Pronóstico de ventas y

distribución

Materia
Administración de operaciones

Equipo 1
Miguel Cedeño Llausas
Luis Leonardo López Juárez

México, Ciudad de México a 14 de febrero de 2017

Profesor: Patricia Carreón Piñón

Pronóstico de ventas y distribución

Introducció n
El pronóstico es la estimación de un acontecimiento futuro que se obtiene proyectando
datos del pasado que se combinan sistemáticamente, basados en técnicas estadísticas y también
en ciencia administrativa.

Los pronósticos se clasifican en tres categorías considerando el tiempo para obtener la

meta establecida:
a) Pronósticos a corto plazo: Para este tipo de pronósticos el período puede ir hasta un año,
pero generalmente no es mayor a 3 meses, este tipo de pronósticos se usa para
determinar el número de unidades de producto a fabricar, o a comprar, así como en la
asignación y programación de trabajo. Por lo tanto, estos exigen un buen nivel de
exactitud. Los métodos que más se usan para pronosticar a períodos cortos son los
métodos de series de tiempo, aunque también se usan los causales.
b) Pronósticos a mediano plazo: Un pronóstico a mediano plazo, en general va desde los tres
meses a los dos años. Generalmente es útil para planear la capacidad, las ventas o el flujo
de caja. Igualmente estos requieren un buen nivel de exactitud y se utilizan los métodos
causales y de series de tiempo.
c) Pronósticos a Largo Plazo: Por lo general comprenden de 3 o más años, no requieren altos
niveles de exactitud, se utilizan por ejemplo: en la planeación de ubicación de una nueva
planta, planeación de nuevos productos o de proyectos de investigación y desarrollo.
Generalmente se usan métodos causales y cuantitativos para obtenerlos.

El análisis de datos, es decir el examen de los datos históricos, son la base para tener
una visión amplia al momento de iniciar un proceso de pronóstico. Tales datos pueden ser
suministrados por la misma empresa o pueden provenir de organizaciones estadísticas
gubernamentales u otros medios de investigación de mercado dependiendo del tipo de producto
que se esté analizando cuentan con información específica de diferentes sectores económicos.
Adicionalmente, hay que tener en cuenta que hay factores externos que afectan dichos datos, por
ejemplo: la situación económica del país (por ejemplo: si hay una tendencia regresiva en la
economía del país, esto se refleja en la baja demanda de bienes y servicios). Existen otros factores
como la calidad, el precio, la publicidad que influyen en la demanda, los cuales también hay que
considerarlos al momento de analizar los datos.

Inicialmente, si se disponen de datos, estos se deben graficar para observar si existe un

patrón, la gráfica se puede hacer bien en relación al tiempo (serie de tiempo) o contra una variable
causal.

Para el caso de una serie de tiempo, existen cuatro componentes que pueden determinar
su comportamiento:

a) La tendencia: este factor representa el comportamiento de los datos a lo

largo del tiempo, estos pueden aumentar o disminuir o permanecer relativamente
constantes. La tendencia puede ser aproximada por una línea recta, pero igualmente
puede tener formas exponenciales, cuadráticas o en forma senusoidal.

b) La ciclicidad: son las altas y bajas de los datos que se repiten a lo largo del
tiempo. Generalmente están asociados a ciclos comerciales, muchas veces estos son
afectados por factores externos que determinan su comportamiento. Los ciclos tienen
forma de ola, ya que pasan de un valor grande a uno pequeño y de regreso nuevamente.

c) La estacionalidad: este factor se refiere a las fluctuaciones periódicas de

longitud constante y de manera proporcional, estas pueden ser determinadas por la
temperatura, la lluvia, las ferias, las vacaciones, etc. La diferencia entre estacionalidad y
 ciclicidad consiste en que la primera se repite así misma a intervalos fijos como un año, un
mes o una semana, en tanto que los ciclos tienen una duración mayor que varía de un ciclo
a otro.

d) variación aleatoria: el análisis de los datos siempre debe suponer un

componente aleatorio o de error que siempre afecta la demanda.

