Una empresa dedicada a la comercialización de zapatos, vende el par de zapatos a un precio de $4

de zapatos es de $24.000, se paga una comisión de ventas por $2.000, y sus gastos fijos (alquiler, sa
ascienden a $3. 500.000 ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades de venta ? y ¿a cuánto ascende
vendieran 800 Pares de zapatos?

Datos:
PV unitario= $ 40,000
Costo de fabricacion $ 24,000
Comision en venta/par de zapatos= $ 2,000
Gastos fijos (alquiler, salarios, servicio, etc.)= $ 3,500,000

PE (unidades)?

Costos Fijos Totales= $ 3,500,000

Costos variables unitarios= costos de fabricacion+comision en venta par de zapatos=
PV unitario= $ 40,000

a) Para calcular el punto de equilibrio

𝑃𝑒=(𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 )/(𝑃𝑣𝑢−𝐶𝑣𝑢)

Pe=(unidades)= 250 14000

b) Si X= 800

Total Ventas= $ 32,000,000

Costos Fijos Totales= $ 3,500,000

Costos variable unitarios= $ 20,800,000
Costos totales= $ 24,300,000

Utilidades= $ 7,700,000

Estado de resultados para comprobar el punto de equilibrio

unidades Valores
Ventas 250 $ 10,000,000

- Costo variable 250 $ 6,500,000

Margen de contribucion (Utilidad bruta) $ 3,500,000

- Costo Fijo $ 3,500,000

Utilidad $ -
e zapatos a un precio de $40.000, el costo de cada par
sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.),
venta ? y ¿a cuánto ascenderían las utilidades si se

$ 26,000

UNIDADES
VENTAS
COSTO VARIABLE
COSTO FIJO
COSTO TOTAL
UTILIDAD
PERDIDA

$ 16,000,000

$ 14,000,000

$ 12,000,000

$ 10,000,000

$ 8,000,000

$ 6,000,000

$ 4,000,000

$ 2,000,000

$-
0 50

VENTAS
 0 100 150 250 300 350
$ - $ 4,000,000 $ 6,000,000 $ 10,000,000 $ 12,000,000 $ 14,000,000
$ - $ 2,600,000 $ 3,900,000 $ 6,500,000 $ 7,800,000 $ 9,100,000
$ 3,500,000 $ 3,500,000 $ 3,500,000 $ 3,500,000 $ 3,500,000 $ 3,500,000
$ 3,500,000 $ 6,100,000 $ 7,400,000 $ 10,000,000 $ 11,300,000 $ 12,600,000
+ +
PERDIDA PERDIDA PERDIDA PE GANANCIA GANANCIA

Punto de Equilibrio
00,000

00,000
4; $ 10,000,000
00,000

00,000

00,000

00,000

00,000

00,000

$-
0 50 100 150 200 250 300 350

VENTAS COSTO VARIABLE COSTO FIJO COSTO TOTAL

UNIDADES DE VENTAS 0 100 150 250
VENTAS $ - $ 4,000,000 $ 6,000,000 $ 10,000,000
COSTO VARIABLE $ - $ 2,600,000 $ 3,900,000 $ 6,500,000
COSTO FIJO $ 3,500,000 $ 3,500,000 $ 3,500,000 $ 3,500,000
COSTO TOTAL $ 3,500,000 $ 6,100,000 $ 7,400,000 $ 10,000,000

En la anterior tabla se muestra los diferentes los costos fijo y costos Variables, al graficarlos obtenemos:

Costos fijos Vs Costos variables

$ 10,000,000
$ 9,000,000
$ 8,000,000
$ 7,000,000
$ 6,000,000
$ 5,000,000
$ 4,000,000
$ 3,000,000
$ 2,000,000
$ 1,000,000
$-
0 50 100 150 200 250 300 350 400

COSTO VARIABLE COSTO FIJO

 300 350
$ 12,000,000 $ 14,000,000
$ 7,800,000 $ 9,100,000
$ 3,500,000 $ 3,500,000
$ 11,300,000 $ 12,600,000

bles, al graficarlos obtenemos:

0 350 400
Carniceria la favorable ubicada en el barrio 20 de julio de Cartagena, tiene a la venta los siguient

Lineas Corte de res Corte de cerdo Pescados

Precio de venta $200,000 $150,000 $100,000
Costo variable 80000 50000 30000
% Participacion 40% 10% 41%

Costos fijos= $178,800,000

Por conocimiento del gerente se conoce el % de participacion sobre las ventas de cada linea de producto sobre la
el punto de equilibrio para las diferenctes lineas de productos.

Solución:

Se procede hacer los calculos descritos en la tabla

Lineas Corte de res Corte de cerdo Pescados Quesos

Precio de venta $200,000 $150,000 $100,000 $50,000
Costo variable 80000 50000 30000 20000
Margen de contribucion $120,000 $100,000 $70,000 $30,000
% Participacion 40% 10% 41% 9%
Mc Ponderado $48,000 $10,000 $28,700 $2,700

Costos fijos= $178,800,000

MCP= $89,400

Luego aplicamos la formula del punto de equilibrio para varios Productos

𝑃𝑒=(𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠 )/(𝑆𝑢𝑚𝑎 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛

𝑝𝑜𝑛𝑑𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜)=(𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐹𝑖𝑗𝑜𝑠)/𝑀𝐶𝑃=

Para saber cuantas unidades de linea de producto debo vender multiplico el % Participacion x Pe

Unidades 800 200 820 180

, tiene a la venta los siguientes lineas de productos

Quesos
$50,000
20000
9%

e cada linea de producto sobre las ventas totales. Se pide calcular

Suma
$89,400

2000 Esto quiere decir que debo vender 2,000

unidades del total de los productos

articipacion x Pe