HISTORIA DE VENTAS DE LA COMPAÑÍA THE

HISTORIA DE VENTAS DE LA COMPAÑÍA EN LA REG

VENTA

VENTAS
VENTAS ANUALES
VENTAS 6000
AÑO t
(UNIDADES) 5000
2001 1 2268
4000
2002 2 2800
2003 3 2605 3000
2004 4 4270 2000
2005 5 5040 1000
UNIDAD DE VENTA = 01 MESA 0
0.5 1

VENTAS TRIMESTRALES
D E M A N D A (U N ID A D E S )
VENTAS
AÑO TRIMESTRES t
(UNIDADES)
1 1 570
2 2 1110
2001 VENTA
3 3 900
4 4 660
1 5 940 3000
2 6 1360
2002
3 7 1000 2500
4 8 700
1 9 1000 2000
2 10 2050
2003 1500
3 11 1200
4 12 900
1000

500
 2000

1500

1 13 1300 1000
2 14 2200
2004 500
3 15 1300
4 16 1300
1 17 1500 0
0
2 18 2500
2005
3 19 1500
4 20 1700

DEMANDA (UNIDADES)
VENT

3000

2500

2000

1500

1000

500

0
0.5
OMPAÑÍA THE SOLAR ALTERNATIVE COMPANY
PAÑÍA EN LA REGION LIMA

VENTAS ANUALES DE MESAS EN LA REGION LIMA

VENTAS

6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4

PERIODOS: AÑOS
D E M A N D A (U N ID A D E S )

VENTAS TRIMESTRALES DE MESAS EN LA REGION LIM

3000

2500

2000

1500

1000

500
 2000

1500

1000

500

0
0 5 10 15

PERIODOS: MESES
DEMANDA (UNIDADES)

VENTAS TRIMESTRALES DE MESAS EN LA REGION LIM

3000

2500

2000

1500

1000

500

0
0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5

PERIODO: TRIMESTRES POR AÑO

MPANY

REGION LIMA ( 2001-2005)

3.5 4 4.5 5 5.5

DEMANDA
OS

A REGION LIMA (2001- 2005)

15 20 25

SES
DEMANDA

LA REGION LIMA (2001 - 2005)

3 3.5 4 4.5

AÑO 2001 AÑO 2002 AÑO 2003

S POR AÑO
AÑO 2004 AÑO 2005
HISTORIA DE VENTAS DE LA COMPAÑÍA THE SOLAR ALT
MODELO : SUAVIZADO EXPONENCIAL SIMPLE (TECNICA

DEMANDA
AÑO TRIMESTRE t At
2001 1 1 570
2 2 1110
3 3 900
4 4 660
2002 1 5 940
2 6 1360
3 7 1000
4 8 700
2003 1 9 1000
2 10 2050
3 11 1200
4 12 900
2004 1 13 1300
2 14 2200
3 15 1300
4 16 1300
2005 1 17 1500
2 18 2500
3 19 1500
4 20 1700
2006 1
Pronostico nuevo = a (demanda real)

F (t+1) = a
(At)
Donde:
t: periodo de tiempo presente
a: constante de ajuste exponencial
At : Demanda en el periodo "t"
Ft : Pronóstico para el periodo de "t"
F (t+1) : Pronóstico para el periodo siguiente (a "
PAÑÍA THE SOLAR ALTERNATIVE COMPANY
IAL SIMPLE (TECNICA DE NIVELACIÓN O AJUSTE EXPONENCIA
ERROR ERROR
PRONOSTICO
Ft ABS(At-Ft) (At-Ft)^2

ALFA =

a = 0.1
a = 0.2
a = 0.3
a = 0.4
a = 0.5
a = 0.6
a = 0.7
a = 0.8
a = 0.9

DAM EMC
 + (1 - )a) (pronostico previo)

+ (1 - )a)
(Ft)
mpo presente
ajuste exponencial
l periodo "t"
ra el periodo de "t"
ra el periodo siguiente (a "t")
TE EXPONENCIAL)

PRONOSTICO
(UNIDADES)
MODELO: SUAVIZADO EXP
3000

0.3 2500

429.67 340868 2000

341.33 251754
340.86 236070 1500
361.83 241599
387.51 255407 1000

411.16 273082
500
436.38 292605
461.34 312874
0
482.31 333394 0 2 4 6 8 10 12

MESES
AVIZADO EXPONENCIAL DOBLE

8 10 12 14 16 18 20 22 24

MESES PRONOSTICO
DEMANDA
HISTORIA DE VENTAS DE LA COMPAÑÍA THE SOLAR ALT
MODELO: SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL CON CORRECCION

DEMANDA
AÑO MES t Yt
At
ENERO 1 570
FEBRERO 2 1110
MARZO 3 900
ABRIL 4 660
MAYO 5 940
JUNIO 6 1360
2001-2003
JULIO 7 1000
AGOSTO 8 700
SEPTIEMBRE 9 1000
OCTUBRE 10 2050
NOVIEMBRE 11 1200
DICIEMBRE 12 900
ENERO 13 1300
FEBRERO 14 2200
MARZO 15 1300
ABRIL 16 1300
2004-2005
MAYO 17 1500
JUNIO 18 2500
JULIO 19 1500
AGOSTO 20 1700
P=1
PARA p=2
PARA P=3
 PARA P =4
PARA P =5
PARA P =6
PARA P =7
PARA P =8

