AP Moeller - Maersk. • General Electric. • Petrobras.
• Banco do Brasil. • Google. • Omnicom Group
• BHP Billiton. • HSBC. • PepsiCo
• Grrupo BMW • Honda Motor. • Pfizer
• BP. • Infosys. • Roche.
• Carlsberg. • Komatsu • Vale.
• Citigroup. • L’ Oreal. • VINCI (SGE).
• Carrefour • Merck • YUM! Brands.
• Coca Cola • MetLife Inc
Algunos clientes de auditoría de KPMG en Chile
• BHPB Copper Business Group • Besalco • Pacific Hydro Chile

• COPEC • Minera San Cristóbal (Bolivia). • Viña Santa Rita
• VTR Global Com • CNN Chile Canal de Televisión. • Unilever Chile
• Viña Concha y Toro • Canal 13 • Bolsa de Comercio de Santiago
• Scotiabank • Cía. Sudamericana de Vapores • Total Chile
• Endesa Chile • Farmacias Ahumada. • Matriz SAAM
• Entel • Mutual de Seguridad CChC • Empresa de Ferrocarriles del
• Masisa • SMU Estado
• Empresas Iansa • Komatsu Cummins • Gas Valpo
• Banco Central de Chile • Parque Arauco • Dreams Casino
• Indura • Banco Consorcio
NOMBRECL
a.4.2. Experiencia de KPMG en la Industria de Comida y Bebida
Son clientes de KPMG en el Mundo: Son clientes de KPMG en el Mundo:
• Anheuser- • Diageo • Sodexo • Aguas Danone de

Busch • Heineken • Unilever Chile S.A. • Viña Santa Carolina
InBev • JBS • Empresas Iansa • Viña Concha y Toro
• Cargill • Nestlé • Embonor • Viña Santa Rita
• Carlsberg • PepsiCo • Nestlé Chile • Watt’s
• Coca Cola • Mondelez • Empresas Carozzi S.A.
• Danone • SAB Miller • Empresas Tucapel S.A.
• Soprole S.A.
• Surlat
• Telepizza Chile
a.4.3. Experiencia de KPMG en la Industria de Comida y Bebida
• Turismo Quasar • Hotel Crowne Plaza

• Expeditions Patagonia Limitada • (Sc (Andina) Inc. Agencia en Chile)
• Hotel Radisson Living La Dehesa
• Despegar.com
• Termas de Puyehue S.A.
• Chile S.A. • Centro de Negocios Brisa del Sol S. A.
• Fundación Imagen de Chile
a.4.4. Experiencia de KPMG en la Industria Inmobiliaria
• Capital Inmobiliario S.A. • Inmobiliaria Rancagua S.A.

• CBRE Chile S.A. • Inmobiliaria Royal S.A.
• Cimenta Desarrollos Inmobiliarios S.A. • Inmobiliaria Valle Lo Campino Ltda.
Ecomac Empresas Fondo de Inversión Privado Inversiones e Inmobiliaria
SuKasa Gestion y Desarrollo Patio S.A. • El Raco Ltda.
• GLL Real Estate Partners • Inversiones Trigas Cinco y cuatro S.A.
• GmbH Limitada • Keller Terra, S.L.
• Grupo AVSA Inmobiliaria • Maestra S.A.
• Costa de Montemar S.A. • Pasmar S.A.
• Inmobiliaria Nueva Miramar S.A. • Sociedad de Rentas Comerciales S.A. (SRC)
• Inmobiliaria Peñablanca S.A.
IPAL S.A.
a.3. KPMG en el Mundo
• 9.445 socios. • 3.244 socios. • 37 socios y 6 Managing Directors.

• 173.965 profesionales. • 49.578 profesionales. • Más de 1.200 profesionales.
• Auditamos al 23% (*) de compañías a • Auditamos al 18% de compañías a
nivel mundial. nivel regional.
• Proveemos servicios al 76% de las • Proveemos servicios al 82% de las
compañías a nivel mundial. compañías a nivel regional.
* Las Global 2.000 están basadas en las 1.200 empresas más grandes del Mundo. Las Global 1.200 es una
combinación de las empresas listadas anualmente en: Financial Times Global 500, de Business Week Global
1.000 y de Fortune Global 500.
a.4.2. Experiencia de KPMG en la Industria de Mercados de Consumo
Clientes de KPMG en el Mundo
• ABF • Coca Cola • JBS • Kering

• Adidas • Colgate Palmolive • L'Oreal • Sodexo
• BAT Company • LVMH • Unilever
• Carlsberg • Danone • Metro • Wal-Mart
• Cargill • Diageo • Nestlé • Whirlpool
• Carlsberg • General Mills • PepsiCo • Yum! Brands
• Carrefour • Heineken • Procter & Gamble
Clientes de KPMG en Chile
• ABC DIN Silfa • Nestlé Chile • Viña Santa Carolina

• Adidas Chile • Construmart S.A. • Parque Arauco S.A. • Viña Santa Rita
• Acco Brands Chile • Empresas Iansa • Samsonite Chile • Viña Concha y Toro
• Aldeasa Chile • Empresas Carozzi S.A. • Unilever Chile • Watt’s
• Casa e Ideas • Empresas La Polar • Telepizza Chile • Zona Franca de Iquique
• Cencosud • Falabella • SMU
• Comercial Fashions • Fila Chile • Soprole S.A.
Park • Multitiendas Corona • Surlat
• Comercial Industrial • L´Oréal • Telepizza Chile S.A.
NOMBRECL
b. El Valor y Reconocimiento de Nuestra Marca

b.1. Alianzas Estratégicas de Prestigio
KPMG, es reconocida por su aporte continuo al ambiente de negocios y al mercado en distintas temáticas. Es
así como dicho reconocimiento sustenta alianzas que destacadas instituciones mantienen con nuestra firma:
Santiago
Regiones Exclusiva alianza con...
Asociación de Empresas de
la V Región
Única Big Four

Cámara de la Producción y del
Comercio de Concepción
Destacamos, nuestra alianza estratégica con SOFOFA que ya lleva muchos años. Esta asociación tiene
como objeto de potenciar acciones destinadas a impulsar el crecimiento en nuestro país, por medio de
ámbitos tan diversos como son asuntos regulatorios, responsabilidad social, entre otros.
A través del programa FDE (Programa de Formación y Desarrollo de Ejecutivos), promovemos el

desarrollo de ejecutivos y empresarios en la gestión y administración de sus negocios y en la
incorporación de tecnologías y proyección internacional de sus empresas, a través de charlas, cursos,
talleres y diplomados.
IPAL S.A.
Asimismo, hace 4 cuatro años hemos trabajado en conjunto con la

Fundación Chile Transparente, apoyando acciones que generen
conciencia sobre los beneficios de la transparencia en las organizaciones
públicas y privadas, y dando a conocer los costos económicos y sociales
que implica la corrupción. Bajo esta alianza estratégica, anualmente
entregamos el premio a transparencia corporativa en organizaciones
privadas, habiendo incorporado el año 2013 también a organizaciones
públicas en la medición.
Como firma global, KPMG se enorgullece de ser el sponsor fundador del

Women Corporate Directors, una red de trabajo innovadora que
enriquece, inspira y equipa a sus mujeres para el desarrollo de las
buenas prácticas en los gobiernos corporativos. WCD tiene más de
1600 miembros afiliados en todo el mundo. Con presencia en más de
1850 directorios de empresas. Más de 42 Socias de KPMG son líderes
en los capítulos de WCD.
¿Por qué KPMG?
KPMG se enorgullece de la única

empresa dentro de las Big Four que
cuenta con exclusividad en alianzas
estratégicas nombradas
anteriormente.
NOMBRECL
c. Centro de Gobiernos Corporativos y Mercados de

Capitales y ACI Chile
e.1. Centro de Gobiernos Corporativos y Mercados de Capitales de la
Universidad de Chile
En 2007, KPMG en Chile decidió impulsar el funcionamiento de los Gobiernos
Corporativos en conjunto con el Centro de Gobiernos Corporativos y
Mercados de Capitales de la Universidad de Chile. Esta alianza estratégica y
unión académica empresarial tiene por objetivo promover la aplicación de las
mejores prácticas de gobierno corporativo y colaborar en el desarrollo de
políticas públicas para el mercado de capitales en Chile, buscando
incrementar el valor de las empresas y dotarlas de una mayor eficiencia.
Los objetivos de este Centro apuntan hacia apoyar al mercado en:
• Conformación de Directorios conectados con la estrategia de la empresa

• Apertura a los mercados financieros
• Administración de la rentabilidad y el riesgo, indispensables para el
desarrollo de las empresas en una economía global
• Implementación de buenos Gobiernos Corporativos y buenas prácticas
e.2. ACI Chile

En reconocimiento a la importancia creciente de los Comités de Auditoría,
KPMG en Chile ha creado el Audit Committee Institute Chile, ACI Chile, para
entregar apoyo a los miembros de Comités de Auditoría en los retos que han
de enfrentar en el desarrollo de su función.
Nuestro objetivo principal es la comunicación con los miembros de los Comités

de Auditoría, proporcionándoles un foro de debate en el que puedan examinar
los asuntos de mayor interés para su sector.
Todos los miembros del Instituto del Comité de Directores en Chile cuentan
con acceso inmediato a los Institutos establecidos en otros países. A través
de esta iniciativa, nuestros clientes fortalecen su visión estratégica de los
miembros de los Directorios, Comité de Directores y otros altos ejecutivos,
adoptando las Mejores Prácticas en Gobierno Corporativo.
El Instituto del Comité de Directores, ACI Chile opera con base en

experiencias y mejores prácticas reales, no teoría. la Compañía tendrá acceso
a las mejores prácticas de los Comités de Auditoría en el mundo.
Boletín ACI
En 2008, KPMG en Chile
decidió impulsar el
funcionamiento de ACI Chile.
El propósito es entregar
información, investigaciones,
métodos y herramientas.
IPAL S.A.
METODOLOGÍA
KPMG
NOMBRECL
d. Estrategia de transición de auditores

Transición eficiente y transparente
Hemos comprobado que el éxito de un proceso de transición de auditores radica en el involucramiento directo de
socios, directores y gerentes desde el inicio, que permita conocer y entender a cabalidad los negocios, cultura,
tecnología, procesos, etc. de IPAL S.A. de manera eficiente asegurando una continuidad en el proceso de
auditoría sin sorpresas ni impactos para la sociedad. Para lo anterior, consideramos claves los siguientes puntos:
Pasos claves para una transición exitosa:
• Un alto involucramiento de nuestros ejecutivos con las contrapartes claves de IPAL S.A. a través de
todo el proceso de Auditoría.
• La planificación conjunta de un plan de transición que permita lograr con eficiencia, oportunidad y
calidad en los objetivos planteados.
• Una estrategia de comunicaciones oportuna y efectiva entre los miembros del equipo de trabajo y
los ejecutivos de IPAL S.A. para asegurar un ambiente apropiado y la disposición de los recursos
necesarios para el desarrollo del trabajo.
• Un equipo experimentado de profesionales que facilitarán la ejecución de la auditoría.
• Un enfoque de auditoría integrado que involucra a especialistas en distintas disciplinas financieras,
tecnológicas, legales y de riesgos relevantes para la industria en que participa IPAL S.A.
Abril Mayo Mayo
Reuniones iniciales de Entendimiento y

trabajo con ejecutivos Definición de cuentas y documentación de ciclos
claves revelaciones significativas de control interno
Definición de controles a
Revisión de Papeles de
Análisis de principales probar
Trabajo de los auditores
criterios contables anteriores
Presentación a la
Análisis de transacciones Administración del
inusuales que se espera programa de Auditoría anual
que ocurran durante el año
Retroalimentación continua
IPAL S.A.
e. Modelo de Auditoría para IPAL S.A.

