El Vendedor ms Grande del Mundo.

De Og Mandino

El Vendedor ms grande del Mundo de Og Mandino nos cuenta la historia de un
vendedor anciano que transmite sus enseanzas a un discpulo a travs de diez
pergaminos que contienen principios bsicos para lograr el xito en las ventas. Pero
tambin transmite una filosofa de vida o de ver la realidad muy particular y nica
sostenida por el autor de la obra.
El secreto del extraordinario xito que ha tenido en todo el mundo este libro est en
que el autor logr presentarlo con trminos muy claros y sencillos, al alcance de
cualquier persona o lector, y tambin de las grandes Compaas o Empresas, como la
Coca Cola que lo adopt como principio fundamental para desarrollar sus estrategias
comerciales.
Verdad, sinceridad y f son pilares fundamentales en el desarrollo de sus pginas. La
filosofa bsica de la obra est basada en la espiritualidad del ser humano, enunciada
y defendida por el autor en todas sus obras: La vida es un don maravilloso, y es
preciso vivirla con la mayor plenitud.
La satisfaccin y el bienestar provienen del hecho de que el hombre descubra su
verdadera personalidad y sus mociones, y las aplique en su vida diaria.
El Vendedor Ms Grande Del Mundo refleja el pensamiento de Emerson: En realidad
somos ms de lo que conocemos de nosotros, y con frecuencia omos salir de
nuestros labios cosas que no nos creamos capaces de decir.
Les presento aqu un breve resumen de los diez pergaminos en los que se centra este
libro:
Pergamino 1.- Me formar buenos hbitos y ser el esclavo de esos hbitos.
Cmo formar un hbito? La respuesta es muy sencilla, repitindolo. cuando un acto
se hace fcil mediante la repeticin constante se convierte en un placer realizarlo, y si
es un placer realizarlo corresponde a la naturaleza del hombre el realizarlo con
frecuencia.
Pergamino 2.- Saludar este da con amor en mi corazn.
El afecto que sentimos y demostramos a nuestros semejantes nos hace mejores
vendedores, ellos descubren el afecto en nosotros, Podrn contradecir lo que pienso,
desconfiar de mis discursos; podrn desaprobar mi manera de vestir; podrn rechazar
mi rostro; y hasta podrn sospechar de mis ofertas especiales; y sin embargo mi amor
les derretir el corazn.
Pergamino 3.- Persistir hasta alcanzar el xito.
Es la perseverancia el componente ms importante de conseguir nuestras metas, ni el
talento, ni la suerte, ni las relaciones por si solas pueden ayudarnos sin perseverancia.
Pergamino 4.- Soy el milagro ms grande de la naturaleza.
Somos seres nicos en la naturaleza, nunca ha nacido nadie exactamente igual a
nosotros, nuestra manera de hablar, caminar y de vender es nica, y debemos
conservar y explotar esta singularidad.
Pergamino 5.- Vivir este da como si fuese el ltimo da de mi vida.
Si vivimos este da como si fuera el ltimo de nuestras vidas, no debemos perder ni un
minuto en lamentaciones sobre cosas que no podemos modificar, sobre errores que
hemos cometido y que pertenecen al pasado. Nuestro ltimo da debe ser nuestro
mejor da de ventas, realizar ms visitas que nunca, vender ms que nunca, ganar
ms oro que nunca.
Pergamino 6.- Hoy ser el dueo de mis emociones.
Debemos recordar que podemos controlar nuestras emociones, que nuestras acciones
deben controlar nuestros sentimientos y no stos influenciar lo que hacemos
Si me siento mal cantar.
si me siento triste reir.
si me siento incompetente recordar xitos del pasado.
si me siento insignificante recordar mis metas.
Pergamino 7.- Me reir del mundo.
El hombre es el nico animal con la capacidad de encontrar el lado gracioso en todo lo
que acontece, y debemos cultivar esta cualidad. Pero cmo rer si las cosas no van
bien? Entonces me repetir: Esto pasar tambin.
Pergamino 8.- Hoy multiplicar mi valor en un ciento por ciento.
Y cmo lograr esto? Debo fijar metas para el da, la semana, el mes, el ao y mi
vida.
Pergamino 9.- Proceder ahora mismo. Ninguna receta ni un mapa, por bueno que
sea, puede transportarnos ni a un centmetro de distancia.
Es nuestra diligencia lo que nos conduce al xito.
Pergamino 10.- Orar pidiendo directivas y orientaciones.
No debemos orar pidiendo cosas, debemos orar pidiendo directivas para lograr estas
cosas. Lo primero conduce a la pasividad, lo segundo a hacernos las preguntas que
nos conducen a lograr el xito.
Una obra espectacular escrita para cualquier lector, ya sea para quienes se dedican a
las ventas como las que no lo hacen. Nos deja mensajes esperanzadores y profundas
enseanzas en el arte de vender, y tambin en el arte de vivir.