Código: FCP08

Tutoría No: 7 Versión:01

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Modulo de Formación: ADMINISTRACION II

Unidad de Aprendizaje: MERCADEO I
Docente: John Alexander Zapata Garcia
Fecha: 22-04-2020
Tema: El Vendedor Mas Grande del Mundo

Saber: Leer el BestSeller de Og Mandino: El Vendedor Mas Grande del Mundo

Hacer: Aplicar los Pergaminos de Hafid

Que se requiere para ser un maestro de las Ventas?

TALLER DEL LIBRO

Cristian David Benavides Ynchima

Administración 2
Mercado

PI Hoy Comienza una nueva Vida

Me formaré buenos hábitos y seré el esclavo de esos hábitos.
1. ¿Qué es el fracaso?
El fracaso es la incapacidad del hombre de alcanzar sus metas en la vida,
cualesquiera que sean.

2. ¿Cual es la Diferencia entre los que fracasaron y los que tuvieron éxito?
La única diferencia entre aquellos que han fracasado y aquellos que han tenido éxito
reside en la diferencia de sus hábitos. Los buenos hábitos son la clave de todo
éxito. Los malos hábitos son la puerta abierta al fracaso.

3. ¿Qué es un hábito?
Un hábito es la repetición de un acto bueno o malo, de manera constante que se vuelve
costumbre y se arraiga en el la mente del individuo

4. ¿Cómo se crea un hábito?

De manera entonces que nacerá un hábito nuevo y bueno, porque cuando un acto se
hace fácil mediante la repetición constante se convierte en un placer realizarlo, y si
es un placer realizarlo corresponde a la naturaleza del hombre el realizarlo con
frecuencia. Cuando lo hago con frecuencia se convierte en un hábito

5. ¿De quién depende lograr lo que deseo?

 De mi mismo, de mi empeño y perseverancia en las metas o propósitos que tengo. Para
ello debo repetir a diario acciones y pensamientos que crearán un hábito que hará
conseguir lo que deseo.
6. Nos piden releer los pergaminos ¿Y qué realizaré mediante este hábito?

Reside aquí el secreto oculto de todas las realizaciones del hombre. Al repetir
diariamente las palabras, se convertirán pronto en parte integral de mi mente activa,
pero aún más importante, se filtrarán también hasta la otra mente mía, ese misterioso
venero que nunca duerme, que crea mis sueños, y con frecuencia me hace
proceder en una forma que no comprendo.
7. Ejemplo de como vas a empezar a adquirir un nuevo hábitos y con qué finalidad.
Cómo ejemplo propondré el propósito da aprender un nuevo idioma, inglés. Crearé un hábito de
aprendizaje facilitando contenidos y medios que refuercen y el aprendizaje. Empezaré estudiando
al día 30 minutos tópicos relacionados con el idioma y dedicaré además por lo menos 3 veces a la
semana una actividad o entretenimiento, veré una película en inglés pero subtitulada, escucharé
una canción en ingles y realizaré un juego en inglés. De esta manera, será fácil aprender el idioma
y crear cierto tipo de satisfacción al hacerlo.

PII Saludaré este día con amor en mi corazón.

1. ¿Y cómo lo haré? 
De aquí en adelante contemplaré todas las cosas con amor y naceré de nuevo.
2. ¿Y cómo hablaré? 
Elogiaré a mis enemigos y se convertirán en amigos míos. Animaré a mis amigos y
se volverán mis hermanos.
3. ¿Y cómo procederé? 
Amaré a todas las clases de hombres porque cada uno tiene cualidades dignas de
ser admiradas aunque quizá estén ocultas. Derribaré la muralla de sospecha y de
odio que han construido alrededor de sus corazones, y en su lugar edificaré puentes
para llegar por ellos a sus alma
4. ¿Cómo reaccionaré ante la conducta de los demás? 
Con amor. Porque así como el amor es el arma con la que me propongo abrir el
corazón del hombre, el amor es también mi escudo para resistir los dardos de odio
y las lanzas de ira.
5. ¿Y cómo me enfrentaré con las personas que encuentre en mi camino? 
De una sola manera. En silencio y en mi fuero interno me dirigiré a él y le diré
que le amo. Aunque dichas en silencio estas palabras se reflejarán en mis ojos,
serenarán mi frente, harán que una sonrisa se asome a mis labios, y harán eco
en mi voz; y su corazón se abrirá.