Una auditoría eficiente y basada en una plataforma tecnológica efectiva
El enfoque de auditoría de KPMG es un enfoque proactivo, orientado a aportar soluciones y basado en un

entendimiento del negocio, de los sistemas y de los riesgos de IPAL S.A. Nuestra auditoría se centrará en los
riesgos de negocio y en aquellos procesos más críticos para cada una de las áreas de negocios de IPAL S.A. que
pudieran afectar la consecución de sus objetivos de negocio y la credibilidad de la información financiera.
Nuestro enfoque asegura consistencia, calidad, el uso de tecnología y coordinación global a lo largo de todo el
proceso de auditoría.
Los 6 pasos de nuestro modelo de auditoría
Nuestro modelo descrito de auditoría lleva implícito el desarrollo de 6 pasos claves para
el éxito de nuestra auditoría, sumando una etapa de retroalimentación a las 5 etapas de
nuestra metodología.
NOMBRECL
f. Un enfoque que genera valor

Un proceso de auditoría, requiere de un enfoque que mitigue los riesgos y supere las expectativas de los clientes,
para ello nuestras claves son:
• Una planificación del trabajo conjunta, participativa y oportuna, donde analicemos en profundidad los modelos de
negocio, identificación de los riesgos y los controles asociados.
• Un enfoque integral, con un equipo multidisciplinario de profesionales altamente calificados en normativa local e
IFRS, impuestos, tecnologías de la información, riesgo de mercado, finanzas corporativas, entre otros, que
incrementará la eficacia de nuestro trabajo y el valor adicional para IPAL S.A.
• Una comunicación, rápida, clara y fluida con los socios y el equipo directivo durante todo el ejercicio, basada en
nuestra cultura de transparencia y apertura, con la debida confidencialidad y cuidado de los aspectos críticos
para IPAL S.A.
• El compromiso de llevar a cabo una auditoría sin sorpresas. Nuestras conclusiones sobre los principales asuntos
se comunicarán siempre con tiempo suficiente para poder identificar e implementar soluciones antes del cierre
del ejercicio.
Nuestra Metodología considera las siguientes etapas:
1. Planeación
Entendimiento del negocio
• Completar los Modelos de Negocio a • Mapa de Riesgo de Auditoría que
Nivel de Entidad por operaciones. muestre el riesgo de auditoría inherente
• Mapas de Riesgos de Negocio que para políticas contables críticas.
indican la probabilidad e importancia de • Determinar el enfoque de auditoría
los riesgos de negocio. planificado por operación / división.
2. Evaluación del Control Interno
Evaluación de riesgos
• Actividades de contabilidad y reporte. • Entorno de control y KPI financieros.
• Riesgos de estado financiero. • Diseño, implementación y efectividad de
• Respuesta de la Administración a los los controles clave.
riesgos.
3. Pruebas Sustantivas
Evidencia de auditoría
• Llevar a cabo recorridos de los • Juicios y estimaciones clave.
procesos. • Pruebas sustantivas.
• Probar/reprocesar controles internos • Transacciones no rutinarias.
seleccionados. • Calidad de las ganancias.
• Revisar sistemas críticos de tecnología • Revisar temas contables específicos.
de información.
4. Evaluación de Resultados y reportes
Evaluación de auditoría
• Evaluación general de estados • Preparar la información para
financieros. presentación al Comité de Directores de
• Revisión de revelaciones bajo NIIF. IPAL S.A.
• Evaluar diferencias de auditoría.
• Formar opiniones de auditoría.
5. Informes a Entregar
• Plan de Auditoría. • Cartas a la Administración, incluyendo
• Informes de Avances. deficiencia.
• Opiniones de Auditoría. • Informes a Entes Reguladores.
• Informe del comité de Auditoría.
IPAL S.A.
Nuestro modelo descrito de auditoría lleva implícito el desarrollo de 6 pasos claves para el éxito de nuestra
auditoría, sumando una etapa de retroalimentación a las 5 etapas de nuestra metodología. Considerando la
importancia que IPAL S.A. tiene como cliente para nosotros, será incluida en el programa Client Care de KPMG
en Chile, creado especialmente para nuestros principales clientes.
A continuación detallamos la descripción de nuestros seis pasos para la realización de una auditoría exitosa en
su empresa:
1 Planeación de la auditoría
• El plan se acordará con el equipo de IPAL S.A. y será presentado para su aprobación al Comité de Directores.
• Evaluamos el riesgo de que existan errores significativos en los estados financieros, incluyendo aquellos que
resultan de un error o de una irregularidad (fraude).
• Desarrollamos una estrategia de auditoría que responda a los riesgos identificados.
• Los aspectos que consideraremos con mayor prioridad en nuestro plan detallado de auditoría que incluye la
revisión y discusión de sus criterios contables, impactos de las nuevas adquisiciones y reestructuraciones
operacionales, planes de inversión, las plataformas tecnológicas en TI que interactúan y evaluación de los
controles a nivel de entidad.
• Definir un plan detallado de actividades y fechas, así como sus responsables.
2 Evaluación del control interno
La evaluación del riesgo y de los controles existentes sobre éste, son elementos directrices de nuestro proceso
de auditoría. Nos adelantamos en “¿Qué podría salir mal?¨ “¿Cuándo falla un control, cuál será el impacto en los
estados financieros?”. Entonces determinamos si esto tendrá como resultado un error importante o no. Cuando
pueda existir un riesgo potencial importante de error, nos aseguramos de que el alcance esté en el ambiente de
control relacionado para pruebas, ya sea mediante auditoría interna o externa. Para efectos de los estados
financieros puede ser necesario probar los controles en todo el período, de modo que podamos depositar
nuestra confianza en que esos controles reduzcan los procedimientos sustantivos.
Los beneficios de nuestro enfoque en la etapa de control interno se resumen en:
• Presentaremos de manera integral los riesgos más importantes del negocio asociados con las áreas de TI,
Impuestos y el proceso financiero.
• Una guía que generamos permitirá establecer las acciones y/o controles necesarios para mitigarlos.
• Centraremos nuestros esfuerzos en los riesgos de negocio más representativos, que tengan impacto en los
estados financieros, logrando así una mayor eficiencia y reducción de costos.
NOMBRECL
3 Pruebas sustantivas
• Nuestra materialidad basada en una evaluación del riesgo de error significativo, nos permite definir un nivel de
desviación aceptable.
• Comparamos los montos generados por la entidad con nuestras expectativas y evaluamos los resultados.
• Combinamos técnica y procedimientos para disminuir el riesgo de que ocurra un error material en los estados
financieros.
• Mantenemos constante comunicación durante el desarrollo de nuestros procedimientos sustantivos, con la
finalidad de disminuir el riesgo de auditoría y trabajando anticipadamente las soluciones a los hallazgos y, así
lograr eficiencia durante este proceso.
4 Evaluación de resultados y reportes
Preparamos un reporte específico que detallará nuestras conclusiones al Comité de Directores, el Gerente
Corporativo de Finanzas, así como otros niveles involucrados.
• Realizamos un trabajo basado en procedimientos analíticos, durante el cierre.

• Evaluamos y discutimos hallazgos significativos y situaciones resultantes finales con el Comité de Directores,
definimos las acciones para resolverlos (incluyendo la evidencia adicional obtenida) y las bases para las
conclusiones alcanzadas.
• Aplicamos independencia y aspectos éticos sin excepciones.
• Otorgamos una opinión de auditoría una vez revisados los estados financieros y evaluados todos los hallazgos.
5 Informes a entregar
Como resultado del proceso de auditoría externa y consecuente con lo requerido por ustedes, emitiremos, en
términos generales para las empresas comprendidas que incluye sólo a las empresas chilenas, los siguientes
informes:
6 KPMG client care
El último paso que otorga el cierre a nuestros proceso de Auditoría bajo el enfoque de prestar un servicio de
excelencia y que es fundamental para el éxito del proyecto y la mejora continua de nuestros servicios.
Se realizará un Client Care Balanced Scorecard del resultado de las evaluaciones efectuadas, con respecto a la
satisfacción en cuanto a la coordinación, cumplimiento en tiempos, desempeño, proactividad, aporte de nuevas
ideas, capacidad de respuesta y nivel de relacionamiento que nos permitan mejorar continuamente identificando
oportunidades de mejora relevantes para IPAL S.A.
IPAL S.A.
g. Metodología de integración multidisciplinaria

Una integración real de especialistas que genera sinergía a través de la realización de una Auditoría con enfoque
multidisciplinario que genera valor por medio de una mirada de especialistas con conocimientos profundos en
las temáticas técnicas y de mercado que repercuten en las distintas líneas de negocios de IPAL S.A.
MODELO DE INTEGRACIÓN
Metodología Project Office
• Enfoque de conocimiento compartido del cliente y de los hallazgos

