Nombre: Jorge Becerra Castán

Matricula: 84640

Grupo: IA39

Materia: Desarrollo del Plan de Negocios II

Docente: Julián Mario Contreras Pérez

Actividad de Aprendizaje 3: Análisis de Liderazgo en el Mercado

Querétaro, Querétaro 18 de Enero de 2021

Instrucciones:

De acuerdo a lo revisado en los apuntes y lecturas del bloque, así como del asesoramiento
de tu profesor.
Deberás realizar una propuesta de: 

 Diseño del producto o servicio a comercializar

 Precio del producto o servicio

 Canales de distribución

 Propuesta de campañas de promoción

 Mercado meta

Marca:

SULO es una marca preocupada por una contenerizacion sustentable y procurando la

separación de residuos de manera responsable.

Nuestros productos van enfocados a la correcta utilización de residuos capaces de ser

nuevamente reutilizados, bajando así considerablemente la huella de carbono en nuestro
ambiente.

Logo:

Eslogan:
Diseño del Producto o servicio a comercializar:

 Cuerpo, tapa y soporte en polietileno de alta

densidad coloreado en masa y tratado contra
radiaciones ultravioletas. El rayado en relieve del
cuerpo le confiere un fuerte carácter anti
vandálico.

 El poste se maneja por separado.

 Garantía: 1 año, vida útil más de 10 años.

Nuestras papeleras están diseñadas para que se puedan mezclar con cualquier ambiente
urbano, nuestros materiales son de alta calidad garantizando una durabilidad por encima
del promedio.

Ficha Técnica

Peso 5.60 kg

Dimensiones 33 × 42 × 88 cm

Capacidad (Lts) 50

Marca Sulo

Tipo de tapa Perforada

Precio del producto o servicio:

Para el precio de venta de nuestro producto fijamos un precio de venta a público general, y
debido a nuestros diferentes clientes y canales de distribución los precios varían de
acuerdo a tipo de compra como lo son:

- Clientes recurrentes: tienen un descuento adicional de acuerdo al tiempo de su

preferencia con nuestro producto y varía de un 5 a un 15%.
- Distribuidores autorizados SULO: los distribuidores que tiene acuerdos de
distribución de nuestro producto tiene un margen adicional de precio debido al
volumen de su compra y por la promoción adicional que hacen sobre el producto,
este va del 15 al 25%
- Compras por volumen: los clientes con compras de un número determinado de
piezas también pueden alcanzar el máximo descuento otorgado por la empresa
aun si solo es compra de una sola vez.

Canales de Distribución:

Nuestros canales de distribución en esta etapa inicial serán los siguientes:

-Distribuidores autorizados: Nuestras alianzas con empresas comercializadoras de

mobiliario urbano, aumenta nuestra cadena de valor ayudando a darle promoción a
nuestro producto y reduciendo nuestros costos operativos.

-Equipo de Ventas SULO: Desarrollamos un modelo de incentivos para crear una fuerza de
ventas que nos sume en nuestros objetivos financieros y mantenemos a nuestros
colaboradores comisionados para que generen sus propios sueldos en base a sus ventas.

-Portal Web: Nuestra página Web es uno más de nuestros canales y que va creciendo en la
eficacia y empezamos con la inversión en publicidad web.
Propuestas de Campanas de Promoción:

Nuestros Medios de Promoción serán:

-Redes Sociales

-Anuncios en la web en páginas Especializadas.

-Convenciones en toda la república

-Revistas empresariales especializadas.

Mercado Meta:

-Nuestro producto está enfocado a ser utilizable en cualquier vialidad, parque, deportivas,
centros culturales etc. Es decir en esta etapa está contemplado llegar a toda la república
mexicana para después de dominar el mercado nacional, empezar la etapa de la
internacionalización.

Bibliografía.

IEU. (2018). Desarrollo de plan de negocios II apuntes semana 2. Puebla: IEU.

IEU. (2018). Desarrollo de plan de negocios II lectura base recopilación semana 2. Puebla:
IEU.

IEU. (2018). Desarrollo de plan de negocios II lecturas complementarias semana 2. Puebla:

IEU.

https://www.sulo.com/