El enfoque de los pronósticos se divide en dos de acuerdo con su naturaleza:

a) Pronóstico cualitativo: este método es apropiado cuando los datos confiables son escasos
o difíciles de emplear. Por ejemplo: Cuando se introduce un nuevo producto o tecnología,
la experiencia pasada no constituye un criterio seguro para estimar cuáles serán los
efectos a corto plazo. Este pronóstico implica el uso de juicios subjetivos y esquemas de
clasificación para transformar la información cualitativa en estimaciones cuantitativas. En
resumen, el pronóstico cualitativo no exige datos numéricos ni estadísticos; los elementos
del pronóstico cualitativo son sobre todo, resultado del pensamiento intuitivo, el juicio, y la
acumulación de conocimientos.

b) Pronóstico cuantitativo: este hace una extrapolación del pasado o se utiliza cuando se
cuenta con suficientes datos estadísticos o confiables para especificar las relaciones
existentes entre variables fundamentales. Destacable que el pronóstico cuantitativo se
puede aplicar si se cuenta con información sobre el pasado, si se le puede especificar
numéricamente y si es posible suponer que continuará el patrón del pasado.

El pronóstico basado en la extrapolación, como un análisis de series de tiempo, recurre a

las tendencias pasadas o presentes a fin de proyectar los acontecimientos futuros. Así, los
registros de ventas en los últimos años podrían servir para proyectar el patrón de ventas para el
próximo año

Existen muchos métodos para calcular el pronóstico de ventas; entre otros algunos son:

a) Método estadístico y matemático, mínimos cuadrados y logarítmicos

b) Método de criterios personales: personal de ventas y comercialización, departamento
de comercialización y consultores externos.
c) Método aritmético, incremento porcentual, incremento absoluto y promedio móvil.

Referente a la localización, su estado ideal podría ser el balance entre el precio, la calidad
y el tiempo de entrega, que mejor que tener productos a tiempo y a precios accesible, depende
insisto en el segmento y el tipo de productos que estemos comercializando.

Para realizar una decisión sobre la determinación de la liquidación hay cuatro elementos a
considerar:

a) Las necesidades de los clientes: las preguntas básicas que deben ser resueltas antes
de tomar una decisión tan fundamental como lo es donde localizar un almacén de
producto terminado, podrían ser: ¿qué es lo que el cliente espera en términos de
calidad y costo del producto?, ¿cómo es que el tiempo de producción afectará la
satisfacción del cliente?, y ¿el tiempo de entrega es razonable? Al analizar este primer
factor, nos encontramos con que hay una diferencia sustancial entre lo que se pretende
y lo que el cliente necesita. Entonces, el tener un profundo conocimiento de lo que el
mercado y el cliente está requiriendo forman un factor fundamental en el
reconocimiento y la toma de decisiones sobre la localización de los centros de
distribución y las estrategias de producción. Si se busca servicio sobre el costo, quizá
la recomendación es tener el centro de producción y distribución lo más cercano a los
consumidores.
 b) La logística: esto es el movimiento necesario para trasladar los productos o bienes del
punto de fabricación o compra al cliente. ¿Cuáles son las modalidades de transporte,
sus costos asociados y su disponibilidad?, ¿Cuáles son los tiempos de entrega? Este
es uno de los temas quizá más sensibles dentro de la administración de la cadena de
suministro, dado el peso que tiene desde el punto de vista financiero dentro de precio
final que se le ofrece al consumidor del producto. El balance y las posibilidades de
entrega a los clientes, varía en función de la disponibilidad de transportes para el
traslado de la mercancía. Así pues, resulta en términos reales que el transporte
terrestre es el más eficiente en cuanto tiempo de entrega, es el más flexible en cuanto
a la disponibilidad y oferta de empresas y el más ampliamente utilizado. El transporte
ferroviario es más económico que el terrestre, pero su tiempo de entrega es mayor y la
infraestructura que se requiere para la recepción de un furgón de ferrocarril no está tan
disponible en el mercado. Finalmente, el transporte marítimo, es más económico que el
terrestre, un poco más tardado pero eficiente.

c) Los proveedores de materia prima, su localización y/o cercanía a los puntos de

manufactura. ¿Cuáles son sus costos y sus tiempos de entrega? Por ejemplo, las
armadoras de automóviles tienen a los proveedores de materias primas y productos
semi-terminados cerca de los puntos de manufactura, los parques logísticos que hoy
en día se construyen alrededor de la planta de ensamble final, traen consigo eficiencias
logísticas en tiempos de entrega, niveles de inventario, y sobre todo en costos que se
traducen en precios más competitivos para los clientes finales. Los grandes
productores de alimentos, están por lo regular muy cerca de los campos de cultivo de
sus materias primas para precisamente acortar los tiempos de entrega y los costos de
distribución de materia prima.