• Discusión y visión integradas / Reuniones internas continuas durante el proceso de auditoría
• Control de avance y de resolución previa presentación al cliente
Razonabilidad de cálculo
renta líquida del cliente
Expertise en
sistemas para IPAL Razonabilidad de
S.A. modelos de
valorización
TAX
IRM CF
Razonabilidad Detección y
bajo NIIF prevención de
fraude
IFRS Forensic
Equipo
Razonabilidad central de
de la
valorización de FRM Auditoría Gob. Mejores
instrumentos Corp. Prácticas
financieros
Una opinión
independiente y confiable
Una visión global para abordar
los hallazgos
NOMBRECL
h. Metodología complementaria de aseguramiento de

calidad
h.1. La auditoría de calidad es nuestra primera prioridad
Las auditorías de alta calidad contribuyen directamente a la confianza del mercado. Compartimos su objetivo de
lograr una información financiera creíble y transparente.
En KPMG consideramos que la calidad de la auditoría no se trata sólo de lograr la opinión correcta, sino de cómo
se llega a esa opinión. Se trata de los procesos, el pensamiento y la integridad que soportan la opinión de
auditoría. En KPMG vemos el resultado de una auditoría de calidad como la emisión de una opinión de auditoría
apropiada e independiente en cumplimiento con las normas de auditoría. Esto significa, ante todo, ser
independiente, cumplir con nuestros requerimientos legales y profesionales y ofrecer un conocimiento y
asesoramiento imparcial a nuestros clientes. Usamos nuestros siete factores clave de calidad de auditoría para
articular lo que la auditoría de calidad significa para KPMG, para destacar de qué es responsable cada socio de
auditoría y miembro del personal.
En su condición de comprador de servicios de auditoría entendemos que para IPAL S.A. es difícil determinar si su
auditoría es de alta calidad, ya que lo que conlleva a la calidad de auditoría es un conjunto complejo de factores
que a menudo son poco claros y difíciles de medir. Como resultado, reconocemos que debemos ser
transparentes respecto a lo que hacemos para que IPAL S.A. pueda depositar su confianza en nosotros. Creemos
que compartir con IPAL S.A. nuestros siete factores clave únicos les permite entender mejor la calidad del
servicio de auditoría que proveemos.
Marco de calidad de auditoría global de KPMG 7 factores claves
Hemos considerado cada uno de estos siete factores de auditoría individualmente para asegurar
que nuestra combinación de experiencia en la industria, capacidad técnica, estructuras de soporte
y enfoque de auditoría general resultarán en una auditoría de alta calidad para IPAL S.A.
IPAL S.A.
h.2. Programas y herramientas para asegurar la calidad

Independencia y Verificación de Conflictos
Nuestra aplicación Sentinel permite que el equipo de trabajo y el Socio a cargo del trabajo de auditoría revisen,
aprueben y verifiquen las relaciones de servicios de KPMG con empresas comerciales a nivel mundial,
asegurando que ningún equipo de trabajo de KPMG de ningún lugar del mundo preste inadvertidamente un
servicio prohibido a un cliente de auditoría o sus empresas relacionadas en otro país.
Cumplimiento de los Controles de Riesgo
Es un programa de revisión funcional que ayuda a calificar a los miembros de la firma KPMG Internacional, al
cumplimiento con las políticas de administración de sistemas de control de riesgo, asegurando su consistencia y
calidad global. Los riesgos evaluados son sistemas de confidencialidad, Ética e Independencia y Uso de la
Tecnología.
Independencia
El sistema de cumplimiento de las normas de independencia de KPMG (KICS), un buscador basado en Internet,
monitorea las inversiones y otros intereses financieros de KPMG y las inversiones personales de los Socios y
gerentes que podrían comprometer la independencia. El sistema incluye bases de datos de acciones, bonos y
fondos comunes de inversión que cotizan en bolsa, e indica si un título o un fondo que cotiza en bolsa en los
Estados Unidos constituye una “entidad restringida”. Los Socios, gerentes senior, gerentes, algunos directores y
otros profesionales que mantienen contacto con los clientes deben utilizar el buscador KICS para determinar si
una potencial inversión, préstamo u otra relación financiera está permitida.
Conflictos
Nuestro sistema de verificación de conflictos se basa en una base de datos de conflictos que contiene
información actualizada sobre las relaciones de negocios actuales y aquellas prohibidas. A pedido del equipo de
trabajo, nuestro Grupo de Ética y Cumplimiento genera un informe de conflictos desde esta base de datos y el
Socio a cargo revisa el informe y actúa de acuerdo con los hallazgos.
Esta propuesta ha sido realizada por KPMG Auditores Consultores Ltda., una sociedad de responsabilidad limitada
de Chile y firma miembro de la red KPMG de firmas miembro independientes afiliadas a KPMG International
Cooperative (“KPMG International”), una entidad suiza, y está sujeta en todos los aspectos a los procedimientos
de aceptación del cliente y del trabajo como también la negociación, el acuerdo y la firma de una carta específica
de contratación. KPMG International no presta servicios a clientes. Ninguna firma miembro tiene autoridad para
obligar o comprometer a KPMG International o cualquier otra firma miembro en relación con terceros, ni tampoco
KPMG International tiene tal autoridad para obligar o comprometer a ninguna firma miembro.
NOMBRECL
EQUIPO DE
TRABAJO
“ Como socio a cargo de la Auditoría, me

comprometeré a poner al alcance de IPAL S.A. los
recursos necesarios y la red de KPMG y todos sus
beneficios, tanto local como globalmente y
brindarle la prioridad como cliente clave de
nuestra Firma. Tenemos la convicción que nuestra
propuesta y equipo multidisciplinario, hará la
diferencia para IPAL S.A.
”
Michael Wessel
Socio a cargo de la Auditoría
IPAL S.A.
Equipo de Trabajo
1 2 3
Socios de Auditoría para IPAL S.A.
1. Héctor del Campo - Socio de calidad de servicio
2. Michael Wessel - Socio a cargo de la auditoría
3. Cristián Maturana - Socio Concurrente
NOMBRECL
Otros especialistas 4 5
4. Rodrigo Avalos - Socio de

Impuestos
5. Víctor Muñoz - Director de

IRM
6. Daniel Pérez - Socio de CF
7. Oscar Urzúa - Socio de FRM
6 7
“ Clave para el desarrollo de la

Auditoría fue la buena
relación con el Socio
Eduardo Delgadillo, CFO, MINERA SAN CRISTOBAL.

Fuente: Encuesta Client Care KPMG en Chile
© 2016 KPMG Auditores Consultores Ltda., sociedad de responsabilidad limitada chilena y una firma miembro de la red de firmas miembro
” 29
IPAL S.A.
Un equipo de primer nivel para IPAL S.A.

KPMG ha diseñado un equipo integrado multidisciplinario y con alta experiencia para atender y brindar un servicio
de excelencia.
Cristián Bastián
Socio Principal y Calidad de
Servicio al Cliente
Héctor del Campo

Calidad de
Servicio al Cliente
Michael Wessel
IFRS Claudio Vidal Rodrigo Avalos

Alejandro Cerda Gerente Senior a cargo de Socio Impuestos
la Auditoría
Tecnología de la
Información Staff de Auditoría Gloria Mardones
Victor Muñoz Directora Impuestos
IPAL S.A.
Riesgo Financiero
y de Seguros
Oscar Urzúa
Forensic
Luis Felipe Encina
Equipo de Especialistas Equipo de Control de Auditoría Equipo de Impuestos & Legal
En Anexo I.1. adjuntamos los currículum de los profesionales asignados al equipo de auditoría
NOMBRECL
PLAN DE
AUDITORÍA
IPAL S.A.
a. Plan Anual de Auditoría

Para IPAL S.A., iniciar un proceso de cambios de auditores puede generar aprensiones. KPMG, consciente de esto, ha
diseñado un plan de trabajo que mitiga estos impactos e incluye un Plan de Transición que complementa al Plan de
Auditoría.
Claves de la Transición
• Plan de transición coordinado con IPAL S.A.

Comunicación Continua
• Equipo experimentado de profesionales

• Alto involucramiento a través de todo el proceso de los niveles ejecutivos
• Plan de comunicación oportuno y efectivo
• Nuestra experiencia en cambios de Auditores
Plan de Auditoría
• Enfoque basado en riesgos

• Entendimiento del negocio
• Comunicación transparente
• Involucramiento de especialistas
• Herramientas tecnológicas
Resultados
Auditoría fluida y eficiente

• Sin stress al cierre
• Sin sorpresas
• Discusiones y conclusiones oportunas
• Cumplimiento de presupuesto y fechas
Plan de Transición
Un cambio de auditores externos puede ser un asunto significativo. En KPMG creemos firmemente en que se puede lograr
un proceso de transición sin sobresaltos, involucrándonos oportunamente y eficientemente en la estructura y operatoria de
IPAL S.A.
Aplicaremos una transición eficiente y transparente gracias a nuestra estrategia de transición descrita en el capítulo de
Metodología de esta propuesta.
NOMBRECL
b. Plan de trabajo para la Auditoría de IPAL S.A.

Aplicaremos un enfoque de auditoría consolidado en función de los requerimientos de reportes indicados más adelante
y de la evaluación de riesgos asociados al proceso de auditoría.
Nuestra auditoría seguirá activamente la marcha de su negocio y adaptará en consecuencia nuestras etapas del
proceso de auditoría a su empresa. Le ayudaremos a evitar sorpresas de última hora, analizando el negocio que se
encuentra detrás de los estados financieros, para obtener así un entendimiento total de su estrategia, objetivos de
negocio, productos, riesgos y controles.
Nuestro enfoque consigue una evaluación dinámica del riesgo, permaneciendo nuestra atención centrada en su
entorno de control y en los esfuerzos que se realizan para solucionar las debilidades de control identificadas. Nuestro
análisis estratégico y del proceso de negocio se llevará a cabo a nivel de cada área de negocios para IPAL S.A.,
adaptando el esfuerzo de auditoría a la propia estructura de gestión del riesgo y la organización del negocio.
Pruebas
Planificación Control Interno Conclusión
Sustantivas
Revisión
Entendimiento Evaluación
limitada al
Análisis de de los del diseño y Evaluación
Definición 30/06 Calidad de
Reuniones las principales efectividad de hallazgos
del enfoque Hard close al servicio de
iniciales actividades procesos y de los y emisión de
de auditoría 30/09 KPMG
de IPAL S.A. transacciones controles informes
Validación
de negocio establecidos
final al 31/12
Julio/Agosto
Febrero
Mayo Mayo Mayo Mayo Septiembre Oct/Nov Marzo
Marzo
Feb/Mar
Examen Discusión de
Entender sus Entender y
Entender el detallado y hallazgos de
políticas evaluar el Identificar los Probar la
negocio de la analítico de control y
contables, ambiente de controles efectividad
Compañía, su las borradores con Mejora
prácticas de control relevantes del diseño y
industria y su transacciones la continua
negocio y general de la para cada operación de
ambiente y obtención administración
riesgos entidad y de la proceso los controles
regulatorio de evidencia y entrega de
involucrados tecnología (TI)
adicional informes
• Conocer a los contactos y • Presentar • Comunicación continua y oportuna con la Informes y Sugerencias
personas claves. planificación Administración. comunicación. para mejoras.
• Presentar el equipo de KPMG de auditoría • Comunicación y presentación de hallazgos • Informes y • Calidad de
y sus responsabilidades. para IPAL al Directorio. comunicación. trabajo
• Eficiencia en la transición de S.A. • Rápida respuesta a problemas que surjan. • Administración. realizado.
auditores. • Comunicación • Rápida adaptación a cambios, si fueran • Comité de • Calidad de
• Identificación de áreas preliminar de necesarios. Auditoría. comunicación
críticas. los riesgos y de
• Desarrollar la estrategia de identificados relación.
Auditoría. a nivel de la • Acuerdo de
entidad. un plan de
acción.
IPAL S.A.
c. Sus riesgos dirigen nuestra auditoría

Nuestro enfoque de auditoría es dirigido por sus riesgos de negocio. Nuestro enfoque de auditoría se adapta a medida
que el mercado y los factores económicos llevan a cambios en su ambiente de negocios.
Teniendo en consideración las actividades de IPAL S.A. y basado en la industria, nuestro proceso de evaluación y
documentación de los principales procesos consideran los controles que mitigan los siguientes riesgos identificados:
Riesgos
• Factores políticos.
• Incremento de los costos (alimentos) / Valuación de inventarios, costos de venta.
• Deterioro de propiedad planta y equipo / Valuación de PPE.
• Dependencia de los sistemas de Información / Revisión controles generales y de aplicación de TI.
• Cumplimiento tributario / revisión impuesto 1° categoría, art 21 e impuestos diferidos.
• Servicios compartidos prestados a las filiales.
Como parte de nuestros procedimientos de auditoría efectuaremos visitas en terreno a las plantas, a las actividades
llevadas a cabo por las sociedades. Se revisarán los controles relacionados con la producción, orientado a analizar la
integridad y exactitud de los costos de producción en cada una de sus etapas.
Adicionalmente se efectuarán revisiones en terrenos para analizar los procesos de ingresos, tesorería,
remuneraciones y reportes financieros.
• Factores de la producción de alimentos.