PIII Persistiré hasta alcanzar el éxito.

1. Escoge 6 frases impactantes y anota como esta cambia tu manera de pensar y actuar
ante tus situaciones diarias.
 Persistiré hasta alcanzar el éxito. De esta manera pondré todo mi esfuerzo a diario
en conseguir con acciones que me encaminen a conseguir lo que quiero lograr.
 Debo fracasar con frecuencia para tener éxito una sola vez. Así de cada error que
cometa aprenderé y tendré la paciencia para alcanzar finalmente el objetivo
propuesto.
 Soy un león y me niego a hablar, a caminar o a dormir con las ovejas. Seré
una persona muy crítica y no permitiré la mediocridad en mi vida.
 Siempre daré un paso más. Si ése no es suficiente daré otro y aún otro. A
diario haré una acción así sea insignificante pero encaminada a la consecución del
objetivo que me proponga sin persistir en mi esfuerzo.
 Debo contemplar la noche para apreciar el día. Me concentraré en la
recompensa más que en el error y apreciaré el aprendizaje que pueda obtener de él.
  Cuando otros ponen fin a la lucha, la mía habrá comenzado, y mi cosecha será
amplia.

PIV Soy el milagro más grande de la naturaleza

1. Que relación encuentras con la PNL? Ejemplos.
Encuentro gran relación en lo que de manera general propone este pergamino y la
programación neurolingüística, debido a que resalta con varias frases que pueden
considerarse motivacionales, el carácter individual y genuino del individuo, repitiendo como
un mantra las cualidades que pueden resaltarse y llegar a ser una ventaja para conseguir un
objeto o propósito de vida.
Ejemplo de ello, frases como:
 Soy el resultado de miles de años de progreso; por lo tanto estoy mejor
equipado, tanto mental como corporalmente, que todos los emperadores y sabios
que me precedieron.
 Tengo un potencial ilimitado.
 Venceré, y me convertiré en un gran vendedor, puesto que soy único, singular.

2. No estoy de casualidad en esta tierra. Estoy aquí con un propósito… ¿Cuál es?
En mi caso, el propósito que le doy a mi existencia o el sentido que le doy a mi vida es salir
adelante o conseguir mis metas personales con base en la disciplina y la ayuda al prójimo.

PV Viviré hoy como si fuera el ultimo día de mi vida

1. ¿Cuál es la síntesis del V pergamino?
Este pergamino se resume en la importancia y el valor incalculable del tiempo. En vivir
solo el presente y olvidar las preocupaciones del pasado y futuro.
2. ¿Y qué haré con este último día de valor incalculable que me queda?
Aprovecharlo para hacer lo que siempre quise, valorar cada segundo y no desperdiciarlo.
Aprovecharlo al máximo, vivirlo de manera que se aprecie y se aproveche cada segundo.
3. ¿Debo atormentarme con problemas que tal vez nunca ocurran?
Nunca, debido a que solo existe el día de hoy, el presente. El pasado no existe y el presente aún es
incierto.
No. Ni el ayer ni el mañana pueden ser objeto de preocupación, solo existe el hoy para
actuar en él.