d) Los almacenes de producto terminado. ¿Cuál es el impacto de tener un solo almacén

contra una red de centros? Finalmente, como una cuarta consideración en la
estructuración de estrategias de localización y producción, está la definición
relacionada con el número de centros de distribución que habrán de organizarse para
dar servicio a los clientes. Uno de los criterios fundamentales en este sentido es el
nivel de atención que deseamos proveer a los clientes, definitivamente una mejor
respuesta estará basada en la cercanía del centro de distribución a la plaza de venta.
Si la concentración de la venta está en el norte del país, lo deseable es tener el centro
de distribución principal en esa zona, y si hay otro porcentaje importante en el sur, la
decisión estará insisto, en el tiempo de respuesta que se tiene comprometido con los
clientes, evidentemente que a mayor cantidad de centros de distribución mayores
gastos de operación se tendrán y mayores niveles de inventario tendrán que
mantenerse a través de todo el sistema.

Desarrollo de la tarea

La empresa seleccionada
Los productos elaborados en China y comercializados en
México con planes de desarrollo para toda América Latina.

Grupo creado hace más de 10 años en Jalisco, con una red de distribución a lo largo de
toda la República Mexicana, nace para ofrecer a los distribuidores y usuarios finales, una extensa
variedad de productos de calidad y a un precio accesible, así mismo constantemente ofrecer
innovación con estos productos.
 GEOPOWER por PROMILIGHT es una empresa Mexicana creada con la finalidad de
ofrecer a nuestros clientes una extensa gama de productos de iluminación, teniendo como principal
objetivo el ahorro y a su vez mantener un planeta verde.

El producto clave

Con base en la estrategia anual de lanzamientos de productos, cada año incrementamos

productos con nuevas variables dentro de todas las familias de cada línea y adicional realizamos
una selección de un producto nuevo con el cual se pretende un posicionamiento y activación de
nuevos mercados ofreciendo un producto que cumpla con las necesidades del mercado actual.

Para la presentación de este material hemos seleccionado un producto, con el cual la

empresa GEOPOWER pretende fortalecer sus canales de venta actual logrando con ello un
crecimiento del 45% de ventas en FOCO BOMBILLA LED 10W, ya que anteriormente solo se
contaba con productos FOCO AHORRADOR de esta capacidad.

El foco a nivel mundial de mayor venta, debido a sus características (iluminación) es el foco
incandescente de 60w, siendo sustituido por su equivalencia por un foco ahorrador de 15w, pero
con el constante desarrollo de la tecnología y a la llegada del productos LED su equivalencia para
cumplir con estas características en FOCO BOMBILLA LED 10W, presentando GEOPOWER el
adicional con su producto en precio dentro de mercado y con la opción de cambio de color en su
iluminación.

 Se realizó un sondeo de marcado contra la competencia en productos LED 10

watts con la finalidad de obtener un precio objetivo venta de mercado.

 Se negoció con proveedores en Asia la producción de este ítem dentro del precio
objetivo y cumpliendo las características que el producto requiere.

 Se realizaron todas las certificaciones y normas para la introducción al país.

 Se pronosticó y desarrolló la campaña de introducción tomando como fecha de

lanzamiento la próxima feria de exposiciones en iluminación.
Nuestros otros productos

Productos de línea
 Productos de alta rotación por su calidad, precio y alta demanda deben ser
monitoreados para mantener calidad deseada y continuar con su nivel de
aceptación (claves en tiempos necesarios de promociones especiales).
 Productos ancla para ciertos mercados, productos que promocionan la marca.

Productos de baja rotació n

 Son necesarios ya que forman parte de una familia de alta rotación, la estrategia
con ellos es modificarlos poco a poco en cuanto a precio y capacidades para
convertirlos en productos de línea.
 Complementarios respecto de un esquema integral de necesidades de instalación
eléctrica.

Productos descontinuados
 Productos próximos a salida, NO RESURTIDO Y PRECIO ESPECIAL.
 Venta de saldos y/o producto de muestra en tiendas, etc.
Plan de ventas
Objetivos del añ o

Crecimiento del 30% contra venta real año anterior

Estrategia comercial, con un plan de visitas y controles a cargo del vendedor de la división.