• Diversificación del grupo.
NOMBRECL
c.1 Pruebas sustantivas

En esta tercera etapa que tiene como objetivo una revisión intermedia de los estados financieros de IPAL S.A.
nuestro alcance incluirá las actividades descritas a continuación:
1. Revisión de información financiera intermedia
Objetivos:
Efectuar una revisión intermedia de los estados financieros de IPAL S.A., al 30 de junio de 2016, para tener una
seguridad razonable que estos estados financieros no contenga ajustes significativos que debieran ser efectuados
para que estén de acuerdo con las normas internacionales de información financiera y normas de la
Superintendencia de Valores y Seguros (SVS).
Actividades:
Las principales actividades a realizar en esta etapa son las siguientes:
• Revisión de saldos a los estados financieros al 30 de junio de 2016, en base a procedimientos analíticos para
aquellas transacciones rutinarias, poniendo especial énfasis a las variaciones significativas y poco usuales en los
saldos contables.
Al finalizar esta etapa se emitirá un informe de revisión intermedia a los estados financieros al 30 de junio de 2016.
IPAL S.A.
2. Validación preliminar de saldos al 30 de Septiembre
Objetivos:
Efectuar una validación preliminar de los saldos contables al 31 de octubre de 2016, con la finalidad de anticipar
trabajo de auditoría sobre aquellas áreas de mayor volumen de transacciones y verificar el adecuado
tratamiento contable de las partidas del los estados financieros; Identificar oportunamente situaciones que
requieren mejorar antes del cierre del ejercicio y verificar adecuado tratamiento contable.
Actividades:
• Circularización de clientes y proveedores y otras entidades externas que tengan operaciones relevantes con
la compañía.
• Validación de saldos a los estados financieros al 30 de septiembre, aplicando procedimientos de auditoría
para sustentar su razonabilidad.
• Pruebas de auditoría asistidas por computadora (Pruebas CAAT) a aquellas transacciones de mayor
volumen.
• Evaluación de la razonabilidad de los criterios establecidos por la Administración para el reconocimiento de
los ingresos, deterioros, valor razonable y otros estimados contables.
• Revisión de los rubros de Propiedades, Plantas y Equipos, el cual incluye su propiedad, valorización y
eventuales consideraciones de deterioro.
• Evaluación de los modelos utilizados para valorar los activos biológicos.
• Revisión conceptual de los criterios tributarios utilizados por IPAL S.A. en la determinación del impuesto a la
renta y otros impuestos que la afecten.
Dada la importancia de las Propiedades, Plantas y Equipos para IPAL S.A., se considera en nuestra auditoría una
revisión inspectiva de los bienes, para constatar su existencia, estado de operación y eventuales
consideraciones de deterioro. Lo que implicará visitas a terreno para una revisión de instalaciones en
pisciculturas y centros de cultivos.
Análisis de las existencia y valuación de los activos intangibles incluyendo la revisión del análisis periódico de
deterioro para los activos intangibles de vida útil indefinida correspondiente a concesiones acuícolas y derechos
de agua.
NOMBRECL
3. Follow up de asuntos identificados
Objetivos:
Efectuar un requerimiento preliminar a los temas importantes de los saldos contables al 30 de septiembre
de 2016, con la finalidad de:
• Anticipar los trabajos de auditoría y las instancias de discusión con la Administración y verificar el adecuado
tratamiento contable de estas partidas del los estados financieros de cierre de año.
• Identificar oportunamente situaciones que requieren mejorar antes del cierre del ejercicio.
• Coordinación y ejecución actividades
Actividades:
• Análisis de las mediciones de Biomasa y calendario de cosechas de los distintos centros de cultivos. Para el
cumplimiento de este objetivo, utilizamos un sistema de muestreo basado en unidades monetarias (MUS -
IDEA), lo que nos permite minimizar los tamaños de muestra, con la máxima confiabilidad sobre la
representatividad de toda la población sujeta a muestreo.
• Revisión de la valorización y valuación de la biomasa
• Circularización de bancos, abogados y otras entidades externas.
• Evaluación de la razonabilidad de los criterios establecidos por la Administración para el reconocimiento de
ingresos, provisiones y otras estimaciones.
• Revisión de posibles contingencias o litigios que pudieran afectar a las sociedades verificando su adecuado
tratamiento contable y revelación.
Al finalizar esta etapa de validación preliminar de saldos, se emitirá un informe a la Administración para informar
las conclusiones preliminares sobre asuntos significativos de contabilidad y auditoría, con la finalidad de corregir
cualquier desviación antes del cierre del ejercicio.
IPAL S.A.
4. Validación final
En esta etapa revisamos los estados financieros y determinamos si la evidencia de auditoría obtenida para cada
objetivo de auditoría disminuye el riesgo de errores materiales en los estados financieros a un bajo nivel
aceptable, y si se han aplicado adecuadamente y consistentemente los principios de contabilidad incluyendo las
revelaciones relacionadas; adicionalmente, concluimos sobre asuntos específicos, tales como de litigios y
reclamos, y prepararemos una evaluación final de los asuntos relacionados con fraude.
Nuestra opinión de auditoría se basará en una revisión de los estados financieros finales y una evaluación
de toda la evidencia de auditoría de acuerdo con normas de auditoría.
Objetivos:
Conclusión de la auditoría y emisión de los informes en las fechas acordadas con la Administración.
Actividades:
• Arqueos de inversiones financieras.

• Inventarios de productos terminados y materias primas.
• Validación de saldos a los estados financieros finales en base a procedimientos analíticos para aquellas
transacciones rutinarias, poniendo especial énfasis a las variaciones significativas y poco usuales en los saldos
contables, para lo cual nos apoyaremos en los resultados de la validación preliminar de saldos efectuada al 30
de septiembre de 2016.
• Análisis de indicadores financieros y otros que reflejen el resultado de las operaciones.
• Análisis y validación a aquellas transacciones no rutinarias y estimados contables al cierre del ejercicio.
• Participación en inventarios de productos terminados y materias primas.
• Revisión del cálculo de las obligaciones tributarias de IPAL S.A., en lo referido a la determinación de los
impuestos anuales a al renta e impuestos diferidos.
• Revisión de estados financieros consolidados, en esta etapa, también efectuaremos la revisión del proceso de
consolidación, incluyendo la revisión de las notas explicativas.
d. Cronograma de Actividades
Nuestro trabajo será desarrollado para el grupo IPAL S.A. S.A. y nuestro compromiso es que el proceso de visitas
se desarrolle coordinadamente con ustedes.
Consideramos importante al momento de nuestra planificación de las actividades lo siguiente:
• Adecuada selección de nuestro equipo de trabajo y el grado de compromiso de todos en este proyecto, garantiza
la puesta en marcha de un equipo coordinado desde el primer minuto.
• Nos reuniremos con la Administración de IPAL S.A., a objeto de ir obteniendo planificadamente y con tiempo,
información de utilidad para el desarrollo de la auditoría.
• Nuestra planificación nos permitirá determinar cual es el trabajo a realizar y, de esta manera, reasignar los
recursos si fuera necesario.
• Los tiempos de visita han sido estimados en función de los objetivos y alcance de la auditoría y el nivel de
profesionales asignados.
• En las distintas etapas de nuestro trabajo, planificaciones, reuniones con el Directorio y la Administración,
presentando trimestralmente nuestro resultados y hallazgos.
NOMBRECL
d. Auditoría de los estados financieros consolidados al 31.12.2016

2016
Abril
Planificación de Auditoría
• Reuniones Iniciales
• Análisis de actividades de la
Mayo
Industria
• Definición del enfoque de
Evaluación de control Interno
auditoría a realizar
revisión de papeles de
• Entendimiento de los
auditores predecesores.
Junio principales procesos y
transacciones de negocio.
Revisión Intermedia al 30 de
Julio Junio de 2016
Evaluación de control Interno

Agosto
• Entendimiento de los
principales procesos y
transacciones de negocio.
Septiembre
Octubre Hard Close al 30 de

septiembre de 2016
• Aplicación de procedimientos
sustantivos de auditoría,
Noviembre incluyendo procedimientos
analíticos y pruebas de detalle.
2017
Enero Validación final al 31 de

Diciembre de 2016
Febrero Evaluación de hallazgos y

emisión de informes
Calidad de servicio de KPMG

Marzo
IPAL S.A.
d.2. Cronograma de Actividades
1 Planeación
• Identificación y evaluación de los riesgos que impactan los estados financieros.