PVI Hoy Seré dueño de mis emociones

1. ¿Y cómo dominaré estas emociones para que cada día sea productivo? (Neuronas
Espejo) Explica…
Controlare mis emociones para expresar solo las positivas a las personas o clientes que
me rodean para que yo reciba también solo de vuelta empatía y emociones positivas, así
podré vender con más entusiasmo y productividad.
2. ¿Y cómo dominaré a mis emociones para que todos los días sean días felices y
productivos?
Seguiré el principio de que mis emociones y pensamiento no controlen mis acciones,
sino por el contrario dejar que la acción tome el control de mi hacer.
3. Completa…
Si me siento deprimido cantaré
Si me siento triste reiré
Si me siento enfermo redoblaré mi trabajo
Si siento miedo me lanzaré adelante
Si me siento inferior vestiré ropas nuevas
Si me siento inseguro levantaré la voz
Si siento pobreza pensaré en la riqueza futura
Si me siento incompetente recordaré éxitos del pasado
Si me siento insignificante recordaré mis metas
4. No juzgaré más a un hombre por una sola visita. (Efecto Pigmalion). Explica…
Trataré de no juzgar a una persona por su primera impresión, pondré mi empeño en
imaginar y esperar de él la mejor respuesta en el mañana, confiar en que obtendré la
respuesta que busco de él en una futura ocasión.

PVII Me Reiré del Mundo

1. Cual es el gran secreto de la larga vida?
Me reiré y mi vida será alargada. El secreto de la larga vida es el buen humor y la risa.
2. ¿Y cómo me reiré cuando me confronta un hombre o acciones que me ofenden y que
provocan mis lágrimas y maldiciones?
Tres palabras aprenderé a repetir hasta que se conviertan en un hábito tan fuerte que
inmediatamente aparecerán en mi mente siempre que el buen humor amenace apartarse
de mí. Estas palabras, transmitidas por los antiguos, me harán triunfar en la adversidad y
mantendrán mi vida en equilibrio. Estas tres palabras son: Esto pasará también.

PVIII Hoy multiplicare mi valor en un 100%

1. ¿Y cómo lograré esto?
Primeramente fijaré metas para el día, la semana, el mes, el año y mi vida. Así
como la lluvia debe caer antes de que el grano de trigo rompa su cáscara y
germine, así yo también debo tener metas y objetivos para que mi vida cristalice. Al
fijarme metas recordaré mis mejores trabajos del pasado y los multiplicaré en un
ciento por ciento. Este será el nivel según el cual viviré en el futuro. Nunca me
preocuparé de que mis metas sean demasiado elevadas, puesto que ¿no es mejor
acaso apuntar mi lanza a la luna y herir solo a un águila que apuntar mi lanza al
águila y pegarle solo a una roca?
2. ¿Qué significa: “No cometeré el terrible crimen de apuntar demasiado bajo”?
Esta frase refleja el hecho de que la dimensión de las metas que me propondré no debe
ser mínima, por el contrario mis metas sobrepasarán mis límites actuales y no pondré
metas mediocres en mi vida.
3. Que significa: “Seré como mi propio Profeta”?
Seré la persona que predecirá mi propio éxito en base a las metas y propósitos que me
proponga. Mi actuar revelará el resultado de mis propias predicciones.

PIX Procederé Ahora Mismo

1. ¿Cuál es la síntesis del noveno pergamino?
Este pergamino demuestra la necesidad de materializar las metas y los propósitos
propuestos, en este mismo instante, por qué el momento de triunfar es ahora, el éxito no da
espera.

¿Cómo me convierto en el Vendedor mas Grande del Mundo?

Primero debo conocerme a mi mismo, admitir mis errores, relucir mis ventajas y salir
adelante con ellas. Fijarme metas y propósitos increíbles y actuar a diario para cumplirlos sin
esperar a que sea mañana. No aplazar proyectos, manejar un lenguaje apropiado y un buen
estado de ánimo, reflejar en los clientes la felicidad para que ellos mismos sean asequibles
a mis propósitos. Vivir el presente y a diario construir el éxito que busco.

Frase de Valores
“Todo lo que somos es el resultado de nuestros pensamientos” BUDA