Estrategia comercial

Estrategia o plan de visita (que quiero obtener con mi visita)

Avance en sus consumos
Presentación de propuestas
Revisión de inventarios y faltantes
Revisión cuentas x cobrar y líneas de crédito
Cierres de venta

Iniciativas estratégicas 2017

 Crecimiento de ventas fundado en desarrollo de clientes actuales y clientes nuevos.
 Introducción de nuevos productos.
 El desarrollo de los clientes actuales, se fundamenta con servicio enfocado al cliente,
un asesor preparado y con conocimientos del producto y sus beneficios y con visión de
crecimiento y posicionamiento.
 Desarrollo de zona centro y Ciudad de México con: nuevos clientes, promotoras,
exhibición y fortaleza en el área de atención a clientes.
 Nuevo catálogo y trípticos 2017/2018.
 Evento de presentación 2017 con los distribuidores VIP en Guadalajara y Ciudad de
México.
 Exhibidores formato de pie y formato muro.
 Artículos promocionales.
 Participación en Expo Ferretera Guadalajara en Septiembre.
 Participación en Expo Eléctrica Ciudad de México en Julio.
 Nueva bodega Ciudad de México.
 Llegada de producto en tiempo a la Ciudad de México y a Guadalajara procedente de
China.
Estrategia general a los clientes

Modificar categoría en base a consumos y labor del asesor, ofrecer descuentos, mezcla de
productos, distinción por lealtad. Reconocimientos al asesor por su labor y desempeño en el trato
al cliente.

Clasificació n de nuestros clientes

Clientes “A“
Consumos semanales con descuentos del 10% al 18%

Clientes “AA”
Consumos quincenales, algunas ventas especiales descuentos del 19% al 25%

Clientes “AAA”
Consumos mensuales (objetivos ya pre-establecidos) descuentos del 26% al 40%

Clasificació n en segmentos del mercado

La siguiente clasificación permite tomar acciones específicas para cuidar nuestra participación en
el mercado así como mantener nuestra imagen o marca enfocando esfuerzos en actividades clave.

1.- Segmento económico

2.- Segmento medio / comercial

3.- Segmento lujo / alta tecnología

Canales de distribució n

Para tener efectividad en la distribución de los productos que se han segmentado y se han puesto
en canales específicos donde los compradores y consumidores normalmente realizan sus compras.

Con cada uno de nuestros distribuidores se han celebrado convenios para que ellos puedan
mostrar permanentemente nuestros productos así como sugerirlos como primera opción,
destacando precio, calidad, durabilidad y en su caso, estética.
Canales de distribució n ½

Línea de Productos Canales de distribución

Focos Ahorradores
Focos ahorrador - Distribuidores ferreteros y eléctricos
para interiores y - Tiendas de conveniencia
Exteriores T4 - Autoservicios
Espiral , 2U, 3U Y 4U - Venta online
5 mil y 8 mil horas
ENTRADA E26 Y E40
Luz blanca ,fría y cálida
Gabinetes
Balastro - Distribuidores ferreteros y eléctricos
Electrónico individual - Venta en proyectos
T8 - Venta online
Lamina y acrílico
(rejilla y acrílico)

Línea de Productos Canales de distribución

Super leds y leds
1.2, 2.5, 3 , 3.5, 4 ,
4.9, 9 watts -Distribuidores ferreteros y eléctricos
Luz calida y blanca - Autoservicios
Algunos - Venta en proyectos
Modelos en - Venta Online
Colores
Entrada E26, GU10 Y
MR16
Aluminio y cristal
Solares
Bateria recargable -Distribuidores ferreteros y eléctricos
Hasta por 8 hrs - Autoservicios (temporalidad)
Material plastico - Venta Online
4 leds ( 7 watts)
Facil instalacion
Canales de distribució n 2/2

Línea de Productos Canales de distribución

Empotrados 8 y 10 cm
Max 60 w
Dispersor de calor
Doble birllo en interior -Distribuidores ferreteros y eléctricos
Cristal curvo - Autoservicios
Blanco y satin - Venta en proyectos
Entrada E26 - Venta Online

Faroles
Exterior
Aluminio y - Autoservicios
Cristal - Venta en proyectos
Max. 100w - Venta online
Entrada E26

Diagrama de costos para poner a punto de venta el producto

Se presenta el flujo de la operación para controlar los costos originados por la compra de los
productos importados.

c o sto s

TRASLADO S
Pro d u c c ió n
PUERTO /
e n c h in a
BO DEG AS

Tra sla d o
Im p o rta c ió n
Asia -
Y SERVIC IO S
Mé xic o
PLAN DE OPERACIONES
Ciudad de México
Visita a clientes por parte de los asesores revisando niveles de venta, inventarios y mantenimiento
de cuenta, pasando pedidos a coordinación.