• Identificación y evaluación de los flujos transaccionales significativos.
• Entendimiento del ambiente general de control interno, incluyendo el área de Tecnología de la Información.
Actividades específicas
Etapas Abr May Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar
a desarrollar en cada etapa
Inicio de la elaboración de nuestro plan de

auditoría.
Reunión de puesta en marcha con todos los Socios

y Gerentes clave de KPMG y con la Dirección de
IPAL S.A.
Reuniones con el personal clave de IPAL S.A. para

comprender el negocio, la industria, ambiente
regulatorio, de control, políticas contables,
Planeación localidades geográficas y riesgos asociados.
(Proceso de
Transición Inicio de la revisión de la documentación general
y Plan de de IPAL S.A.
Auditoría) Revisión de los papeles de trabajo de los auditores
anteriores.
Análisis de impactos contables de combinaciones

de negocios.
Presentación de nuestro plan de auditoría a la

Dirección de IPAL S.A.
Presentación del plan de auditoría al Directorio de

IPAL S.A.
“ Comunicación expedita y
fácil, resultados de acuerdo
a lo programado. Hemos
logrado un sentido de
trabajo en equipo
40
Eduardo Carvallo, CFO, CRISTALERÍAS DE CHILE
”
NOMBRECL
2 Evaluación de Controles
• Obtener un entendimiento y evaluación de los procesos clave de negocio y pruebas de diseño de controles
internos relevantes.
• Efectuar pruebas de cumplimiento de controles internos para identificar aquellos sobre los que podemos confiar, a
fin de determinar el alcance, naturaleza y oportunidad de los procedimientos substantivos, e identificación de
deficiencias en la ejecución de controles o de áreas susceptibles de mejora.
• Evaluación de los controles de tecnología de la información; Identificación de deficiencias y oportunidades de
mejoras en procesos clave, controles y procedimientos y determinación del riesgo residual de auditoría.
Etapas Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb
Obtener nuestro entendimiento de las actividades

contables y de informes. Revisión de los sistemas
de control interno de cada sociedad.
Identificaremos los riesgos que afectan el
cumplimiento de los objetivos de cada proceso y
los controles establecidos para mitigar dichos
riesgos.
Evaluar el diseño y la implementación de controles

claves.
Revisión Probar la eficacia operativa de controles claves.

de
procesos Evaluar riesgo de fraude y riesgo de errores
y significativos.
controles Evaluación centralizada del área de TI.
Revisión de los respectivos informes para discusión
y análisis con la Gerencia.
Identificaremos los riesgos residuales de auditoría
que resultan después de haber evaluado los
controles relevantes identificados y planearemos
pruebas de auditoría sustantivas a fin de cubrir
dichos riesgos.
Emisión definitiva del informe de control interno,
incluyendo comentarios de la Gerencia.
IPAL S.A.
3 Pruebas sustantivas
Efectuar una revisión intermedia de los estados financieros de IPAL S.A., al 30 de junio de 2016, para tener una
seguridad razonable que estos estados financieros no contengan ajustes significativos que debieran ser
efectuados para que estén de acuerdo con las normas internacionales de información financiera.
Etapas Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb
Envío de la documentación a preparar por las

sociedades sujetas a revisión.
Indagaciones con la Administración y área de

finanzas, gestión y contabilidad. Aplicación de
procedimientos de analíticos.
Análisis de indicadores financieros considerando

Benchmarking de indicadores claves.
Revisión Revisión preliminar de impuestos (criterios

Intermedia tributarios e impuestos diferidos.
al
30 de junio Reprocesos computacionales.
Lectura de actas de Directorios y Juntas de

Accionistas.
y correspondencia con la SVS.
Consolidación de información intermedia de filiales.
Informe de revisión intermedia bajo IFRS.
Presentación al Directorio.
Nuestra revisión intermedia al 30 de junio incluirá:
• Comparación de la información contable con presupuestos.

• Análisis de indicadores financieros considerando Benchmarking de indicadores claves.
• Indagaciones respecto al tratamiento contable de: reconocimiento de ingresos, efectivo y equivalente de efectivo,
cuentas por cobrar y pagar a entidades relacionadas, transacciones no rutinarias, pasivos financieros, etc.
• Lectura de actas de Sesiones de Directorio y Juntas de Accionistas.
• Análisis de contratos significativos que las sociedades hayan suscrito en el período.
• Evaluación del ambiente general de controles establecidos en la entidad, incluyendo las políticas y procedimientos de
prevención de fraude.
NOMBRECL
Efectuar una validación preliminar de los saldos contables al 30 de septiembre de 2016, con la finalidad de
anticipar trabajo de auditoría sobre aquellas áreas de mayor volumen de transacciones y verificar el adecuado
tratamiento contable de las partidas del los estados financieros; Identificar oportunamente situaciones que
requieren mejorar antes del cierre del ejercicio y verificar adecuado tratamiento contable.
Etapas May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb Mar
Realizar procedimientos de confirmación de saldos

y asesores legales.
Seguimiento de corrección a las situaciones

identificadas en las etapas previas (Follow up de
asuntos identificados).
Hard - close Lectura de actas de Directorios y Juntas de
al 30 de Accionistas y correspondencia con la SVS.
septiembre
Consolidación de información interina de filiales.
Realizar procedimientos sustantivos a las cuentas

significativas.
Entrega de planilla de ajustes propuestos de los

auditores.
Informe de situaciones de balance que deben ser

corregidas con anterioridad al 31 de diciembre.
IPAL S.A.
4 Validación Final y Conclusión
Conclusión de la auditoría y emisión de los informes en las fechas acordadas con la Administración.
Etapas Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic Ene Feb mar
Coordinación presencia de arqueos e inventarios.
Análisis de valorización de Biomasa.

Confirmar a los asesores legales.
Inicio del trabajo de campo.

Realizar procedimientos sustantivos de las
principales variaciones experimentadas desde la
revisión preliminar de saldos.
Conclusión
Lectura de actas de Directorios y Juntas de
– auditoría
Accionistas y correspondencia con la SVS.
de saldos
finales al 31 Consolidación de la información de filiales.
de Entrega de planilla de ajustes propuestos de los
diciembre auditores.
Presentación al Directorio.
Emisión de opinión independiente de auditoría
sobre
los estados financieros individuales y consolidado,
preparados de acuerdo con IFRS.
Emisión de informe de cumplimiento Circular
N°960 de
la Superintendencia de Valores y Seguros.
Emisión informe Circular N°555 filiales directas.
Evaluación calidad servicio.
NOMBRECL
e. Informes a emitir
Como resultado del proceso de auditoría externa y consecuente con lo requerido por ustedes, emitiremos, en términos
generales para las empresas comprendidas que incluye sólo a las empresas chilenas, los siguientes informes:
Opinión de
auditoría Informes de
Informe NCG Carta a la Informe
revisión
N° 30 Administración CIR N° 979
intermedia
SOCIEDADES Consolidado
IPAL S.A.    
Proalsa S.A. 
Servicios Alimenticios Hendaya S.A.C. 
Altasur S.A. y Filial Vértice S.A. 
Agrícola Algorta S.A. 
Inmobiliaria Biarritz S.A. 
Innovación Alimentaria S.p.A. 
Transportes y Logística Charrabata


S.p.A.
Rentas Paine Grande S.p.A. 
IPAL S.A.
HONORARIOS
NOMBRECL
Honorarios altamente competitivos

Con el objetivo de superar sus expectativas y diseñar para IPAL S.A. una propuesta incomparable de valor,
hemos estructurado un “Valor Agregado”, a través de capacitación y apoyo en temáticas claves, las cuales
explicamos en mayor detalle en la siguiente página.
Los honorarios para nuestros servicios profesionales, se calculan sobre la base de equipo multidisciplinario de
profesionales de primer nivel y de las horas necesarias para lograr los objetivos del trabajo a efectuar y brindar un
auditoría de la mejor calidad.
Nuestro equipo cuenta con profesionales que entienden el negocio y la dinámica de mercado de su industria.
Cuentan con la experiencia técnica adecuada para apoyar sus objetivos estratégicos y tendrán una actitud
proactiva para dar respuesta a sus necesidades.
La valorización de nuestros servicios de auditoría es la que se presenta a continuación:
Cargo UF
Total Horas 1.357
Total UF 1.530
Los costos por traslados y alojamiento correspondientes a viajes del equipo de auditoría serán facturados por
separado y en base a desembolsos reales.
Estos honorarios han sido calculados considerando que la gerencia nos proporcionará los antecedentes
necesarios para la auditoría y en los plazos previamente planificados. En caso de existir retrasos en la entrega de
información, acordaremos con ustedes los excesos de horas que pudiesen generarse.
IPAL S.A.
Anexos
I. Currículum Vitae
II. Otros Anexos Importantes
“ Una empresa de Auditoría con un nivel

de profesionales muy bueno. Con un
entendimiento de las características y
necesidad de mi empresa
48
”
Guillermo Cisterna, Gerente Contabilidad, VIÑA CONCHA Y TORO.
NOMBRECL
Currículum Vitae
IPAL S.A.
Héctor del Campo

Socio Líder de Auditoría
Socio de calidad de servicio

para IPAL S.A.
Perfil Profesional:
Ingeniero Comercial con Mención en Administración de Empresas y Contador Auditor, ambos

títulos de la Universidad de Chile.
Profesor de la Escuela de Economía en los ramos de Contabilidad Superior y Auditoría, electivos
para los alumnos de Ingeniería Comercial, Pontificia Universidad Católica de Chile.
Profesor de la Cátedra de Contabilidad de Costos en la Escuela de Economía de la Universidad
de Chile.
Experiencia y Credenciales:
Más de 30 años de experiencia prestando servicios a empresas Clientes Significativos que ha

públicas y privadas. Ha realizado asesorías a grandes empresas participado:
del área industrial, comercial, financiera y de seguros en trabajos
de due diligence, revisión de sistemas de control interno, • Invermar
preparación de estados financieros individuales y consolidados, • Cementos Bío Bío y filiales
revisiones especiales de contabilidad, auditoría y peritajes • Metro S.A.
contables. • Sonda S.A.
• Empresas de los Ferrocarriles
Se desempeña como Socio Líder en el área de auditoría de la del Estado
Firma KPMG y en el pasado trabajó en firmas de auditoría, tales • Isapre Consalud S.A.
como Langton Clarke, Arthur Andersen y Grant Thornton • Philips S.A.
Auditors, atendiendo clientes internacionales y nacionales. • Celulosa Arauco
Durante su trayectoria profesional, Héctor ha realizado

numerosos trabajos de auditoría en diversas empresas y grupos
económicos, nacionales e internacionales.
NOMBRECL
Michael Wessel
Socio de Auditoría

para IPAL S.A.
Perfil Profesional:
MBA en Administración de Empresas y Economía, Universidad de Colonia, Alemania.