Y (t+1) = a (At) +
T (t+1) =ß (Y (t+1) - Yt) +
F (t+1) = Y (t+1) +
Donde:
t: periodo de tiempo presente
a: constante de ajuste exponencial
At : Demanda en el periodo "t"
Yt : Pronóstico inicial para el periodo "t"
Tt : Tendencia para el periodo "t"
ß: Constante de ajuste de tendencia
Ft : Pronóstico para el periodo de "t"
F (t+1) : Pronóstico con tendencia corregida par
A THE SOLAR ALTERNATIVE COMPANY
CON CORRECCION POR TENDENCIA (HOLT)
p= 1 a= 0.2 ** <---- VALOR D
BETA= 0.1 ß= 0.1 QUE ARR
ALFA = 0.2
ERROR ERROR
PRONOSTICO
Tt
Ft+1' ABS(At-Ft') (At-Ft')^2

PRONOSTICO
(UNIDADES)
3000

2500

2000

1500

1000

500

0
0

0 DAM EMC
0
 0
0
0
0
0

(1 - )a) (Yt + Tt)

(1 - ß) (Tt) ß=

T (t+1) =

resente
exponencial

ara el periodo "t"

eriodo "t"
de tendencia
eriodo de "t"
dencia corregida para el periodo "t+1"
** <---- VALOR DE LAS CONSTANTES ALFA Y BETA
QUE ARROJAN EL MENOR ERROR
PRONOSTICO

MODELO: HOLT
(UNIDADES)

3000

2500

2000

1500

1000

500

0
0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20

MESES PRON
DEMA
 0.1

0.2

0.3

0.4
a
0.5

0.6

0.7

0.8

0.9

0.9

0.8

16 18 20 22 24

PRONOSTICO
DEMANDA
 ß

0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 0.7 0.8

7.79 7.57 7.87 8.15 8.39 8.61 8.87 9.19

7.45 7.77 8.14 8.7 9.25 9.71 10.03 10.16

7.14 7.6 8 8.24 8.39 8.56 8.55 8.34

6.69 6.95 7.2 7.29 7.26 7.01 6.63 6.21

6.17 6.4 6.41 6.26 6.04 5.71 5.53 5.41

5.74 5.78 5.66 5.45 5.32 5.18 5.05 4.98

5.29 5.26 5.19 5.13 5.02 4.9 4.8 4.74

4.95 4.97 4.95 4.87 4.75 4.65 4.63 4.66

4.76 4.75 4.71 4.62 4.53 4.52 4.52 4.51

0.9

9.61

10.21

7.94

5.88

5.33

4.96

4.76

4.67

4.51
HISTORIA DE VENTAS DE LA COMPAÑÍA THE SOLAR A
MODELO: SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL CON CORRECCIO

DEMANDA
AÑO TRIMESTRE t Yt
At
-2
-1
0
1 1 570 570.00
2 2 1110
2001
3 3 900
4 4 660
1 5 940
2 6 1360
2002
3 7 1000
4 8 700
1 9 1000
2 10 2050
2003
3 11 1200
4 12 900
1 13 1300
2 14 2200
2004
3 15 1300
4 16 1300
1 17 1500
2 18 2500
2005
2005
3 19 1500
4 20 1700

Y (t+1) = a (At/St-L) +
T (t+1) = ß (Y (t+1) -Yt) +
St = ð (At /Yt) +
F (t+1) = (Y (t+1) +
Donde:
t: periodo de tiempo presente
a: constante de ajuste exponencial
At : Demanda en el periodo "t"
Yt : Pronóstico inicial para el periodo "t"
Tt : Tendencia para el periodo "t"
St : indice de Estacionalidad para el periodo t
ß: Constante de ajuste de tendencia
ð: Constante de ajuste sobre el índice de estac
L: el tiempo para una estación completa
 Ft : Pronóstico para el periodo de "t"
F (t+1) : Pronóstico corregido en tendencia y estaciona
 THE SOLAR ALTERNATIVE COMPANY
CON CORRECCION POR TENDENCIA Y ESTACIONALIDAD (WINTER)

BETA 0.1 DELTAð

ALFA = 0.3 p=
ERROR
PRONOSTICO
Tt St
Ft+1 ABS(At-Ft)
 0 DAM
0
0
0

(1 - )a) (Yt + Tt)

(1 - ß) (Tt)
(1 - ð) (St-L)
T (t+1) ) St-L+1

eriodo "t"

ara el periodo t

el índice de estacionalidad
n completa
dencia y estacionalidad para el periodo siguiente "t+1"
NALIDAD (WINTER)

0.9
1
ERROR

(At-Ft)^2
PRONOSTICO

MODELO: WINTER
(UNIDADES)

3000.00

2500.00

2000.00

1500.00

1000.00

500.00

0.00
0 2 4 6 8 10 12 1

TRIMESTR
PRONOSTIC
 0.00
0 2 4 6 8 10 12 1

TRIMESTR
PRONOSTIC

EMC
ODELO: WINTERS

8 10 12 14 16 18 20 22 24

TRIMESTRE
PRONOSTICO DEMANDA
8 10 12 14 16 18 20 22 24

TRIMESTRE
PRONOSTICO DEMANDA
ELECCION DEL MODELO DE PRONOSTICO CASO TH

TIPO ERROR
MODELO
DAM EMC
SUAVIZADO SIMPLE
HOLT
WINTER

El menor error es arrojado por el modelo de pronostic

O CASO THE SOLAR ALTERNATIVE COMPANY

e pronostico WINTER