Captura pedidos coordinación y pasarlos a encargado de almacén previa programación de ruta con
chofer.

Entrega de productos (24 horas)

Clientes locales entrega a domicilio en sus bodegas

Clientes foráneos entrega en fletera (flete a cargo del cliente)

Crédito y cobranza programación de cartera para cobro.

Guadalajara
Visita a clientes por parte de los asesores revisando niveles de venta, inventarios y mantenimiento
de la cuenta, pasando pedidos a coordinación.

Captura pedidos coordinación y pasarlos a encargado de almacén y logística GRUPO PROMI (en
Guadalajara).

Entrega de productos (24 horas)

Clientes locales entrega a domicilio en sus bodegas

Clientes foráneos entrega en fletera (flete a cargo del cliente)

Crédito y cobranza programación de cartera para cobro.

El pronó stico

Consideraciones del pronó stico

Presupuesto primer semestre 2017 (foco ahorrador) se presentará el presupuesto del segundo
semestre 2017 en el mes de mayo en base a lanzamientos de nuevos productos 2017

Este pronóstico se formula con un conocimiento probable sobre las posibles ventas futuras. La
experiencia que tenemos en el mercado sobre la demanda de un producto es la estimación del
valor de una variable anticipada. Para su determinación aplicamos un método de predicción (como
la extrapolación lineal) en que partiendo de determinadas series de datos de nuestra información
histórica sobre comportamiento de mercados regionales, se formula una proyección en el futuro
con el objetivo de evaluar la ocurrencia probable de cualquier acontecimiento o el desarrollo de una
tendencia de compra del usuario.
Resumen del pronó stico

MXP enero febrero marzo abril mayo junio

2015 real 5,457,132 5,448,990 5,858,771 3,759,679 4,704,297 5,453,482
2016 real 5,865,507 4,859,659 6,150,108 5,350,626 6,284,159 4,224,159
2017
pronóstico 6,000,000 6,250,000 6,600,000 6,100,000 6,500,000 7,500,000

Comparativos estado de resultados de venta divisió n iluminació n (2014, 2015

vs 2016)

La siguiente es la información histórica de nuestras operaciones la que nos sirve de base para la
toma de decisiones en la elaboración de nuestro pronóstico de ventas del foco ahorrador.

Las ventas a detalle por las regiones Norte, Sur, Centro y Megalópolis se tienen identificadas por
concepto, por cliente por vendedor para así cuantificar las probabilidades que tenemos en cada
oportunidad de venta, los analistas consideran tales factores en la creación del pronóstico.

9,000,000

8,000,000

7,000,000

6,000,000

5,000,000

4,000,000

3,000,000

2,000,000

1,000,000

0
L E E E E
ER
O
ER
O
RZ
O RI AY
O
NI
O LIO ST
O
BR BR BR BR
EN BR A AB M JU JU O M TU M M
M AG IE VI
E IE
FE
EPT OC O DIC
S N

Elementos adicionales que modifican nuestra variable base del pronó stico
Nuestros analistas consideran los movimientos del INPC para conjugar los valores de materias
primas, transportación, oportunidades de compra en el mercado para consumidores y clientes.

Nuestro análisis están enfocado en los comportamientos de nuestras regiones Norte, Sur, Centro y
Megalópolis sobre las que tenemos expectativas de crecimiento, por el resto del país sólo son
compras menores de menor impacto o beneficio.
Otros datos que también son usados son los valores de crecimiento, costos y tendencias de los
artículos del ramo de la industria en la que nos encontramos relacionada a los artículos para el
hogar, la construcción y real estate.

Informe presentado a la Alta Direcció n para aprobació n

El siguiente informe contempla todos los artículos de venta de nuestro catálogo.