Titulado de Steuerberater (asesor tributario) otorgada por el Ministro de Hacienda del Estado de
Hessen, Alemania.
Titulado de Wirtschaftsprüfer (auditor público) otorgada por el Ministro de Economía del Estado de
Hessen, Alemania.
Instructor en cursos internos y externos de IFRS.
Cuenta con 15 años de experiencia en el ambiente de los auditores Clientes Significativos que ha
externos. El tiene vasta experiencia en auditoría externa de tanto participado:
grandes como pequeñas empresas/grupos de distintas industrias. El
trabajó 4 años en transacciones de compra y venta de compañías en • Nestlé
grandes proyectos, preferentemente en compañías de Private Equity. • Embotelladora Andina
• Aport
Durante la implementación de NIIF (IFRS en sus siglas en inglés) en • Polytex
Alemania, Michael asumió liderazgo en varios proyectos como • Superintendencia de Bancos e
Deutsche Telekom AG. El participó activamente en la oferta pública de Instituciones Financieras (SBIF)
las acciones (“IPO”) de Tognum AG. • Superintendencia de Valores y Seguros
• CCAF Gabriela Mistral
En Chile, Michael ha liderado varios proyectos de conversión a IFRS en • CCAF La Araucana
varias compañías de la industria financiera y comercial. Michael trabajó • CCAF Los Andes
con los reguladores en proyectos cuyos objetivos era la • CCAF Los Héroes
implementación de IFRS en el mercado. • Adidas
• Sumitomo
• Sierra Gorda SCM
• ThyssenKrupp
• Compañía Sudamericana de Vapores S.A.
• Parque Arauco S.A.
• Aramak
IPAL S.A.
Cristián Maturana
Socio de Auditoría, Energía - KPMG Chile
Socio de Auditoría para

IPAL S.A.
Perfil Profesional:
Contador Público y Auditor de la Universidad de Santiago, licenciado en Contabilidad y Auditoría

Up date de KAM e IFRS (básico y avanzado), Miami 2007 - 2008.
Diplomado IFRS Universidad del Desarrollo en el año 2009.
Cursos locales de la firma 2008 al 2014 (update KAM – US GAAP).
Pertenece al Colegio de Contadores de Chile.
Más de 20 años de experiencia en auditoría externa. Clientes Significativos

Hasta octubre del año 2006, se desempeño como Director de que ha participado:
Auditoría de Ernst & Young Chile. • Empresa Nacional de Electricidad S.A.
y filiales
En noviembre de 2006 se integra como Director de Auditoría a KPMG • ENDESA
Auditores y Consultores Ltda. y en el mes de diciembre de 2007 • Pehuenche S.A.
ascendió al cargo de Socio de Auditoría. • Grupo Gas Atacama S.A.
• Electrogas S.A.
En KPMG lidera el grupo de profesionales especialistas en la industria • GNL Chile S.A.
de Energía, la que comprendía: Generación, Transmisión y Distribución • Enersis S.A. y filiales
de Energía Eléctrica; Minería; Oil & Gas y Sanitarios y empresas • Chilectra S.A.
concesionarias. • Grupo Agrosuper
• Embotelladora Andina S.A. y filiales
Ha participado en numerosos proyectos de auditoría y Due Diligence • Parque Arauco S.A.
en empresas reguladas en Chile (inscritas en la Superintendencia de • Empresa Eléctrica Pilmaiquén S.A.
Valores Seguros) y Securities and Exchange Commission (SEC)
pertenecientes a distintos sectores de la economía.
NOMBRECL
Claudio Vidal
Gerente de Auditoría
Gerente de auditoría para IPAL S.A.
Perfil Profesional:
Contador Auditor y Licenciado en comercio y ciencias económicas con mención en finanzas,

Pontificia Universidad Católica de Valparaíso
Diplomado en IFRS y su impacto en los gobiernos corporativos, Universidad de Chile
Diplomado en prevención, detección e investigación de fraude, Universidad de Chile
Con alrededor de 6 años de carrera profesional en Auditoría
Claudio tiene experiencia en la dirección y gestión del proceso de auditoría externa para los clientes que
representan bajo NIIF y PCGA. El también ha tenido una exposición significativa en clientes regulados, trabajos
de comfort letter (144-A), trabajos de control interno en centros de servicio compartido en Uruguay e India.
Se ha desempeñado en las áreas de preparación y revisión de estados financieros individuales y consolidados,

procedimientos acordados, revisión de reporting package de empresas multinacionales, revisión de conversión
IFRS, entre otras. En su experiencia profesional ha participado en revisiones a diversas industrias, en las cuales
ha tenido directa participación en la aplicación de PCGA Chilenos, IFRS y Normas de la Superintendencia de
Valores.
Amplia experiencia liderando equipos de trabajo multidisciplinarios y participando activamente en proyectos de

auditoría.
2009 - a la fecha
Clientes relevantes: Compañía Sus Americana de Vapores, Hapag Lloyd, Adidas, Obras Especiales Chile S.A.,
Minera Eloísa, Aramark, Indura.
IPAL S.A.
Rodrigo Avalos
Socio de Impuestos
Socio de Impuestos
Perfil Profesional:
Ingeniero Comercial, Universidad Diego Portales.

Magíster en Planificación y Gestión Tributaria, Universidad de Santiago
Postítulo en Planificación y Gestión Tributaria, Universidad Diego Portales.

Clientes Significativos que ha
Diplomado en Planificación Tributaria , Universidad Católica de Chile.
participado:
Diplomado en Tributación de Instrumentos Financieros, Universidad Católica de Chile.
Director del Programa de Especialización de Impuestos de Icare.
• Banco Bice y Filiales
Profesor del Curso de Reforma Tributaria para los Jueces
• Scotiabank y Filiales
Tributarios 2015.
Rodrigo fue socio del área de consultoría tributaria de Ernst & Young donde se desempeño por
más de 16 años, logrando una vasta experiencia en el ámbito del cumplimiento tributario,
planificación tributaria, procesos de reorganización empresariales y familiares, auditorías de
compra y proceso de fiscalización entre otros. Fue socio y fundador de Exbig4 Consultores,
Consultor tributario asociado en OHO Abogados y Consultor Tributario asociado en Recabarren
& Asociados Ambas firmas especializadas en impuestos y actualmente lidera el área de Tax
Global Management de KPMG Chile.
Durante su carrera ha desarrollado actividades de determinar y/o revisar rentas liquidas

imponibles, fondos de utilidades tributarias, capitales propios tributarios, impuestos diferidos,
provisiones de impuesto a la renta y su respectiva declaración anual de impuestos en el
Formulario N° 22, FIN 48, determinación y revisión de impuestos de declaración mensual que
deben ser declarados en el Formulario 29 y 50, impuestos tales como el impuesto al valor
agregado, impuesto a las rentas del trabajo, impuesto adicional, impuesto de timbre y
estampillas entre otros. Además de la preparación de declaraciones juradas. Entre otras
actividades propias del cargo y que incluye la supervisión y liderazgo de equipos de trabajo.
Estas actividades las ha desarrollado en compañías pertenecientes a las industrias de
telecomunicaciones, inversiones, eléctricas, productivas, compañías de seguro, retail, financiera,
family office entre otras.
También ha sido encargado de planificación y control de auditorías de compra,

reestructuraciones de sociedades tales como fusiones y divisiones entre otras,
transformaciones, planificación impuesto a la herencia, planificaciones de impuesto global
complementario de socios y ejecutivos, proyecciones de resultados tributarios, para la toma de
decisiones
Encargado de Revisiones de diagnóstico y cumplimiento tributario a nivel de los impuestos de

declaración mensual y anual, en donde se identifican riesgos y se proponen soluciones prácticas
y ajustadas a la normativa impositiva vigentes, con el objeto de minimizar riesgos.
Encargado y expositor en numerosos cursos relacionados con temas impositivos desde el año
1997 hasta el año 2015, tanto a nivel interno como para clientes y asociaciones como la AIAFA,
tales como: Análisis de Reformas Tributarias, Efectos Tributarios en Reorganizaciones,
Tributación de Empresas Forestales, Tributación de Sociedades de Inversiones, Análisis Teóricos
y Prácticos del Impuesto al Valor Agregado, Tributación en la venta de acciones, Impuestos
Diferidos, Determinación de Impuesto a la Renta, Impuesto Adicional, tributación de empresas
automotrices, entre otros.
NOMBRECL
Víctor Muñoz
Director de Auditoría de Sistemas
Director de Auditoría de
Sistemas para IPAL S.A.
Perfil Profesional:
Ingeniero Ejecución en Informática

Diplomado en IFRS, Universidad del Desarrollo
Diplomado en IFRS, Universidad de Chile
Profesional con más de 13 años de experiencia, es el encargado de Clientes Significativos que ha

realizar la auditoría de sistemas como parte de la auditoría de participado:
estados financieros, siendo Director de la práctica de Information
Risk Management de KPMG Chile, donde ingreso el año 2007. • ENTEL S.A.
Apoya al equipo de auditoría financiera en una amplia gama • Walmart Servicios Financieros
de clientes. • CMR Falebella
• AFP Habitat
Anterior a su ingreso a KPMG Chile, Víctor se desempeñó como • AFP Santa María
Auditor Senior de sistemas en la Contraloría de Banmédica • Moneda Asset
Inversiones. Previo a esto, perteneció a Langton Clarke – Ernst & • AFT
Young, siendo Auditor de sistemas de diferentes industrias como • Banmédica Corredora de Bolsa
financieras, telecomunicaciones, retail y productivas. • Banmédica AGF
Posee capacitación y experiencia en la realización de revisiones

generales y específicas de ambientes tecnológicos, auditorías de
aplicación, levantamientos de procesos, evaluaciones SOX y
seguridad de la información.
Adicionalmente Víctor posee amplios conocimientos y experiencias

en análisis de datos con herramientas como Oracle, SQL Server,
IDEA, ACL, TOAD, entre otras..
IPAL S.A.
Oscar Urzúa
Socio Financial Risk Management
Socio a cargo de Riesgos para

IPAL S.A.
Perfil Profesional:
Licenciado en Administración de empresas, Diplomado en Gestión de Riesgos de la Universidad de

Chile y Master of Bussines Administration de la Universidad Adolfo Ibañez. Actualmente cursando el
Magíster en Finanzas en la Universidad de Chile.
Desarrollo de proyectos relacionados a la gestión de riesgo Crédito, Clientes Significativos que ha

Mercado y Operacional. Además, realiza la revisión de los modelos de participado:
riesgo de nuestros clientes de auditoría y la valorización de los
instrumentos financieros derivados, coberturas contables y revisión de • COPEC
los procesos relacionados a las mesas de dinero. • Empresas Iansa
• Deutsche Bank
Entre 2002 y 2007 fue Gerente Consultor de Riesgo Financiero en • Scotiabank
Deloitte para la Banca local y regional, durante últimos 3 años y medio • HSBC
ha trabajado en el área de Risk Consulting, formando parte del equipo • Euroamérica
regional de Capital Markets; implemento las normas de Basilea II para • Principal
el mercado local en sus tres ámbitos; Riesgo de Mercado, Riesgo de • Banco Paris
Crédito y Riesgo Operacional. • Banco Falabella
• ENDESA Chile
Posee experiencia y conocimiento de la mayoría de los bancos locales, • CSAV
en la revisión de los modelos de riesgo de crédito, mercado y • ENTEL
operacional, para cumplimiento de normativas locales (Banco • Viña Concha y Toro
Santander, BBVA, Scotiabank, ABN Amro Bank, Security, Banco del
Desarrollo, Deutsche Bank, Banco Estado, entre otros).
Amplios conocimientos en Basilea II a través de la implementación de

modelos de riesgo de crédito, mercado y operacional en bancos locales
(Banco Security, Scotiabank, ABN Amro Bank y Banco Estado).
NOMBRECL
Daniel Pérez
Socio de Corporate Finance
Socio a cargo de Finanzas

Corporativas para IPAL S.A.
Perfil Profesional:
Magíster en Finanzas, Universidad de Chile.

