1IDENTIFICACION DEL SEGMENTO

Evidencia 5

Sena- Negociación Internacional

Leydi Dayan Barreto Sandoval

Leidy Johanna Marín Pinilla
David Andrés Puentes Prieto
Tabla de Contenidos

Introducción e información general.....................................................................................1

Tabla de segmentacion de mercado..................................................................................2-6
Variable de segmentación ...................................................................................................6
 Introducción

Cuando se incursiona en un negocio de exportación se deben tener en cuenta todos los

datos e información para conocer más profundamente el mercado en el cual nuestro

producto va a ingresar.

Este tipo de recursos se utilizan para poder identificar con exactitud a qué tipo de

personas nuestro producto puede interesar, para ello se toma de información recolectada

anteriormente. De esta se puede acceder a todos los datos de las personas participantes y

así acceder a conocer sus gustos de forma más personal.

Gracias a este tipo de herramientas muchos productos nuevos ingresados a mercados

vírgenes tienen éxitos ya que realizan estudios previos de investigación para detectar cuál

será su segmento fuerte en el nuevo mercado.

Para que el éxito de nuestro producto en el nuevo mercado debemos ser muy selectivos y

enfocar bien el marketing en los segmentos indicados para luego abarcar todos los que

tienen un mínimo interés por nuestro producto para darlo a conocer y tener un enfoque y

propuesta de mercado que sea universal y se pueda generar mayor impacto en el mercado

general del país al cual nuestro producto ingresara el cual para este caso será Estados

Unidos, a continuación realizaremos una tabla de datos para continuar con el estudio de

segmentos de mercado para nuestro país elegido como destino de exportación del

aguacate hass.
 Tabla de datos segmento de mercado Estados Unidos

Base de segmentación Variables Características

Región del mundo Continente América del norte

El Noreste: Tradicionalmente
llamado Nueva Inglaterra, está
formado por los territorios
colonizados por los ingleses,
que más tarde pasaron a ser los
primeros estados de los
Estados Unidos.
El Sur: Una zona llana, de
grandes marismas en la costa y
amplias explotaciones agrarias
y ganaderas en el fértil interior.
De esta parte de Estados
Unidos salen el mayor
porcentaje de frutas, hortalizas
y leche del país.
El MedioOeste: Popularmente
Regiones del país conocida como El corazón de
América, esta zona comprende
doce estados situados en las
llamadas Llanuras Centrales y
Geográfica la Gran Llanura.
El Suroeste: Es un territorio
abierto, poco poblado y
principalmente ocupado por
desiertos y estepas. El río
Grande y el Colorado definen
la geografía de la zona, que
tiene el mayor porcentaje de
población nativa americana del
país.
El Oeste: La alternancia entre
las altas cordilleras (las
Montañas Rocosas y la
Cordillera de las Cascadas) y
las llanuras (fértiles al norte,
desérticas al sur) define esta
zona, cuya parte más conocida
está bañada por el Pacífico.
 Población Más de 300 millones

Densidad de la población El 75% de la población reside

en suburbios y ciudades el 25%
restante en áreas rurales.
Clima: El clima de los Estados
Unidos tiene diferencias
radicales entre un lugar y otro.
En la zona oeste, el clima suele
Condiciones geográficas ser más cálido y hay frecuentes
lluvias en la parte sur. En el
centro predomina la aridez. Al
este se puede disfrutar de un
ambiente más tropical, con
viento y tornados. Por otra
parte, en el norte hay
abundante nieve y climas fríos
en las montañas.

Relieve: El relieve general de

Estados Unidos descansa sobre
la placa norteamericana. Su
costa oeste forma el límite con
la placa pacífica, por lo que es
una región montañosa en la
que son frecuentes los
terremotos y los fenómenos
volcánicos. La costa este, por
el contrario, está muy lejos del
contacto entre placas, y es
mucho más estable. Así, en
general, el relieve de Estados
Unidos se organiza, de oeste a
este, con una región
montañosa, unas grandes
llanuras centrales y una meseta
al este.

0-14 años: 20,2%

15-64 años: 67% 
Demográfica Edad 65 años y más: 12,8%

Genero Hombres: 151.205.402

Mujeres: 156.006.721
 Estado civil Solteros: 43%
Casados: 23%
Unión libre: 12%
Viudos: 15%
Divorciados: 3%
La típica familia
Tamaño de la familia estadounidense tiene un
promedio de 3.1 personas, Al
mismo tiempo, el número de
hogares con niños menores de
18 años ha disminuido a poco
más del 40 % hasta 2017.
Ingresos por persona 1.256.7 Dólares
Analfabetismo 16 millones
Educación primaria 14%
Mayores de veinticinco años,
el 84,6 % se graduó de la
Demográfica Educación escuela secundaria.
El 52.6% asistió a un college
El 27.2% obtuvo una
licenciatura
El 9.6% un título de posgrado