PRESUPUESTO DE VENTAS
Artículos de iluminación
miles de pesos
2016 2017
Total 1er 2do 3er 4to Total
Anual trimestre trimestre trimestre trimestre anual

Unidades vendidas 9,253,544 2,755,000 2,650,000 2,460,000 2,590,000 10,455,000

Ventas 416,409 124,430 117,830 109,220 118,330 469,810

Región Norte 89,485 25,560 25,520 23,470 25,520 100,070
Región Sur 66,110 19,560 18,950 17,340 18,950 74,800
Región Centro 85,423 26,310 24,360 22,410 24,360 97,440
México, D.F. 175,391 53,000 49,000 46,000 49,500 197,500

Costo de ventas 259,193 77,451 73,343 67,984 73,654 292,432

Costo de compra 129,087 38,573 36,527 33,858 36,682 145,641
Almacenaje 71,790 21,452 20,314 18,830 20,400 80,996
Transportación 45,814 13,690 12,964 12,017 13,019 51,689
Certificación y NOM 12,502 3,736 3,538 3,279 3,553 14,106
Resumen ejecutivo para la Alta Direcció n

Empresa Mexicana dedicada a la comercialización de productos para Iluminación de producción

china y marca propia “GEOPOWER” con venta a través de distribuciones a nivel nacional y
atención a proyectos especiales tendiendo la a su cargo la dirección la venta en cadenas de detalle
a nivel nacional.

Apoyo con exhibiciones para los distribuidores así como artículos promocionales, probadores y
material gráfico de promoción, mismo que será soportado con promociones mensuales.

Crecimiento anual 30% para este 2017 y crecimiento sostenido anual promedio de 10% hasta
2020.

Estrategia de ventas: Incrementos en consumos de clientes actuales AAA, AA y A así como la

prospección de clientes nuevos en cualquier categoría para ser ubicados en ella y arrancar con el
desarrollo de los mismos.

Estrategia de marca: precio competitivo (nicho de mercado medio) garantía UN AÑO, lanzamiento
semestral de nuevos productos.

OBSERVACIÓN: Actualmente el mercado ofrece alternativas muy atractivas en el segmento LEDS

con precio, diseño y variedad, razón por la cual se deberá tener mayor cuidado en precio para
poder competir con una evolución muy rápida de otras marcas.

Las revisiones y controles se realizaran por plaza en forma semanal, por región en forma mensual
y por división en forma trimestral.

Conclusió n general de la tarea

El pronóstico formula un conocimiento probable sobre un evento futuro; se puede entender como
pronóstico a la estimación anticipada del valor de una variable, por ejemplo: la demanda de un
producto. Así, un pronóstico puede definirse como el resultado de la aplicación de un método de
predicción (como la extrapolación lineal) en que partiendo de determinadas series de datos (cuya
selección deberá realizarse también según reglas metódicas), se formula una proyección en el
futuro con el objetivo de evaluar la ocurrencia probable de cualquier acontecimiento o el desarrollo
de una tendencia.

La finalidad de los pronósticos es predecir el desarrollo futuro (de un sistema, de sus entornos etc.)
para ayudar a la toma de decisiones (de planificación) sobre medidas de apoyo, contramedidas u
otras acciones que influyan significativamente sobre la tendencia del objeto planeado, el objetivo
establecido.
El punto fundamental en los pronósticos es ser consistente y lograr la menor desviación respecto a
los objetivos:

i) Pronosticar por arriba de la demanda tiene entre sus consecuencias exceso de inventario,
obsolescencia, reducción de margen para promover su venta.

ii) Pronosticar por debajo de la demanda tiene entre sus consecuencias comprar y producir más
caro algo que no estaba planeado, incluso pérdida de venta y margen si no reaccionamos a
tiempo.

La elaboración de los pronósticos requiere información de la planeación. Quien elabora los

pronósticos debe considerar las actividades planeadas como promociones, cambios de precios o,
incluso, si hubo algún evento extraordinario en la historia reciente que pueda desviar fuertemente
las estimaciones.

En resumen, el proceso de elaboración de pronósticos es clave para la planeación y operación de

la empresa. La planeación sobre la toma de decisiones y las utilidades de la empresa pueden ser
mejores si las empresas cuentan con buenos pronósticos. Actualmente es ineludible un proceso
formal para elaborar pronósticos siempre que hay una necesidad de estimar el futuro sobre la cual
construir un plan, el objetivo planeado.

Referencias:

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compañía: http://geopower.com.mx

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