Economista, Universidad Santa Maria (Venezuela).
Actualmente se desempeña como Socio de Corporate Finance de

Clientes Significativos que
KPMG.
ha participado:
Fue Gerente de Corporate Finance en Ernst & Young, en donde dirigió
• COPEC
todos los trabajos relacionados con valoraciones.
• Euroamerica
• Security Seguros de Vida
Fue Director en Financial Consulting Group (representante en Chile de
• BBVA Seguros de Vida
Valuation Research). A cargo de dirigir los trabajos de reestructuración
• Masisa
de pasivos, M&A y Valoraciones.
• LAN
• Minera Maricunga
En Arthur Andersen, estuvo a cargo del Valuation Center para América
Latina obteniendo una amplia experiencia en las áreas de valoraciones,
M&A y análisis de riesgos.
Coopers & Lybrand (Venezuela), Analista de Corporate Finance

Ha sido profesor del Magíster de Ingeniería Civil Industrial de la
Universidad Diego Portales en las cátedras de Tópicos de Finanzas
Corporativas y en Ingeniería Financiera Y de la Universidad Mayor en el
MBC.
Ha realizado un gran número de trabajos relacionados a valoraciones y

consultarías financieras para diversas empresas tanto en Chile como en
otros países de la región, destacándose los siguientes clientes:
Banco Santander, Banco de Chile, Universidad Diego Portales, Coca-
Cola Embonor, Sonda, Banco Santiago, Endesa, Enersis, Multicredit
Bank, Fortis España, Clínica Reñaca, JSW Stell, Citibank - Credit Card
Co, Bellavista Oveja Tome, Patroll, Nueva Las Condes, Microplay,
Cargill, Otros.
IPAL S.A.
Otros Anexos Importantes
NOMBRECL
A. KPMG comprometida con la sustentabilidad

KPMG se compromete a tener un impacto positivo sobre el medio ambiente y a dedicarse a abordar el desafío
medioambiental local. Las firmas de la red KPMG invierten en el uso responsable de la energía, en la educación y
el apoyo a nuestra gente en sus decisiones sustentables, en trabajar en proyectos de protección del
medioambiente, y en juntar sus fuerzas con grupos de influencia y de negocios para realizar este impacto
positivo.
¿Por qué KPMG?
Iniciativa Medioambiental Global de KPMG
Con el objetivo de ayudar a enfrentar los desafíos que acarrea el
cambio climático, la firma anunció en 2007, a nivel internacional, el Apoyamos proyectos
lanzamiento de esta iniciativa con el objetivo principal de reducir verdes dentro de nuestra
la huella de carbono de las firmas miembro en un 25%, mediante firma. KPMG utiliza sus
programas de reducción de emisiones de carbono y la utilización habilidades de negocios
de energía renovable. KPMG en Chile se encuentra fuertemente para soportar iniciativas
comprometida con la Iniciativa Medioambiental de KPMG que se que reflejan este
centra en tres compromisos: compromiso.
• Medir, reducir e informar sobre la huella de carbono de KPMG.
• Avalar proyectos medioambientales para colaborar en el abordaje de
los desafíos del cambio climático comprometiéndonos, aún más,
con nuestras comunidades.
• Trabajar con nuestra gente, proveedores y clientes a fin de ayudar a
mejorar el impacto del cambio climático que provocamos.
SEMINARIO: ENFOQUE INTEGRADO DE LA SOSTENIBILIDAD
Seminario dirigido a directores y gerentes relacionadas con Desarrollo, RSE y

Medioambiente donde se analizaron los desafíos de las empresas en la
contribución al desarrollo sostenible, a través de la integración y
compromiso en el crecimiento económico, el progreso social y los aspectos
medioambientales.
KPMG está comprometido con reducir el impacto en nuestro medio

ambiente y hacerse parte de los desafíos medioambientales locales.
KPMG fue nombrada Apoyamos a ENACTUS de manera global

“FIRMA SUSTENTABLE conectando, estudiantes, académicos y
DEL AÑO” por el boletín de líderes de negocio. Estudiantes de 36
contabilidad internacional PAÍSES han participado en la copa
mundial ENACTUS en Beijing
IPAL S.A.
B. KPMG apuesta en sus profesionales

KPMG se destaca por apostar que sus profesionales se conviertan en
su principal valor.
Los 1.200 profesionales de KPMG en Chile y los más de 162.031 en el

mundo siguen capacitaciones constantes para aprovechar al
máximo el knowledge de la red y los programas de movilidad para
maximizar el entendimiento de la industria del cliente, ya sea en Chile
o en otra parte del mundo.
Además de seleccionar a los mejores profesionales y de tener la

voluntad de asignar el mejor equipo de trabajo a sus clientes, KPMG
tiene como prioridad continuar siendo un Empleador Preferido. Este
objetivo es recalcado constantemente por nuestro Presidente Global,
John Veihmeyer, en sus diversas charlas alrededor del mundo. Este
foco global y las diversas acciones que las firmas de la red
implementan permanentemente, lograron convertir a KPMG en el
segundo mejor lugar del mundo para trabajar por tercer año
consecutivo*. Premio otorgado en reconocimiento por ofrecer
grandes oportunidades para sus empleados como entrenamientos de
excelencia y un permanente crecimiento dentro de la compañía.
*Ranking global “The World Most Attractive Employers 2012”, elaborado por la consultora internacional
Universum con la participación de más de 75.000 estudiantes que siguen carreras de ingeniería y empresariales.
www.universumglobal.com/top50.
Destacamos a continuación algunos de los reconocimientos obtenidos últimamente por las firmas de
KPMG y su Gente:
KPMG International KPMG Australia KPMG Brasil KPMG Canadá

Finance Monthly Global Universum Top 100 IDEAL As Melhores Empresas KPMG named again among
Awards 2014 Winner Emplyers in Australia, 2013 Top 25 Family-Friendly
Employers in Canada
KPMG China KPMG Germany KPMG United Kingdom KPMG United States
Tax Service Provider of the Best of Consulting, 2012 Sustainable procurement Big Best Companies for
Year, 2012 Tick award success Multicultural Women 2013
¿Por qué KPMG?
Estos reconocimientos globales se agrega a los cientos de otros premios

recibidos por KPMG como resultados de los esfuerzos que se realizan sus
empleados y comunidades.
NOMBRECL
C. Nuestros Servicios y líneas de negocio

c.1 Nuestros Servicios
Prestamos servicios de Auditoría, Impuestos y Asesoría. Somos expertos en los distintos sectores, conocemos
las necesidades específicas de cada mercado y orientamos nuestros servicios a la creación de valor para
nuestros clientes. Ofrecemos la experiencia y capacidad de la red internacional de firmas de la que formamos
parte, con clientes que son líderes en los mercados nacionales e internacionales.
SOCIO RESPONSABLE AUDITORÍA
Héctor del Campo • Auditoría de Estados • Apoyo en procesos de

E: hdelcampo@kpmg.com Financieros Inscripción en la
• Revisión de Información Superintendencia de Valores
Financiera Anual e Interna y Seguros y Aperturas
• Procedimiento acordados de Bursátiles en Chile
auditoría y/o atestiguación • Asistencia financiero-
• Revisión de reportes contable a entidades
normativos SBIF, SVS, Bolsa registradas en la Securities
de Comercio de Santiago, and Exchage Comission
entre otros (SEC), incluyendo aspectos
• Examen de información referidos a la Sección 404 de
financiera prospectiva la Ley Sarbanes- Oxley
• Evaluación de sistemas de • Asesoría en aplicación de
control interno y reporte • principios de contabilidad
financiero
SOCIO RESPONSABLE IMPUESTOS
Francisco Lyon • Defensas Tributarias y • Precios de Transferencia

E: flyon@kpmg.com Solución de Controversias Globales (Global Transfer
(Dispute Resolution and Pricing)
Controversy Services) • International Corporate Tax
• Impuestos Globales • Servicios Ejecutivos
Indirectos (Global Indirect Tax) Internacionales (International
• Global Compliance Executive)
Management Services • Fusiones y Adquisiciones
(Mergers and Acquisitions)
SOCIO RESPONSABLE ADVISORY
Alejandro Cerda Mangement Consulting • IARCS - Internal Audit Risk

E: acerda@kpmg.com • ITA - Tecnología de la and Compliance Services
información • Servicios de Convergencia a
• BPS - Business Performance IFRS
Services
• P&CG - People & Change Transactions & Restructuring
• IRM - Information Risk • CF - Corporate Finance
Management • M&A - Merger and
Acquisitions
Risk & Compliance • TS - Transactions Services
• FRM - Financial Risk • Infraestructura
Management • Restructuring
• FS - Forensic Services • Valoraciones / PPA’s
• Sustentabilidad y Cambio
• Climático
IPAL S.A.
c.2 KPMG en Líneas de Negocios
Estamos estructurados por línea de negocios, lo que nos permite cubrir cada una de las áreas de negocios de la
Compañía con profesionales especialistas en éstas. Nuestros servicios están enfocados al mercado por ello
contamos con una organización especializada en:
SOCIO RESPONSABLE SERVICIOS FINANCIEROS
Joaquín Lira • Bancos

E: jlira@kpmg.com • Mercado de Capitales
• Seguros
• Inversiones
• Securitizadora
• AFP
SOCIO RESPONSABLE MERCADOS INDUSTRIALES
Cristián Maturana • Energía y Recursos Naturales

E: cmaturana@kpmg.com • Automotriz
• Fabricación Industrial
• Química
• Farmacia
SOCIO RESPONSABLE MERCADOS CONSUMO
Alejandra Vicencio • Comida y Bebidas

E: avicencio@kpmg.com • Productos de Consumo
• Retail
SOCIO RESPONSABLE INFRAESTRUCTURA, GOBIERNO Y SALUD
Luis Inostroza • Construcción

E: linostroza@kpmg.com • Inmobiliaria
• Gobierno y Sector Público
• Transporte
• Salud
• Puerto
SOCIO RESPONSABLE TECNOLOGÍA, MEDIAS Y TELECOMUNICACIONES
Teresa Oliva • Media

E: toliva@kpmg.com • Comunicaciones
• Tecnología
• Electrónica
• Software
• Entretención
NOMBRECL
D. Apoyo de nuestros Centros de Excelencia en Chile