Blancos norteamericanos
Raza hispanos: 73.1%
Afroamericanos: 12.4%
Estadounidenses asiáticos:
4.4%
Multirraciales: 2.3%
Nativos americanos: 0.8%
Isleños nativos: 0.14%
Otras razas: 5
Desempleo: 3.7%
Ocupación Gerencia y profesionales: 30%
Técnicos, ventas y apoyo
administrativo: 29%
Servicios: 14%
Manufactura,minería,transporte
y manualidades: 24%
Granja, agricultura y pesca: 3%
 Religión Protestantes 46,5%;
Católicos romanos 20,8%
Mormones 1,6%
Cristianos (otros) 0,4%
Judíos 1,9%
Budistas 0,7%
Musulmanes 0,6%
Otros no especificados 1,8%
No afiliados a ninguna religión
20,8%
Ninguna 4%

Nacionalidad Estadounidense,
nortemerican@ o american@
Generación La más predominante ahora
son los millenians que hace
poco superaron a los baby
boomers
Clase social Clase alta: 10% de la
población.
Clase media-alta: 25% de la
población.
Clase media: 60% de la
población.
Clase baja: 5% de la población.
Estilo de vida Trabajan más que en otros
países pero buscan el equilibrio
trabajo-vida
Pictográfica Personas muy independientes
desde temprana edad
Básicamente todo su estilo de
vida es muy costoso
Comen mucha comida chatarra
por tradición pero han venido
cambiando sus hábitos.
La mayoría tienen vehículos

Personalidad Algo frío, Puntual, ahorrador,

agradecido e independiente.
 Valores Amor por la patria
Respeto a los demás
Solidarios
Eficiencia
Igualdad

Frecuencia de uso Habitual

Lealtad a la marca Media
Ocasión de uso Habitual
Tasa de uso Gran usuario
Tipos de usuario Usuario habitual, usuario
Conductual potencial, nuevo usuario.
Actitud hacia el producto Positiva

Beneficios esperados Espera productos de buena

calidad, con buena garantía y
materiales.
Ya no se enfoca tanto en
marcas si no en precio/valor.

Variable de Segmentación más importante para el producto

Después de realizar la tabla de criterios de segmentación se encontraron diferentes

variables importantes para la exportación del Aguacate Hass.

 Variable Edad: El 67% de la población se encuentra en un rango de Edad entre los

15 a 64 años y este es viable ya que es una edad donde se puede consumir el

producto y reconocer sus beneficios.

 Variable Ingresos por Persona: El ingreso de una persona es 1.256.7 Dólares y

eso hace que nuestro producto sea asequible en cualquier tipo de persona
 Variable de Estilo de Vida: Este es un país donde por tradición se come mucha

comida chatarra, ahora han cambiado sus hábitos alimenticios y agregar el

Aguacate Hass mejoraría su estilo de vida.

 Variable de Genero: El 51% de la población estadounidense es del género

femenino y son ellas las que encargadas del cuidado alimenticio de su núcleo

familiar.

 Variable Clase Social: Este es un producto fácil de adquirir ya que tiene costos

muy cómodos es por esto que cualquier clase social puede obtener este producto y

además hace parte de la canasta familiar.

Análisis de la segmentación

1. El aguacate hass es producto que se da en climas cálidos, Estados Unidos es un

país con una diversa gama de ambientes. En donde la producción de este producto

no cubre con la demanda producida por el país, es por esto que el aguacate es uno

de los productos más importados por el país, en un país donde se puede llegar a

evidenciar climas helados como en Alaska o también manejar temperaturas más

cálidas como Miami.

Por ende creemos que la principal segmentación que le da vitalidad a la

exportación del aguacate hass es la segmentación geográfica, debido a esto

también se dijo ubicarnos en la exportación a todo el país y no solo a una región

en específico dado que al tener un ecosistema tan variado el producto tiene mayor
 alcance, reconocimiento y sus ganancias serán acordes bajo el nivel de

producción.

2. Nuestro principal segmento es la geografía sin embargo, esta también necesita una

complementación. La segmentación Pictográfica en el esquema de “estilo de

vida”, nos ayuda a entender cómo será la visión del mercado al cual vamos a

entrar. Como podemos ver el típico americano es un consumidor de comida

chatarra y ahora este desea cambiar su estilo de vida a uno más saludable, para

cualquiera de los dos casos, nuestro producto entra en el mercado.

Respecto a la comida chatarra cadenas corporativas como tacobell usan el

producto en el servicio de comida que ellos lanzan al mercado, mientras que en

comida saludable el aguacate hass es un multivitamínico, contiene ácido fólico y

es reconocido por ser un antioxidante. Con esto la segmentación pictográfica nos

ayuda a visibilizar la aprobación del producto por parte del estadounidense.