En KPMG combinamos nuestro crecimiento especializado y habilidades para brindar soluciones integradas
enfocadas en su negocio. Podemos traspasar conocimiento e información de manera global, rápida y abierta entre
las firmas de KPMG alrededor del mundo.
la Compañía, como cliente de KPMG podrá tener a su alcance conocimiento especializado a través de los centros
de excelencia de nuestra firma. En Chile contamos con 3 de ellos, dentro de los que destacamos 2 de interés para
la Compañía: Nuestros Centros de Excelencia IFRS y Corporate Finance.
IMPUESTOS
Nuestra área de Impuestos cuenta con sólidos conocimientos y una permanente SOCIOS RESPONSABLES
actualización técnica, lo que se traduce en asesores tributarios familiarizados con la Francisco Lyon
legislación impositiva tanto local como internacional. Contamos con equipo de 6 socios para Socio Líder de Impuestos
apoyar en temas locales y además: T: +56 22798 1401
E: flyon@kpmg.com
Fomentamos el rendimiento de las rentabilidades de su negocio, mediante la aplicación
• de alternativas tributarias oportunas, eficientes y óptimas.
Ayudamos a anticipar los cambios en la legislación y entregamos un consejo preciso para Rodrigo Stein
• Socio de Impuestos
cada cliente, según sus necesidades específicas.
T: +56 22798 1401
• Asesoramos a las organizaciones a lograr eficiencia tributaria, en sus operaciones nacionales
e internacionales. E: rodrigostein@kpmg.com
Nuestra experiencia nos ha llevado a ser parte de la comisión tributaria de SOFOFA.
IFRS SOCIO RESPONSABLE

KPMG en Chile es sede del Centro Regional de Excelencia en IFRS para Latinoamérica y a
diferencia de otras firmas, les ofrecemos el servicio de un equipo independiente dedicado a las Alejandro Cerda
convergencias de IFRS que nos da la posibilidad de proporcionar un servicio especializado del Socio de IFRS
T: +56 22798 1214
mejor nivel.
De esa manera KPMG Chile cuenta con una amplia experiencia en proyectos de convergencia a E: acerda@kpmg.com
IFRS y en cursos IFRS para nuestros clientes de todas las industrias*
CORPORATE FINANCE
Desde 2007 el equipo de KPMG Corporate Finance de Chile, es Centro de Excelencia para SOCIO RESPONSABLE
Latinoamérica. HORTIFRUT contará con la asesoría del equipo de Corporate Finance con
especialistas altamente experimentados y a la vanguardia. KPMG, como centro de excelencia de Daniel Pérez
Socio Corporate Finance
Finanzas Corporativas, ha:
T: +56 22798 1501
• Asesorado a más 150 clientes* en 10 países de la región, ayudándolos en distintas operaciones E: dperezb@kpmg.com
de M&A, Due Diligence, valoraciones, revisión de Modelos financieros, Planes Estratégicos,
restructuración, asesoramiento en arbitraje financiero, entre otros.
• Liderado importantes operaciones de transacción, como son la compra de Fetzer por Concha y
Toro, la compra de Canal 13 por parte del grupo Luksic, asesoramiento en la compra de ING por
parte del grupo Sura, de las cuales hemos obtenido un alto reconocimiento por el cliente.
E. Beneficios de la Red KPMG

Con herramientas de comunicación efectiva, compartimos las observaciones y perspectivas, debatimos nuevos
asuntos emergentes y analizamos lo que se encuentra en las agendas de administración de nuestros clientes.
Los Centros también producen encuestas y estudios entregando comentarios sobre los asuntos que impactan al
sector, las tendencias del negocio que exige el cambiante escenario global y los mercados de riesgo y
financieros.
.
IPAL S.A.
c.2. Knowledge de la red KPMG
Publicaciones
Publicaciones Globales
KPMG conduce regularmente estudios

y monitorea los mercados, buscando
nuevos desarrollos, tendencias y
desafíos. En colaboración con nuestra
red global, generamos y publicamos
una gran variedad de publicaciones
periódicas, especificas por industrias y
estudios con el propósito de prever, Mercados de Consumo, revistas “Consumer Currents:”
destacar y analizar las temáticas que
“hoy” y en el futuro afectan el negocio Serie de publicaciones que analizan el ámbito de los mercados de
de nuestros clientes en las diversas consumo. Proporciona una mirada de las tendencias de la
industrias en las que operamos: industria para los altos ejecutivos de empresas de bienes de
consumo alrededor del mundo.
Algunas otras publicaciones de Mercados de Consumo

• Global Consumer Executive Top of Mind Survey 2015
• Global Consumer Executive Top of Mind Survey 2014
• Omnichannel Retail: Consumer Experience Survey 2015
• An Industry Disrupted: Surviving the Change Challenge
• 2014 Retail Industry Outlook Survey
• China’s Connected Consumers
NOMBRECL
Publicaciones Chilenas
Publicaciones de interés para el

mercado elaboradas por los más
destacados especialistas de KPMG en
Chile.
Know
Destacamos “The KPMG Way”,
nuestra revista trimestral en español. Publicación de carácter periódico elaborada por KPMG en Chile, que le
Incluye artículos variados y informará acerca de las novedades más recientes y significativas en
relacionados con el análisis financiero materia de normativa contable o con impacto directo sobre la información
en diversas industrias y un punto de financiera, tanto en el ámbito internacional (IFRS/NIIF), norteamericano y
vista profundo que responde a la nacional.
necesidad económica y comercial en
un mundo globalizado.
“The KPMG Way” – La Revista
Publicaciones ACI
En 2008, KPMG en Chile decidió impulsar el funcionamiento de ACI

Chile en conjunto con el Centro de Gobiernos Corporativos y Mercados
de Capitales de la Universidad de Chile. Cuyo propósito es entregar
información, investigaciones, métodos y herramientas.
IFRS
Publicaciones periódicas de KPMG donde contribuimos a la

actualización de temas de IFRS en el Mundo y en Chile.
KPMG en Chile
Santiago
Isidora Goyenechea 3520, Piso 2
Las Condes
Tel +56 (2) 2798 1000
E-mail: contacto@kpmg.com kpmgchile
Viña del Mar

Avenida Libertad 269, Piso 12
@kpmgchile
Of. 1201, Edificio Libertad
Tel +56 (32) 297 3581
Concepción
Avenida Autopista 8696
Of. 513, Edificio Bío Bío, Hualpén
Tel +56 (41) 286 1852
Puerto Montt
Quillota 175, Oficina 505
Tel +56 (9) 90180024
www.kpmg.cl
La información vertida en el presente documento incluye secretos comerciales e información confidencial o de propiedad exclusiva de
KPMG Auditores Consultores Ltda., sociedad de responsabilidad limitada chilena y una firma miembro de KPMG International Cooperative
(“KPMG International”), una entidad suiza. La divulgación de esta información les daría a terceros una ventaja competitiva, por lo tanto,
este documento no deberá ser revelado, usado ni duplicado, total o parcialmente, por ningún motivo. Esta restricción no limita los
derechos del destinatario del documento al usar la información contenida en el mismo si se la obtuvo legítimamente de otra fuente sin
restricción.
Esta propuesta la realiza KPMG Auditores Consultores Ltda., sociedad de responsabilidad limitada chilena y una firma miembro de la red de
firmas independientes de KPMG afiliadas a KPMG International Cooperative (”KPMG International”), una entidad suiza, y que está en todos los
aspectos sujeta a la negociación, acuerdo y firma de una carta de convenio o un contrato específicos. KPMG International no provee servicios a
clientes. Ninguna firma miembro tiene autoridad para obligar o comprometer a KPMG International ni a ninguna otra firma miembro frente a
terceros, ni KPMG International tiene autoridad alguna para obligar o comprometer a ninguna firma miembro.
© 2016 KPMG Auditores Consultores Limitada, sociedad de responsabilidad limitada chilena y una firma miembro de la red de firmas
miembro independientes de KPMG afiliadas a KPMG International Cooperative (“KPMG International”), una entidad suiza. Todos los
derechos reservados. Impreso en Chile.

Modelo de Auditoria

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Modelo de Auditoria

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Servicios Profesionales

9 ¿Por qué KPMG?

Este documento es confidencial, su uso y circulación está restringido.

Transformar el conocimiento en valor

nuestra gente y los mercados de capitales.

Construir y afianzar nuestra reputación

Nos comunicamos de forma abierta y sincera.

Comprometidos con la sociedad.

Lideramos con el ejemplo.

Respetamos a los individuos.

Investigamos los hechos y transmitimos

Ante todo, actuamos con integridad.

Rigurosos estándares de independencia

La independencia de los auditores externos es un requisito indispensable para garantizar la objetividad,

Un enfoque fresco, visionario e independiente

Nuestro mejor talento listo para servir a IPAL S.A.

KPMG, una empresa global

Calidad del Servicio

a. ¿Por qué debe IPAL S.A. cambiarse a KPMG?

a.2. KPMG en Chile

Experiencia, conocimiento y compromiso para una relación de éxito duradero

Nuestra reputación se sustenta en la Calidad y un robusto Gobierno Corporativo

¿Por qué KPMG?

Trabajo de calidad y una metodología que incluye integridad, objetividad,

a.4. Nuestra Experiencia a su servicio

a.4.1 Experiencia en grandes clientes

Son clientes de KPMG en el Mundo:

• Adidas • Danone. • Motorola.

Algunos clientes de auditoría de KPMG en Chile

• BHPB Copper Business Group • Besalco • Pacific Hydro Chile

a.4.2. Experiencia de KPMG en la Industria de Comida y Bebida

Son clientes de KPMG en el Mundo: Son clientes de KPMG en el Mundo:

• Anheuser- • Diageo • Sodexo • Aguas Danone de

a.4.3. Experiencia de KPMG en la Industria de Comida y Bebida

Son clientes de KPMG en el Mundo:

• Turismo Quasar • Hotel Crowne Plaza

a.4.4. Experiencia de KPMG en la Industria Inmobiliaria

Son clientes de KPMG en el Mundo:

• Capital Inmobiliario S.A. • Inmobiliaria Rancagua S.A.

a.3. KPMG en el Mundo

• 9.445 socios. • 3.244 socios. • 37 socios y 6 Managing Directors.

a.4.2. Experiencia de KPMG en la Industria de Mercados de Consumo

Clientes de KPMG en el Mundo

• ABF • Coca Cola • JBS • Kering

Clientes de KPMG en Chile

• ABC DIN Silfa • Nestlé Chile • Viña Santa Carolina

b. El Valor y Reconocimiento de Nuestra Marca

Regiones Exclusiva alianza con...

Única Big Four

A través del programa FDE (Programa de Formación y Desarrollo de Ejecutivos), promovemos el

Asimismo, hace 4 cuatro años hemos trabajado en conjunto con la

Como firma global, KPMG se enorgullece de ser el sponsor fundador del

¿Por qué KPMG?

KPMG se enorgullece de la única

c. Centro de Gobiernos Corporativos y Mercados de

Los objetivos de este Centro apuntan hacia apoyar al mercado en:

• Conformación de Directorios conectados con la estrategia de la empresa

e.2. ACI Chile

Nuestro objetivo principal es la comunicación con los miembros de los Comités

El Instituto del Comité de Directores, ACI Chile opera con base en

d. Estrategia de transición de auditores

Pasos claves para una transición exitosa:

Abril Mayo Mayo

Reuniones iniciales de Entendimiento y